Lees meer - BHB overnames en advies

monitor overnamemarkt
WAARDE ABONNEMENT
OP TWEESPRONG
Edwin Bosma, partner bij Bangma & Bosma
Bedrijfsadvies, adviseert en begeleidt bij de
waardering en overname van assurantie- en advieskantoren. In deze column bespreekt hij elk
kwartaal opvallende transacties op de markt van
OVERNAMESBINNENDEkNANCI¾LEDIENSTVERLENING
Blijkbaar ingegeven door een groeistrategie en verbreding van het dienstenpakket twee opvallende transacties.
En een in de categorie ‘de een zijn dood is de ander zijn
brood’. Veldsink Adviesgroep (Nuenen) heeft in het eerste kwartaal vier overnames gedaan. Dit betrof Roelands
Verzekeringen (11 medewerkers) in Gilze, Regiobank
Oostkapelle (Zeeland) en twee kleinere portefeuilles.
Kroezen Verzekeringen uit Culemborg kocht Paul’s
Partners in Berkel en Rodenrijs. Quintes Groep – de
holding van Kroezen Verzekeringen – heeft het verzuimADVIESKANTOOR%MPLOYEE"ENEkTS#ENTRUMTE/OSTERHOUT
overgenomen. VDZ Verzekeringen uit Hengelo heeft de
assurantieportefeuille van touroperator OAD (uit faillissement) met vooral reis- en/of annuleringsverzekeringen
(31.000 klanten) overgenomen.
Eén van de belangrijkste waardebepalende elementen
van een assurantiekantoor is nog altijd de doorlopende
provisie van schade- en levenverzekeringen. Tot enkele
jaren geleden was ook afsluitprovisie (leven/hypotheekbemiddeling) belangrijk. Door het provisieverbod op
EDWIN BOSMA, partner
Bangma & Bosma Bedrijfsadvies
14
Verhelderend, Verdiepend, Praktisch
“OP TERMIJN IS HET
TERUGBOEKINGSRISICO
UIT ALLE PORTEFEUILLES
WEGGEËBD”
complexe producten is dit waardebepalende element
inmiddels in zijn geheel vervallen. Gunstig neveneffect is
dat het terugboekingsrisico binnen afzienbare tijd uit alle
assurantieportefeuilles zal zijn weggeëbd.
Adviseurs die nog actief zijn op de markt van complexe
producten hebben en masse nieuwe (soorten) verdienmodellen geïntroduceerd. We zien met name een combinatie
van (vaste, eenmalige) fee en abonnementen voor nazorg
ENBEHEER"IJlINKWATKANTORENLEVERENDEZENIEUWE
verdienmodellen al 5 tot 10 procent van de jaaromzet op.
Een handjevol zegt zelfs volledig provisieloos te draaien.
Stilaan zijn deze verdienmodellen een element om mee
rekening te houden bij waardering en overname.
Bij de waardebepaling en overname van een kantoor met
abonnementen en fee-omzet moet op diverse aspecten
worden gelet:
– sluit de abonnementsvorm aan bij mijn kantoor en
dienstverlening en levert het een bijdrage aan de winst;
– zijn de afspraken met klanten over dienstverlening en
beloning zorgvuldig vastgelegd? En wat is afgesproken
over nazorg;
– wat is de gemiddelde looptijd en contractsduur van de
overeenkomsten met klanten;
– analyse van het debiteurenrisico en betalingsgedrag;
– hoe om te gaan met het overdragen van de klantenportefeuille (en overeenkomsten van opdracht);
– de beoordeling van de post onderhanden werk.
In onze praktijk zien we een tweedeling als het gaat om
de waardering van abonnementen. In de meeste gevallen wordt de waarde van abonnementen meegenomen in
de berekening van de goodwill zonder apart benoemd te
worden. In mindere mate worden abonnementen als los
onderdeel gewaardeerd. In die gevallen is een factorrange
van 0 tot meer dan 1 zichtbaar. De tijd zal leren wat een
gangbare waarde wordt. ««

Download Report