Het jaarlijkse kennisplatform voor mensgerichte

EPD/ECD
Domotica
eHealth
25 t/m 27 maart 2014 | Jaarbeurs Utrecht
Zorg & ICT: Het jaarlijkse kennisplatform
voor mensgerichte zorginnovatie
inhoudsopgave
1
In deze krant leest u alles over Zorg & ICT 2014. Met een sterk inhoudelijk programma, een vernieuwde indeling, netwerkbijeenkomsten,
VIP-activiteiten en nog veel meer. Boordevol interessante mogelijkheden om uw bedrijf, producten en diensten te presenteren!
Zorg & ICT, het jaarlijkse ijkpunt
voor ICT en innovatie binnen de
zorg, is de afgelopen jaren alleen
maar gegroeid. Niet verwonderlijk:
met alle huidige ontwikkelingen
binnen de zorg is innovatieve ICT
essentiëler dan ooit. Niet alleen
wanneer het gaat om efficiëntieverhoging, maar ook bij het
omvormen van gehele zorgprocessen. Met een gebalanceerde
combinatie van kennis, partijen
en innovatieve producten, biedt
Zorg & ICT een volledig en kwalitatief aanbod dat aansluit bij
de vraag van de zorgprofessional
van nu.
Om de bezoekers, uw (potentiële) klanten, nog beter te bedienen, is het concept Zorg & ICT
vernieuwd. De heldere bewegwijzering en thematische indeling
zorgen ervoor dat klanten nog
beter hun weg weten te vinden.
De nieuwe samenwerking met
Marqit zorgt dat u nog effectiever leads kunt genereren. Ook
zijn er veel nieuwe initiatieven
op de beursvloer, zoals de
Zorgacademie, de Strategielunch
Zorg, het Young Professionals
Programma en het eHealth Startup Plein.
Lees verder over wat er op Zorg
& ICT 2014 allemaal staat te gebeuren en raak geïnspireerd!
Inleiding
Uitgelicht: EPD/ECD,
domotica en eHealth
Meer leads met MyExpo
en MarqitZorg.nl
2
Opleidingenplein
Maatwerk voor uw
vaste klanten
Zorgacademie
3
Start uw eHealth
business op Zorg & ICT
Young Professionals
Programma
Waarom u niet mag
ontbreken
4
VNU Leadmarketing
5 redenen om te
exposeren
Social media
Praktische informatie
■ UITGELICHT:
EPD/ECD
Domotica
eHealth
Er zijn grote verschuivingen gaande binnen de zorg. Zorg & ICT 2014
speelt in op deze ontwikkelingen door de thema’s EPD/ECD, domotica
en eHealth extra uit te lichten.
Door de vergrijzing stijgen de
zorgkosten en wordt een tekort
aan personeel voorspeld. Daarnaast heeft de cliënt een groeiende behoefte aan zelfstandigheid. IT-oplossingen zijn hard
nodig om flexibiliteit, efficiëntie
en klanttevredenheid te kunnen
garanderen en de omvorming
van zorgprocessen te ondersteunen. De thema’s EPD/ECD, domotica en eHealth spelen hierbij een
grote rol.
Op Zorg & ICT 2014 zijn deze thema’s vertegenwoordigd in de vorm
van segmenten (zie plattegrond
op pagina 4). In aanvulling hierop, komen ze terug in het inhou-
www.zorg-en-ict.nl
delijke programma. In een reeks
afwisselende presentaties, workshops en rondetafelgesprekken
worden bezoekers volledig upto-date gebracht met de laatste
ontwikkelingen. Hier is tevens
ruimte voor relevante commerciële sessies, waarin u uw oplossing
in een passende setting aan het
juiste publiek kunt toelichten.
Maar er is meer. Naast deze drie
thema’s, besteedt Zorg & ICT
2014 ook volop aandacht aan
onder andere gaming in de zorg,
wet- en regelgeving, health apps,
zorgspecifieke software en opleidingen.
Meer leads met Myexpo
en Marqitzorg.nl
Om de interactie tussen deelnemers en bezoekers te verhogen en u
meer leads te bezorgen, introduceert Zorg & ICT dit jaar twee nieuwe
online producten: MyExpo en MarqitZorg.nl.
In samenwerking met Marqit,
marktleider op het gebied van
online b2b-leadgeneratie in de
ICT-markt in de Benelux, lanceert
Zorg & ICT dit jaar twee online
‘portals’. Hiermee kunt u efficiënter in contact komen met potentiële klanten.
Nieuwe digitale catalogus
MyExpo is de opvolger van Expo
Match, de digitale catalogus
die interesses van de bezoeker
koppelt aan uw bedrijfsprofiel.
Nieuw is de mogelijkheid om
content, zoals whitepapers en
casestudies, te uploaden. Met
het Online Exposure Pakket staat
uw bedrijfsprofiel 365 dagen per
jaar zichtbaar op de website. Via
het Klantenportaal heeft u direct
beschikking over de contactgegevens van de personen die uw
content downloaden. Zo kunt u
gericht contact met hen opnemen en leads genereren die u
tijdens de beurs kunt opvolgen!
365 dagen per jaar Zorg & ICT
online
Om u ook buiten campagnetijd
van kwalitatieve leads te voorzien, introduceert Zorg & ICT
MarqitZorg.nl, een nieuw online
b2b-platform boordevol informatie over ICT in de zorg. Ook hier
kunt u content ter beschikking
stellen en ontvangt u informatie
over de personen die deze downloaden. Uw content wordt gepromoot in de whitepaper library en
in themanieuwsbrieven.
opleidingen
plein
Met alle veranderingen binnen
de zorg, is de vraag naar geschikte opleidingen groot. Het
Opleidingenplein op Zorg & ICT
2014 biedt aanbieders van opleidingen een zichtbare plek op de
beursvloer waardoor bezoekers
het aanbod eenvoudiger kunnen
vinden. Op het Opleidingenplein
staan verschillende aanbieders
van opleidingen, trainingen maar
ook leveranciers van e-learning
trajecten. Ook kunnen bezoekers
informatie inwinnen en ervaringen uitwisselen met ex-studenten
om te zien welke opleiding en/of
opleidingsvorm het beste bij hem
of haar past.
Zorgacademie
Een nieuw onderdeel op Zorg & ICT is de Zorgacademie. Hier kunnen bezoekers dagelijks terecht voor lezingen, presentaties en workshops
over onderwerpen als EPD/ECD, domotica, eHealth, gaming in de zorg, wet- en regelgeving, health apps, zorgspecifieke software en
opleidingen. De sessies worden verzorgd door onafhankelijke, gerenommeerde partijen als NPCF, Artsennet, Smart Homes, Games for
Health en vZVZ. Dankzij de horizontale programmering, met slots ingedeeld op onderwerp, heeft de bezoekers direct overzicht over wat
wanneer plaatsvindt.
Maatwerk
voor uw vaste
klanten
Zorg & ICT biedt u als deelnemer
naast kansen om in contact te
komen met nieuwe klanten, ook
volop mogelijkheden om uw vaste
klantenkring te onderhouden.
Samen met u kijken we naar de
meest geschikte aanpak om uw
wensen te realiseren. Zo kunt u
ervoor kiezen om buiten de openingstijden van de beurs tijd in
te ruimen voor uw topklanten. U
kunt denken aan een ontbijt, 1-op1 sessies, een borrel, een presentatie of wat u maar wilt. U vraagt,
wij faciliteren. Van het beschikbaar
stellen van een ruimte tot de juiste catering of bedrukte placemats:
samen bekijken we alle opties om
u maatwerk te leveren.
Een van de sessies in de Zorgacademie wordt verzorgd door
de Nederlandse Patiënten Consumenten Federatie (NPCF),
die aandacht vraagt voor het
persoonlijk gezondheidsdossier.
“Zorgaanbieders worden straks
verplicht om digitale informatie
uit te leveren aan de patiënt”,
zegt Jacqueline Baardman, Assistent Director bij NPCF. “Dit zorgt
voor aanzienlijke implicaties voor
hun middelen”, Drijvende kracht
achter de ontwikkelingen is de
patiënt. Uit recent onderzoek
blijkt dat 70% van de patiënten
inzage wil in zijn of haar me-
dische gegevens. “Een enorm
percentage”, zegt Baardman,
“vooral als je bedenkt dat er nu
helemaal geen inzage is.” Het is
volgens haar niet de vraag óf het
persoonlijk gezondheidsdossier
er gaat komen, maar wanneer.
De aanwezigheid op de vakbeurs
is alvast een stap in de goede
richting. “Geen betere plek dan
Zorg & ICT om alle schakels bijeen te zoeken en draagvlak te
creëren om deze ontwikkeling te
versnellen.”
Games for Health behandelt het
onderwerp gaming in de zorg, een
ander zeer actueel onderwerp binnen de zorg. Jurriaan van Rijswijk,
Chairman bij Games for Health
Europe Foundation: “Games worden nu serieus genomen. 2014
wordt het jaar waarin games door
artsen worden voorgeschreven
aan patiënten en vergoed worden
door zorgverzekeraars.” Aan input heeft Games for Health geen
gebrek. “In Amerika zijn er onlangs twee games goedgekeurd
als medicijn. In Nederland maken
games vooralsnog vooral deel uit
van therapieën. Bijvoorbeeld voor
Parkinsonpatiënten, maar ook voor
levensstijlinterventies.”
Andere onderwerpen die in de
Zorgacademie aan bod komen
zijn health apps, zelfmanagement en het LSP. Het programma
sluit uitstekend aan bij de (commerciële) sessies in de overige
theaters en biedt bezoekers zo
een compleet en kwalitatief kennisaanbod. Bovendien heeft de
deelname van de overkoepelende
organisaties een aantrekkende
werking op hun achterban, wat
weer een gunstig effect heeft op
de bezoekersaantallen en de diversiteit en kwaliteit van deze
bezoekers.
Ter illustratie: PinkRoccade Healthcare, deelnemer en gouden sponsor van Zorg & ICT 2014, organiseert al enkele jaren ontbijtsessies
voor vaste klanten. Tijdens het
ontbijt kan PinkRoccade ongestoord aandacht geven aan hun
topklanten, terwijl tijdens de beurs
volop kan worden ingezet op het
leggen van nieuwe contacten. Een
win-winsituatie!
www.zorg-en-ict.nl
Start uw eHealth business op Zorg & ICT
Vorig jaar had de helft van de bezoekers van Zorg & ICT interesse in het thema eHealth. Daarom is op de aankomende editie een speciaal
segment ingericht voor leveranciers van eHealth-oplossingen, met onder andere het eHealth Start-up Plein en het eHealth Casestudy Theater.
Op het Start-up Plein profileren
nieuwe aanbieders van innovatieve eHealth-oplossingen zich
gezamenlijk. Door de laagdrempelige propositie is het ook voor
nieuwe partijen mogelijk deel te
nemen. Als Start-up komt u optimaal in contact met nieuwe klan-
ten die uw bedrijf helpen groeien en bezoekers die in eHealth
geïnteresseerd zijn vinden direct
het relevante aanbod. Deelname
biedt u de kans gericht nieuwe
klanten te ontmoeten dankzij
de sterke combinatie van online
leadgeneratie (zie ook pagina 1)
gevolgd door fysieke ontmoetingen.
Wilt u een inhoudelijk vervolg
geven aan uw deelname aan
het eHealth Start-up Plein, dan
kunt u een sessie boeken in
het eHealth Casestudy Theater.
Pitch uw nieuwe oplossing of
laat uw klant erover vertellen en
ga in gesprek met (potentieel)
nieuwe klanten. In het theater
zijn de hele dag slots van 30
minuten spreektijd beschikbaar.
Waarom u niet
mag ontbreken:
U
■
wilt een hoogwaardig publiek ontmoeten dat geïnteresseerd is in ICT-oplossingen
voor de zorg
Uw producten of oplossingen
zijn van toegevoegde waarde
voor de zorgmarkt
U bent innovatief en zoekt
naar een perfect platform voor
maximale exposure
U wilt uw kennis graag delen
met professionals uit de branche
U wilt uw rendement op een
efficiënte manier verbeteren,
waarbij het rendement volledig
meetbaar is
U wilt nieuwe klanten ontmoeten
U wilt uw bestaande klanten
ook blijven zien
U wilt uw naamsbekendheid
verhogen
U bent op zoek naar een complete marketingcampagne die
past bij uw doelstellingen
Uw tijd is kostbaar en die wilt
u optimaal benutten
■
■
■
■
■
■
■
■
■
Young Professional
Programma
Op woensdag 26 maart organiseert Stichting Digitalezorg.nl het
Young Professional Programma. Deelnemers maken kennis met de
wereld van Zorg & ICT en ontmoeten innovatieve bedrijven die
kansen bieden aan Young Professionals. Het programma bestaat uit
diverse programmaonderdelen:
Young Professional Breakfast
Gedurende de ochtend zullen diverse sprekers verschillende facetten van de wereld van Zorg &
ICT belichten. Wat zijn de trends
van de komende vijf jaar, waar
liggen de kansen voor jonge entrepreneurs en wie biedt goede
carrièrekansen?
Young Professional Beursroute
Na het Young Professionals
Breakfast brengt de Young Professional Beursroute de deelnemers in contact met bedrijven
die op dit moment kansen bieden aan Young Professionals. De
bedrijven presenteren zichzelf en
lichten deze kansen toe. Daarna
hebben de deelnemers de mogelijkheid om vragen te stellen
en eventueel hun belangstelling
kenbaar te maken.
Uitreiking ‘Ruimte voor
Innovatie’-scriptieprijs 2014
Na de lunch zal de ‘Ruimte voor
Innovatie’-scriptieprijs uitgereikt
worden aan de beste HBO- en
WO-scriptie van het afgelopen
jaar. De scripties hebben betrekking op innovatie met ICT
in de zorg en zijn in 2013 afgerond. Stichting Digitalezorg.nl
en ZonMw hebben het initiatief
genomen om de beste scripties
te waarderen en extra exposure
te bieden. Daarnaast ontvangen
de winnaars een geldbedrag en
ondersteuning bij de verdere
ontwikkeling van hun scriptieonderwerp.
“De leadgeneratietools die wij
vanuit Zorg & ICT krijgen aangereikt helpen ons niet alleen in het
bereiken van onze doelstellingen.
Wij kunnen deze informatie en
kennis ook gebruiken bij onze
interne verkoopprocessen en het
berekenen van de ROI van onze
marketinginvesteringen. Deelname
aan Zorg & ICT heeft ons zeer
waardevolle leads opgeleverd.”
Femke de Coninck, MarCom
Executive bij G2 Speech B.V.
“Zorg & ICT is een onderscheidende beurs in de markt en deelname hieraan was voor ons een
enorm succes! De kwaliteit van
de bezoekers is erg goed, wij
hebben de leadgeneratietools
die ons zijn aangereikt volledig
ingezet in combinatie met onze
eigen beschikbare sales/marketing
tools. Daardoor was onze hele
campagne inzichtelijk en goed
meetbaar.”
Wim van de Glind, marketing bij
Carestream Health Netherlands
“Wij hebben een erg goede Zorg
& ICT gehad, er komen bezoekers
van hoge kwaliteit. De leadgeneratietools die wij hebben ingezet
waren zeer succesvol. Het vergt
een zorgvuldige voorbereiding
om de beursdeelname tot een
succes te maken. Als je daar tijd
en energie in steekt dan verdien
je ’t dubbel en dwars weer terug
met het resultaat.”
Rob Jansen, Sales & Marketing
Manager bij LogicalXL B.V.
■
indeling
HAL 11
HAL 10
HAL 3 HAL 4
Zorg&ICT
Innovatie
zone
HAL 2
HAL 8
EPD/ECD
Terras
HAL 9
HAL 7
Theater
EPD/ECD
Kenniscentrum
ENTREE WEST
HAL 12
Opleidingen
plein
Zorg
Academie
ENTREE OOST
ENTREE
Netwerk Area
Hal 1
eHealth
Terras
Domotica
Theater
HAL 1
Theater
eHealth
Domotica
5 REDENEN OM
TE EXPOSEREN
OP ZORG & ICT
VNU Leadmarketing:
de helpende hand van VNU Exhibitions
1
2
3
4
5
VNU Exhibitions nodigt actief bezoekers uit voor zijn beurzen en beschikt daarbij over een database met miljoenen (vak)bezoekers.
Maar VNU Exhibitions kan bezoekers alleen uitnodigen voor een beurs, niet voor een stand. Dat kan alleen de exposant, waarbij VNU Exhibitions
natuurlijk wel de helpende hand uitsteekt. Die helpende hand heet VNU Leadmarketing.
Bereik in korte tijd veel
potentiële klanten
Zet uw sales efficiënt in
Onderhoud uw netwerk in de
hele branche
Lift mee op de campagne en haal gratis publiciteit
Blijf zichtbaar in de markt
Deelname aan Zorg & ICT is een
uniek marketinginstrument dat u
voor meerdere doelen kunt inzetten. Wilt u uw naamsbekendheid verhogen, nieuwe contacten
leggen of uw bestaande relaties
ontmoeten? Gaat u voor het
behalen van uw omzettarget of
heeft het succesvol introduceren
van uw nieuwe product prioriteit?
Meedoen is juist nu een goede
keuze en biedt volop mogelijkheden. Zet uw bedrijf in de spotlights en investeer in de toekomst.
VNU Exhibitions
Europe, goed
in contact
Wij kennen 1,5 miljoen mensen.
Wij weten wie ze zijn, waar ze
werken, wat hun functie is en
waarin ze geïnteresseerd zijn.
Ons doel is om u in contact te
brengen met uw doelgroep en zo
succesvolle ontmoetingen te realiseren. Ga naar vnuexhibitions.
com/goedincontact voor meer informatie.
Klantenportaal
Meer orders
■
Het principe van leadmarketing is relatief simpel. Exposanten die hun
eigen communicatie goed op orde hebben, ontvangen meer bezoekers
op hun stand. Dit leidt tot meer vervolgafspraken in het natraject
voor de sales en levert uiteindelijk meer orders op.
In het Klantenportaal beheert u uw campagne. U bestelt er uw
uitnodigingskaarten, verstuurt er u uw digitale relatiekaarten en
downloadt er u uw registratielink. Ook zet u hier uw gegevens in
MyExpo en volgt u uw registraties.
■ Workshop Marathon
Tijdens deze dag gaat u vooral zelf aan de slag, samen met andere
exposanten en een coach, die u begeleidt en individuele feedback
geeft. U wordt automatisch voor de Workshop Marathon uitgenodigd.
De helpende hand
De onderdelen van VNU Leadmarketing ondersteunen de exposant bij
zijn communicatie. Een paar voorbeelden:
Relatiekaart
■
Vergezeld van een persoonlijke brief of overhandigd door een
Sales Manager is dit een prima manier om uw klanten uit te nodigen.
■ Digitale relatiekaart
De kracht van de digitale relatiekaart is zijn laagdrempeligheid:
de ontvanger is één klik verwijderd van zijn registratie voor gratis
toegang.
■ Registratielink
Een persoonlijke link waarmee bezoekers zich bijvoorbeeld via uw
website kunnen registeren.
■ MyExpo
De online beurscatalogus die bezoekers koppelt aan interessante
exposanten (zie ook pagina 1).
■ Exposantennieuws
VNU Exhibitions zet dit nieuws actief in om bezoekers te werven
via de beurswebsite en de e-mailcampagne.
■ Badgereader
Houd tijdens de beurs bij wie zijn geweest en stuur een reminder
naar degenen die u heeft gemist.
■ PRAKTISCHE INFORMATIE
vnuleadmarketing.nl
Op vnuleadmarketing.nl vindt u meer uitleg over VNU Leadmarketing
en de onderdelen die u ondersteunen bij uw communicatie en deelname. Ook vindt u er handige video’s, een overzichtelijke checklist en
een grote hoeveelheid best practises waarmee u ideeën kunt opdoen
voor uw eigen campagne. Een bezoek aan vnuleadmarketing.nl is
dan ook een onmisbare tussenstop op weg naar een succesvolle
beursdeelname.
■ BEURSTEAM
Data
Dinsdag 25 t/m donderdag 27 maart 2014
Locatie
Jaarbeurs Utrecht, hal 1
SOCIAL MEDIA
Wilt u op de hoogte blijven van
alle actuele ontwikkelingen van
en het laatste nieuws over Zorg
& ICT?
Volg @ZorgICT14 en tweet mee
met #zict14
Openingstijden
Dinsdag 25 maart: 10.00 – 17.00 uur
Woensdag 26 maart: 10.00 – 17.00 uur
Donderdag 27 maart: 10.00 – 16.00 uur
Meer informatie
Wilt u meer weten over de deelnamemogelijkheden?
Neem contact op met het beursteam.
Kom in contact met uw vakgenoten in de LinkedIn-groep
‘Zorg & ICT’
Robbert Kroese | Accountmanager
Niels van Bezooijen | Accountmanager
Angelique Budding | Projectcoördinator
Audrey Wilschut | Marktmanager
Like de pagina ‘Zorg & ICT’ op
Facebook
T +31 (0)30 – 295 2999
E [email protected]
www.zorg-en-ict.nl

Download Report