Lees het artikel

‘Samenwerken is vermenigvuldigen’
Foreco en DMS zijn geen leverancier en afnemer. Het zijn ‘partners’. En dat biedt over de grens
kansen in tijden van crisis.
Door Jaap Selles
DALFSEN/STAPHORST - “Hard werken is optellen, samenwerken is vermenigvuldigen.” Het is een
uitspraak die Peter Swager, directeur van houthandel Foreco uit Dalfsen op een congres hoorde. Hij
herhaalt het citaat graag. Uit ervaring weet hij dat ‘partnership’ tussen bedrijven meer kansen biedt
dan een leverancier-afnemer-relatie. Ook in het buitenland. Wie is de partner met wie Swager de
grens oversteekt? DMS Metaalbewerking uit Staphorst. Het bedrijf van Dalfsenaar Jan Dunnink.
De ogen van beide heren glinsteren
als zij vertellen over Gardens by the
Bay. Dat is een groot park dat groen
en recreatie biedt aan de inwoners
van Singapore. In het park staan
speeltoestellen, ontworpen door
Foreco’s zusterbedrijf IJreka. Het zijn
grote stalen glijbanen die door
touwbruggen met elkaar zijn
verbonden. Met het project zijn
tonnen gemoeid. Kunnen Aziaten dat
niet goedkoper? Swager pareert de
vraag, voordat deze gesteld kan
worden. “In Singapore zit geld. Daar
wil men in het park geen toestellen
Bron: Urbansplatter.com
uit de catalogus, maar met prestige.
En dat mag geld kosten. Door de samenwerking met ontwerpbureau Carve uit Amsterdam, IJreka en
DMS kunnen wij kwaliteit leveren voor een goede prijs”, zegt de directeur vol trots. Begin 2013
worden de toestellen opgeleverd. Een vervolgopdracht is er al snel. In nog een ander park in
Singapore staan speeltoestellen van de twee bedrijven. Het zijn ‘play boxes’, gebaseerd op het
ontwerp van de naastgelegen flat. Een volgend project dient zich alweer aan: in Istanbul (zie kader).
“Alleen hadden wij deze opdrachten nooit kunnen uitvoeren”, zegt Swager in de kantine van het
houtbedrijf. IJreka-ontwerper Bas Slijkhuis vult aan: “De risico’s zijn te groot. Je hebt een partner
nodig.” Slijkhuis zet de ‘richtinggevende schetsen’ van Carve om in fraaie 3D-ontwerpen. Vervolgens
is het aan DMS om de bouwtekening voor de constructies te maken.
Swager en Dunnink kennen elkaar en werken al decennia
samen. Die samenwerking wordt in 2005 inniger, als IJreka
met Slijkhuis een eigen ontwerper krijgt. De ‘standaard’
speeltoestellen verdwijnen bij het bedrijf uit de bossen bij Dalfsen en maken plaats voor eigen
ontwerpen. IJreka ontwerpt en verzorgt de houten aankleding, DMS zorgt voor de constructie en het
staal. Er wordt veel overlegd en computersystemen worden op elkaar aangesloten. Om een
speeltoestel te maken worden de twee bedrijven afhankelijk van elkaar. Dunnink: “Opdrachten
worden goedkoper uitgevoerd. Eerst hielden twee bedrijven rekening met een post voor
onvoorziene kosten. Nu worden die kosten gedeeld en kunnen wij goedkoper aanbesteden.” Swager
vult aan: “Zonder deze samenwerking lopen we klussen mis. Die vallen buiten het budget.”
Volgens Swager en Dunnink zijn de voordelen van ‘afhankelijke samenwerking’ helder. Zij snappen
niet dat de methode op congressen met de mond wordt beleden, maar in de praktijk sporadisch
voorkomt. Swager: “Kijk naar de regio Zwolle. Hier zitten zóveel bedrijven…” Dunnink denkt de
oorzaak te kennen. “Ondernemers zijn vooral bezig met hun eigen toko. Zij willen niets van het
bedrijf uit handen geven, omdat zij het bedrijf hebben opgebouwd.” Jammer, vindt Swager. De
huidige economie vraagt om een andere manier van ondernemen. Door samenwerking kunnen de
kosten gedrukt worden. Vertrouwen, transparantie en lef zijn de belangrijkste bouwstenen voor een
goede samenwerking. Slijkhuis: “Je moet elkaars taal spreken.” Volgens Swager kan het een paar jaar
duren voordat bedrijven elkaar verstaan. Dunnink “Maar het gevolg is wel dat de omzet van het
bedrijf stijgt en je samen kunt investeren in de toekomst.”
De laatste jaren zijn beide bedrijven gegroeid. Ligt hun toekomst in het buitenland? “Daar is het
geld”, zegt Swager onomwonden. Slijkhuis is gereserveerder. “Een speeltoestel voor Singapore
ontwerpen is geweldig, maar als ik ‘eigen’ wipkippen terugzie in een speeltuin in Dalfsen, vind ik dat
ook mooi.” Dunnink: “Maar als ondernemer kick je natuurlijk op projecten in de rest van de wereld.”
Het gesprek wordt afgesloten met een stevige uitspraak van Dunnink, die door Swager met jaknikken wordt beaamd. “Door onze samenwerking lig ik minder wakker van de recessie. Heel
egoïstisch gezegd mag van mij de recessie voortduren.”
Zorlu Center Istanbul
Inmiddels is het trio Carve, IJreka en DMS met een nieuwe opdracht bezig: het Zorlu Center in
Istanbul. Dat is een groot luxe winkelcentrum met appartementen en een park, gelegen op de oever
van de Bosporus. In het park komen speeltoestellen. “Torens, bruggen en loopringen”, somt
ontwerper Bas Slijkhuis op. De
toestellen zijn ontworpen en
worden gebouwd. Volgens Jan
Dunnink is het project een
‘breiwerk’ van IJreka en DMS.
“De stalen toestellen worden
met elkaar verbonden door
houten bruggen”. In april
moeten de toestellen op hun
plaats staan. “Het is een groter
dan duurder project dan
Singapore”, weet Peter
Swager. “Het zal over de
Bron: Ekonomiekibi.com
500.000 euro gaan.”
Verhaal gepubliceerd op vrijdag 17 januari in dagblad de Stentor

Download Report