simplivity launches new data centre infrastructure programme

SIMPLIVITY LAUNCHES NEW DATA CENTRE INFRASTRUCTURE PROGRAMME
Competition for virtual computing platforms intensifies
8 July 2014 by Nick Booth Competition in the data centre infrastructure market is increasing as manufacturer
SimpliVity unveiled its new global partner programme, SimpliVity PartnerAdvantage, at
events in Munich, London and Madrid.
A manufacturer of pre-configured modular building blocks aimed at speeding up data centre
infrastructure building, SimpliVity’s OmniCube product converges storage, server and
networking functionality into one box.
The vendor has pledged a 100% channel-focused marketing strategy, meaning that data
centre builders cannot buy direct from the manufacturer.
Buyers will be offered three tiers of partner to source their product from.
The vendor’s current roster of 200 partners will be categorised as either platinum, gold or
authorized resellers, depending on the volumes of sales and levels of training and
accreditation that they commit to.
Mitch Breen, Simplivity’s SVP of global sales, said the partner advantage program will speed
up SimpliVity’s growth in markets across the globe.
“We’re 100 percent committed to our channel partners and we want to continue to deliver
a world-class product to transform today’s data center,” said Breen. “Our mission is to
simplify IT.”
SimpliVity has a seasoned team that knows how to penetrate markets, according to Steve
Johnson, president of reseller partner Corus360. “It’s enabling us to accelerate growth in the
hyperconverged infrastructure market and open new doors with customers.”
Distribution partners include SEC in Denmark, Meile in France, Espion in Ireland, Networks
Unlimited in South Africa, SIT in the Czech Republic and Pronovus in the Netherlands, as well
as global systems integrator Dimension Data.
”We are working on an agreement with a pan EMEA distributor, which will be announced
later this month,” said Johannes Kunz, Simplity’s head of channels.
In June Simplivity’s rival in the converged infrastructure sector, Nutanix, appointed Dell as a
global reseller.
“The hyper-scale converged infrastructure market is certainly getting interesting now,” said
Keith Humphreys, managing consultant, euroLAN. “The Nutanix-DELL deal expanded
Nutanix’s route to market instantly.”
05-04-2014
HP NFV helpt telco bij business transformatie
De IT-branche kan de telecomaanbieders helpen om beter te concurreren tegen Over the
Top (OTT) aanbieders zoals WhatsApp en Facebook, aldus Peter Ryan, managing director
van HP EMEA. “Je ziet dat datacenters en telecomnetwerken convergeren. HP biedt een
breed open netwerkportfolio aan serviceproviders en telco’s om hen te helpen met het snel
opzetten van nieuwe services, zoals IP TV en zakelijke IT-diensten, zodat ze sterker kunnen
concurreren met OTT-spelers. Ze kunnen dat het best doen op een open infrastructuur die
goedkoper en schaalbarer is dan huidige legacy-netwerken.”
Open
HP biedt volgens Ryan een end-to-end infrastructuur die onder andere bestaat uit het
nieuwe OpenNFV. Dit is volgens hem een uitgebreid 'network functions virtualization' (NFV)
programma dat telecombedrijven helpt om innovatie te versnellen en om nieuwe diensten
sneller, gemakkelijker en goedkoper te introduceren door de virtualisatie van
telecommunicatienetwerken en netwerkfuncties. “Het netwerk zal vaker worden
gevirtualiseerd zoals dat al bij datacenters gebeurd. Met HP OpenNFV kan de
telecommunicatie-industrie de concurrentie aan gaan met de flexibele OTT-aanbieders die
sneller 'rich media'-applicaties uitrollen die de opbrengsten uit telefonie onder druk zetten
en het netwerkverkeer doen exploderen. Het netwerk is de basis voor het snel opzetten en
leveren van nieuwe content en services. We hebben al klanten die kiezen voor HPtechnologie zoals Ericsson, BT en Alcatel-Lucent. Je ziet twee soorten klanten, die snel
nieuwe technologie accepteren of die nog die voorzichtig zijn. Klanten die voor OpenNFV
kunnen sneller nieuwe service introduceren en daarmee klanten behouden en nieuwe
aantrekken."
Met OpenNFV kunnen telco’s beter concurreren tegen OTT-aanbieders zoals WhatsApp,
Google en Facebook die veel omzet pakken, aldus Ryan. "Telcos moeten net zoals de ‘Over
the Top guys’ op een andere manier zaken doen. Onder andere door je klanten nog beter te
leren kennen. HP biedt daarvoor zijn Vertica oplossing waarmee data kan worden
geanalyseerd waardoor je klanten op maat aanbiedingen kan doen. In de telecomwereld
gaat het niet meer over OSS of bulking systems. Het gaat om hoe je de klant behandelt en
deze de beste diensten aanbiedt. Liefst real-time met lokaal gebaseerde-diensten. Een
mobiele telecomaanbieder heeft meer kennis van zijn klant dan een Google, die vooral zoek
experience heeft. De telco weet veel meer rond het bel- en internetgedrag van de klant,
bijvoorbeeld waar die roamt en hoeveel data er wordt gebruikt. Er kan dan in-realtime een
aanbod aan de gebruiker worden gedaan.”
OpenStack
De toekomst van networking in het algemeen ligt in open netwerken, zo verwacht Ryan.
“Door de komst van OpenStack, een besturingssysteem voor open cloud netwerken, zal de
netwerk business fundamenteel veranderen. HP innoveert daarom met open standaarden
zoals OpoenStack. Onze partners kunnen zo hun technologie aan die van ons linken. Met
ons ecosysteem biedt je daardoor meer waarde aan klanten. We werken daarbij zelfs samen
met Oracle en IBM. Zo bedienen HP en IBM alle twee NSN. Wij partneren graag met onze
open netwerken in een ecoysteem. Ik denk dit een grote uitdaging wordt voor andere grote
leveranciers die niet open zijn en nog steeds hoge marges willen verdienen met gesloten
netwerken. Zo vind ik dat Cisco de mainframe van het netwerk is. De mainframe staat voor
traag en hoge onderhoudskosten. Cisco is een goed bedrijf, maar is gebaseerd op het succes
uit het verleden. Cisco verdient veel aan onderhoud, dat is hun business model maar dat is
echt iets uit het verleden. Ze staan onder druk omdat bedrijven kosten willen besparen op
het netwerk. HP biedt daarvoor Openstack, Openflow, NFV en SDN. Deze open innovatieve
technologieën maken mensen vrij van hun gesloten omgevingen en beidt ze meer innovatie.
OpenStack is een echte cloud OS; alle apps en hardwareleveranciers kunnen mee
participeren. Dat is beter voor klanten, voor ons en de partners die diensten op OpenStack
kunnen aanbieden.”
Over The Top
Keith Humphreys, analist van het Britse Eurolan, beaamt de woorden van Ryan. "Network
functions virtualization (nfv), maar ook software defined netwerking (sdn) helpen telco’s te
concurreren tegen OTT leveranciers. Sdn en nfv waren twee jaar geleden nog hypetermen,
maar nu zijn ze ‘for real’. Met nvf kunnen telco’s beter concurreren tegen OTT spelers zoals
Google, Whatsapp en Facebook. Whatsapp heeft de laatste jaren voor 26 miljard dollar aan
sms-diensten van telco’s afgesnoept. Telecomaanbieders moeten nu echt concurrerender
worden. Ze moeten op een snelle manier innovatieve diensten bieden op basis van sdn en
nfv.“
Witold Kepinski

Download Report