小規模事業者持続化補助金の申請ポイントについて平成２７年７月全国商工会連合会持続化補助金申請のポイント • 販路開拓（顧客増・売上増）につながる取り組みであること • 経営計画書から補助事業計画書まで通しで読んで補助事業での取り組みが必然性があると感じられるものか • 事業者の「欲しい」「やりたい」が先立ち過ぎて、無理やりこじつけの内容となっているものが多い • 企業概要や市場の分析は熱心にやっているものの、補助事業計画との関連性が薄くムダな作業となってるものも多い 2 計画書策定の注意点 1. 企業概要経営計画書補助事業で実施したいものに結びつく企業の課題（例）①顧客から増産の要請があるが製造設備が貧弱で注文に対応できない状況である ②サービスを利用してもらった顧客には非常に好評であるが、知名度が非常に低い状況である。 2. 顧客ニーズと市場の動向売上や利益に結び付く顧客の要望（例）①お店がわかりにくいところにあり、迷ったというお客様からの電話が多い ②駐車場が雨だとぬかるんで、靴がよごれるという苦情が多い ③お客からメニューが少ないとの声が多い ④女性客から内装が薄汚れているとの意見をもらう 3. 自社や自社の提供する商品・サービスの強み補助事業で更に強みを強化（例）①新鮮な魚介類を活かしたメニューは他では食べられないと評判である。 ②人気の〇〇は午前中で売り切れるほどである。 ③高い技術を活かした施工は地域の他の事業者ではできないものである。 4. 経営方針・目標と今後のプラン補助事業以外でも顧客や売上が増える取り組み（例）補助事業で機械購入、補助事業以外で商品のＰＲ補助事業で店舗改装、補助事業以外で店舗改装セール補助事業の成果と目標の連動（例）補助事業でＰＲ、目標は新規顧客○％増・売上○％増・来店客○％増など補助事業計画書 1．補助事業で行う事業名（30 文字以内）わかりやすい事業名（例）新商品開発に伴うパッケージ制作と販促ツール作成事業 2．補助事業の具体的内容「欲しい」「やりたい」ありきではない課題を解決・顧客ニーズをとらえた顧客増・売上増につながる事業内容（例）顧客から、料理はおいしいが、店舗が汚く、女性や家族を連れてきにくいとの声が多いことから、店舗の内装をリニューアルし、料理の内容やリニューアルについて折り込みチラシでＰＲすることにより、顧客増をはかる。 3．共同事業について（＊共同事業の場合のみ記入し、共同申請でなければ本項目は空欄のまま提出すること）（１）共同で事業を実施する必要性（２）共同事業における参画小規模事業者の役割・取組（全ての参画事業者について記入し、体制図も記載すること） 4．補助事業の効果補助事業の実施によってもたらされる直接的な効果補助事業で直接的な効果が低い場合には、補助事業以外の取組との相乗効果ではかる（例）店舗改装によるイメージアップとチラシによる集客効果に加え、新メニューを投入することにより、半年で新規の来店客数２０％増、売上１５％増を達成する。 3 小規模事業者持続化補助金の活用事例持続化補助金活用事例1（東京都・瑞穂町商工会美容室シェモア）【企業概要】 • 理容業（S26年創業） • スタッフ3名【事業内容】  既存の設備では高齢者が長時間座っていられないとの声を受け、高齢者に優しいカットチェア・シャンプーチェアを導入。  チェア導入にあわせてネイルサービスを開始するなど、サービスメニューの増加  お店が目立たない位置にあるため、表通りへの看板設置とチラシの配布で店舗をＰＲ。【事業効果】  高齢者向けなどシャンプーサービスの売上が前年同月比10％増。  チラシや看板の効果で新規客を獲得し総売上は15%増。チェアを導入しネイルサービスも開始持続化補助金活用事例2（秋田県・潟上市商工会㈲三協商事）【企業概要】 • 醤油・味噌等の食料品製造業 • S9年創業 • 従業員：4人【事業内容】  現在の生活者ニーズに対応しつつ、伝統の味を活かした商品開発に取り組む。  ラベルデザイン、新商品開発、テストマーケティング、ネット販売HPリニューアル等を実施。【事業効果】  付加価値の高い数種類の創業80 周年物語商品の完成で単価増。  東京のアンテナショップでの販売や直販体制など販路の拡大。  パブリシティ効果による、秋田空港ショップでの商品取り扱い開始。開発した80周年物語商品持続化補助金活用事例3（山形県・川西町商工会 (有)亥子屋商店）持続化補助金活用事例4（北海道・美瑛町商工会(有)モリヤ写真【事業内容】【企業概要】 • 地域密着で農業用資材、灯油、  地元飲食店でランチ需要に対応できる店が少ないところに着目し、酒類等を販売する小売店オリジナル洋食メニューを扱った • 従業員：1人ランチカフェをオープン。  地元食材を活かした、スイーツやパスタの開発。  Facebook、Blog、Twitter等のSNS や、フリーペーパー等を活用した口コミによる広告活動。【事業効果】  安定的な日商1万円の確保。  女性客が9割を占め集客増加。  米粉ピザ等の地元産の食材を活かしたメニューが話題となり地元メディアからも取材を受ける。酒販店を改装した店内館）【企業概要】 • • 地元企業、学校、住人を顧客とする写真業従業員：0人【事業内容】  女性・母親視点での顧客提案（町の風景を取り入れた野外ウェディングフォト、マタニティフォト等）を開始。  販促物の作成と活用、見本のフォトブック作成による受注確度の向上。【事業効果】  マタニティフォトは月1件に受注増。  ロケーションフォトはH26年6～ 10月で14件の受注となり、前年比2倍増。  写真展の開催により旭川市、富良野市等、町外顧客が増加。店内のフォトブック見本とディスプレイ 4