BOP市場における 事業開発の研究

第50回インナー大会・プレゼン部門@日本大学
1
貧困問題
所得格差
環境汚染
資源枯渇
開発課題
2
3
4
発表の流れ
1
•現状分析
2
•問題点と課題
3
•提案
5
先進経済
貨幣経済
新興経済
環境
汚染
自然経済
貧困
巨大
都市
資源
枯渇
伝統経済
(引用)スチュアート・L・ハート『未来をつくる資本主
6
義-世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版
C.K.プラハラード『ネクスト・マーケット』
英治出版(2010)
7
先進経済
エネルギー消
費の抑制
クリーンな環
境技術の開発
貨幣経済
BOPビジネ
ス
新興経済
環境負荷の軽
減
環境
汚染
貧困
貧困層の能力
開発
巨大
都市
自然経済
資源
枯渇
持続可能な自
然経済の利用
伝統経済
村を基盤とするビ
ジネス関係の促進
枯渇資
源の補
充
(引用)スチュアート・L・ハート『未来をつくる資本主
8
義-世界の難問をビジネスは解決できるか』英治出版
BOPビジネスとは
Base of the pyramid
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発表の流れ
1
•現状分析
2
•問題点と課題
3
•提案
10
BOPビジネス
従来の製品をBOP市場へ展開
価格変更
低コスト生産
世界のNGOと連携
パッケージ変更
流通拡大
貧困層の顧客化
雇用機会
所得向上
反
発
顧客化
多国籍企業
BOP層
11
WIN-WINの関係
多国籍企業
利益の確保
持続可能性
差別化
社会的責任
を果たす
BOP層
所得の向上
雇用機会
インフラ整備
能力開発
環境保護
現実は…
12
(引用)スチュアート・L・ハート『未来を
つくる資本主義-世界の難問をビ
ジネスは解決できるか』英治出版
13
(2008)
BOPビジネス
従来の製品をBOP市場へ展開
BOP層とビジネスモデルを共創
深い対話
価格変更
優先順位を逆転
パッケージ変更
能力開発
低コスト生産
相互価値の創造
流通拡大
ローカルパートナーのエコシステム
世界のNGOと連携
貧困層の顧客化
新
し
い
知
識
反
発
パートナーシッ
顧客化
プ
多国籍企業
雇用機会
所得向上
ビ
ジ
ネ
ス
ノ
ウ
ハ
BOP層 ウ
14
http://www.sustainabledevelopment
.in/events/pdf/CIINike_Case_Follow_Up_07.pdf
企業
共同企業家
政府
NGO
BOP
コミュニティ
ファシリテーター
http://www.sustainabledevelopment.in/
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発表の流れ
1
•現状分析
2
•問題点と課題
3
•提案
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(引用)スチュアート・L・ハート『未来を
つくる資本主義-世界の難問をビ
ジネスは解決できるか』英治出版
(2008)
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http://www.bop-protocol.org/
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今まで排斥されてきたグループや
コミュニティーと関わり合う能力
信頼と理解に基づいた
長期的な関係を築く能力
ボトムアップでビジネスモデル
を進化させる能力
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利害対立者
極論者
非合法者
競合他社
貧困者
投資家
NGO
取引先
弱者
企業
コミュニティ
孤立者
顧客
従業員
人以外の生物
主要ステークホルダー
非識字者
無関心者
末端ステークホルダー
(引用)” Engaging fringe stakeholders
for competitive imagination” Stuart L. Hart
and Sanjay Sharma
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http://www.sustainabledevelopment.in/
規模の経済
流通システムの
拡大
共創
ソリューション
低コスト流通
相互作用
の経済
深い対話
顧客の必要性
資本効率
ニーズの発見
顧客の好み
低コスト生産
新製品開発
イノベーショ
ンの経済
範囲の経済
能力ある企業
能力ある社会起業家
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BOP層を生産者、ビジネス
パートナーとして見なす
BOPビジネスを具体的な方
法論を用いて体系化したも
の。
http://www.bop-protocol.org/
23
スポンサー
コーネル大学
ミシガン大学
世界資源研究所
William Davidson Institute
The Johnson Institute
研究機関
サポート
デュポン
ヒューレット・パッカード
SCジョンソン
コーネル大学ジョンソンスクール
http://www.johnson.cornell.edu/sge/
多国籍
企業
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http://www.bop-protocol.org/
25
http://www.bop-protocol.org/
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http://www.sustainabledevelopment.in/
規模の経済
流通システムの
拡大
共創
ソリューション
低コスト流通
相互作用
の経済
深い対話
顧客の必要性
資本効率
ニーズの発見
顧客の好み
低コスト生産
新製品開発
イノベーション
の経済
範囲の経済
能力ある企業
能力ある社会起業家
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土着化
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をジッレナの地現用いた開展の業事
に時間がかかる。
らか業企BOPこどを限権、てし対に層
かるす譲移でまということ。
29
WIN-WINの関係
利益の確保
持続可能性
差別化
社会的責任
を果たす
所得の向上
パート 雇用機会
ナーシッインフラ整備
能力開発
プ 環境保護
BOPプロトコ
ルの必要性
多国籍企業
BOP層
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参考文献・引用
・スチュアート・L・ハート『未来をつくる資本主義-世界の難問をビジネスは解決できる
か』英治出版(2008)
・ヴィジャイ・マハジャン『アフリカ 動き出す9億人市場』英治出版(2009)
・シンシア・スミス『世界を変えるデザイン ものづくりには夢がある』英治出版(2009)
・C・K・プラハラード『ネクスト・マーケット』英治出版(2010)
・佐藤元彦『脱貧困のための国際開発論』築地書店(2002)
・西水美恵子『国をつくるという仕事』英治出版(2009)
・スチュアート・L・ハート『「持続可能性」のための経営戦略』Harvard Business Review
『経営戦略論』ダイヤモンド社(2001)
・諸上茂登、藤沢武史『グローバル・マーケティング〈第2版〉』中央経済社(2004)
・シュムペーター『経済発展の理論(上)』岩波書店(2008)
・長坂寿久『BOPビジネスとNGO_CSR=企業NGOの新しい関係』(2010)
・BOPビジネス研究会『BOPビジネス政策研究会 報告書』『BOPビジネス政策研究会
報告書 参考資料』(2010)
・第一生命経済研究所『アジア経済マンスリー(2010年1月)』(2010)
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・ Erik Simanis, Stuart Hart, Gordon Enk, Duncan Duke, Michael Gordon, & Allyson Lippert 『Strategic
Initiatives at the Base of the Pyramid A Protocol for Mutual Value Creation 』(2005)
・Erik Simanis and Stuart Hart『The Base of the Pyramid Protocol:Toward Next Generation BoP Strategy
Second Edition』(2008)
・高山丈二『企業収益の確保と社会課題の解決―BOP ビジネスの取組み―』レファレンス(2010)
・谷本寛治『ソーシャル・ビジネスとソーシャル・イノベーション』一橋ビジネスレビュー(2009)
・経済産業省『官民連携によるWin-winのBOPビジネス』国際金融1201号(2009)
・酒向浩二『世界の成長センター有望市場を開拓する』エコノミスト(2010)
・ジェブ・ブルーグマン C・K・プラハラッド「企業とNGOの共創モデル―BOP市場を開発す
る」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド(2008)
・佐藤 寛『BOPビジネスの可能性―特集にあたって』アジ研ワールド・トレンド(2009)
・槌屋詩野『BOPビジネスの可能性―BOPビジネスにおける『成功』の考え方』アジ研ワール
ド・トレンド(2009)
・笹原龍二『BOPビジネスの可能性―開発援助からみたBOPビジネス』アジ研ワールド・トレン
ド(2009)
・新谷大輔『BOPビジネスの可能性―企業の社会的責任とBOPビジネス』アジ研ワールド・トレ
ンド(2009)
・北澤 肯『BOPビジネスの可能性―フェアトレードとBOP』アジ研ワールド・トレンド
(2009)
・功能聡子『BOPビジネスの可能性―BOPと社会的投資の可能性』アジ研ワールド・トレンド
(2009)
・C・K・プラハラード、アレン・ハモンド「第三世界は知られざる巨大市場―MNCの新たな成長
戦略」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社(2003)
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・C・K・プラハラード、ケネスG.リーバーサル「帝国主義的グローバリゼーションの終焉―新興
国市場で競争する時代」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社(2010)
・マイケル・ポーター、マークR.クラマー「競争優位のCSR戦略」『ハーバード・ビジネス・レ
ビュー』ダイヤモンド社(2008)
・江村 英哲、佐藤 嘉彦『BRICsではもう遅い―新・新興40億人市場はこう攻める』日経ビジネス
(2009)
・マイケル E.ポーター、マーク R.クラマー「競争優位のフィランソロピー―社会貢献コストは戦
略的投資である」『ハーバード・ビジネス・レビュー』ダイヤモンド社(2003)
・Cornell University The Johnson School Center for Sustainable Global Enterprise
http://www.johnson.cornell.edu/sge/research/bop_protocol.html(最終閲覧日9月28日)
・Stuart L. Hart and Clayton M. Christensen, The Great Leap -Driving Innovation From the Base of the Pyramid- ,
MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW, 2002,
・Stuart L. Hart and Mark B. Milstain, Creating sustainable value, Academy of Management Executive, Vol. 17,
No. 2, 2003,
・Stuart L. Hart and Sanjay Sharma, Engaging fringe stakeholders for competitive imagination, Academy of
Management Executive, Vol. 18, No. 1, 2004
・C.K. Prahalad and Stuart L. Hart, The Fortune at the Bottom of the Pyramid, strategy+business issue 26,
2001
・Aneel Karnani, Fortune at the Bottom of the Pyramid: A Mirage-How the private sector can help alleviate
poverty, California Management Review, 2007
・The Greening of Industry Network
http://greeningofindustry.org/
(日覧閲終最9月29日)
・ITC Centre of Excellence for Sustainable Developmentnt http://www.sustainabledevelopment.in/(閲終最
日覧8月6日)
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