社内資料 2005.12～2006.02 心・高脂血症 集中拡販企画 2005.10 学術企画チーム 分野選択理由－１ 脳卒中 高脂血症 動脈硬化 患者数147万人/平成１１年 年間13万人死亡（平成1０年） 肥満 喫煙 飲酒 生活習慣病は、患者数が多い 潜在患者数 （高脂血症と適正値の境界の人） 2200万人（平成12年） 男性は30代から、女性は50代からほぼ2人に1 人が高脂血症の状態 糖尿病 高血圧 健康日本２１ 心臓病 総患者数 100万人（平成11年） 死亡割合多い （年間15万人 内7万人が虚血性心疾患） 糖尿病 糖尿病が強く疑われる人：約７４０万人/平成１４年 糖尿病の可能性を否定できない人を合わせると約１６２０万人/平成１４年 療を受けている人は約２１２万人（平成１１年） ：：治療を受けない人が多い！！！ 治 ２０１０年の糖尿病有病者 推計値：１０８０万人 健康日本２１ 循環器系疾患 平成１４年度において、死因の１位は悪性新生物31.0%だが、 心疾患は第２位の15.5%、脳血管疾患が３位の13.2%であり、 この二つと大動脈瘤などのその他の循環器系疾患を併せると 30.5%となり、死亡数は悪性新生物とほぼ同じとなる。 一方、有病率に関しては、厚生労働省が３年ごとに行っている 患者調査によると、平成14年の循環器系疾患は1,451.8万人と 報告されており、狭心症、急性心筋梗塞、心不全の３疾患で、 147.7万人と報告されている。これは、糖尿病212万人、 悪性新生物127万人と比較しても、高い数値であることがわかる。 図１：主な死因別の死亡数の割合（平成14年 度） 分野選択理由－２ 生活習慣病は、行政が注力している。 予防重視と医療の質の向上・効率化のための新たな取組 ～医療制度構造改革試案～ 生活習慣病を中心を中心とした疾患予防を重視するとともに、医療計画の 見直しなどによる総治療期間（在院日数を含む）の短縮等により、地域ごと に患者本位の医療提供体制を確立する。 糖尿病・高血圧・高脂血症の予防に着目した 健診及び保険指導の充実等 国が示す基本方針の下で、都道府県健康増進計画において、糖尿病・高血圧 高脂血症の患者・予備軍の減少率や健診・保険指導実施率の目標を示し、その 達成に向けた、医療保険者、都道府県、市町村等の連携促進を図る。 分野選択理由－３ 粗利率が高く、増加傾向にある。 合計 / 16.04-17.03（単位：円） 商品分野名称 順位 1 2 3 4 5 6 7 純売上 一般検査 悪性腫瘍 ZZ アレルギー 自己免疫疾患 感染症１ 心疾患・高脂血症 11,467,606,453 10,449,063,990 5,748,197,132 3,739,880,846 3,479,839,053 3,002,010,893 2,793,958,596 純売上 構成比 18.6% 17.0% 9.3% 6.1% 5.6% 4.9% 4.5% 粗利 粗利率 -1,381,533,707 3,687,085,698 2,190,045,598 1,556,942,939 1,471,589,857 1,412,817,423 940,052,111 -12.0% 35.3% 38.1% 41.6% 42.3% 47.1% 33.6% 【対前年伸率】 4月 がん 自己抗体 心・循環器 アレルギー 合計 5月 91.3% 99.5% 97.9% 139.6% 102.1% 6月 106.8% 120.3% 109.6% 130.5% 113.9% 7月 102.5% 113.5% 113.6% 112.6% 108.3% 8月 97.7% 104.6% 101.8% 108.9% 101.4% 9月 104.1% 113.5% 112.5% 117.7% 109.5% 合計 103.2% 114.3% 110.0% 116.1% 108.6% 100.8% 110.7% 107.3% 122.1% 107.1% 施策-全体 出検されていない施設、Dr、科へ販売活動を実施する。 全国の受託状況分析から考えられる拡販余地、 拡販策を明確にする 脂質関連項目／レニンｰアンギオテンシン系 RLP-C、PRAをKyeとし、全国のＩＤ単位の受託パターン分析から、 科別、病床別の基本パターンを導き、出検されていない施設、 Dr、科へ300床以上の全国平均受託項目パターン出検を促進させる。 （内科以外での特徴出検パターンの提示） 出検されていない施設・科・Drに出検してもらう。 出検しやすいように環境を整える （具体的な施策例） ①地域中核施設の受託パターンを踏襲する。＝全国販売会議にて集約 ②脂質関連項目が出件されているが、RLP-Cの出検が無い施設に出検を促す。 RLP-Cの測定タイミングの適正化：治療薬の処方時期（3ヶ月に1回）のタイミングで他の脂質検査と 同時にレセプトが認められるRLP-Cの測定を提案。 ③RLP-Cとリポ蛋白（a）との併用。両方とも「３ヶ月に１回」以外しばりはなし。 ④婦人科にRLP-Cと一緒に骨型ＡＬＰ精密測定（ＢＡＰ）を出検提案。代謝性骨疾患で更年期の女性の診療に関してはお勧め。 ⑤99床以下：レニンにアルドステロンを追加させる。（100床以上の基本パターン） ⑥100床以上：レニン、アルドステロン、カテコールアミン3分画、コルチゾール項目組み合わせの提案 （300床以上の基本パターン） ⑦その他：凝固関連検査、脳神経外内科 術前検査（心臓カテーテル検査）高血圧 糖尿病 更年期障害 受託パターン分析 （病床別 科別 例） レニン同時受け上位１０パターン（病床数別） 99床以下：レニンを受けている施設にアルドステロンを追加してもらう。 床情報 件数 コード 項目名 （１） 99床以下 11414 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 99床以下 9275 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 99床以下 4172 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 99床以下 2489 5631 ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ 99床以下 2254 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 99床以下 1101 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 99床以下 797 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 5055 ACTH 99床以下 467 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 99床以下 467 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 99床以下 453 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 100～299床：アルドステロン、カテコールアミン３分画、コルチゾール追加 床情報 件数 コード 項目名 （１） 100～299床 3863 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 100～299床 3724 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 100～299床 1693 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 100～299床 1423 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 100～299床 1082 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 100～299床 932 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 100～299床 736 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 100～299床 619 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 100～299床 555 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 100～299床 407 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 6652 ｼﾝｿﾞｳｾﾂﾄ2 300床以上：研究項目 床情報 件数 コード 項目名 300床以上 15022 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 7989 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 5391 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 3779 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 3763 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 3427 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 3307 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 2278 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ 300床以上 1536 5631 ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ 300床以上 1162 0040 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ （２） （３） 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0810 DHEA-S 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0963 ﾌﾟﾚｸﾞﾈﾉﾛﾝ （３） 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 0454 0045 0045 2578 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 2578 BNP 5055 ACTH 5055 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0808 （３） （４） ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ BNP 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0043 0045 0043 0043 0043 0045 2578 0045 0045 0045 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 5055 2943 （２） 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F （１） 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ （４） （２） ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ BNP ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ （４） 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 5055 ACTH 5055 移植外科 移植外科 外科 外科 産婦人科 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 循環器 小児科 小児科 小児科 小児科 小児科 小児科 小児科 小児科 小児科 神経内科 神経内科 神経内科 神経内科 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 腎臓 精神科 糖尿病 糖尿病 糖尿病 内科 内科 内科 内科 内科 内科 内科 内科 内科 内科 内分泌 内分泌 内分泌 内分泌 内分泌 診療科名 ｲｼﾖｸｹﾞｶ ｲｼﾖｸｹﾞｶ ｹﾞｶ ｹﾞｶ ｻﾝﾌｼﾞﾝｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷﾅｲｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷﾅｲｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷﾅｲｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷﾅｲｶ ｼﾞﾕﾝｶﾝｷﾅｲｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾖｳﾆｶ ｼﾝｹｲﾅｲｶ ｼﾝｹｲﾅｲｶ ｼﾝｹｲﾅｲｶ ｼﾝｹｲﾅｲｶ ｼﾞﾝｿﾞｳ ﾅｲｶ ｼﾞﾝｿﾞｳﾅｲｶ ｼﾞﾝｿﾞｳﾅｲｶ ｼﾞﾝｿﾞｳ ﾅｲｶ ｼﾞﾝｿﾞｳﾅｲ ﾄｳｾｷｶ ﾄｳｾｷ ｼﾞﾝｿﾞｳﾅｲｶ ｼﾞﾝｺｳﾄｳｾｷ ｼﾞﾝｿﾞｳ ﾅｲｶ ｾｲｼﾝｶ ﾄｳﾅｲﾌﾞﾝﾋﾟC ﾄｳﾆﾖｳﾋﾞﾖｳC ﾅｲﾄｳ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ ﾅｲｶ 1ﾅｲ ﾅｲｶ ﾅｲﾌﾞﾝﾋﾟﾅｲｶ ﾅｲﾌﾞﾝﾋﾟﾅｲｶ ﾀｲｼﾔﾅｲﾌﾞﾝﾋ 24ﾅｲﾌﾞﾝﾋﾟ ﾅｲﾌﾞﾝﾋﾟﾂﾀｲ 件数 129 96 87 64 56 1365 879 798 795 742 638 598 591 558 502 281 274 235 92 89 80 65 63 62 127 68 60 58 528 505 209 194 194 178 163 158 122 98 67 53 59 50 5724 5125 1856 1795 1458 984 881 870 446 385 379 321 238 152 138 コード 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 5631 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 0040 5631 0040 0040 0040 0040 0040 0040 項目名 ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ ﾚﾆﾝ ｶﾂｾｲ コード （１） 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ （２） 0808 ｱﾝｷﾞｵﾃﾝｼﾝ2 0033 ｻｲｸﾘﾂｸGMP 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 0454 0045 0043 M467 0045 0045 5055 0045 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ BNP(RIA) ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ACTH ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5447 17｡-OHP(RIA) 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5055 ACTH 0043 0043 0045 0043 0045 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ （３） 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0390 ｸﾞﾙｺ-ｽ(ｹﾂﾄｳ) 0807 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 2578 BNP 5055 ACTH 5447 17｡-OHP(RIA) 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5055 ACTH 5055 ACTH 5447 17｡-OHP(RIA) 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5631 0045 0045 0118 0043 0115 5631 ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ INTACT-PTH ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ﾌｴﾘﾁﾝ ﾚﾆﾝﾃｲﾘﾖｳ.ｶﾂｾｲｶﾞﾀ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0807 ｱﾝｷﾞｵﾃﾝｼﾝ1 0808 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0118 INTACT-PTH 0807 ｱﾝｷﾞｵﾃﾝｼﾝ1 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0279 ｴﾘｽﾛﾎﾟｴﾁﾝ(RIA) 0808 ｱﾝｷﾞｵﾃﾝｼﾝ2 0850 0043 0045 0043 0045 0045 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5055 ACTH 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0043 0043 0043 0454 0033 0045 0043 0045 0043 ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F ｻｲｸﾘﾂｸGMP ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ ｺﾙﾁｿﾞ-ﾙ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 0454 ｶﾃｺ-ﾙｱﾐﾝ3F 2578 BNP 5055 ACTH 5055 ACTH 5447 17｡-OHP(RIA) 0045 ｹﾂﾁﾕｳ ｱﾙﾄﾞｽﾃﾛﾝ 5055 5055 5055 ACTH 0808 施策-全体 新しい知見による販売対象の拡大を図る。 ●RLP-C 従来の循環器領域から心血管系、脳血管系のリスクマーカーとしての有用性 ～脳血管イベント予防におけるレムナント管理意義～ 高レムナント血症は脳梗塞の発症に深く関与している可能性があり、脳梗塞におけるレムナント管 理（脳梗塞の再発防止を含め）の有用性を示す。 RLP-Cを含め、レニンーアンギオテンシン系検査の拡販促進 ●BNP ＊ 高血圧治療のモニタリングにおける有用性 （Ca拮抗薬などでエビデンスデータあり） ＊メタボリックシンドローム、生活習慣病における心臓合併症の検出の有用性 高血圧・高脂血症・糖尿病・高尿酸血症・肥満などにおいて心臓の顕著な症状が無い「無症候患者」の BNPによる心疾患早期発見、BNP値管理することの有用性にて拡販促進 施策ｰ全体における具体的活動 ①出検しやすい受託環境整備（オーダリングシステム、依頼書整備） ②販促促進資料（分析パターン一覧、リーフレット、Ｑ＆Ａ、 営業による成功事例、セールストーク）作成 ③全国勉強会、病院説明会実施 ④MR君による情報展開 施策-GP市場 製薬メーカーとの共販 市場拡大 ＧＰ市場へ＋α項目を販売する。 主にLDL-C、ＲＬＰ－Ｃ、ＢＮＰ ●ファイザー・アステラス／大塚製薬／シオノギとの共販 ●Ｍ３での囲い込み ファイザー・アステラス リピトールと一緒にLDL-Ｃを共販する。リーフレット配布を実施。その他、オムロ ンの血圧計とＢＮＰの共販も可能。 大塚製薬 RLP-Cを主に神経内科、脳神経内科で共販する。共同の勉強会・拡販を実施。 シオノギ ドック市場をメインに共販する。 ＊東北営業部・中部営業部はGP市場攻略は今回は参加せず？<保留中＞ GP市場の囲い込み戦略 国内最大規模のファイザーMR３５００人を活用 圧倒的なMR数に よる囲い込み 知識収集コンテンツとして定着したClub SRLによる 囲い込み SRLはm3.comによる空中戦で脂質関連検査情報を！ ファイザーMRによる地上戦 「高脂血症治療薬リピドールの治療効果をみるために脂質 関連検査（LDL-C、RLP-C等）の紹介を行う」 施策-研究市場 SRLの独占・優位研究項目を販売する。 メタボリックシンドローム研究に幅広くSRL独占・ 優位項目を提案することにより研究市場での拡販促進 ターゲット科：内科、循環器、糖尿病、老年科、基礎研究 ●新規項目 アポB４８（脂質関連）、血中ラジカル生成能（メタボリック全般） ●アディポネクチン 糖尿病・動脈硬化などで、トータル、高分子、分画の品揃え ●酸化ストレスマーカー関連 8-OHｄG、8-ｲｿﾌﾟﾛｽﾀﾝ（メタボリック全般）、MDA-LDL （心筋梗塞関連）など ファイザー・アステラス、大塚製薬と設定した勉強会や、 ＳＥ活動をとおして研究項目を拡販する。 M3.com施策 ●脂質検査のアンケート実施 ＬＤＬ－Ｃ、RLP-Ｃの認知度・使用状況について ●ＧＰ市場の囲い込みとしてｍ３を有効使用 （地域別施策） ●生活習慣病シリーズにて情報を配信 拡販ツール ●リーフレット 大学・ 病院向け 開業医・ドック向け 研究者向け RLP-C、ＢＮＰ LDL-C、RLP-C、ＢＮＰ ●患者用資料 高分子量アディポネクチン、 アディポネクチン分画、血中ラジカル生成能、 アポリポ蛋白B-48 ﾒﾀﾎﾞﾘｯｸｼﾝﾄﾞﾛｰﾑ・製薬ﾒｰｶｰ提供物など ●その他 血中ラジカル生成能文献、学会発表 酸化ストレス関連項目一覧 対象項目 心・高脂血症 43項目 項目コード 0037 0040 0043 0045 0046 0127 0129 0188 0189 0245 0263 0284 0285 0287 0288 0290 0454 0549 0568 0807 0808 0810 2244 2269 2270 項目名称 ACE ﾚﾆ ﾝ ｶﾂ ｾ ｲ ｺﾙ ﾁ ｿﾞ-ﾙ ｹ ﾂ ﾁ ﾕ ｳ ｱ ﾙ ﾄﾞｽ ﾃ ﾛﾝ ﾆ ﾖｳ ﾁ ﾕ ｳ ｱ ﾙ ﾄﾞｽ ﾃ ﾛﾝ ｶﾃ ｺ-ﾙ ｱ ﾐﾝ ｿｳ (ﾆ ﾖｳ ) ｶﾃ ｺ-ﾙ ｱ ﾐﾝ3F(ﾆ ﾖｳ ) H D L2.3 ｺﾚｽ ﾃ ﾛ-ﾙ ﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ ﾌﾞﾝｶｸ ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ C -3 HANP ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ A -1 ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ A -2 ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ B ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ C -2 ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ E ｶﾃ ｺ-ﾙ ｱ ﾐﾝ3F LP -ｺﾚｽ ﾃ ﾛ-ﾙ ﾌﾞﾝｶｸ ﾘﾎ ﾟﾌﾟﾛﾃ ｲﾝ(A ) ｱ ﾝｷ ﾞｵ ﾃ ﾝｼﾝ1 ｱ ﾝｷ ﾞｵ ﾃ ﾝｼﾝ2 D H EA -S C ETP (ELIS A ) LD Lｺﾚｽ ﾃ ﾛ-ﾙ ﾃ ｲﾘﾖｳ R LP ｺﾚｽ ﾃ ﾛ-ﾙ 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 項目コード 2578 2615 2632 5055 5446 5631 6863 6929 6937 8203 8216 C 487 C 526 C 671 C 769 M 424 M 439 M 548 項目名称 BNP ｼﾎ ﾞｳ ｻ ﾝﾌﾞﾝｶｸ ｱ ﾎ ﾟEﾌｴ ﾉﾀｲﾌﾟ A C TH ｺﾙ ﾁ ｿﾞ-ﾙ (ﾆ ﾖｳ ) ﾚﾆ ﾝﾃ ｲﾘﾖｳ .ｶﾂ ｾ ｲｶﾞﾀ ｱ ﾃ ﾞｲﾎ ﾟﾈ ｸﾁ ﾝ R LP -ﾄﾘｸﾞﾘｾ ﾗｲﾄﾞ LP (A ) ELIS A ﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸ F(D IS K ) ﾀﾞｴ ｷ ﾁ ﾕ ｳ ｺﾙ ﾁ ｿﾞ-ﾙ 8-IS O ﾌﾟﾛｽ ﾀﾝ ｺｳ ｶﾝﾄﾞC R P ﾆ ﾖｳ ﾁ ﾕ ｳ 8O H D G (EIA ) M D A -LD L ｹ ﾂ ﾁ ﾕ ｳ ﾗｼﾞｶﾙ ｾ ｲｾ ｲﾉｳ ｺｳ ﾌﾞﾝｼｱ ﾃ ﾞｲﾎ ﾟﾈ ｸﾁ ﾝ ｱ ﾎ ﾟﾘﾎ ﾟﾀﾝﾊ ﾟｸB -48 目標数値（A事業） 受託数：対前年 １１０％ＵＰ （件） 平成16年12月 平成17年1月 平成17年2月 平成17年3月 実績 211762 210563 201003 224774 10%UP計画数 232938 231619 221103 247251 売上：受託数10%ＵＰした場合の参考数値 実績 10%UP計画数 千円 平成16年12月 平成17年1月 平成17年2月 平成17年3月 247392 245087 236125 265464 272131 269595 259737 292010 期間内累計 対前年 約1億売り上げＵＰ スケジュール 平成17～１８年 心・高脂血症 集中拡販進捗管理チャート 日程 ２００５年 実施計画内容 ９月 １０月 ２００６年 １１月 膠原病集中拡販 １２月 1月 2月 3月 心・高脂血症集中拡販 1 .販売促進のた めの分析 ①受託実績分析による受託パターン・販売余地提示(Ｐ） ②ターゲット施設・ターゲットDr抽出(P) 2 .営業と共同で 実施する施策 ①全国販促担当者会議での集中拡販施策展開(D） ②全国販促担当者会議での勉強会実施（Ｄ） ②各販売会議にて活動実績確認(C） ③各販売会議にて障害事項の対策策定（Ａｃｔｉｏｎ） ④各販売会議にて成功事例の共有化（Ａｃｔｉｏｎ） ⑤活動総括(C&A） 3 .学術活動 ①ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄ・ﾘｰﾌﾚｯﾄ作成・既存販促物増刷 検査実施社 メーカーリーフ ３種以上 ②販売支援資料作成 Dr対応トーク集 販売促進Q&A ③学術企画Ｔホームページに情報掲載 （営業 に向けツール・実績・全国成功事例・障害対策を掲載） ④m3．ｃｏｍ（生活習慣病シリーズ＝今期通年シリーズ） アンケート（ＬＤＬ－C、ＲＬＰ－Ｃ） ⑤製薬メーカー、試薬メーカーとの共同拡販 【今回の重要ポイント】 ①リサーチを確実に実施する。 ②製薬メーカー、試薬メーカーと拡販に あたっての計画を綿密にたてる。 １２月は ﾌﾟﾗﾝﾆﾝｸﾞ月間とする
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