Analysis for Marketing Planning pp.1-10 01/04/23 田島博和５月７日の授業は休講とします  理由：海外出張   今日やることパソコンの紹介  パワーポイントの紹介  テキストの最初の部分の発表  担当箇所の概要   Overview （全体の概要） Definition and Objectives of Plans （ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ計画の定義と目的）   Issues in the Planning Process （計画プロセスにおける問題） The Planning Process （ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ計画のプロセス）全体の概要   Mktg戦術は外部分析（業界、競争者、消費者）と整合性を持っていなければならない本書の特徴 mktg戦略や戦術を選択する為の分析  各年のmktg計画   本章の概要 Mktg計画  Mktg計画の為の一般的な雛形  意思決定の階層性企業理念、ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ・ｱｲﾃﾞﾝﾃｨﾃｨ Mktg理念 (philosophy) Mktg戦略 (strategy) Mktg戦術 (tactics) 外部分析と整合性を持った mktg戦術 Mktg計画  Mktg担当重役の90%が関与（年間45日） (Hulbert, Lehmann & Hoenig, 1987)  主な情報源     販売部隊経営情報システム社内で行った市場調査特徴   各年単位製品、製品ライン、市場単位本章の特徴 ○ 状況分析(situation analysis) 顧客、競争者、業界 △ 目標・戦略・計画の設定 × 財務分析企業毎の分析→競合分析 × 計画の実行 Mktg計画とは？「mktg計画とは、業務単位のmktgプログラムや実施期間全般にわたる配分を明文化したものである」明文化されている訓練された思考  過去のノウハウの蓄積  他部署との情報交換  責任の明確化  業務の連続性  業務単位実施期間が製品毎に異なる  小売業界計画サイクルが短い  季節性、ファッションのトレンド   自動車業界計画サイクルが長い  製品開発・改良に要する期間  ←科学技術、競争の度合い、顧客グループの好みの変化の度合い Mktg計画の実施期間 (Sutton, 1990) 70 60 50 40 30 20 10 0 サービス産業財消費財１年３年消費財５年長期産業財無期限その他サービス戦略計画とmktg計画戦略計画 Mktg計画 Mktg計画の目標 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 現状問題や市場機会目標目標に到達するための戦略や計画責任目標の到達するためのスケジュール Encourage thinking 外部志向の確立計画立案における問題計画のスピード  データ収集量  計画立案者  構造  計画書の分量  計画の頻度  代替案の数  Cross-functional acceptance  Sales document 