SDLG FINANCIAL SERVICES

FINANCIAL SERVICES
SDLG FINANCIAL SERVICES
Adriano Merigli
2014
SDLG FS en números
Dealer
SDLG
Alpha
20,4%
• Cartera administrada por SDLG representa un 2,5% de la cartera total
de VFS Brasil (Volvo CE representa el 17%, CE combinada el 19,5%)
Solunor
16,8%
Dinamica
13,1%
• Cartera en atraso > 30d = 11,2%
(Volvo CE = 9,2%, Trucks = 5,2%, VFS = 6%)
G3
9,9%
Tracbraz
9,8%
Diferencial
7,2%
• Cliente con 1 equipo en la flota = 14,5% (9,2%, 6,8%, 7,5%)
• Cliente con 2 a 5 equipos = 10,5% (13,5%, 6,5%, 8,1% )
• Cliente con 6 a 50 equipos = 6,6% (8,4%, 5,6%, 6,2%)
• Cliente > 50 equipos = no existe ningún cliente de esta envergadura en
SDLG (7%, 2,6%, 3,8%)
SDLG Latin America
SDLG Financial Services
2 - Agosto/14
SDLG FS en números
• Tiempo de respuesta
del análisis de crédito
= 10h para SDLG
• Recursos dedicados
al análisis
• Credit Scoring
ya en fase de test
SDLG Latin America
SDLG Financial Services
3 - Agosto/14
Bank (BNDES + CDC+ Leasing)
Bank (BNDES + CDC+ Leasing)
Proposal
Approved
Proposal
Rejected
Approval
Ratio
Proposal
Approved
Proposal
Rejected
Approval
Ratio
Tracbraz
146
74
66,4%
Tracbel
710
300
70,3%
Diferencial
106
66
61,6%
Link
333
185
64,3%
G3
56
44
56,0%
Tecnoeste
120
46
72,3%
Alpha
38
52
42,2%
Entreposto
123
109
53,0%
Solunor
19
25
43,2%
Motiva
137
124
52,5%
Dinamica
15
11
57,7%
Dinamica
140
75
65,1%
Total YTD
380
272
58,3%
Total YTD
380
272
58,3%
Volúmenes
financiados
SDLG Latin America
SDLG Financial Services
4 - Agosto/14
Consorcio
• Producto que debe explotarse mejor
• Contratación de profesional dedicado
Ene
Feb
Mar
Abr
Ma
y
Jun
Obj
.
VF
S
Dinamica
0
0
0
0
0
1
1
Entreposto
0
0
0
0
0
0
0
Link
0
2
1
0
2
1
6
Motiva
0
0
0
0
1
0
1
Tecnoest/G3
2
0
1
0
1
0
4
Tracbel
9
9
7
10
26
14
75
TOTAL
VENTAS
11
11
9
10
30
16
87
• Recibir el 3,2% del valor de la carta
de crédito en comisión
• 0,5% de inversión del Consorcio
en campañas
• Ayuda del consorcio para eventos
• Herramienta para entrega anticipada y planeada
• Diferenciación en el análisis de crédito
• Grupos de 100 meses, 300 participantes,
menor tasa de administración del mercado
• Ya está consolidado en camiones
SDLG Latin America
SDLG Financial Services
5 - Agosto/14
Seguros
• Diferenciación de la marca
• Es un diferencial de venta
• Ayuda en la posventa
(Camiones 5,5 por 1)
• Sistema simple, ingreso extra
generado para el dealer (comisión)
• Profesional dedicado al
corretaje de equipos
SDLG Latin America
SDLG Financial Services
6 - Agosto/14
¡Gracias!

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