Programas de Especialización HH.RR. Executive Workshops Eficacia y Persuasión en la Venta de proyectos Abril -Mayo 2015 Eficacia y Persuasión en la venta de Proyectos Sesión 5: Tratamientos de objeciones 7 MAYO • Cómo rebatir las objeciones de los clientes • Situaciones difíciles • Gestión de conflictos Sesión 6: Herramientas de negociación y cierre 14 MAYO • Señales de cierre en la venta interna/externa de proyectos • Cómo hacer seguimientos para que nos “compren” de forma natural • Situaciones de cierre. Casos prácticos • Herramientas de negociación Objetivo Desarrollar la capacidad de persuasión e influencia de los participantes en el programa para que maximicen la detección de nuevas oportunidades (clientes internos y externos) consiguiendo más y mejores “ventas”. • Desarrollar comportamientos y actitudes de persuasión e influencia orientados al cliente • Descubrir la importancia del factor relacional. Trabajar el trasfondo psicológico de la venta interna y externa • Mejorar las habilidades de empatía, persuasión y capacidad de transmitir seguridad y credibilidad Metodología La metodología se basa en entrenar habilidades a través de casos prácticos reales y role plays para dar seguridad, influir sobre las voluntades y motivar a la acción para generar hábitos. Contenidos Sesión 1: Herramientas de persuasión e influencia 9 ABRIL • Cuestión de actitud • Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a la “venta” interna o externa • Conocer para convencer: tipología de interlocutores/clientes • Influencia por colores • Como conseguir nuevos “clientes” Sesión 2: La venta personal 16 ABRIL • Claves de aplicación práctica; como conseguir más “ventas” • Herramientas de comunicación (verbal y no verbal) • Habilidades sociales • Herramientas de éxito comercial Sesión 3: Detección de necesidades de mi cliente interno/externo 23 ABRIL D. Juan Antonio Romera Socio-Director de FASSE CONSULTORES S.A. D. Pedro Gómez Cano Asociado de FASSE CONSULTORES S.A. D. Francisco Prieto Asociado de FASSE CONSULTORES S.A. Sesiones • Horario: seis jueves de 18.00 a 21.30 horas • Duración: 21 horas • Leyendo a mi cliente: Mapa de necesidades • Motivaciones: ¿Qué motiva a mi interlocutor? • Como detectar necesidades: Sondeo Sesión 4: Argumentación Profesores 30 ABRIL • Como conectar las necesidades de mi interlocutor (clientes internos/externos) con mis argumentos. • Presentaciones de proyectos ganadoras • Argumentos fuertes en la venta • Win to win Inscripción y tasas La cuota de inscripción es de 1.375 euros. Descuento del 25% para 2 o más inscripciones de la misma organización, y del 30% en caso de ser miembro de la Asociación de Antiguos Alumnos del Centro. Para inscribirse, contactar con Susana García. Tel. 91 514 53 30. E-mail: [email protected] El workshop tiene como objetivo que el alumno aprenda a generar nuevas herramientas de persuasión, influencia, de venta interna, venta personal y comercial, identificando los puntos de mejora individuales para trabajar en su desarrollo y aportar seguridad y confianza. Calendario L M Abril 2015 Mi J V S D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Eficacia y Persuasión en la venta de Proyectos Festivo L M Mayo 2015 Mi J V S D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Másteres oficiales Dirigidos a recién licenciados o graduados MÁSTERES UNIVERSITARIOS • Práctica Tributaria (Máster en Tributación) • Práctica Jurídica Empresarial (Máster en Derecho Empresarial) • Práctica Jurídica Laboral (Máster en Asesoría Jurídica Laboral) • Banca y Finanzas (Máster en Banca y Finanzas) • Recursos Humanos (Máster en Recursos Humanos) ACCESO A LA ABOGACÍA • Máster Universitario en Práctica Jurídica: - Especialidad Tributaria - Especialidad Empresarial - Especialidad Laboral - Especialidad en Derecho Internacional de los Negocios “Quiero formarme con los mejores profesionales” Másteres Executive Dirigidos a profesionales con experiencia • Asesoría Fiscal • Fiscalidad Internacional • Recursos Humanos • Práctica Jurídica Empresarial • Relaciones Laborales • Programa de Especialización en Compensación y Beneficios Paseo de Recoletos, 35 28004 Madrid, España T (+34) 91 514 53 30 F (+34) 91 561 01 13 [email protected] www.centrogarrigues.com
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