はじめに 当コンセプトガイドは、現在の市場環境や新たな販売機会について解説した流通支援 ツールです。2015年の最新トレンドをご紹介しながら、流通・販売のヒントをお伝え 致します。特にユーザーの使用シーンにフォーカスしておりますので、クライアントへ のご提案にお役立て下さい。 AMSCAN・ANAGRAMのエブリデーラインは3つのテーマを強化しています。 20～30代女性の消費行動の変化に裏打ちされた 『ホームパーティー市場の拡大』 バースデーを中心としたオケージョン需要の高まりに対応『シーン提案の強化』 そして『アナと雪の女王』に牽引された『キャラクター製品への注目の高まり』 いずれも最新の国内消費動向に基づくトレンドであり、当ガイドの内容もこのような 視点からご覧頂くと、より市場への理解が深まるものと存じます。 流通の皆様におかれましては、当資料を参考に、販売コンセプトを明確化にした売場提 案が出来る事を願っております。 アムスキャン・ジャパンF&C株式会社 マーケティングチーム一同 ※当コンセプトガイドでは新商品の一部を抜粋してご紹介しております。 ※新商品の詳細は別途カタログ及び取扱いアイテムリストをご参照下さい。 2… マーケットトレンド 4… 今年度のエブリデー・コンセプト 6… 導入商品について 8… デザイントレンド 16… オケージョンのヒント：バースデー 22… オケージョンのヒント：ベビー 25… オケージョンのヒント：ブライダル 28… オケージョンのヒント：キャラクター 36… カテゴリーのご紹介 1 Market Trend 2015年のマーケット・トレンド 『アナと雪の女王』 『妖怪ウォッチ』など2014年に市場を席巻した キャラクター人気は、春夏シーズンには一旦落ち着くものの、キャラクター への注目は2015年も継続すると予想されます。 一方で、2014年のノン・キャラクター部門の流通量は前年対比で2％増加 しました。お花など他商材と組み合せたギフトの拡大などを背景に、 消費者のバルーンに対する認知が更に高まっていることも影響しています。 バルーンが一定の認知を得たことで、既に「目新しい」が売りにはならなく なっています。製品・サービスの「消費者にとっての価値」が問われる時代 に突入したといえます。 需要の高まりに呼応して細分化されてきたバースデー・シーンに代表される ように、エブリデーの販売機会を的確に捉えることが今年の最も重要な ポイントです。 エアー対応! Elsa The Snow Queen AirWalkers® A110087-01 35"/88cm w x 57"/144cm h 2 上のグラフが示す通り、 『バースデー』『ホームパーティー』に対する注目の高まりは予想を遥 かに上回るスピードです。私達の市場を取り巻くF1層の消費購買行動の変化（＝トレンド）は、 日本の消費者の“家族の繋がり”に対する価値観の変化そのものです。『ホームパーティー』を 既に形成されつつある重要な市場として捉える必要があります。 かねてより『ホームパーティー』を基軸とした商品展開をしているAnagramとAmscanは、こ の新たな市場との親和性は言うまでもありません。バルーンとパーティーグッズを融合させた トータルなシーン提案へ移行することは、 今後いっそうの成長を見込むホームパーティー市場に 対する重要なポイントとなることでしょう。 3 Anagram Merchandising 2015年のエブリデー・コンセプト Anagramバルーンでは、各オケージョンで積極的なデザイン切替を実施致します。 デザインの陳腐化が比較的早いバルーン市場において、最新デザインをスピード感をもっ て投入することで、消費者の関心の高まりに対応します。 新カテゴリとしましては、昨年登場したone’zシリーズを更に拡充します。 その他、型を刷新したマルチバルーンやAirWalkers®、 3Dシェイプなどは新たに エアーに対応したタイプが登場致しました。新商品を単なるデザインの変更だけでなく、 市場創造のきっかけとしてもご活用頂ければ幸いです。 4 amscan Merchandising 2015年のエブリデー・コンセプト Amscanにおいては、ホームパーティー市場の盛り上がりに対応して、 ディズニー・キャラクターのパーティーグッズやソリッド・デコレーションなどの 新ラインを順次導入致します。 消費者の使用シーンに沿ったライフスタイル提案が求められる中、『バルーンだけ』 『パーティーグッズだけ』といった従来のカテゴライズ（棚割り）では限界が来ています。 高度情報化社会の中で消費者が求めているのは、その商品を自分が使う姿、使用シーンを具 体的に思い描けることです。そのためには、テーマごとのシーン提案がカギを握ります。 『ホームパーティー』分野のトップブランドとしてニーズに沿ったラインナップを 取り揃え、バルーン＆パーティーグッズの融合を推進致します。 5 Product Concept 導入商品について 6 Product Concept 今期エブリデーのコンセプトについて、 次の3つの視点から解説致します。 DESIGN 昨年ご紹介したデザイン『チョークボード』は2015年の現在も全国の雑貨小売店で トレンドの広がりを確認出来ます。本年は新たな8つのデザイントレンドをご紹介します。 OCCASION スマートフォンの普及、ホームパーティーへの関心の高まり、キャラクターブーム... 市場を取り巻く環境は常に変化しています。消費者動向（購買行動や消費マインドの変化） を踏まえて、エブリデーのオケージョンをご紹介致します。 CATEGORY 昨年登場したone’zシリーズは2年目に突入しラインナップを更に拡充致します。 エアーに対応した新型のエアウォーカーや、3Dウルトラシェイプも見逃せません。 今年新たに導入するキャラクター・パーティーグッズはP30よりご紹介致します。 7 DESIGN Happy Birthday Type SuperShape™ P35 30823-02 33"/83cm w x 16"/40cm h 2015年デザイントレンド：FUN with TYPE 楽しさ、嬉しさを更に伝わりやすく！ ⽂字に“遊び”の要素を加えたデザイン。 8 HBD Bear Holding Gifts SuperShape™ XL® 30811-02 21"/53cm w x 34"/86cm h DESIGN Wedding Couple Hearts SuperShape™ XL® 30842-02 30"/76cm w x 25"/63cm h Happy Anniversary Watercolor Standard HX® 30708-01 HBD Mom Watercolor Standard HX® 30739-01 2015年デザイントレンド：WATERCOLOR “⽔彩画絵の具”のウォーターカラー。 パステル調だけでなく、 濃い⽬のカラーも使⽤しています。 9 DESIGN Fire Breathing Dragon SuperShape™ 30810-02 31"/78cm w x 27"/68cm h 2015年デザイントレンド：VINTAGE どこか懐かしさのある「バウハウス」⾵のベタ塗り・ 活版印刷⾵のフラットデザイン。アパレル・雑貨から 10 WEBまで広範囲で使⽤されています。 Bday Star Standard XL® S40 30740-01 DESIGN To the Moon & Back SuperShape™ XL® 30837-02 27"/68cm w x 32"/81cm h 2015年デザイントレンド：GOLD RUSH ブライダルのカラーコーディネートにもオリジナリティが Marriage Wishes Standard HX® S40 30704-01 求められる今、最新トレンドカラーのゴールドに注目。 今期はブライダル製品に多く採用しました。 11 DESIGN Happy Birthday Fancy Cake SuperShape™ P40 30824-02 22"/55cm w x 27"/68cm h 2015年デザイントレンド：GLITTERS アルミ素材で再現するグリッター風のデザインは、 ホログラムとは異なる新たな演出です。 文具雑貨の枠を越えて広がり、バルーンとの相性も抜群。 12 DESIGN Happy Birthday Mod Geo UltraShape™ Anglez™ 30700-01 2015年デザイントレンド：GEOMETRICS Just Married Heart & Doves SuperShape™ XL® P35 30859-02 41"/104cm w x 21"/53cm h シェブロンに続いて、幾何学的模様は今年も継続 しています。今期は色遣いに注目！ 13 DESIGN HBD Bright Stripe & Chevron SuperShape™ P35 30848-02 25"/63cm w x 22"/55cm h 2015年デザイントレンド：NEON COLOR パステルカラーとインク調合したような中間のネオンカ ラーが今年のトレンドです。 14 Happy Birthday Flower SuperShape™ XL® 30856-02 21"/53cm w x 29"/73cm h DESIGN Lifetime of Love Junior Shape XL® S50 30843-02 16"/40cm w x 21"/53cm h Baby Brights Carriage UltraShape™ 30916-01 31"/81cm w x 30"/76cm h 2015年デザイントレンド：PICTURE PERFECT メッセージを効果的に演出する フォトフレーム⾵のデザインに注⽬です。 15 OCCASION ‐ BIRTHDAY オケージョンのヒント：バースデー コミュニケーションの場として大切なオケージョンが『バースデー』です。 私達のバルーンの全流通量の12％を占める重要なカテゴリーです。 バースデーをお祝いする消費者こそが、私達の最大のカスタマーです。 バースデー需要の変化を敏感にキャッチし、「価値」を魅せる売場作りが 今求められています。 モノやサービスに掛けるお金の全てが節約志向の団塊ジュニア世代が まもなく40代に入り、「欲しい物は我慢せず買い、関心が低い物は安く済 ませる」メリハリ消費型へと、消費の主役が緩やかに世代交代しています。 当社が実施したF1層ヒヤリング調査でも、“何が何でもプチプライス！” という潮流から、“関心のあるものには消費を惜しまない”、このような 消費マインドの変化も随所に見受けられます。 「価格よりも価値」時代の幕開けは、私達にとっては追い風です。 16 BIRTHDAY 想定ターゲット：10代〜20代 ⼥性 Donuts Happy Birthday Standard HX® 30723-01 9”/23cm A15 30872-09 HBD Smiley Faces in Party Hats SuperShape™ XL® P40 30807-01,02 Happy Slice of Cake SuperShape™ 30818-02 36"/91cm w x 27"/68cm h 24"/60cm w x 26"/66cm h Donut Birthday Standard HX® S40 30722-01 17 BIRTHDAY 想定ターゲット：20代〜30代 ファミリー HBD Cute Butterfly Junior Shape XL® S50 30788-01,02 18"/45cm w x 18"/45cm h HBD Mermaids Standard HX® 30726-01 HBD Bear with Balloons SuperShape™ 30809-02 21"/53cm w x 33"/83cm h HBD Bear Gift Standard HX® S40 30725-01 18 BIRTHDAY 想定ターゲット：30代 吊り下げに最適 ファミリー Happy B-D-A-Y Multi-Balloon P80 31227-01 Happy Birthday Bike SuperShape™ XL® 30820-02 56"/142cm w x 36"/91cm h 26"/66cm w x 31"/78cm h Happy Birthday Type SuperShape™ P35 30823-02 33"/83cm w x 16"/40cm h 19 BIRTHDAY HOME‐PARTY バースデー・ホームパーティー バースデー・ホームパーティーのシーンを⼿軽に作ることが出来る、同じ柄のバルーンとパーティーグッズ。 これに加えて『消費者の個性』『選ぶ楽しみ』を提供するソリッドデコレーションが、売場を更に充実させます。 Mini Hanging Fan Decorations 6” 5個入 / 12PKG(lot) 29055.XX ( X=カラーNo ) 08 Frosty White 20 105 Bright Royal Blue 103 Bright Pink Fluffy Decorations 16” 3個入 / 12PKG(lot) 18055.XX ( X=カラーNo ) 53 Kiwi 40 Apple Red 09 Yellow Sunshine Paper Pennant Banner 7” x 6” 24pennants / 12PKG(lot) 120099.XX ( X=カラーNo ) 54 Caribbean Blue 106 New Purple 各⾊のカラーナンバーは、3アイテム共通になります。ご不明点は営業担当までお尋ね下さい。 90 Multi BIRTHDAY HOME‐PARTY メインテーマ・シーン 例：アナと雪の⼥王 対象 3歳〜7歳 ⼥児 ソリッドアイテム メインテーマにプラスする付加価値、ソリッド・デコ。 テーマに応じてカラーを選択してください。 Disneyの3キャラクター、ソリッドデコレーション3種類（各9⾊）のパーティーグッズを取扱開始！ ターゲット層を明確にしたキャラクター・パーティーと、消費者が⾃分の個性を出せるソリッド・デコ。 これらが従来ラインナップに加わることで、『ホームパーティー』コンセプトがより明確に伝わる売場へ と変貌を遂げます。 → P30 ※詳しくは営業担当まで気軽にお尋ね下さい。 キャラクター・パーティーグッズ 21 OCCASION ‐ BABY オケージョンのヒント：ベビー かねてより少子化によるベビー市場の縮小が叫ばれる中、 「誕生日」をはじめとした“子供のお祝い需要”分野では物 販・サービスともに売上規模が年々拡大しています。 ベビー記念日市場は、 100日祝いや一生餅などの伝統行事 に加えて、「思い出を作りたい」「記念に残したい」といっ たF1層ママのニーズに応える形で「ハーフバースデー」 「ファーストバースデー」などの欧米のお祝い文化を取り込 んだ結果、市場拡大が継続しています。 バルーン・パーティーグッズの販売においても、「ベビー」 と単純に一括りにするのではなく、「ハーフバースデー」の ように細分化された需要を販売へ活用し、わかりやすいコン セプトで消費者に提案しましょう。 ハーフバースデーの認知度 2012年 22 2013年 2014年 2015年 WELCOME‐BABY ベビー誕生～ハーフバースデー 出産祝い It’s A Boy Multi-Balloon 31222-01 53"/134cm w x 39"/99cm h ハーフバースデー Yellow Ducky UltraShape™ XL® 28821-01 27"/68cm w x 28"/71cm h (2014 Intro) 4 Inflation Points. It’s A Girl Multi-Balloon 31217-01 51"/129cm w x 40"/101cm h Friendly Baby Sun Standard HX® 30751-01 23 st BABY 1 BIRTHDAY ファーストバースデー Sweet Birthday Girl SuperShape™XL® 29808-02 All Aboard SuperShape™XL® 29819-02 19"/48cm w x 28"/71cm h 19"/48cm w x 28"/71cm h Sweet Birthday Girl Standard HX® 29803-01 24 All Aboard Bday Standard HX® 29806-01 OCCASION ‐ BRIDAL オケージョンのヒント：ブライダル 晩婚化が進む中、ブライダル・ギフトの主要購買層も20代から30代・40代 へのシフトがじわりと進行しています。消費マインドの変化に敏感なブライダ ル市場では、従来型の結婚祝いギフトへの関心も徐々に薄れつつあります。 「過去1年で結婚祝いを贈ったことがある」 消費者ヒヤリング調査 40% 30% 20% 10% 0% 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 縮小するブライダル市場にありながらも、従来の型にとらわれない個性的な ウェディングが消費者の関心を集めています。このようなトレンド下では、 ギフトのみならず、ユーザーが自ら選び演出する、ブライダル・バルーンの 提案が求められています。 25 WEDDING ターゲット年齢層：20歳〜25歳 Handsome Groom SuperShape™ XL® 31237-02 19"/48cm w x 40"/101cm h Lovely Bride SuperShape™ XL® 31235-02 Wedding Couple Hearts SuperShape™ XL® 30842-02 30"/76cm w x 25"/63cm h 19"/48cm w x 40"/101cm h Tiered Wedding Cake Multi-Balloon 31241-01 21"/53cm w x 48"/121cm h 26 WEDDING ターゲット年齢層：30代〜40代 Watercolor Wedding Wishes SuperShape™ 30860-01 30"/76cm w x 31"/78cm h Interlocking Hearts Multi-Balloon 31302-01 Wedding Wishes Gifts SuperShape™ XL® 30858-02 53"/134cm w x 36"/91cm h 25"/63cm w x 39"/99cm h Love Honor & Cherish Couple SuperShape™ XL® 30840-02 22"/55cm w x 34"/86cm h Mini Shape 30841-02 8"/20cm w x 12"/30cm h 27 OCCASION ‐ CHARACTER オケージョンのヒント：キャラクター 昨年の国内外キャラクターの⼤ヒットは、キャラクターの持つ圧倒的 なパワーを再認識する結果となりました。4⽉25⽇よりアナ雪短編映 画が公開になります。 （シンデレラと⼆本⽴て） 関連企画や話題作りにより、しばらくは消費者の興味関⼼を喚起する でしょう。 昨年当社が実施した消費者ヒヤリング調査では、⾃宅でアナやエルサ のコスチュームを着てバースデーパーティーをし、記念写真を撮ると いったこれまでに無かった消費⾏動が浮き彫りになりました。 「キャラクターをテーマにしたホームパーティー」への関⼼が ⾼まったことは、バルーン・パーティーグッズの市場環境にとって 追い⾵です。 売り⼿がキャラクターを活⽤するメリットは、消費者のターゲッティ ングが容易であることです。キャラクターのファン層を、そのまま対 象年齢層として設定できます。ターゲッティングとコンセプト（シー ン）提案は常に⼀体ですから、キャラクターのバルーンとパーティー グッズを、販売精度を⾼めるきっかけに是⾮ご活⽤下さい。 28 Sofia the First orbz 29817-01 15"/38cm w x 16"/40cm h CHARACTER ターゲット年齢層：3歳〜10歳 Frozen Olaf Standard HX® 30648-01 Frozen Jumbo Sing-A-Tune® XL® 30324-01 Plays: “Let It Go” エアー対応! Elsa The Snow Queen AirWalkers® A110087-01 Olaf Mini Shape 30957-02 8"/20cm w x 13"/33cm h 35"/88cm w x 57"/144cm h 29 CHARACTER BIRTHDAY Frozen Birthday Home-Party 9oz Cup #581416 Beverage Napkin #501416 Foil Swirl Value Pack Decorations #670365 6PKG / lot 9oz Cup #581525 Beverage Napkin #501525 Paper Tiaras #250313 6PKG / lot Jumbo Add-An-Age Paper Letter Banner #121416 6PKG / lot 30 ターゲット年齢層：3歳〜10歳 Confetti Pouch Award Ribbon #211416 6PKG / lot Plastic Scene Setters Wall Decorating Kit #671416 12PKG / lot CHARACTER st 1 BIRTHDAY Minnie 1st Birthday 9oz Cup #581139 6PKG / lot Beverage Napkin #501139 6PKG / lot Value Table Decorating Kit #289567 6PKG / lot Baby Bib #439578 12PKG / lot Paper Lantern Garland #221139 12’ 6PKG / lot Plastic Swirl Hanging Decorations #679433 6PKG / lot Illust. Letter Banner Combo Pack #129587 6PKG / lot 31 CHARACTER st 1 BIRTHDAY Mickey 1st Birthday 9oz Cup #581147 6PKG / lot Value Table Decorating Kit #289566 6PKG / lot 32 Beverage Napkin #501147 6PKG / lot Baby Bib #439577 12PKG / lot Paper Lantern Garland #221147 12’ 6PKG / lot Plastic Swirl Hanging Decorations #679432 6PKG / lot Illust. Letter Banner Combo Pack #129585 6PKG / lot CHARACTER ターゲット年齢層：3歳〜6歳 Sofia the First Birthday Standard HX® 27530-01 Sofia the First Inflate-A-Fun™ 27719-01 6"/15cm w x 12"/30cm h Sofia the First Orbz™ XL® 29817-01 15"/38cm w x 16"/40cm h Sofia the First Pose SuperShape™ XL® 27531-02 26"/66cm w x 35"/88cm h Sofia the First Love Standard HX® 29840-01 Sofia the First 9”/23cm 27950-09 33 CHARACTER ターゲット年齢層：5歳〜12歳 Cinderella Standard HX® 24816-01 Rapunzel Standard HX® 26407-01 Rapunzel Shape SuperShape XL® 26439-02 W21”/53cm x H30”/76cm Rapunzel Shape Mini Shape 26440-02 34 CHARACTER Mickey Portrait Standard HX® 30645-01 Superman Emblem SuperShape XL® 29692-02 W29”/66cm x H20”/50cm Hello Kitty SuperShape Personalized 29654-01 W19”/48cm x H32”/81cm Minnie Portrait Standard HX® 30647-01 Batman Emblem SuperShape XL® 29657-02 W27”/68cm x H19”/48cm 35 Category カテゴリーのご紹介 Non-Message ・AirWalkers® ・3D-Shape ・Multi-Balloon one’z ・one’z シリーズ ・orbz Sports ・orbzの取扱い⽅法 36 NON‐MESSAGE Air使用に最適な大型バルーンに注目！ Silly Sea Turtle Ultrashape™ 31232-01 31"/78cm w x 20"/50cm h Happy B-D-A-Y Multi-Balloon 31227-01 56"/142cm w x 36"/91cm h 4 Inflation Points. 吊り下げ Golden Dog Ultrashape™ 31234-01 36"/91cm w x 24"/60cm h 自立型 37 ONE’Z 一個でも楽しめるワンズシリーズは、4つのバリエーション。 シーンに応じてヘリウム・エアー両方で活躍します。 HBD Clear Confetti Orbz™ Clear 30675-01 Mickey Mouse UltraShape™ Cubez™ 28461-01 All four panels are clear. Happy Birthday Mod Geo UltraShape™ Anglez™ 30700-01 38 Minnie Mouse UltraShape™ diamondz™ 28456-01 ONE’Z 取扱い⽅法 真ん丸の形を活かした スポーツボール シリーズ！ ①膨らまし前に、同梱のガイド シールをバルーンの上下の中央部 にしっかりと貼り付けてくださ い。 ②ガイドシールの⿊線を⾒ながら、 膨らまして下さい。膨らむに従って シールが上下に移動します。 ⿊線が緑のエリアに来ればOK！ ③ガイドシールの⿊線が緑の エリアに来れば、シワが無く なった綺麗な真ん丸の完成！ Soccer Ball Orbz™ XL® 30685-01 15"/38cm w x 16"/40cm h Baseball Orbz™ XL® 30684-01 15"/38cm w x 16"/40cm h ⾃動圧⼒調整付きではな く、ラバー⽤のガス器具 をご使⽤下さい。 バルーンが膨らむ途中に は⼤きな⾳が出ますが、 製品の仕様になります。 ガス圧は極⼒下げてゆっ くり膨らまして下さい。 Orbz以外のoneʼz(anglez,cubez,diamondz)は、マイラー⽤ のガス器具をご使⽤の上、適度にシワを残してご使⽤下さい。 39 40
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