8月1日は歯が命の日！ 「薬用ハイドロキシアパタイト」の 名前と価値が伝わる企画を募集！ 販促会議 企画コンペティション 株式会社サンギ 代表取締役副社長 ロズリン 経営企画室 鈴木 咲絵 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 ヘイマン SANGI Co., Ltd. オリエンテーション ■アジェンダ ●ハイドロキシアパタイトと 薬用ハイドロキシアパタイトとは ●歯みがき剤市場と 「薬用ハイドロキシアパタイト」配合製品 ●課題説明 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ハイドロキシアパタイトと 「薬用ハイドロキシアパタイト」とは Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 2 ■薬用ハイドロキシアパタイト誕生 1970s ・NASAの特許をヒントに、歯をみがきながら主成分を補う 「修復型歯みがき剤」を発案、研究開発を開始 特許内容は、宇宙飛行士の歯や骨がもろくなることから、 歯や骨の主成分ハイドロキシアパタイトを供給できるようにする提案 1980s ・世界初 エナメル質を修復するという発想で、 ハイドロキシアパタイト配合歯みがき剤誕生 アパデント誕生 (1980) アパガード誕生 (1985) 1990s 2000s ・基礎実験、大規模な臨地試験実施 ⇒薬用成分として認可 (1993) ・ナノ粒子サイズ2ケタレベル化に成功。(2003) ・世界初のナノテク・オーラルケア商品発売(2004） （1ナノ＝1ミリメートルの100万分の1） 2010s ・第1回欧州会議 Oral & Dental Health 2014 「Paris Oral Care Award 2014」を受賞（薬用ハイドロキシアパタイト配合製品） ・日本健康医療学会「健康医療アワード2014」を受賞（アパガードプレミオ） Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 3 ■ハイドロキシアパタイト ●歯と骨の主成分で人体に親和性が高い （歯のエナメル質の９７％、象牙質の７０％、骨の約６０％、唾液にも含まれる ） ●合成成分として歯科材料・医療用具・健康食品・化粧品に配合 ●リン酸カルシウムの一種 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 4 ■薬用ハイドロキシアパタイトと一般的なものとの違い ●薬用ハイドロキシアパタイト は、 一般的なハイドロキシアパタイトと効能効果が区別される ※ただしユーザーには区別が付きにくい状況 ハイドロキシアパタイトの 種類 効能効果 歯みがき剤の配合目的 薬用 ハイドロキシアパタイト むし歯予防 薬用成分 ハイドロキシアパタイト （薬用ではない一般的なもの） なし 研磨剤・基剤 ※PR・広告で他成分の比較はできません。薬用ハイドロキシアパタイトをご理解いただくための参考資料です。 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 5 ■薬用ハイドロキシアパタイト 薬用ハイドロキシアパタイト 歯とほぼ同じで、 3つの作用でむし歯予防効果が認められた薬用成分 ※サンギ独自の成分 ナノ粒子薬用ハイドロキシアパタイト配合のマーク Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 6 ■むし歯の原因 そもそも、むし歯の原因は？ ①歯垢の付着 歯垢は菌と菌が出した代謝物のかたまり ②歯表面のミクロの傷 歯垢が付きやすくなる ③脱灰 ① ② ③ 歯垢中のむし歯菌が人の食べカス等をえさに して生成した酸により、歯表面のエナメル質か らミネラル成分が溶け出す Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ＜イメージ図＞ 7 ■むし歯の程度 ミネラルが少なくなった 状態が「初期むし歯」 さらに進行して穴があい た状態が「むし歯」 サンギ中央研究所 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 8 ■薬用ハイドロキシアパタイトとは① ナノ粒子薬用ハイドロキシアパタイト<mHAP>3つの作用 1.5μm サンギ中央研究所 ① Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ＜イメージ図＞ 9 ■薬用ハイドロキシアパタイトとは② ナノ粒子薬用ハイドロキシアパタイト<mHAP>3つの作用 ×5000 6 μm サンギ中央研究所 ② Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ＜イメージ図＞ 10 ■薬用ハイドロキシアパタイトとは③ ナノ粒子薬用ハイドロキシアパタイト<mHAP>3つの作用 （X線写真） サンギ中央研究所 ③ Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ＜イメージ図＞ 11 ■薬用ハイドロキシアパタイトとは④ ●むし歯予防効果が認められている薬用成分のうち、 再石灰化に関する作用をもつのは、2つのみ 作用 むし歯予防の薬用成分 薬用ハイドロキシアパタイト フッ素 ※フッ化ナトリウム ／モノフルオロリン酸ナトリウム 1 2 3 歯垢の吸着除去 ミクロの傷を埋める 再石灰化する 細菌の酸産生抑制 歯質強化 再石灰化を 促進する 殺菌等 他、殺菌剤等 ※PR・広告で他成分の比較はできません。薬用ハイドロキシアパタイトをご理解いただくための参考資料です。 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 12 ■薬用ハイドロキシアパタイトとは⑤ ▼薬用ハイドロキシアパタイトの再石灰化実験 報告者 被験歯磨剤 実験材料 Najibfard,K ら：J.Clin.Dent. （2011） 薬用ハイドロキシアパタイトおよびNaF配合歯磨剤 ヒト抜去歯（脱灰後、エナメル切片を口腔内装着装置内蔵） 方 法 ※ ※X線により密 度（無機質の含 量）を測定 結果 a.脱灰したエナメル質 b.フッ化物配合歯磨剤で c.薬用ハイドロキシアパタイト 配合歯磨剤でブラッシング後 ブラッシング後 ⊿Ｚ：30.3％ Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. ⊿Ｚ：32.9％ ⊿Ｚ：再石灰化率 出典：日本歯磨工業協会「歯磨剤の科学」 13 ■参考：アパガードとは ●アパガードが考える白い歯とは健康的な歯 きれいに 滑らかに アパガードの 美白 丈夫に Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 14 歯みがき剤市場と、 「薬用ハイドロキシアパタイト」 配合製品 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 15 ■国内歯みがき剤市場におけるシェア ●国内歯みがき剤市場全体の規模は、約1,000億円 ●「薬用ハイドロキシアパタイト」配合製品販売金額シェアは 約6%で、使用人数は100人に1人程（高単価のため） ※代表製品のリピート率は70%程あり、商品満足度は高い ■歯みがき剤全体市場規模（販売ルート別） 通販・宅配・訪問など 124億円(13%) 店頭販売 830億円(87%) 自社推計2013 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 16 ■薬用ハイドロキシアパタイト配合製品 ●「アパガード」をはじめとして、OEMも含めた約30の商品に配合 ●商品は、店頭・通販・歯科医院等で販売 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 17 ■参考：代表製品アパガード ●「アパガード」は美白高機能セグメントNo.1ブランド 約40%のシェアを維持 ■美白高機能セグメント市場 ■美白高機能セグメントシェア（2013年度） ※2013年度の大幅な伸びは、 増税の影響による駆け込み需要 Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. マーケティングデータ 出典：インテージSRＩ 18 課題オリエン Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 19 ■課題 8月1日は歯が命の日！ 「薬用ハイドロキシアパタイト」の 名前と価値が伝わる企画を募集！ Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 20 ■訴求対象/ターゲット/依頼事項 ●訴求対象 成分：薬用ハイドロキシアパタイト ●ターゲット 指定なし（絞っても構いません） ●お願いしたいこと ①名前を伝える ②価値を伝えるorイメージ付け Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 21 ■薬用ハイドロキシアパタイトのイメージ 薬用ハイドロキシアパタイト なにそれ？ なんとなく聞いたことある… 健康的な(人生の)美しさを叶える良い成分 というイメージに Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 22 ■最終的なユーザーの行動イメージ 成分名で指名買いをしてほしい Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 23 ■8月1日歯が命の日の使用 8月1日は歯が命の日 2014年に記念日登録しました！が、 企画内で使うかどうかは自由です Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 24 ■NG表現・訴求 企画段階では薬事法は特に気にせず、自由な発 想でお考えください（実施決定の際はご相談させていただきます） NG・・・①商品を限定した企画 ②他の成分と比較 ③恐怖訴求 商品を限定せず、 あくまでもポジティブな訴求で！ Confidential All Right Reserved. Copyright © 2015 SANGI Co., Ltd. 25 薬用ハイドロキシアパタイト訴求 よろしくお願いします！ ▼課題に関するご質問はこちらへ [email protected] （サンギ鈴木宛） 26
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