ソリディアンス意思決定者への助言新規事業モデルの構築アジア市場での成長加速私たちの付加価値 ‘アジアにおけるイノベーションと成長’ 私たちはアジア太平洋地域での成長戦略とマーケティングに特化したコンサルティングファームです。先進国経済の成熟化が進む一方、アジア新興国の成長は年々加速しています。しかし、これらの国の情報は限られており、市場の実態が見えにくいのが実情です。私たちは徹底してアジアにフォーカスすることにより、各国固有の文化、商慣習、法規制、そしてビジネスの‘仕組み’に精通し、クライアント企業それぞれのニーズに応じた、きめ細かなサービスを提供しております。新興国市場参入・事業拡大における戦略策定・実行支援とともに各種調査も手掛けております。クライアント企業が抱える課題の整理～事実の把握・分析～打ち手の導出を総合的にお手伝いすることが可能です。どうぞお気軽にお問い合わせ下さい。 2 主なコンサルティングサービステーマ成長戦略 • 新興国市場参入戦略策定・実行支援 • 新商品ローンチ支援 • M&A/アライアンス支援・PMI支援 • コマーシャルデューデリジェンスマーケティング・オペレーション • マーケティング/営業戦略策定・実行支援 (市場・顧客セグメンテーション/競合ベンチマーキング/プライシング） • 物流・サプライチェーンマネジメント構築支援 3 コンサルティング・調査の進め方（例）コンサルティング・調査のご相談正式な提案依頼提案書の作成・提出提案内容の検討・提案契約の締結 go! 報告書の作成・最終報告分析・打ち手の導出調査・インタビュー（競合調査・顧客調査など）プロジェクトキックオフプロジェクト・調査体制構築プロジェクトマネージメント品質管理週次報告・ディスカッション 4 Competitive Positioning BREAK-EVEN POINT ANALYSIS 成果物サンプル 2012 2013 2014 2015 100 80 BREAK EVEN 60 80 4 60 3 40 40 20 20 0 -20 -30 -30 -40 -40 -60 -60 -80 PRICE COMPETITIVENESS 1 0 -80 -100 DELIVERY LEAD TIME -100 INCOMING PAYMENTS 10 2 0 -20 12 BRAND POSITIONING 5 100 CUMULATIVE OUTGOING PAYMENTS COMP A COMP B COMP C COMP D COMP E COMP F effort vs. potential for reward ADdRESSABLE MARKET SALES FORECAST 4 0 2.3 2.0 2008 2009 KEY PURCHASING CRITERIA HIGH 2.3 2.7 2010 2011 COMPANY A SALES IN KEY MARKETS 2.1 2012 COMPANY B 2013 2014 2015 2016 2017 M7 M3 M4 M2 A C COMPANY C M5 D M8 HIGH M6 LOW EXECUTION EFFORT COMPETITIVE PRICING GLOBAL SUPPLY VALUE proposition extention CUSTOMER INFLUENCING ABILITY 1200 1000 UNITS SOLD 2 M1 B HIGH 6 LOW SUCCESS POTENTIAL 8 PRODUCT QUALITY SERVICE SUPPORT BRAND AWARENESS LOW AVERAGE ABILITY TO COMPETE HIGH C PRODUCT PRICE TO VOLUME MAPPING 800 B 600 D 400 E A 200 0 F 20 40 60 80 100 PRODUCT PRICE PSM 120 140 5 プロジェクト例国/地域産業分野プロジェクトテーマエネルギー・素材・産業材インドネシア蒸気タービン動力装置競合ベンチマーキングタイトラックメーカー成長戦略レビューアジア建材メーカー市場参入戦略策定中国建材メーカーリサイクル市場機会評価とコスト分析ミャンマーインドネシア潤滑油メーカー自動車部品メーカー市場機会評価新規工場立ち上げおよびベンダー管理支援省エネ・グリーン製品関連アセアン断熱材メーカー市場参入戦略策定および提携先選定支援アセアン公官庁系機関スマートグリッド市場調査および主要プレーヤーベンチマーキングアセアン塗料メーカー環境負荷低減製品の市場機会評価中国建材メーカー市場戦略策定 IT関連アジアオンライン検索サービス新規顧客獲得および成長戦略策定アジア移動体通信業差別化とイノベーション戦略策定アセアン日系オフィス機器製造業価格戦略およびシナリオ策定中国ニッチデータソフトウエア新規顧客獲得戦略策定マレーシア医療情報SI ヘルスケア中東医療機器メーカー外来患者向け支払いシステム市場規模推計遠隔患者モニタリングソリューション市場参入戦略策定　インド医療機器メーカー前臨床スキャナー市場機会評価ベトナム医療機器メーカー麻酔装置ディストリビューション戦略策定中国医療機器メーカー市場評価および市場参入戦略策定 6 パートナー/日系事業部紹介 DAMIEN DUHAMEL ダミアン　ドゥアメルベトナムでの企業進出のコンサルティングをはじめ、アジアパシフィック地域において、17年以上のマーケティングコンサルティングの経験を持つ。 CEO & Managing Partner HEIKO BUGS ヘイコ　バグスアジアでのビジネスを1994年から始め、国際コンサルティングの経験を持つ。現在Solidiance インドオフィスの責任者としてのコンサルティングサービスを監督している。 COO & Partner Asia PILAR DIETER ピラー　ダイエター戦略アドバイザーとしてSolidiance 中国オフィスの責任者を務める。過去14年間にわたり500件以上のプロジェクトを実施している。 Partner ZORAN VASILJEV ゾラン　バシーリエフ Partner HIDEKI HIROSE 廣瀬　秀樹 Head of Japan Desk 日系事業部長 LEE SANGJIN 李　相鎮企業・事業戦略、組織変革、オペレーション、財務、ITなどの分野に強みを持つ。ヨーロッパ・アジア・中東でのコンサルティング経験および、通信会社での戦略部門トップの経験を持つ。日系企業窓口責任者。新興国市場参入、マーケティング戦略立案支援などのアドバイザリーを実施する。日系石油元売の企画業務、コンサルティングファームを経て Solidianceに参画。日系企業顧客の拡大と既存顧客の維持を担当。日本の大学を卒業後、日本メーカーでの技術営業、コンサルティングファームを経てSolidianceに参画。 Japan Desk Manager 日系事業部マネジャー 7 アジア各国に広がる自社ネットワーク [クライアント例] Toyota Motor AGC Group Canon Kawasaki Hakuhodo General Electric ExxonMobil Microsoft DuPont IBM 中国インドアラブ首長国連邦お問い合わせ：ミャンマーフィリピンタイベトナムマレーシアシンガポールインドネシア廣瀬　秀樹 (Hideki Hirose) Head of Japan Desk 日系事業部長 [email protected] TEL: 65-3152-0301 (シンガポールオフィス直通） 8