経営幹部・仕入れ部門ご担当の皆様へ今日から使えるHRIビジネスセミナー　主催／株式会社百五経済研究所１日コースまだまだ出来る！発注単価を引き下げろ!! 購買・外注のコストダウンと値下げ交渉の進め方野本経営研究所　所長（元）東芝・富士工場資材部長内閣府調達アドバイザーのもとみつ平成27年会場四日市商工会議所お野本　満雄氏コストダウンといえば、この先生！具体的事例を交えて解説します 8月28日㊎日時四日市午前10:00～午後4:30＜受付　9：30～＞〒510-8501　四日市市諏訪町2番5号　TEL.059-352-8191 ●近鉄四日市駅より徒歩7分厳しい価格競争の今、利益を確保するためには調達品のコスト削減は非常に重要です。セミナーのねらい本セミナーでは、購買外注単価の決め方や値下げ交渉の具体的な進め方、取引先から提示された見積書の妥当性の見極め方など、会社に利益をもたらすコストダウン策を東芝で３８年間調達業務を担当した講師が沢山の事例を元に実践的な方法を解説いたします。経営幹部の皆様はもとより購買・外注・総務担当者もぜひご参加ください。セミナー内容 Ⅰ 購買・外注部門の役割と責務１．購買業務の難しさと我々の行動基準２．契約事務手続き部門から利益造出部門へ３．買いで稼いでこそ存在価値４．プロの購買担当者３つの条件 Ⅱ 発注単価引き下げのポイントと具体策１．開発購買の考え方と具体的進め方 ⑴　全社を巻き込んだ上流からの活動の進め方 ⑵　開発購買４つのキーワード２．VA/VE活動の推進 ⑴　価値＝機能÷コストの意味すること ⑵　３人寄れば文殊の知恵の実践 ⑶　障害物をどう取り除くか ⑷　VA/VE活動を活性化する諸施策 ⑸　取引先の提案制度について３．購買・外注単価の決め方 ⑴　販売価格の構成と原価計算の仕組み ⑵　見積価格の妥当性をチェックする６つの方法 ①前値と比較する方法 ②市場相場と比較する方法 ③類似品から類推する方法 ④現場、現物をチェックする方法 ⑤見積もり合わせによりレベルを知る方法 ⑥見積明細書の詳細分析 ⑶　見積合わせを成功させるための５つの注意点４．バイヤーが使うと効果的な発注テクニック ⑴　発注テクニックのいろいろ ⑵　揺さぶりとプロポーズに使い分け Ⅲ 値下げ交渉の具体的な進め方１．値下げ交渉を行うときの10の心得 ⑴　会社の代表であることを忘れるな ⑵　値下げ交渉に気遅れ・気まずさは感じるな ⑶　お金を払うお客が交渉に負けるはずがない ⑷　成し遂げようという強い意思が脅かしより効果的２．値下げ申し入れ時のケース別注意点と具体的方法３．大切な質問の活用と事前準備 Ⅳ 値上げ要請へのステップ別対応策 Ⅴ 事例研究（取引先変更の可否） Ⅵ まとめと質疑セミナーに関する詳しい内容はこちらから百五経済研究所 http://www.hri105.co.jp/ 野本経営研究所　所長（元）東芝・富士工場資材部長　内閣府調達アドバイザー講師のもと会場案内図みつお野本　満雄氏昭和35年、東京芝浦電気（株）入社。工場の資材ライン業務および本社資材管理部にて資材スタッフ業務を担当、資材課長・資材部長を歴任し、現在にいたる。入社以来、38年間一貫して資材・外注管理業務に携わる。38年に及ぶ購買第一線での実務体験とたゆまざる理論研究、50,000人をこえる講演・指導に裏づけされた実務研修は、明日から即実務改善に役立つ実用本位の指導として大好評を博している。中小企業診断士・資材管理士。著書：「購買担当者の実務～コストダウンのための購買業務マニュアル」セミナー企画者からの一言 “購買担当者については野本先生” というほど、全国でご活躍の先生。今一度、コストダウンについて見直してみてはいかがでしょうか？お申込み方法 1. 裏面の「参加申込書」にご記入のうえ、ファクシミリまたは郵送で当社宛にお送り下さい。折り返し、お申込責任者に受講票・請求書をお送りします。 2. 参加費は請求書が届いてからお振込み下さい。振込手数料は、貴社負担でお願い致します。 3. 領収書の発行は省略し、「振込金受取書」を領収書にかえさせていただきます。 4. セミナー当日、ご参加いただけない場合、代理の方に参加していただいて結構です。 5. 講義の録音・録画・撮影などはご遠慮願います。参加費(1名様につき) 特別会員（消費税を含みます） 9,000 円（消費税を含みます）一般会員 19,000 円ご照会先株式会社百五経済研究所〒514-0801 津市船頭町津興1695番地7 TEL. 059-228-9105 〒514-0801 郵送でのお申込み先津市船頭町津興1695番地7 株式会社 FAXでのお申込み先（消費税を含みます）非会員 29,000 円百五経済研究所 059-228-9380 ※当日ご欠席の場合、払い戻しは致しかねます。 ※テキスト代・昼食代を含みます。 ▲ FAX 059-228-9380 ▲ 参加申込書購買・外注のコストダウンと値下げ交渉の進め方（8/28）ふりがな会員の別特別会員・一般会員・非会員従業員数人会社名代表者名 ●質問にお答えします。事前に講師へご質問がありましたらご記入下さい。（〒 − ）住所所属役職参加者所属役職所属役職申込責任者ふりがな氏名ふりがな氏名ふりがな氏名所属ふりがな役職氏名 E-mail 当社の個人情報の取り扱いについて本申込書により収集された個人情報は、当セミナーの運営管理の目的にのみ利用させていただきます。また、当該個人情報は必要なセキュリティ対策を講じ、厳重に管理し、第三者に提供することはありません。尚、お申し込みいただいた方には、百五銀行および当社の新サービスや出版物等をご案内する場合がございます。