パートナーのクラウドビジネス攻略術 Sof tLayer AIT こう売る！は http://www.ait.co.jp/ IBMテクノロジーとで、日本のユーザーにその知見を提供するサービスを展開している。とりわけOSSの定番データベースとなっている「PostgreSQL」のサポートでは、オープンソースを強みに “国内最高水準である”と評価が高い。「従来のハードウェア購入型に比べてコストを平準化しやすいパブリッククラウドのSoftLayer と、商用パッケージソフト製品に比べてライセンクラウドビジネスを強力に推進ス料を抑えられるOSSを組み合わせることで、IT 基盤部分への投資を節約し、ユーザーの付加価値の部分、ライバル他社と差異化したい領域へ SRAホールディングスグループで、IBMビジネスパートナーのAITは、「SoftLayer」とオーのIT投資を重点的に拡大できる」（小関翼・クラプンソースソフトウェア（OSS）を組み合わせたビジネスを伸ばしている。OSSを使ったシウド＆ソリューション営業本部ソリューション営ステムをSoftLayer上で構築、サポートするサービスメニューを整備するとともに、今後は業部係長）と、メリットを強調する。 OSSと密接に関連する「IBM Bluemix（Bluemix）」利用者へのサポートも視野にいれている。 AITはIBM Power SystemsやIBM Storageの構 IBMテクノロジーをベースとしつつ、クラウドとOSSを組み合わせる独自のサービスを打ち築を多く手がけてきたIBMのソリューションプロ出すことで競争優位性を高めているのだ。バイダに位置付けられIBM構築ビジネスへの顕著な貢献に対して贈られるIBMサービス・エクセレント・アワードを2年連続で受賞した実績を誇る。一方、SoftLayerの前身であったIBM SCEの時代から現在に至るまでクラウドビジネスへもシフト「OSSサポート for SoftLayer」を投入してきた経緯がある。またSoftLayer上でAITが取り扱う主力製品の中には、米SugarCRM（シュガ AITが打ち出した「OSSサポートサービス for ー・シーアールエム）が商用化しているOSSベ SoftLayer」は、SoftLayerのプラットフォーム上ースのCRM／SFAシステムの「SugarCRM」がでの主要なOSSを網羅し、支援するものだ。サあり、ここにSoftLayerを活用するケースが現れポートメニューの最小構成はウェブサーバーの ITサービス事業本部第一ITサービス部部長勝田径代氏「Apache」、ウェブアプリケーションサーバーの「Tomcat」、データベースの「PostgreSQL」の3 ソリューション営業本部クラウド＆ソリューション営業部係長小関翼氏はじめている。大手製造業向けには、そのヘルプデスクシステムにSugarCRMが採用された実績を持つ。つを組み合わせたサービスで、「ポピュラーな3つそのOSSサポートサービスの中核を担うのは、のOSSに特定し、さらにSoftLayer利用者に限定 AITと同じSRAホールディングスグループのSRA した魅力的な価格体系の【ライト】メニューを設 OSSだ。SRA OSSは、オープンソースビジネス定した」（勝田径代・ITサービス事業本部第一IT 推進協議会（OBCI）やPostgreSQLエンタープ AITでは今後利用が一層進むであろうBluemix サービス部部長）とSoftLayer利用を意識した事ライズ・コンソーシアムなどOSS推進団体の中利用者のOSSサポートも視野に入れている。を強調する（図参照）。心的役割を担いOSSの技術動向をいち早く掴ん BluemixはPaaSに位置付けられ、開発フレーム Bluemixも視野に入れたサービスメニューワークやアプリケーション・サービスといった開発者にとって便利な機能が準備されており、クラウド・アプリケーションの作成、デプロイや管理「OSSサポートサービス for SoftLayer」サービスメニュー（一部）ライトベーシックプロフェッショナルを簡単・迅速に行う事ができる。Bluemixのライウェブサーバー（Apache） ○ ○ ○ アプリケーションサーバー（Tomcat） ○ ○ ○ ンアップのなかにはIBM独自のソフトウェアモジデータベース（PostgreSQL） ○ ○ ○ メールサーバー（sendmail　他） ○ ○ LDAPサーバー（OpenLDAP） ○ ○ 長）とし、IBMテクノロジーとOSSの分野でAIT DNSサーバー（Bind） ○ ○ の強みを生かせる領域と位置づける。 FTPサーバー（ProFTPD　他） ○ ○ キャッシュサーバー（Squid） ○ ○ AITは、IBMのハードウェアやソフトウェア販ロードバランサ／リバースプロキシ（Pound） ○ ○ ファイル／プリントサーバー（Samba） ○ ○ セキュリティ（OpenSSL） ○ ○ 構築を従来のビジネスに付け加えるかたちで成長 KVS（Memcached　他） ○ ○ を持続させている。「収益モデルが異なるなかで HAソフトウェア（DRBD　他） ○ ○ もIBMプラットフォーム上で構築を行うという点分散処理（Hadoop） ○ シングルサインオン（OpenAM） ○ 運用監視（Zabbix、Hinemos） ○ AITの資料をもとに『週刊BCN』編集部で作成ュールだけでなく、多くのOSSも含まれており、「BluemixとOSSとは密接な関係にある」（勝田部売中心に成長してきたソリューションプロバイダであるが、それが今ではクラウド上でのシステムでは大きな違いはない」（勝田部長）と、従来のビジネスモデルにIBMテクノロジーとOSSの強みを加えたAITの今後のSoftLayer推進力に大いに期待が持てる。 photo by Hirokazu Hasegawa 4 Case Study BCN　2015 5 ／11 MON vol.1578 第3種郵便物認可