. . . 業のねらいや求める人財像、今後のビジョンなどを同氏に聞いた。スに。阪神メ夕日ソックス。「O ヨ EEσ 包」。前者はクラウド1 ソシングいま展開しているのは「ロヨ忠a一色と o た河合一敏彦。ある大手の何十年も続いた慣習を若手スタッフがひっくり返した。げた。 2013年に既存唱，..斬鏡練式会祉を股立、 CEO に就任.さ H O l d i n g s .業を統括する Dmet E E昌宏幸-z:.:;sz・2司園らなる変革をめざしている。身長 : 173cm 体鑑 : 72kg 平鈎睡眠時間・ 6 時間平均起床時間 : 午前 7 時鍾瞭: ゴルフ、スキー、 E聖書集っている車 : レヲサス GS おススメ本: rピジョナリー・カンパニー』ジム・コリンズ、ジヱリー l ポラス (著) 憲厳 : 商授、妻、一女庫右の銘 : 当社 DNA 今までに11;れた園 : 11 ヵ国 '薗篠鰻隠 : r日経ビジネス』 '事敏する人 : 孫正義、イーロン・マスヲ BbCでも展開。それによって、グループとしいう BbB 業界で蓄積してきたノウハウを、もうひとつは、長く手がけてきた特殊鋼とを刷新し、ください。、。。。。。。。学ぶことは多いはずです顧客がどんなこ。。。。。年目で年間こすれ 1億円を新規開拓できる営業がいま 112 。教えてくた、、。。げたものそうした舞台をつくり続けること 50」 ω はそのとっかかりになればいいと立ち上。才能を世に送り出せるのではない「かO ヨ 2 。ろがつかめてくる。成績が伸びて、自信や台充そんなプラットフォームをつくれば、新たな生き方を見いだせる人が増え、埋もれた抜くそれを繰り返すことで提案のカンどことに困っているのかを自分のこととして考える社を経て、中途で入って来てから 2 、年間仕、。。 ||ヒジ/亀三事するために、どのような。焼けつくほどの情熱をもっている人です人財を求めていますか、にかく考え続ける。ときに失敗し傷を負うれのが会なんなのか、いまはわからなくても、と (左上写真)の話をしましょう。広告そ系。。、、。。、その後の成長は早く、。、。。して数合わせはしません、。決そうした人財だけを厳選して採用する。とても少ないでしょう。でも、私たちは。る仲間」と考え他人を幸せにすることが自分の幸せだと感じる人いまそんなふうに考えられる学生は 100 人のうち 5人いるかど、てもそれを乗り越えられる。そんことがあっ事はミスだらけ「顧客の役に立ちたい」といな情熱をもってほしいう信念と自信はあるが十分な知識の裏づけがないだから顧客への提案でも「やります」そして会社の同僚を「生死をともにできたかりする受と約束して、実際にはできっな。だから私は 2年問彼をしかり続けた仕注できるわけがないった。その結果ようやく的確な提案が部下にも私に代わって理念を正し。にともない、。。。。セージをお願いします若手人財ヘ向けて、ッメ、、。。を浮かべて商品をすすめていたりこれではにならない商品なんですけど」と苦しい表情。。でもそうではないんです自信をもって人にかたがない個人の能力を発揮しやすい時すすめられる商品やサービスを提供していれ続けられる舞台をつくりあげること」です SNS などコミュニケーションツ lルの進化事業領域にこだわらず「社員が夢をもちみなさんが「仕事はつらいもの」と思うのもし ||今後、どんなビジョンを描いていますか生死をともにできる仲間をつくりることでおカネをもらえるものと思っていま他人を幸せにしたいと思えるかす」といっていたり銀行員が「お客さまのため、テレビやネットには仕事に疲れたビジネスく伝えてくれるようになり「社長と社員」と日本を代表いうよりは同士山みたいになりましたねパ|ソンの姿があふれでいますする大手メーカーの課長が「仕事はガマンすげたほど新規開拓で会社を設立して以来の成績を| あ|起業やベンチャーへの就験に奥味のあるできるようになましたようか事のやり方から生き方まで全力投球で教え階から自分ひとりでイチから新規開拓させ大きな裁量をもたせることですね早い段せてか ||河合流の次世代リーダー育成術聞を新卒 132 年自の営業が新規で年間 1億円を売り上げる社の風土なのです。いのまインドネシアに単身わたって、現地で完壁な仕事をしたかどうか、それがわかる自分の生きる価値はなんなのかにこだわりは自分だけそんな熱い人間性、生き方が当新事業を立ち上げようとしているお歳の上藤。さいのプライドをかけた、自分との闘いなんです ll分浪征している社roFの立場を突きつめて考えたから。これは自。が「指示されたことをする」という風土の会た慣習をひっくり返したんですが私たちの使命です社なら、ありえないでしょうそんなことができるのは、どこまでも顧客を購入している」と指摘何+年と続いてい実感をもてる社 2年目の営業社員が、ある大企業の管理だ桝から当社には新卒職と人間関係を築いたうえで、「ムダ冷摘既存事業での事例をお話ししましょ入う ||設立から半叫になる守門商社が震とクラウドファンディングを組み合わせて「アての成長速度をあげ優秀な若手が「働きた先端 lT や憲新フ一シヨンをあっかう新事イデア実現のプラットフォーム」を提供するもい」と思うような土嬢をつくることです。さ未を立ち上げ T 誌 Jを教えてくださいの後者は、国内外のブランドを、ファンのらコに現在 2つのプランが進行中です。 2つありますひとつは、焼けつくほどの情ミュニケーションを通じて Web-SNS 上で拡ー ! 進出分野を示、小きヰはお λ 「しよう熱をもっ人に、それをぶつけられる舞台散を・用販売するものです。私たちが新規参入することで、ビジネスが意すること。今やりきったが感あり、さらなる組織に帰属して働くのではなく、個人がそ化し、世の中の役に立ち φ 進多くの方に喜ん飛躍の場を求める人に起業のチャンスを提供の能力を自由に発揮し、生業とする新しいラでもらえることが絶対条件「どんなプランそこで、まずは模範にと私が始めましイフスタイルの提案が根鮮にありますでもいい」というわけではないんですしたい役社長ています。、がネットのなかで別の仕事で活躍できる舞たとえば本業以外に Jもうひとりの自分 e 、。、。きられる道を見つけてもらいたいですね、スを見つけてほしいそして社風や制度が人間らしい会社に入り人が人として正しく生、、人が影響力をもっ時代が到来していまば仕事ほど自分のすべてをかけて打ち込め代個。だから学生のみなす。そうした時代にマッチしたワークスタイル・る、楽しいものはないはずさんには、まず社会に役立っている商品・サービライフスタイルの実現をひとつのテ 1 マにし 2 0 1 5A p r i lv o . l5 9 55 宅完本戸在TlJ クラウドを駆使して新ビジネスの立ち上げを支援する事業。 SNS を活用して圏内外の隠れたオシャレアイテムを販売する事業。こんな新事業を立ち上げているのが、設立から半世紀を超える専門商社、阪神メタリツクスだ。代表の河合氏は就任以来、老舗企業の社風を変え、ベンチャー精神をもっ会社へと変革してきた。新事 1956 年創業の商社がベンチャー精神をもって新事業に挑む、、。。。。。。。。った。。 l 卜一国。。、業スキルを成長させることが、海外で経営する際の大きな武器になると思っています。。には海外で事業を経営すること日本の営業は世界トップレベルなので、経験を積んで営。短期的には売上目標の達成長期的、億円」という全社目標の達成に貢献し、支店の売上アップひいては「叩年後に売上多くの大手企業と新規を開拓し、と思っていますを積みあげた先に、進むべき道が見えてくる立することですね土台をつくり実績・経験戦略的思考を身につけて急成長できる現場がある。入社を決めた経緯を教えてください「従業員数 100 名以下」「支店数叩「鉄だけで終わらない」祉長の冨葉に夢を感じた | | 票臨大企業で埋もれるのがイヤだ。、今棄の自分 φをヒットしたなかで、いちばん私に関心。以下」「関西の支店が少数」で就職先を検索しましたんですをもって深く質問してくれていう助言にもあと押しされました。出せたのが当社でした父の「本当に仕事ができる人はなにをあっかおうが関係ない」と。山本鋼材という差別化しにくい商品に付加価値をつけるのは自分自身この世界で売れれば「自分の営業力で売れた」と胸を張。。、れるそう思いました入社の決め手は目標となる先輩社員との出会い面接や食事会で「営業はお客さんとイーブンであれ」「自分と取引して相手を出世させたるくらいの気持ちで仕事をしろ」とあこがれました神仙台成果が賞与や決算ボーナスとして報酬に反映される仕組みが魅力でした。また。、。営業は半年から 9ヵ月の研修を。、。の刺激になるからです。反対に自分の個性を、もっていない「ザ・日」本に人は来てほしくない個性をもちその個性を出していける山口、ていたのでそれを少し下回る価格での提案社を含む 3社に相見積もりの依頼があった。事前に競合他社の鋼材の仕入れ価格を調べ現在の社長 ( 当時は専務 )との面緩でグローバル展開の話になり、「鉄だけで終わらない」という言葉に「夢がある」と山口大学 3 年の 3 月に留学先から帰国した私は短期決戦のつもりで就活にのぞみました「グローバルな会社」で検索したら 300 件以上ヒット実家が鉄鋼業だったこともあり、当社の説明会に参加しましたその説明会後の食事会で面接官の社員と話を。しているうちに「この人と働きたい」とじつはそれが荘司さんなんです経司正直どう口説いたかおぼえていない笑 )。ただ、山口だけが説明会で熱心に「会 ( 目立つ存在でした社の考え方」「仕事内容」などを質問してい私自身についていえば、得意の中国語が活たのは確か。ダントツにかせて、かつ地元の神戸に拠点をかまえる企業を志望していました。面接や食事会で先輩社員が話す際の表情、熱意から「顧客本位」がタテマエではないとわかり、決めました 1 年目でも、大きな裁量権が与え雄のアドバイスも受けずに受注への戦略を立てて成功はいられるそうですね ||新卒山口経て現場に出るそのときから仕入れ価格。や販売価格の決定も含む裁量権を与えられりで仕事るいつも社長からは「経営者のつもをしろ」といわれますし、月例の営業会議で。経費や売上高など会社の月次決算がすべて公開されます実際、働き方も個人商店的。ル。セールスでも営業先や営業内容を決めるの栗鼠。は自分新規獲得のタネまき訪問や配送効。。まずは自分独自の営業スタイルを確義司人でないと長続きしないでしょうね。審 100 。山本 ||今後の目標を聞かせてください。実家が飲食店なので将来、飲食事業、この会社で起業に必要なステップを神谷、の決裁をあおぐとすぐに了承されました結。、れて中小企業の入手不足という現状を「な。んとかしたい」と一計を案じました社長に、たい。それから海外で働いてみたいですね。。要臨ひとつとして、というのもアリですねに携わると決めています。当社の新規事業の山窓踏みビジネスプランを提案してグループ会。「学生と当社の社員がふれあう場をつくり。。仕事のやりがい、今後の目標などに山口上司の最前線で働く若手メンバー5名社の社長になりたいですね。に、それぞれの入社したきっかけや果見事に受注に成功。自分なりの営業スタイル臨時立への一歩になりました神谷入社 3 ヵ月目のころ各支店が抱える、られて活躍する阪神メタリツクス。やってみろ」とたい」と話すと、「おもしろい、。採用されま。ぜひ提案営業に活かしたいですねどんな仲間と一緒に働きたいですか票輔副成果をあげるのに意欲的な人。自分 111 誰のアドバイスも受けずに作成された若手が大きな裁量権を与え悩みの金支店共有化を提案し。新規開拓中のある大手企業から、当。を「情熱があるか」を基準に厳選採用フットサルの試合を企画し、昨年末に第1 回率なども考慮しながら、最適なスケジュールを組み立てる戦略的思考が求められます ||成長できた経験を教えてください通常業務とは別に、人材が大手に流代表である河合氏の理念のもと、したとですついて熱く語りあってもらった。 J , i 座談会の開催にこぎつけました在司入社 1年目、営業に出て 2 ヵ月目のこ 2015Apr i l v o. l 59 57~落芯E在7JJ f 若手メンバ-，ニューヨークのクラブ、でDJをしていた男が、関西の老告書鉄鋼商社に勤めはじめた一。変わりダネ転身を遂げた井土氏は、阪神メタリツクスの新規事業である Dmet label の実務責任者を務める。最先端ITや最新ファッションをあつかう事業の内容について両氏に聞いた。。「君ならうまくいく」社長の期待にこたえたい。。 i l ビジネスの縁結びができる受涜会を開催。 ll 佐野さんが鍔わっているレーベル事業の特徴を教えてくださいブランドのファンが消費者であると同時に販売員であることです。私たちはモノづくりへのこだわりと情熱をもっ園内。。囲内では初の出店だそうですね。日本舗運営 2014 年ロ月に旗艦店を表参道ヒルズにオープンしました行む・ ω. t• 。していく EC サイト「「》 ∞」 m「そして、スペイン発のジユエリl ブランド「 czoaom( ウノ・デシ・ンクエンタこの店外のさまざまなブランドを発掘。そのコンセプトやブランドストーリーを深く理解したうえでユーザーに伝え、webサイトや神戸の店舗で販売しています。それとともに、SNSを通じてユーザー。ビューに「共感」して別のユーザーが商品をが購入したブランドのレビューを書いて応援する仕組みをつくっていますそのレ、。、。。はひとつの型の制作数を印個に限定していた。. ことからの命名ですフランドが全世界に広がった現在も全工程手づくりで「メイド・イン・。。。。ましょう」とでも先方は、ブランドの本質を。ファンを増やしたがっていた理解しているところと組み、その本質を知る私たちは最初に当社の「モノづくり」へのこ。 φ だわりを熱心に伝えた業界は違っても職人の精神 eに国境はありません。「一緒に仕事。がしたい」といわれましビたジネス交渉に成 N Yで DJ をしていて、スペイン語と英。功したというより、意気投合して結果的に共 || 同事業が実現したという感じですね。入社を決めたのは、。語の語学力があったのが役に立ったんですそうでもないですよね。それにしても思い切った転身ですね新規事業を含む当社の海外展開のなかで自。そして会社の理念を聞きこの会社なら自分のや、購入すると、換金可能なポイントが得らベレれる。私たちはレビューの書き手をl「りたいことができ自分自身の可能性を広げ分のキャリアが活かせると考えたこと」と呼んでいます。ファンの「好きだかありました。れて、その期待にこたえたいという気持ちも代表の河合に「君ならうまくいく」と誘わ、ラることができると考えたからです。。自身で発擬したブランドのうち、いおカネだけでなく技術や販路もクラウドで ll クラウドファンディングを活用したのよいレンコンをモチーフにしたカップやお。事業の特徴はなんですか「資金を集める」だけでなく、「つくる」「販 032ES ることです売する」「経営する」を一気通貨的にカバーす事業を通。して、。神戸をブランド、デザイ ||今後の目標はなんですかしていきたいる。新たなサービス・価値をどんどんつくりだかかわる業務を O ヨ 250ω がバックアップすば、製品化に限らず起業も可能。会社運営に。モノづくりのアイデアさえあれ好評でした。。 2 ヵ月に回、ブランド関係者やファンの方々、経そこで新しい人ナー、クリエイタ l、職人、起業家などが出会。う国際的なハブにすることです。かつて神戸まれることがあるんです。。のつながりが生まれ、新たなビジネスが生み出せたら最高ですね。ム 1ブメントを起こし、新しいカルチーャを生引き継ぎ、神戸から新しい産業、仕事、商品、に開かれた都市でした ||今後の目標を教えてくたさにを楽しむ交流会を開催営者、学生などさまざまな人たちと会話 1 す。神戸に開設したサロンでは、ビジネス誕生の縁結びができたときでますかーーとんなときに仕事のやりがいを感じンに展示したところ、外国人にもとても皿でした。東京に開設した期間限定サロつけた、地元の陶芸家の作品です。縁起ある地方都市の神社の手づくり市で見、つ。ちばん印象に残っているものはなんでしょ ll ラットフォームなのです入してもらいたい」を支援する新たなプ l ら購入したいし、ほかの人に伝えたい、購。入った瞬間、魅了されましたね店舗スタッフに話を聞くとブランド名はスペイン語で「日分の 1」ブランド設立当初ションを通じてWeb-SNS上で拡散・販が売ブランドの世界観を表現していて、お店社には「日ホ市場でこれだけ売れるから組み園内外のブランドを、ファンのコミュニケー ||どんな事業に取り組んでいるのですかでの緒利を得た経緯を聞かせてくださいスペイン」にこだわ。る「日本進出はまだ」と現時点では 3 つありますクラウドソ|シ代表の河合と口 lマの街を歩いていて、この聞き、マドリードの本社と提携交渉を始めまングとクラウドファンディングを組み合わせ店の前をたまたま通りかかったのが出会いしたてアイデア実現のプラットフォームを提供す大る胆なデザインでボリューム感がありながら、 | | 圏内の他社も提携をもちかけたそう「O ヨ oさ ao」。 ω 手づくりのあたたかみを感じるデザイン店ですが、選ばれた理由はなんでしょう舗の内装商品のパッケージにいたる、すべてよそとはアプローチが違ったからです他 9σ ~ I ~ お客さまが販売員になるを活用した新ビジネスですグローItJf;で戦っています SNS _t_., ｷ . ① ・ ' ③ :.J ・ P胴・_ .. s!， fナ t. は「ジャパンクオリティ」の発祥地として世界その伝統と文化を。線式会批阪神メタリックス鈴立/ 1 拙年 10月資本金 1 億円売上高/叫円 (2014年9月期) 3 で0 ・ 9 6 c !G · υ t 0θ ・ 0 ・レーベルにはいま国内外1 の50 ブラン。ドがあります。これをさらに増やしたいレ lベラーがレーベル事業単独で生活できるサービスに成長させることが当面の宮様です URL/http://www.ha世11町田tali田∞ jpl 事書院内容/特殊鋼の販売、働繊加工従鍵貝敬/66名最先端 ITと最新ファッションで :捜 NY の DJ から神戸のビジネス戦略家ヘ転身