Publikationen Dr. Ann

Publikationen
Dr. Ann-Kristin Hölter
Monographien &
Herausgeberschaften
2013
Binckebanck, Lars; Hölter, Ann-Kristin und Alexander Tiffert. 2013. Führung von
Vertriebsorganisationen – Strategie – Koordination – Umsetzung, Gabler Verlag,
Herausgeberwerk.
Zeitschriftenaufsätze
(referiert)
2013
Götz, Oliver; Hölter, Ann-Kristin und Manfred Krafft. 2013. „The Role of Sales and
Marketing in Market-Oriented Companies”, Journal of Personal Selling & Sales
Management, Vol. 33 (4), S. 353-371.
2010
Frenzen, Heiko; Hansen, Ann-Kristin; Krafft, Manfred; Mantrala, Murali und Simone
Schmidt. 2010. „Delegation of Pricing Authority to the Sales Force: An Agency-Theoretic
Perspective of its Determinants and Impact on Performance“, International Journal of
Research in Marketing, Vol. 27 (1), S. 58-68.
2008
Hansen, Ann-Kristin; Joseph Kissan und Manfred Krafft. 2008. „Price Delegation in Sales
Organizations: An Empirical Investigation“, Business Research, Vol. 1 (1), S. 94-104.
Zeitschriftenaufsätze
(andere)
2012
Binckebanck, Lars; Hölter, Ann-Kristin und Alexander Tiffert. 2012. „No change, no
chance“, acquisa, Heft 04, S. 56-57.
Sammelbandeinträge
2012
Binckebanck, Lars und Ann-Kristin Hölter. 2012. „Internationaler Vertrieb: Stand der
Forschung“, in: Internationaler Vertrieb, Hrsg.: Binckebanck, Lars und Christian Belz, S.
223-240.
2012
Binckebanck, Lars und Ann-Kristin Hölter. 2012. „Elemente und Management
internationaler Vertriebsphilosophien“, in: Internationaler Vertrieb, Hrsg: Binckebanck, Lars
und Christian Belz, S. 393-410.
2012
Binckebanck, Lars und Ann-Kristin Hölter. 2012. „Das Zusammenspiel von Markenführung
und persönlichem Verkauf im internationalen B-to-B-Kontext“, in: Jahrbuch Marketing
2012, Hrsg: Bernecker, Michael, S. 59-71.
2012
Binckebanck, Lars und Ann-Kristin Hölter. 2012. „Zentrale Entscheidungsfelder im
internationalen Vertrieb“, in: Forschung für die Wirtschaft, Hrsg: Plate, Georg, S. 1-13.
2012
Krafft, Manfred und Ann-Kristin Hansen. 2011. „Delegation of Pricing Authority to
Salespeople”, in: Sales Management – A multinational perspective, Hrsg: Guenzi, Paolo
und Susi Geiger, S. 97-113.
Dr. Ann-Kristin Hölter Publikationen

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