Preisgestaltung: Werttreiber Nr. 1 In vielen Unternehmen schlummern in der Preisgestaltung noch einige Potenziale. Hier sind noch DB-Punkte zu holen. Wo liegen die aktuellen Aufgaben? • Preisgestaltung klären (Brutto- vs. Nettopreise?) • Mechanismen marktorientierter Preisgestaltung • Stabile Preis-Prozesse • Klare Verfahrensanweisungen im Vertrieb SYNERGY CONSULTANTS verfügt seit über mehr als 14 Jahren Erfahrung in der Neuausrichtung von Preis- und Konditionensystemen, in verschiedenen Branchen. Beispiel 1: Aufbau neue Preisgestaltung Intransparente Preisgestaltung „vor der Rechnung“. Kundenindividuelle Preislisten. 32.000 verschiedene Preise und Konditionen sind komplett „vermischt“. Aufgaben • Strukturierte Erhebung der Preis-Daten • Analyse der Preisbestandteile • Risiko-Abschätzung des Status quo Ergebnis • Bruttopreise angepasst • Preisbestandteile von Konditionen separiert • Budgetierung für KAM eingeführt • Wirksames Preis-Controlling • Preishandbuch mit Soll-Prozessen verbindliche Verfahrensanweisung als Beispiel 3: Kalkulierbare Bruttopreise Überproportionaler Anstieg der Erlösschmälerungen bei Bruttopreisen. Bruttopreisgestaltung intransparent. Kundenindividuelle Preise werden genutzt, um Konditionenspreizungen zu reduzieren. Kein Controlling der Bruttopreise. Aufgaben • Transparenz in den Bruttopreisen schaffen • Korrektur der Bruttopreise • Aufbau eines wirksamen Preis-Controlling Ergebnis • Einheitliche Preisliste • Preisabweichungen werden budgetiert • Umsetzungsbegleitung in der Einführungsphase Profil SYNERGY CONSULTANTS: Die Schnittstelle zwischen Management und IT ist unsere Stärke. Das heißt: Verzahnung von Strategie- und Organisationsberatung mit IT Consulting. SYNERGY CONSULTANTS arbeitet branchenübergreifend, vom Mittelstand bis zum Beispiel 2: Revisionssichere Preis-Prozesse Hoher Administrationsaufwand. Unklare Prozesse. Preis-Prozesse im ERP-System sind brüchig. Hohe Fehlerquote bei Preisveränderungen. Ca. 7.000 Offene Posten pro Jahr. Teil der Forderungen wird ausgebucht. Folge: vermeidbare DB-Verluste. Aufgaben • Erhebung, Preisdaten, Ist-Prozesse • Aufnahme des Optimierungspotenzials • Senkung OPs und damit Personalaufwand Ergebnis • Abbau von Mondpreisen • OPs um 65% reduziert • Trennung von Preisen und Konditionen • Revisionssichere Preis-Prozesse • Wirkungsvolle Kontroll-Mechanismen • Anpassung der IT-Systeme (ERP, CRM) multinationalen Konzern. Unsere Erfahrungen aus angrenzenden Branchen tragen maßgeblich zum Erfolg unserer Projekte in der Konsumgüterindustrie bei. SYNERGY CONSULTANTS GmbH Ferdinandstraße 3 + 61348 Bad Homburg Fon. +49 6172.958722 + Fax. +49 6172.74465 [email protected] www.synergyconsultants.de Preis- und Konditionenprojekte erfordern eine hohe Vertraulichkeit. Deshalb nennen wir an dieser Stelle keine Kunden. Gerne geben wir Ihnen jedoch auf Wunsch Referenzen. Sprechen Sie uns bitte an: Stefan Fomm, 06172/9587-22 - Klaus Eichhorn, 04131/7322-31 [email protected] - [email protected]
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