Erfahrungsbericht WILO

Sanierung der Wasserwirtschaft in der Ukraine
Valeri Lipovetski – Erfahrungsbericht bezüglich Modernisierung
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Berlin - Valeri Lipovetski - WILO SE, Werk Hof
18.03.2015 09:11
Stammhaus – Dortmund
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Pioneering for You mit Erfolg
(Netto-) Umsatz – Wirtschaftliche Entwicklung der Wilo
Gruppe
+6,1%
Währungsbereinig
t
926,1
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1.021,4
Berlin - Valeri Lipovetski - WILO SE, Werk Hof
1.070,5
1.187,1
1.230,8
(in Mio. EUR)
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Entwicklung der Mitarbeiterzahl (MA WILO SE, Werk Hof: 492)
2456 MA deutschlandweit
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Weltweite Präsenz
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Über 60 Gesellschaften weltweit in Europa,
Asien, Amerika und Afrika mit Konzernsitz
in Dortmund.
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Vom Abwassertransport ... bis zur Reinigung
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Pioneering for You with our residential solutions
Our reference:
Single-family house
Konzmann, Germany
Building Services
Heating, Air-Conditioning & Cooling
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Pioneering for You – Company Presentation
Water Supply
Wastewater & Sewage
May/2013
Pioneering for You with our commercial solutions
Our reference:
Federation Tower, Moscow
Building Services
Heating, Air-Conditioning & Cooling
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Pioneering for You – Company Presentation
Water Supply
Wastewater &
Sewage
May/2013
Pioneering for You with our solutions to manage clean and waste
water
Our reference:
Pump Station, Jordan
High Efficiency:
Sustainability
Water Supply
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Pioneering for You – Company Presentation
Wastewater & Sewage
May/2013
Pioneering for You with our OEM solutions
Our OEM partners
Building Services
100% for your OEM applications. Whatever you require:
Our tailored products and services conserve resources.
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Pioneering for You – Company Presentation
May/2013
Tallinn: 430.000 Einwohner
Kläranlage Hauptstadt
Estland: 1,3 Mill. Einwohner
Komplette Kläranlage
Ukraine: 45,5 Mill. Einwohner
Am Beispiel Estland und Ukraine
Kläranlage Tallinn
Größte Kläranlage in Estland in der
Hauptstadt Tallinn
Tatsächlicher Zufluss täglich
120.000 m3/ Tag
Pumpen für Sandfang und
Tauchrührwerke von WILO SE
Daten
Projektzeit
2009-2014 – neues Projekt -2016
Kunde
Tallinn WWTP
Land
Estland
Projektsumme
1.200.000 €
Produkte
Pumpen und Tauchrührwerke
Kontaktpersonen
Michael Hatzl, Valeri Lipovetski
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Besonderheiten der Erfolgsstory:
Kläranlage 50 % Staat / 50 % privat
TRY & BUY
Testen ohne Risiko
½ Jahr 2 Abwassertauchmotorpumpen,
Werkstoff – Sonderausführung - danach
wurden diese Maschinen gekauft.
8 FA 08.52WR aus Werkstoff Abrasit,
geliefert und eingebaut
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TRY & BUY – Testen ohne Risiko
[email protected]
T + 49 (0)9281 974-540
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Besonderheiten der Erfolgsstory:
• Erster Stepp 8 Pumpen für den Sandfang
FA 08.52 WR ( Rührkopf ) aus Abrasit
• 2. Stepp 37 Rührwerke in den verschiedensten Größen
• Gute Beziehungen im Land ( 3 eigene WILO – Mitarbeiter ) zu den
Bürgermeistern, Händlern, Kläranlagen, Anlagenbauern.
60 % der Tauchrührwerke in Estland sind von: WILO SE, Werk Hof
• Besuch des Kunden in Hof
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Besonderheiten der Erfolgsstory:
• Alle Zeichnungen aus unserem Hause
• 1. Service, nach einem Jahr durch einen Mitarbeiter aus dem Hause
WILO SE Werk Hof ohne mehr Kosten. Service vor Ort wurde geschult
• 3 Jahre Garantie ( Garantieverlängerung )
• Zur Zeit werden die Hauptpumpen der Anlage ausgearbeitet mit einer
Gesamtförderleistung von 20.000 m3/h
• ( Energiepreis in Estland ca. 10 ct / kWh )
• Gesamtsumme – Auftragswert 1.200.000 Euro
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Tauchrührwerke allgemein und in der Kläranlage Tallinn
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Wirtschaftlichkeit
• Auch bei Tauchrührwerken gibt es gute
Einsparmöglichkeiten
• Am Beispiel der Rezirkulationspumpe - Energieeinsparung
• 3,3 kW x 24 h x 365 Tage x 0,1 € / kWh = 2890.- €/Jahr
• RZP 50-3.43 – ca. 6.600.- € - Anschaffungskosten
• Amortisationszeit RZP 50-3.43: ca. 2,3 Jahre
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Ukraine – Hauptstadt Kiew ( Ukraine 45.500.000 Einwohner )
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Projekt – Ukraine – 4 Niederlassungen - 30 Mitarbeiter
Komplette Kläranlagenausarbeitung mit
Österreichischen Ing. Büro,
Wilo arbeitet mit Ukraine Anlagenbau zusammen
Komplett – Angebot - WILO SE - in Ausschreibung
Zwei Überlegungen –
Neubau der Belebung / Sanierung der Anlage
komplette Belüftung, Gebläse u. Pumpen
Wert. fast 1.000.000 Euro
Energiekosten 7 ct / kWh
Bestandsbecken
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Ukraine und World Bank Group
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The Group Competence Team (GCT)
• Clear focus on applications as 3rd level support
• Support for all complex product- and application
related requests
• Support for complex offer and order related
documentation
• Engineering support like installation drawing,
system calculation, water hammer calculation,
etc...
• Processing of international tenders and
specifications
• Business development (spec-man) in focus
application
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Wilo SE Presentation, Morocco
Verabschiedung
Ich bedanke mich für Ihre
Aufmerksamkeit
Ihr Valeri Lipovetski
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