(Senior) Demand Manager DACH

Unternehmens- Positions- und Anforderungsprofil
N.N. GmbH, München
März 2015
1. Position
(Senior) Demand Manager DACH (m/w)
2. Unternehmen
N.N. ist ein weltweit führender Technologieanbieter im Bereich Digital
und Mobile Advertising. Mit Einführung seiner Ad Exchange Plattform
im Mai 2009 zählt das Unternehmen zu den Pionieren im Bereich Real
Time Bidding. N.N. verfolgt das Ziel, digitalen Medienunternehmen
dabei zu helfen, ihr wirtschaftliches Potenzial voll auszuschöpfen.
Die Monetarisierungsplattform von N.N. verbindet einen globalen
digitalen Real-Time-Bidding Marktplatz zur Vermarktung von
Werbeflächen (N.N. Ad Exchange) mit einer hoch leistungsfähigen Ad
Serving Technologie (N.N. Ad Server). Im Online-Marktplatz N.N. Ad
Exchange können Advertiser und Publisher Werbeplätze in Echtzeit
kaufen und verkaufen. Der Marktplatz umfasst eine Supply Side
Plattform (SSP) die Publisher dabei unterstützt, ihre Erträge weiter zu
maximieren. Der N.N. Ad Server ist eine Software as a Service (SaaS)Technologie, die digitale Banner und Videowerbung steuert. Diese
werden dann in verfügbaren Werbeplätzen eingeblendet, sobald ein
Anwender eine Webseite öffnet.
Neben dem Headquarter in Pasadena, Kalifornien betreibt N.N. weitere
Niederlassungen in New York, London, Tokyo und München. Weltweit
beschäftigt N.N. ca. 400 Mitarbeiter, schnelles Wachstum ist
unternehmensweit geplant.
Für die europäische Expansion des Unternehmens zeichnet sich seit
Anfang diesen Jahres N.N. als „Managing Director EMEA“
verantwortlich. Die deutsche Niederlassung in München wurde mit N.N.
2013 ins Leben gerufen.
Als „General Manager DACH“ ist N.N. für die strukturelle Organisation
der Münchner Niederlassung zuständig und leitet die Geschäfte der
DACH Region.
Das deutsche Sales- und Businesscenter bietet umfassende Beratung und
entsprechenden Support für Publisher, Advertiser, Agenturen & Partner
wie DSP’s etc..
Neben dem in den USA ansässigen Support Team befindet sich in Polen,
nahe der deutschen Grenze, ein weiteres Support Team, welches die
europäischen Partner unterstützt. Der Support für die „DemandKundenseite“ wird ausserdem über London abgewickelt.
N.N. wird von einer Gruppe von Investoren unterstützt: Accel Partners,
Index Ventures, SAP Ventures, und Samsung Venture Investment
Corpoartion.
Unternehmens- Positions- und Anforderungsprofil – „ Demand Manager DACH (m/w)“
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Das Unternehmen ist seit 2014 profitabel, ein Jahr früher als erwartet.
Der netto Umsatz betrug 2014 mehr als 100 Mio. US-Dollar. Das
Kerngeschäft in den USA wuchs zum Vorjahr um 70%.
Die Unternehmenskultur lässt sich gemäß eines Start-Ups als dynamisch
und flexibel beschreiben und zeichnet sich vor allem durch kurze
Entscheidungswege aus, die ein schnelles unternehmerisches
Vorankommen sichern und somit zur überaus positiven
Geschäftsentwicklung beitragen. Das Unternehmen befindet sich nicht
mehr in der riskanten Phase.
Obwohl N.N. noch recht jung ist, besticht es durch hohe Professionalität,
was nicht zuletzt auf den Einsatz hochkarätiger Führungskräfte aus
großen Technologieunternehmen zurückzuführen ist.
N.N. profiliert sich entgegen der für die Online-Branche typischen
Schnelllebigkeit, durch Beständigkeit und Verbindlichkeit nicht nur
gegenüber seinen Kunden, sondern auch gegenüber seinen Mitarbeitern.
Demnach wird hoher Wert darauf gelegt, zukünftige Mitarbeiter nicht
nur gemäß ihrer fachlichen Qualifikation auszuwählen, sondern auch
ihrer persönlichen.
3. Ausgangssituation
4. Organisatorische
Eingliederung
5. Die Position
Im Zuge der unternehmerischen Weiterentwicklung des Büros in
München besetzen wir die Position „ Demand Manager DACH“.
Der Positionsinhaber (w/m) berichtet direkt und disziplinarisch an den
“General Manager DACH”.
Als „Demand Manager DACH (m/w)“ sind Sie maßgeblich damit
betraut, die Nachfrageseite von Werbeinventar allumfassend zu
verantworten. Relevante Kunden sind DSPs, AXBs & Trading
Plattformen. Neben der Akquisition neuer Partner ist vor allem für die
Betreuung und Beratung von bestehenden Kunden, inklusive der
Optimierung und Professionalisierung des Service N.N. Ad Exchange,
sorge zu tragen. Sie erkennen die Potentiale im bestehenden
Kundenstamm und arbeiten in enger Abstimmung mit den Bereichen
Client-Service Support und Business Development. Auch innerhalb der
Accounts gilt es den unterschiedlichen Serviceaufwand mit
entsprechender
Multitasking-Fähigkeit
abzufangen
und
zu
bewerkstelligen. Sie verfügen über einen souveränen Umgang mit
Kunden auf Entscheiderebene, können dabei mit analytischen
Fähigkeiten und technischem Verständnis überzeugen. In einer schnell
voranschreitenden und innovativen Arbeitsumgebung sind Sie stets auf
dem neuesten technischen Stand und behalten auch unter Druck die
Nerven. Die Aufgabe ist eine Schlüsselrolle im europäischen Demand
Team.
Unternehmens- Positions- und Anforderungsprofil – „ Demand Manager DACH (m/w)“
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Aufgaben
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6. Anforderungen
Entwicklung einer hohen technischen Expertise in Bezug auf die
N.N. Monetarisierungsplattform und weiterer Produkte, um
Werbekunden
und
Mediaeinkäufer
entsprechend
ihrer
Ertragsoptimierung zu beraten
Akquisition neuer DSPs, Trading Plattformen & AXBs innerhalb der
DACH Region
Betreuung und Ausbau bestehender Accounts, Überwachung und
Optimierung der Kampagnenperformance
Bestandskundenmanagement der ATDs (Automated Trading Desks),
unabhängigen Trading Desks sowie Einhaltung der N.N. Traffic
Qualitätsrichtlinien (TQ policies)
Aufbau von Beziehungen zu Netzwerken und “tag based buyers” zur
Vermarktung von N.N. SSP
Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Plänen zur
langfristigen Kundenbindung
Stetige Unterstützung und Weiterbildung der Klienten, um den
bestmöglichen Einsatz der Plattform zu gewährleisten und um die
bestmögliche Kampagnenperformance zu erreichen
Schnittstellenmanagement zum Produktmanagement, Sales Team &
Client Service Support; Austausch von Erfahrungswerten um den
Umsatz zu steigern, Abläufe und Services zu optimieren und „Best
Practice“ zu erreichen
Erarbeitung einer „Road-Map“ für die Demand Partner
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Trade-Shows und
sonstigen relevanten Veranstaltungen
Ausbildung, berufliche und persönliche Voraussetzungen
Wünschenswert ist der erfolgreiche Abschluss eines Hochschulstudiums.
Der Kandidat verfügt über >2 bis 5 Jahre Berufserfahrung, in einer
vergleichbaren Funktion mit persönlichem Kundenkontakt.
Fachliche und persönliche Anforderungen
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Relevante Erfahrung im Bereich e-Commerce Plattformen,
Advertising Technologien, RTB, DSPs, SSPs Ad-Exchanges, Ad
Networks, Digital Advertising Agenturen oder Ad Server
Tiefes Verständnis von RTB und Programmatic Buying Techniken
Vertraut in der Arbeit mit Ad Exchange Plattformen oder Auktionen
Nachweislich erfolgreich im Business Development oder Account
Management
Gutes Netzwerk in der Ad Tech Landschaft
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Gutes Verständnis von Digitaler Werbung im Bereich Display,
Mobile und Bewegtbild
Solide Erfahrung in Excel und MS-Office, einschließlich PivotTabellen
Hervorragende kommunikative Fähigkeiten mit Gesprächspartnern
auf allen Ebenen und die Fähigkeit technische Sachverhalte
verständig auch Personen zu vermitteln, die keine Technik-Experten
sind
Interesse an innovativen Technologien, analytisches & technisches
Verständnis
Gute Beratungskompetenz, geprägt von Flexibilität und
Serviceorientierung
Proaktives, unternehmerisches Handeln unter Berücksichtigung der
Gesamtzusammenhänge
Hohe Eigenmotivation kombiniert mit schneller Auffassungsgabe
Englisch verhandlungssicher und Spaß an der Arbeit in einem
multinationalen Team
7. Vergütung
Das Gehalt besteht aus einem Fixum zzgl. Bonus.
8. Besetzung der Stelle
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
9. Arbeitstitel
Der genaue Arbeitstitel, der letztendlich im Arbeitsvertrag festgehalten
wird, richtet sich nach der jeweiligen, relevanten Arbeitserfahrung des
Kandidaten.
10. Kontakt
Katharina Fassbender . Research Partner Blücherstr. 42 D-‐10961 Berlin Mobil: +49 178 20 41 590 Phone: +49 (0)30 84 71 28 11 mail@kf-‐research.de www.kf-‐research.de
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