NEW SHOPPER MARKETING

INHOUSE-WORKSHOP
NEW SHOPPER MARKETING
Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen
Dynamik verstehen, Märkte und Vermarktung gezielt gestalten.
Wissen transformieren – Nutzen entwickeln – integrativ wachsen
Wie und warum sich das SHOPPER MARKETING verändert
Klassische Kampagnen und Promotions, sowie die bekannten Verkaufshilfen erzielen immer weniger die
gewünschten Absatz- und Umsatzeffekte. Ausreichend differenzierend sind sie schon gar nicht, sondern
eher konventionelle Mittel der temporären Aktivierung. Gleichzeitig arbeiten wir in einer hochdynamischen,
durch neues Wissen bestimmten FMCG-Industrie und Handelslandschaft. Hier werden Wissen, Verständnis,
Insights, Motive und Treiber zum Taktgeber für Wachstum. Kurz: die Rahmenbedingungen verändern sich,
deshalb müssen wir Veränderungen vornehmen, um Wachstum zu sichern.
Dabei befinden wir uns auf dem Weg von der ideengetriebenen Promotion zur wissensbasierten Nutzengestaltung. Sind diese Veränderungen auch immer Verbesserungen? WIE können wir die Vermarktung
optimieren und professionalisieren? Unser Workshop beantwortet diese und andere Fragen, er holt Sie ab
beim Status-quo des Shopper Marketings heute. Wir stellen Trends und Einflussgrößen ebenso dar,
wie effektive Methoden, den Einfluss neuer Technologien und strukturelle Veränderungen. Bessere
Messbarkeit und Steuerung, sowie effizienteres Vorgehen und neue Wachstumsperspektiven runden den
Workshop ab.
Das sagen bisherige Teilnehmer
Statements von Unilever, Mars, Ferrero, Flensburger…
“
„
Für mich muss ein Marketing-Seminar
neue und relevante Inhalte bieten, die für
uns eine operative Bedeutung haben.
Dieses Seminar hat meine Erwartungen
voll erfüllt und teilweise sogar übertroffen.
Markus Hoffmann
Category Management & Shopper Marketing
Ferrero
“
„
Andreas Tembrockhaus,
Geschäftsführer
Flensburger Brauerei
„ “
Das Seminar war gut investierte Zeit.
Ein sehr inspirierender Tag mit vielen
neuen Insights und intensiven
Diskussionen mit Vertretern aus
führenden FMCG-Unternehmen.
Alexander Knop,
Leiter Shopper Marketing
Unilever
“
Es ist ein gutes Gefühl, den
aktuellen Überblick zu haben:
Die Teilnahme an Ihrem Seminar
war eine gut investierte Zeit.
Herzlichen Dank.
Viel food for thought.
Klasse gemacht, Danke
Michael Ibsch,
Category Manager
Mars
„
Inhalte und Agenda
> Vormittag
09:30 – 10:00
Vorstellung, Ablauf und -Hinweise, Intro
10:00 – 10:45
SHOPPER MARKETING heute
Was kann Shopper Marketing leisten? Status der Prozesse und
Instrumente, Positivbeispiele und Flops aus zahlreichen Kategorien,
DOs und DON´Ts (Markus Kammermeier)
10:45 – 11:00
Kurze Kaffeepause
11:00 – 11:45
Herausforderungen/Einflussfaktoren
Wie verändern sich Märkte und Unternehmen
STEP-Faktoren, Strukturveränderungen,
aktuelle Macrotrends (Rolf Buchholz)
11:45 – 12:45
NEW SHOPPER MARKETING
Neue Technologien am und um den POS, neue Marketingund Vertriebs-Chancen, Multi-Channel-Strategien, Tools
und Methoden für die Entwicklung von Vermarktungs-Innovationen,
Interaktion und Aktivierung, Entscheidungsgrundlagen
(Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)
Inhalte und Agenda
> Nachmittag
12:45 – 14:00
Lunch und offener Austausch der Seminar-Teilnehmer
untereinander
14:00 – 15:30
New SHOPPER MARKETING
Neue Technologien am und um den POS, neue Marketingund Vertriebs-Chancen, Multi-Channel-Strategien, Tools
und Methoden für die Entwicklung von Vermarktungs-Innovationen,
Interaktion und Aktivierung, Entscheidungsgrundlagen
(Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)
15:30 – 15:45
Kurze Kaffeepause
15:45 – 16:15
Open Forum: Offene Fragen und Antworten (alle)
16:15 – 17:15
Wachstum durch Transformation
Wie können Marken erfolgreicher vermarktet werden,
neue Anwendungsszenarien, Wissenstransfer, Pilotprojekte,
Entscheidungsgrundlagen (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)
17:15 – 17:30
Zusammenfassung und Verabschiedung
Eindrücke und Themen-Auszüge aus dem Workshop
Wissen, was zählt – in der Planung und Umsetzung
Predictive Analytics
Shopper-Box für Regal-Management
Mobile Couponing
SHOPPER-Analysen mit Brain-Scanner
2. Suchen
2. Suchen
In-Store-Navigation
Neue Promotion-Technologien
2. Suchen
Brand Opportunity Mapping (BOM)
Shopper-Trends: 3D-Sensoren ermitteln Suchen und Orientierung am Regal,
Plankauf versus Impulskauf
die aktuelle Nachfrage nach Waren
Touchpoints
nach Kaufphasen
Mobile Shopping
Messbare Stellschrauben der Abverkaufssteigerung am POS
Beispiel aus dem Inhalt: Konversionstrichter für Platzierungsvergleich
Marke A
Shopper
42%
10.000
Informierer
4.200
+8
Marke B
Shopper
50%
7.000
Schlechtere
Platzierung und
Höhere Attraktivität
von Marke B
14%
+1
Informierer
3.500
15%
Höherer
Kaufanreiz von
Marke B
Zugreifer
580
53%
Kauf
310
+28
Zugreifer
81%
520
Kauf
420
Bessere
Umwandlungsrate
Workshop-Leitung
Aus der Praxis für die Praxis
Rolf Buchholz
Gründer und Geschäftsführer
KEY VALUES GmbH
Markus Kammermeier
Gründer und Geschäftsführer
g/d/p Shoppermarketing GmbH
Vita
> Werbekaufmann
> Diplom-Betriebswirt
> MBA
Vita
> Bankkaufmann
> Diplom-Kaufmann
> Diplomé EM Lyon
> Strategic Planner und Account Director
bei internationalen Unternehmen
> Europa-Manager bei Intel
> Geschäftsleitung internationale
Unternehmensberatung
> Vice President eines
börsennotierten Software-Konzerns
> 2004 Gründung der KEY VALUES GmbH
für Innovation- und Business Development
> 10 Jahre nationale und internationale Führungsaufgaben
in den Bereichen Marketing und Sales bei UNILEVER
> Marketing Manager bei UNOX/Niederlande
> Key Account Manager und Verkaufsleiter Langnese Iglo
> 12 Jahre Geschäftsführer der VertriebsmarketingAgentur G.V.K. in Lüneburg
> Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der
g/d/p Shopper Marketing GmbH in Hamburg
Herr Buchholz unterrichtet Innovation
Management an der Hamburg School
of Business Administration (HSBA).
Darüber hinaus ist er Mitbegründer
der Innovation Alliance, einem Netzwerk
führender Innovationsunternehmen.
Herr Kammermeier ist ein ausgewiesener Experte für
Shopper Marketing. Gemeinsam mit der Forschungsgruppe g/d/p
verbindet er die gesamte Wertekette des Shopper Marketings von der
Entwicklung von Insights über Strategieentwicklung und Kreation bis
zur Wirkung am POS.
Unsere Kunden
Bisherige Teilnehmer NEW SHOPPER MARKETING
Alle Daten auf einen Blick
Wir freuen uns auf einen inspirierenden Workshop mit Ihnen
Workshop:
NEW SHOPPER MARKETING
Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen
Zielgruppen:
Führungskräfte und Manager aus den Bereichen Marketing, Handel,
Trade-Marketing, Sales, Key Account- und Category Management,
Werbung, Verkaufsförderung und Kommunikation, Produkt- und
Brand Management, Innovation, Insight- bzw. Marktforschung
Ort/Termine:
nach Vereinbarung im Unternehmen vor Ort
,
Veranstalter:
Hierin sind enthalten: Seminar-Vorbereitung und individueller Fokus,
Teilnahme von bis zu 15 Personen Ihres Unternehmens, zwei Moderatoren
Teilnahme-Zertifikate, sowie die inhaltliche Seminar-Dokumentation.
Reise- und etwaige Hotelkosten werden separat berechnet.
KEY VALUES GmbH – Innovation + Business Development
in Kooperation mit g/d/p Shoppermarketing GmbH
KEY VALUES GmbH
Neuer Wall 50
20354 Hamburg
www.key-values.com
Anmeldung:
[email protected]
040/822 186-397
Bauen Sie gezielt aktuelles Wissen auf
und werden Sie messbar erfolgreicher.
KEY VALUES GmbH
Neuer Wall 50
20354 Hamburg
Tel. 040/822 186 397
Fax 040/822 186 450
[email protected]
www.key-values.com

Download Report