H a n d e l Inhalte & Trends NTopewsAktuell Forum Handel Das Partner-Magazin, das auf Sie zugeschnitten ist! Mit unserem Kundenmagazin „HolzPlus“ informieren wir Sie regelmäßig über Produktneuheiten, Branchen News und geben Ihnen Tipps aus der Praxis. So individuell wie unsere Kunden, sind auch unsere Ausgaben gestaltet. Jede Ausgabe ist auf Ihre Bedürfnisse und Produktanforderungen zugeschnitten. Auf den folgenden Seiten laden wir Sie auf eine Wissensreise durch die Holzbranche ein. Freuen Sie sich auf aktuelle Themen aus Ihrem Fachgebiet. Wir wünschen viel Spaß beim Lesen! Michael Lauprecht, Handelskoordinator Deutschland News & Trends JETZT NEU Thekenaufsteller Terrassen Terrassentrends 2015 Glatt hat Stil Besonders im Trend stehen 2015 Terrassendecks mit einer glatten Oberfläche. Durch die glatte Optik wirken die Dielen besonders elegant und schlicht. Laub oder Schmutz, der sich in den Fugen verfängt, gehört der Vergangenheit an. Sortiment Bambus neu entdeckt Terrassen mit Flair Für Bambus sprechen sowohl Gründe der Nachhaltigkeit, als auch die speziellen Eigenschaften des Materials. • Besonders nachhaltig, Bambus wächst bis zu 1 Meter pro Tag nach • Feinfaseriger als Holz, dadurch bietet das Material eine enorm hohe Dichte und gleichzeitig eine sehr hohe Resistenz • Geringes Quell- und Schwindverhalten durch die besondere Zellstruktur von Bambus BPC (Bambus Polymer-Composite) BPC-Dielen bestehen hauptsächlich aus zwei Komponenten: Bambusfasern und recyceltem Kunststoff. BPC-Dielen sind nicht ohne Grund der Shooting-Star unter den Terrassenbelägen. Die Dielen bestechen durch ihre natürliche Holzoptik und eine angenehme Haptik. Gleichzeitig sind sie wetterfest, splitterfrei und einfach zu verlegen. Sortiment: Bangkirai Kombiprofil 20 x 145 mm Bilinga BPC Schokobraun BPC Anthrazit BPC Hellgrau Vorteile Massaranduba • Einfache Verlegung • Pflegeleicht • Farbvielfalt Thermo Esche Alle Lösungen werden im Vertrieb vom Containerbezug bis hin zur Kommission abgebildet. glatt/glatt Unser Tipp: Die BPC-Terrassendiele ist ein preislich sehr attraktives Produkt, das aber von der Qualität als Premium-Produkt gehandelt werden kann. gramm o r P im u e N Sperrholz jetzt auch farbig? Der Ursprung der dekorativen Birken-Sperrholzplatten KoskiDecor liegt bei kreativen Designern, die aus dem Werkstoff Fahrzeugsperrholz, der damals in nur wenigen Grundfarben verfügbar war, innovative Möbel- und Regalsysteme bauten. Irgendwann verlangte das Architekten-Herz nach mehr Farbvielfalt und so entstanden in der gemeinsamen Entwicklung mit dem Hersteller Koskisen über 25 Farben und Oberflächen, die dem Kunden einen kreativen Spielraum in der Möbel- und Interior-Gestaltung eröffnen. Aus der Fahrzeugplatte wurde ein hochwertiges Innenausbauprodukt für den kreativen Designer! Farbe: Coffee KoskiDecor Eco transparent besteht aus einer finnischen Birkensperrholz Trägerplatte, deren Oberfläche mit einer transluzenten, farbigen Melaminharzbeschichtung veredelt wird. Die einzigartige EcoColor Technologie lässt die Holzmaserung durchscheinen und verleiht dem Produkt ein äußerst natürliches Erscheinungsbild. Die Kanten werden nicht veredelt, so bleibt auch die natürliche Birken Multiplex Kantenoptik bestehen. Nicht nur optisch stark. Durch den Melaminharzfilm wird die Platte nicht nur optisch veredelt, sondern bekommt Bambus – Echtholzdiele Der natürliche Charme und die warmen Farben der Bam- zugleich eine extreme Verschleißfestigkeit und bietet optimale Eigenschaften für die Herstellung von hochwertigen, bus-Terrassendiele machen aus jeder Terrasse einen dauerhaften und funktionalen Produkten. echten Wohlfühlort. Elephant Bambus Terrassendielen CoBam® sind beson- Ein Werkstoff – viele Einsatzzwecke ders strapazierfähig und formstabil und eignen sich daher • Hochwertiger Möbel- und Innenausbau (Designlösunvor allem als Terrassendeck, Steg, oder Poolumrandung. gen bei Regalsystemen & Schrankelementen) • Individueller Küchen, Büro- und Ladenbau Sortiment: • Anspruchsvolle, ästhetische und belastbare EinrichtunKombiprofil 20 x 140 mm gen, z. B. für Kindertagesstätten glatt/französisch geriffelt 20 x 140 mm Unser Tipp: Bemustern Sie das Produkt bei Ihren Kunden mit der praktischen Musterbox. Die Box enthält ein A7 Muster jedes lagernden Dekors. Die Vorteile im Überblick Vorteile • Langlebig (Dauerhaftigkeitsklasse 1) • Formstabil (geringe Quelleigenschaften) • Beidseitig nutzbar, durch Wendeprofil • Einfache Verlegung (indirekte Befestigung mit seitlicher Nut) BirkeCo lorLine Das dekor ative Sperr holz für den modernen Innenausba u 2014 • Grenzenlose Individualität durch umfangreiche Farb- und Oberflächenauswahl • Natürlichkeit durch transluzente Birken-Holz maserung • Stabile, elastomechanische Materialeigenschaften • Geruchs- und Geschmacksneutral, frei von schädlichen Stoffen • Hygienisch und leicht zu reinigen • Einfach zu bearbeiten • Passende, dekorative Multiplexkante • PEFC-zertifizierte Herkunft Top Aktuell Über 500 Dekore Führende Marken Spezialanwendungen „Echte“ Lagerverfügbarkeit Schichtstoff in einer neuen Dimension Mit dieser Schichtstoffkollektion bieten wir Ihnen ein Lagerprogramm, in dem Spezialitäten, Innovationen, Farb- und Dekorwelten, sowie die dazugehörige Logistik optimal aufeinander abgestimmt sind. Dekorvielfalt Digital Die Kollektion zeigt mit über 500 Dekoren die ak- Durch digitale Direktdrucktechnik können wir Ihnen tuellsten Farb- und Dekorwelten der führenden Hersteller. ein hochwertiges Creativboard-Programm anbieten. Mit Hilfe dieser Technik lassen sich bereits ab Stückzahl eins exklusive Dekorlösungen nach Ihren Vorgaben realisieren. Design Planung bis ins Detail. Nutzen Sie die digitalisierten Nach dem Motto “nur das Beste” haben wir für Sie in Daten auf der beiliegenden CD-Rom oder gelangen Sie unserer Kollektion die Dekor-Highlights der füh- durch Abscannen des QR-Codes in unsere Dekorwelt. renden Marken im dekorativen Bereich zusammengestellt. Eine schnelle und unkomplizierte Bestellabwicklung ermöglicht Ihnen unser Web-Shop. Nutzen Sie diesen 365 An den aktuellen Trend des modernen Innenausbau an- Tage im Jahr, 24 Stunden am Tag. gepasst, haben wir das Thema Haptik mit Oberflächen und Strukturen wie Synchronpore, Hochglanz und Matt aufgegriffen. Dynamik Alle in der Kollektion gezeigten Dekore bevorraten wir an unseren Handelslager. Durch den Versand per Paketdienst bieten wir Ihnen über alle Standorte hinweg einen kurzfristigen Zugriff auf das gesamte Programm. Durch die regelmäßige Belieferung der Industrie an unser Lager haben Sie neben dem -Lagerprogramm zusätzlich Zugriff auf das komplette Lieferprogramm unserer Partner. Musterbestellungen werden von unserem hauseigenen Muster-Service kurzfristig verschickt. Profitieren Sie von diesem neuen Zusammenspiel unserer dekorativen Möglichkeiten. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen! Pulklager Terrasse Herford Terrassen-Frühbezug 2015 Ihr „+“ im Terrassen-Frühbezug: Die Unternehmensgruppe Carl Götz ist seit Jahren starker Importeur im Terrassengeschäft. Jedes Jahr im Oktober reisen unsere Einkäufer in die Lieferwerke, um vor Ort Einkaufmengen, Preise und Qualitäten für die kommende Saison festzulegen. Unser Anspruch ist es, Ihnen eine gleichbleibend hohe Qualität zu gewährleisten. Dafür sorgen regelmäßige Qualitätssicherungsprüfungen vor Ort. Jeder Container wird von unseren Mitarbeitern vor der Verschiffung geprüft und entsprechend in einem Qualitäts-Report dokumentiert. Nach folgenden Qualitätssicherungsrichtlinien wird die Ware geprüft: • Kammertrocknung der Ware auf ca. 18 % (±2 %) • Gleichbleibend gute Qualitätssortierung • Holzart 100 % Yellow Balau • Maßhaltigkeit der Ware • Indonesian Legal Wood Zertifizierung • Einfuhr/ Kontrolle nach Holzhandelssicherungsgesetz Nutzen Sie die Vorteile unserer Import-Stärke für sich und stellen Sie Ihr Wunschsortiment im Frühbezug zusammen. + Einkaufsvorteile durch Importpreise + Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Bedarf + Flexibilität und Preisvorteil durch Mengenbündelung über verschiedene Sortimente + Sicherheit und Flexibilität durch Abruf- und Vorfinanzierungsmodelle + Einsparung von Lagerkapazitäten durch Just in Time Belieferungen + Dollarsicherung bei Abschluss + Übernahme des kompletten Handlings (Verschiffung, Umschlag, Bevorratung) + Belieferung ab Stückzahl 1 im Kommissionsbezug Starke Sortimente: Bangkirai Premium & Select Terrassenbelag BPC-Terrassenbelag (Bambus-Polymer-Composite) Sibirische Lärche Terrassenbelag Bilinga Terrassenbelag Massaranduba Terrassenbelag ExpertenKommentar Michael Lauprecht, Handelskoordinator Deutschland Ordern Sie 1 – 2 Probehub Bangkirai Deck Premium oder Select bzw. Unterkonstruktion als Testpaket. Kontaktieren Sie einfach Ihren Handelsgebietsleiter, dieser unterstützt Sie gerne in der Beratung und Auswahl. Thermo Esche Terrassenbelag Glattkantbretter und Rhombusleisten Unterkonstruktionen 45 x 70 mm Pfosten 90 x 90 mm Forum Handel Augen auf beim Sperrholzkauf! Recycling Sperrholz – Fluch oder Segen? Als einer der führenden Importeure wollen wir Sie zum aktuellen Thema Recycling-Sperrholz und wie Sie sich vor einer Täuschung schützen können, aufklären. Immer öfters tauchen auf dem deutschen Sperrholz-Markt Schalungssperrholzplatten auf, die Beton-Beimischung aufweisen. Wie kommt das? Und was genau ist das sogenannte Recycling-Sperrholz? Wir haben dazu unseren langjährigen Sperrholz-Einkäufer Horst Amtmann befragt. Horst Amtmann Category Manager Sperrholz China „Die Herausforderung für mich ist es, für den Kunden das Produkt mit dem höchsten Nutzen zu finden.“ Sperrholz mit Brandschutz-, Schall- oder Leichtbaueigenschaften, wir finden das passende Produkt für Ihre Anforderung. Herr Amtmann was ist recyclingfähiges Sperrholz und woher kommt es? Wie kann man sich beim Einkauf absichern, um nicht mit dieser Imitat-Ware getäuscht zu werden? Recyclingfähiges Sperrholz wird überwiegend von Herstellern aus China angeboten und taucht auf dem europäischen Markt oftmals als 20/21 mm Schalungsplatte auf. Bei der Ware handelt es sich um handelsübliche Schalungsplatten, die bereits auf der Baustelle eingesetzt wurden. Nach dem Einsatz gehen die Platten zurück an das Herstellerwerk, werden dort abgeschliffen, Beschädigungen, z. B. durch Bohrlöcher werden rausgeschnitten und zuletzt wird die Platte aus mehreren Streifen wieder zusammengesetzt. Für das äußerliche Erscheinungsbild werden zwei neue Furnierlagen aufgepresst und befilmt. Von außen ist in keinster Weise mehr erkennbar, dass die Mittellage aus recycelten kleinen Plattenstücken mit Betonbeimischungen besteht. Das traurige ist, es besteht keine 100 %-ige Sicherheit, 1978 – dato Im Holzhandel tätig dass man beim Einkauf nicht mit dieser Imitat-Ware getäuscht wird. Es gibt momentan keine gesetzlichen Vor1995 – dato Schwerpunkt Importgeschäft China schriften, die bestimmen, dass die Platten als RecyclingWare deklariert werden müssen. Durch die neuen Decklagen ist auch optisch nicht mehr Ja, es ist leider richtig, dass die Ware durch den Reyclingzu erkennen, dass es sich um Mischware mit Betonrück- Prozess nicht mehr unter die Bestimmungen des HolzSiG fällt. So ist es gut möglich, dass bei der Verarbeitung Holz ständen handelt. verwendet wurde, dass aus illegalem Einschlag stammt. Sie können sich jedoch durch folgende Maßnahmen etwas absichern: Wie sichert sich die Unternehmensgruppe Carl Götz 1.) Die Recyling-Platten werden oft wesentlich günstiger ab, um nicht Mischware untergejubelt zu bekommen? angeboten als handelsübliche Ware – Vorsicht. 2.) Kaufen Sie bei Partnern, bei denen Sie wissen, dass Eine Garantie gibt es leider nicht, jedoch stammt unsere Ware aus langjährigen, zuverlässigen Bezugsquellen. die Ware aus sicheren Quellen stammt. 3.) G ehen Sie mit dem Thema offen um und fragen Sie im Außerdem besuchen wir in regelmäßigen Abständen die Zweifelsfall nach, ob es sich um Recycling-Ware handelt. Lieferwerke vor Ort und überzeugen uns von der Qualität 4.) Wenn Sie ganz sicher gehen wollen, schneiden Sie der Ware. eine Platte an und schauen Sie sich den Aufbau der Sollte es vorkommen, dass wir für einen spezifischen Mittellage genauer an. Kundenfall recyclingfähiges Material beschaffen, ist es für uns zwingend, die Ware als Recycling-Ware zu deklarieren und es dem Kunden gegenüber klar zu komAbgesehen von den Schäden, die durch Instabilität munizieren. der Platten bzw. auch beim Verarbeiten der Platten entstehen könnten, gibt es auch Hinweise, dass das Holz aus illegalem Einschlag stammt. Ist das mög- Unser Fazit: Verhalten Sie sich kritisch gegenüber lich, obwohl es das HolzSiG (Holzhandelssicherungs- preisgünstigeren Produkten und fragen Sie lieber gesetz) gibt, dass das Einführen von illegalem Holz noch einmal nach. Augen auf beim Sperrholzkauf! in die EU verbietet? Was sind die hauptsächlichen Probleme, die bei der Verarbeitung von Recycling-Sperrholz auftreten? Schon beim Zuschnitt der Platten, wird man recht schnell feststellen, dass das Sägeblatt durch Betonreste blockiert und beschädigt wird. Der jedoch größere Schaden entsteht oftmals erst später. Durch die Wiederverwertung und das Zusammensetzen alter Sperrholz-Platten sind die Stabilitätseigenschaften des Sperrholz nicht mehr gewährleistet. Gerade beim Einsatz im Schalungsbau, kann es zu Deckeneinstürzen oder sonstigen Schäden kommen. Weltweite Kontakte zu Sperrholzwerken. Kundenzufriedenheit wird bei uns GROSS geschrieben. Wolfgang Vogt, Alfred Vogt GmbH & Co. KG Uns ist es wichtig unser Sortiment, die Logistik und den Service zielgruppenorientiert auf den Kunden auszurichten. Wir freuen uns, dass wir unseren Kunden Holzland Vogt, Oldenburg für ein persönliches Interview gewinnen konnten. Herr Wolfgang Vogt (jun.) teilt mit uns seine offene Meinung der Zusammenarbeit im Bereich Import, Legitimität, ein im Holzhandel nicht zu unterschätzendes Thema und berichtet über den allgemeinen Kundenservice. Kunde im Fokus Interview mit Holzland Vogt, Oldenburg 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche, durch unseren zusätzlichen Bestell-Service über den Web-Shop, ergeben sich für den Nutzer, neben voller Flexibilität, weitere Vorteile, z. B. 2 % Online-Rabatt. Nutzen Sie bereits unseren Web-Shop und wo sehen Sie besondere Vorteile? Seit wie vielen Jahren arbeiten Sie im Händler-Händler-Geschäft mit der Unternehmensgruppe Carl Götz Der Vorteil liegt für mich insbesondere in der Zeitersparnis durch die nonverbale Kommunikation. Oft sind unsere zusammen? Einkäufer unter Zeitdruck, durch die Bestellung im OnlineShop kann der Auftrag ganz unkompliziert ohne vorheriSeit 2010, also im fünften Jahr. gen Kontakt zum Innendienst abgewickelt werden und das auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten. Parallel könWo sehen Sie für sich die entscheidenden Vorteile in nen über den Web-Shop zusätzliche Produktinformationen und die Verfügbarkeit der Produkte abgerufen werden. der Zusammenarbeit? Wesentliche Vorteile sind für uns das breite Sortiment, verlässliche Verfügbarkeit und eine starke Logistik. Die Unternehmensgruppe Carl Götz ist einer der führenden Importeure im Bereich Sperrholz und Terrasse. Welche konkreten Vorzüge ziehen Sie für sich bei der Importware? Hier sehen wir ganz klar die Qualität des Sperrholzsortiments für uns als Vorteil. Dabei hat sich auch immer wieder gezeigt, dass Carl Götz durch den Preisvorteil in der Lage ist uns bei Sortimenten, die preislich unter Druck stehen, in eine wettbewerbsfähige Position zu versetzen. So kann auch der kleinere Händler ein breites Portfolio anbieten, ohne selbst die Kosten und das Risiko eines Importeurs zu tragen. Nach dem Motto „Alles aus einer Hand“ profitieren viele unserer Kunden von unserer Produktvielfalt. Wie wichtig ist für Sie dieses Thema und wie nutzen Sie das Angebot? Auch wir nutzen die enorme Breite des Lieferprogramms der Unternehmensgruppe Carl Götz bereits. Wie die meisten unserer Kollegen haben wir unsere Stärken in gewissen Warengruppen. Natürlich gibt es aber auch Warengruppen, in denen wir nicht so stark sind, die jedoch trotzdem von uns bedient werden müssen. Durch die Kombinationsmöglichkeit unterschiedlicher Sortimente, ist es kein Problem eine komplette Ladung abzunehmen. Durch unser Marketingangebot bieten wir dem Händler professionelle Vekaufsunterstützung, die individuell auf den Partner zugeschnitten ist. Nutzen Sie das Händler-Marketing bereits? Wenn ja in welchem Bereich und mit welcher Erfahrung? Wir nutzen bereits die 4D und 4D+ Kollektionen im Dekorplatten und Schichtstoffbereich. Zusätzlich nutzen wir diverse Flyer und Prospekte der einzelnen Warengruppen, die bereits im Einzelfall individuell mit unserem Logo versehen wurden. Dadurch können wir auch marketingtechnisch die volle Lagerkompetenz der Firma Carl Götz abbilden und in der Präsentation gegenüber unseren Kunden nutzen. Seit Herbst 2014 setzen wir im Bereich Handel regionale Gebietsverkaufsleiter ein, die die AnforderunIm Händler-Händler-Geschäft spielt Legitimität eine gen des Kunden kennen und so kurzfristig auf die große Rolle. Für uns ein Thema, dass wir in der Ge- Bedürfnisse reagieren können. schäftsbeziehung mit dem Händler auch leben. Wel- Welcher Nutzen hat sich für Sie und Ihr Unternehche Erfahrungen haben Sie generell im Händler-Händ- men durch die persönliche Betreuung ergeben? ler-Geschäft beim Thema Kundenschutz gemacht? Durch die noch engere Kommunikation sind die ReakIch sehe das genauso, die Loyalitat spielt im Händler-Ge- tionszeiten noch kurzfristiger geworden. Außerdem werschäft eine wichtige Rolle. In den vergangenen Jahren den die Bedürfnisse von uns als Händler deutlich besser war die Zusammenarbeit immer sehr legitim, der Kun- verstanden und bearbeitet. denschutz wurde nie missbraucht. Zum Teil haben wir sogar die starke Logistik des Unternehmens Carl Götz genutzt, um unsere Kunden direkt zu beliefern. Unser Ziel ist es, unsere Servicemerkmale im Bereich Sortiment, Logistik und Marketing so nah wie möglich an den Anforderungen des Kunden auszuKurzfristige Reaktionszeiten, spielen neben Qualität richten. Welche Anregungen haben Sie für uns in der und Produktvielfalt eine essentielle Rolle. Durch Abruf- Zukunft? aufträge oder den Direktimport haben Sie die Möglichkeit die Ware nicht nur kurzfristig zu beziehen, sondern Sortiment: Meiner Meinung nach, sollte dem Trend der sparen gleichzeitig Lagerkapazität und Kapital. Wie pro- pflegeleichten Produkte noch mehr gefolgt werden und fitieren Sie von dieser logistischen Service-Leistung? das Sortiment entsprechend in diesem Bereich erweitert werden, zum Beispiel WPC Hohlkammerdielen und WPC Durch die sehr enge Verbindung mit dem Außendienst Fassaden. der Firma Carl Götz konnten wir in der Vergangenheit Logistik: Feste Liefertage oder vorherige Lieferavisierunimmer wieder sehr kurzfristig reagieren. Aber auch die gen würden helfen, die Personalressourcen des Händlers direkte Anbindung ans Seehafenlager und die dichte Nie- zu schonen und die Standzeiten der LKW zu verkürzen. derlassungsstruktur der Unternehmensgruppe Carl Götz Marketing: Hier wären weitere Katalogseiten im Holzlandermöglichten, dass wir unsere Lagerkapazität und Liqui- Baukasten wünschenswert. dität deutlich besser planen und am Bedarf ausrichten konnten. Oestmann Wünsche Lauprecht Schönbrunn Gebietsleiter Handel Muth Josic Richter Mobil: 0172/1080107 E-Mail:[email protected] Brunold Ohland Künze Michael Lauprecht Handelskoordinator Deutschland Bauhofer Künze Unsöld Thomas Bauhofer Fon: 0731/7048-770 Mobil: 0163/8889360 E-Mail:[email protected] Florian Brunold Impressum Bildnachweise: Alexandre Zveiger – Fotolia.com, Koskisen Gestaltung: Grafikers, Susanne Schlott Redaktion: Carl Götz, Sandra Rommel Druck: Druckhaus Frank Farbabweichungen sind möglich und drucktechnisch bedingt. Holz ist ein Naturprodukt. Daher sind Unterschiede in Farbe und Struktur unvermeidlich. Abweichungen von den hier gezeigten Fotos sind daher durchaus möglich. Stand: 03/15 Mobil: 0163/8889382 E-Mail:[email protected] Josip Josic Fon: 0172/1080066 E-Mail:[email protected] Jürgen Künze Fon: 07751/8372-11 Mobil: 0163/8889491 E-Mail:[email protected] Norbert Muth Frank Schönbrunn Bärbel Oestmann Henry Wünsche Lutz Ohland Jürgen Künze Mobil: 0163/8889424 E-Mail:[email protected] Mobil: 0163/8889463 E-Mail:[email protected] Mobil: 0163/8889442 Mobil: 0172/1080173 E-Mail:[email protected] E-Mail:[email protected] Mobil: 0172/1080152 E-Mail:[email protected] Thomas Richter Mobil: 0163/8889353 E-Mail:[email protected] Gebietsleiter Fon: 07751/8372-11 Mobil: 0163/8889491 E-Mail:[email protected] Steffen Unsöld Gebietsleiter Fon: 0731/7048-260 Mobil: 0172/1080067 E-Mail:[email protected]
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