2008年12月期中間期（2008年1月1日∼ 2008年6月30日）株式会社リンクアンドモチベーション株主通信 vol.3 4 年回発行目次株主・投資家の皆さまへ 1 中間期の取り組み 3 リンクアンドモチベーションの紹介・トピックス 5 会社情報・株式の状況 6 株主メモ裏表紙株主・投資家の皆さまへ当中間期も増収増益を果たすことができました。今後も、「モチベーション」を切り口とした当社独自の技術を用いて、環境の変化に柔軟に対応しながら力強い成長を果たしてまいります。業績概況当中間期は、世界的な金融・資本市場の混乱や原理体制の強化を通じて販売管理費を適切にコントロールした結果、中間純利益は114.5%となりました。材料価格の高騰などの影響により、多くの企業の業績は軟調に推移し、当社の顧客企業においても、一部の業界や中堅・中小企業を中心に研修予算の縮小がみられました。事業別の概況社員のモチベーション向上を目的としたサービスを提供する「モチベーションマネジメント事業」の業績このような環境の中で当社は、「データベース商品は、前年同期と同水準となりました。ワンストップの販売強化」、「ブランドマネジメント事業の強化」、コンサルティングの入口となる従業員モチベーション「拠点展開による顧客開拓」の3つを当期の成長戦略と位置付け、営業力の強化を図ってきました。また、当第1四半期には、外部環境の影響によって診断「EMS」の売上が伸長するとともに、この診断結果に応じた幅広いモチベーション施策の提案を通じて、受注顧客単価が増加しています。主力のモチベーションマネジメント事業の伸び悩みも新卒・中途における採用戦略に関するサービスをありましたが、第2四半期にはより上流の経営課題に提供する「エントリーマネジメント事業」では、当第2四対応した複合的なワンストップコンサルティングの提半期における東海地域への本格的な拠点展開が収案を行うといった営業スタイルの転換が、成果をみせ益に貢献し、増収増益となりました。始めました。マーケティング活動やIR活動など、ブランド戦略に以上の結果、当中間期においても着実な成長を果関するサービスを提供している「ブランドマネジメントたすことができ、連結業績は売上高4,105百万円（前事業」は、データベースやコンサルティングサービスな年同期比 105.4%）、売上総利益 2,467 百万円（同ど収益性の高いサービスが堅調に推移し、売上・利 105.8%）、営業利益601百万円（同123.7%）、経常利益ともに大幅に伸長しました。益602百万円（同124.1%）、および中間純利益は355 オフィス構築などのプレイス戦略に関するサービス百万円（同129.2%）となりました。また、期初計画にを提供している「プレイスマネジメント事業」は、顧客対しては、売上高が95.5%となったものの、コスト管企業のオフィス移転機会を的確に捉えることで増収増益となりました。 1 に日建設計マネジメントソリューションズ（株）より取得株主価値の増大に向けてした自己株式540株を7月31日に消却しました。これ今後は、国内市場における景気減退も予想されにより、発行済株式総数は134,960株となりました。ますが、当社は環境変化に対する適応が企業の成長を左右するという考えのもと、ダウントレンドに合当中間期の配当金については、記念配当314.8円わせた営業方針の見直しや商品・サービスの提供をを含め1株につき787円（対配当予想比125.3%）とさ進めていきます。例えば、エントリーマネジメント事せていただきました。今後も、機動的に株主の皆さ業においては、顧客企業の採用テーマが厳選採用まへの利益還元に取り組んでいく予定です。や採用予算の最適配分などへと変化することが予当社は引き続き、「モチベーション」を切り口とした測されるため、こうした変化に対応し、「データベー独自の技術を用いて、環境の変化に柔軟に対応しなスを活用した採用ターゲティング」や「より上流からがら、さらなる飛躍を目指していきます。株主・投資のコンサルティングを通じた採用プロセスの再構家の皆さまにおかれましては、今後とも当社の企業築」といった当社独自のソリューションをより強く打活動に対するご理解とご支援のほど、よろしくお願いち出していきます。申しあげます。また、中長期的には、少子高齢化による就労人口 2008年9月の減少や、個人の価値観の多様化の流れを受け、重要な経営資源である「人」や、人の「モチベーション」と代表取締役社長小笹芳央いうテーマへの注目は高まっていることから、私は、当社の提供サービスに対するニーズは依然として高く、当社の成長余力は非常に高いものと考えていま ■ 2008 年 12 月期の配当実績・予想（単位：円）す。当中間期は2件のM&Aを決定しましたが、今後も基準日第1四半期末中間期末配当予想 517（注1） 628（注1）配当実績 525 787 — — — 8 159 — — — 第3四半期末期末年間 M&Aなども視野に入れたサービスの拡充や収益源の多様化も進め、さらなる成長を目指していきます。株主の皆さまへの利益還元については、自己株式の取得も適宜検討して行く方針であり、本年6月18日増加額 204（注2） 1,732（注2）） 3,248 （注1）2008年4月16日に行った「記念配当のお知らせ」にて公表した配当予想。（注2）2008年8月7日に行った2008年12月期中間期決算発表時に公表した配当予想。業績ハイライト（単位：百万円） 2007 年 12 月期中間期実績売上高モチベーションマネジメント事業エントリーマネジメント事業ブランドマネジメント事業プレイスマネジメント事業営業利益経常利益中間（当期）純利益 3,897 1,779 1,358 382 339 486 485 274 ■ 連結売上高実績および予想（単位：百万円） 2008 年 12 月期（予想）中間期実績 4,105 1,778 1,387 468 454 601 602 355 9,200 計画比注（%）前年同期比（%） 95.5 — — — — 103.7 104.8 114.5 （注）2008 年 2 月 13 日に行った、2007 年 12 月期決算発表時点の計画に対するものです。 105.4 99.9 102.1 122.5 133.6 123.7 124.1 129.2 （予想） 5,900 4,105 2,137 8,184 5,558 3,897 2,020 第 1四半期中間期第 3 四半期通期 2007年12月期実績 2008年12月期実績・予想 2 中間期の取り組み成長戦略の進捗 1 データベースビジネスの強化営業強化の取り組みが功を奏し、データベースビジネスの売上高は大幅増となりました。さらなる収益力の向上と参入障壁の構築に向けた「データベースビジネスの強化」については、営業強化が奏功し、中間期のデータベースビジネスの売上高は前年同期比142.2%となりました。第3四半期は、商品力強化に向けて2009年1月からサービス提供（単位：百万円） ■ データベースビジネスの推移 2007 年 12 月期 2008 年 12 月期中間期売上高売上高シェア中間期前年同期比 339 8.6% 483 11.8% 142.2% +3.2 ポイント 119 69 141 166 109 191 139.0% 158.3% 135.3% ■ 商品別売上高「EMS ※2」「BRIDGE」「LSMI ※3」を予定している「BRIDGE ※ 1」のWeb受検システム開発が佳境を迎えます。Web化による利便性の向上などにより、「BRIDGE」の2009年 12月期売上は290百万円を見込んでいます。 ※1 BRIDGE：ビジネス適性検査（「BAT」から「BRIDGE」へ商品名を変更） ※2 EMS：従業員モチベーション診断 ※3 LSMI：ライフスタイル診断ビジネス適性検査「BRIDGE」 2 ブランドマネジメント事業の強化人員増強により、ブランドマネジメント事業は売上高・売上総利益ともに増加しました。ブランドマネジメント事業では、人員増強の結果、データベース・（単位：百万円） ■ ブランドマネジメント事業の推移 2007 年 12 月期 2008 年 12 月期売上高売上総利益中間期中間期 382 204 468 283 前年同期比 122.5% 138.9% コンサルティングをはじめとした収益力の高いサービスの売上が伸長し、中間期の売上高は468百万円（前年同期比122.5%）、売上総利益は283百万円（同138.9%）となりました。今後は、2008年7月25日に当社の連結子会社となった（株）日本ブランドマネジメント事業本部主催マーケティング戦略セミナーインベスターズサービスとの連携により、IR支援サービスのさらなる強化に取り組んでいきます。 3 積極的な拠点展開東海支社の開設および人員増強により、当地域の売上高は倍増しました。東海地域の顧客開拓に向けた本格的な拠点展開のため、第1四 ■ 東海地域の業績推移 2007 年 12 月期 2008 年 12 月期東海地域売上高半期末の4名から10名へ人員を増強したことなどにより、中間期の東海地域の売上高は187百万円（前年同期比200.8%）と倍増しました。また、2008年7月11日に、東海支社の移転およびオフィスの拡充を行いました。今後のさらなる人員の強化を見据え、このオフィスを活用しながら、より地域密着型の営業活動を積極的に行っていきます。東海支社 3 （単位：百万円）中間期中間期 93 187 前年同期比 200.8% M&A情報当社は中長期的な成長に向けて、M&Aを視野に入れた経営資源の拡充を実施、検討しています。 2008年7月には、以下の2社と株式譲渡基本合意書を締結しました。株式会社日本インベスターズサービス（7月25日株式取得）当社では、ブランドマネジメント事業において、IR コンサル【会社概要】代表者：代表取締役社長小松俊一設【今後の事業展開】立： 2007年4月売上高： 1億1,121万円（2008年5月期）従業員数： 13名ティングやアニュアルレポートの作成などのIR支援サービスを行っています。出版物による個人投資家の啓蒙および事業報告書の編集受託、個人投資家説明会の主催などを展開している（株）日本インベスターズサービスとの統合により、コンサルティングから出版、個人投資家向け説明会、クリエイティブまで主要取引先：（株）東京証券取引所グループ、（株）大阪証券取引所、（株）ジャスダック証券取引所、一貫したサービスの提供が可能になります。今後は、それらのサービスを通じて、特に「個人投資家に対し上場企業各社などて最も影響力のある」IR支援サービスの実践を目指します。【事業内容】 ■ 出版／メディア制作等による上場企業のIR活動支援（主な出版物：IRフリーペーパー『モテカブ』、東証広報誌『Exchange Square』、投資家向け情報誌『株式にっぽん』）なお、（株）日本インベスターズサービスの6∼12月の売上は 120百万円を見込んでいます。【同社代表取締役社長小松俊一より】今回の統合を通じて、企業を理解してその企業のファンとして応援する個人投資家を育てたり、こうした個人投資家を増やしていくIR活動を企業に啓蒙するような新しいIR支援サービスを、一層充実させていきたいと思います。ワークスリアルター株式会社（10月1日株式取得予定）【会社概要】当社はこれまで、プレイスマネジメント事業を担う子会社のよしさく代表者：代表取締役社長吉設【今後の事業展開】博之立： 2003年10月売上高： 9,074万円（2007年10月期）（株）リンクプレイスにて、企業の戦略的オフィスの構築や運用にあたってのコンサルティングを行ってきました。今回の統合により、オフィス仲介において実績を持つワークスリアルター（株）と従業員数： 6名の連携を深めることで、オフィスを構える立地やビルの選定段主要取引先：三菱地所（株）、東京建物（株）、三井不動産（株）、野村不動産（株）など階から、具体的なソリューションの提供が可能になります。【事業内容】 ■ 賃貸オフィスの仲介事業およびコンサルティングオフィス戦略の策定からオフィス選定・構築・運用まで一貫したサービスを提供することで、顧客企業を費用対効果の高いプレイスマネジメントの実現に導きます。なお、ワークスリアルター（株）の10∼12月の売上は30百万円を見込んでいます。よしさく【同社代表取締役社長吉博之より】成熟しているオフィス市場において、より複合的なサービスの提供こそが競争優位性となります。今回の事業統合によって、互いの強みを活かしながらオフィスのトータルプランニングの実現を目指していきます。 4 リンクアンドモチベーションの紹介新卒採用活動の取り組み当社は新卒採用に注力しており、2008 年 4 月発表の「就職ブランド調査 2008」（（株）リクルート発表）では全体で52位、コンサルティング業界では2年連続1位となりました。ここでは、当社の採用活動の内容についてご紹介します。当社は、「企業の10年先は新卒採用のレベルを見れば出会う分かる」という考えのもと、自社の新卒採用にも積極的認知拡大による母集団形成に取り組んでいます。ました。グループ全体で約4万名のエントリー者の中から、 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 6∼7段階にわたる選考を経て、35名の優秀な内定者が知り合う 2009年入社の新卒採用は、2008年6月をもって終了し夏季インターンシップ JAMP （JApan Motivation up Project）３泊４日のアウトドア型インターンシップ自社への興味喚起誕生しました。当社の採用活動では、顧客企業にも提供しているエントリーマネジメント技術を駆使しています。採用活動は、応募から雇用関係に至るまでの関係構築活動です。 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ モチベーションエンジニアリングセミナービジネスゲームやケーススタディを通じたセミナー語り合うこれを、出会いから婚約に至るまでの恋愛関係になぞら相互理解の促進えて、「出会う」、「知り合う」、「語り合う」、「確かめ合う」と ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ いうステップに分けて施策を設計しています。具体的には、応募者の初期接触の段階から入社意思の確認に至るまで、段階に応じて伝えるべきメッセージを設計し、最適なコミュニケーションをデザインすることで、応募者の当社への動機付けやブランディングを行っています。若手社員セッション仕事内容・組織風土を伝達する懇談会確かめ合う入社意思の確認内定者研修ダーウィンビジネススタンス形成のための研修トピックス ▼ 2008年7月11日東海支社移転規模拡大に伴い、名古屋駅駅前（名古屋市中村区）に東海支社を移転しました。 ▼ 2008年8月8日「R30」（TBS系毎週金曜日24：40から※）に当社社長の小笹がゲスト出演 3 0 歳以上に向けた「人生情報バラエティ」である同番組では、「小笹自身の経歴」や「当社独自の社内モチベーション施策」などが取り上げられました。 ▼ 2008年8月5日 ※首都圏での放送時間関西支社オフィスが「第21回日経ニューオフィス賞近畿ニューオフィス奨励賞」を受賞社団法人ニューオフィス推進協議会主催の「第21回日経ニューオフィス賞」において、当社関西支社オフィスが「近畿ニューオフィス奨励賞」を受賞したほか、当社が構築のサポートをした株式会社ミクシィおよび株式会社ゲームフリークの2社が「ニューオフィス推進賞」を受賞しました。関西支社のエントランスとラウンジ（モチベーションパーク） 5 会社情報商号本社所在地（2008年7月31日現在）株式会社リンクアンドモチベーション（Link and Motivation Inc.）事業内容モチベーションエンジニアリングによる企業変革コンサルティングモチベーションマネジメント事業エントリーマネジメント事業 ◆ ブランドマネジメント事業 ◆ プレイスマネジメント事業 ◆ 東京都中央区銀座 3-7-3 銀座オーミビル ◆ 設立 2000 年 3 月 27 日創業 2000 年 4 月 7 日資本金 979,750,000 円（2008 年 6 月30日現在）決算期従業員数グループ企業役員構成代表取締役社長小笹芳央 12 月取締役副社長勝呂彰 278 名（単体） 356 名（連結）常務取締役辻太一朗取締役大野俊一取締役榊原清孝取締役坂下英樹取締役福嶋一郎取締役水谷健彦監査役（常勤）本田寛監査役（非常勤）木村英一監査役（非常勤）冨永兼司株式会社リンクプレイス株式会社リンクアソシア株式会社リンクダイニング株式会社日本インベスターズサービス株式の状況（2008年6月30日現在）発行する株式の総数 504,000 株発行済株式の総数 135,500 株株主数 1,865 名所有者別株式分布状況金融商品取引業者 1,191 株／ 0.88% 外国法人等 1,050 株／ 0.77% 大株主の状況株主名持株数（株） (%) 50,930 37.59 有限会社オザサ 24,000 17.71 リンクアンドモチベーション従業員持株会 12,895 9.52 勝呂彰 7,600 5.61 榊原清孝 4,600 3.39 坂下英樹 4,600 3.39 佐藤浩也 2,000 1.48 押見史久 1,910 1.41 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社 1,317 0.97 本田寛 1,000 0.74 株式会社リクルート 1,000 0.74 小笹芳央自己株式 540 株／ 0.40% 金融機関 2,978 株／ 2.20% 従業員持株会 12,895 株／ 9.52% その他国内法人 27,606 株／ 20.37% 個人株主・その他 89,240 株／ 65.86% お問い合わせは、IR担当宛てにお願いします。株式全般に関するお問い合わせから、「Link Express」およびアンケートに関するご質問・ご要望、そのほか当社に関するお問い合わせは、以下のIR担当宛てにお気軽にご連絡ください。株式会社リンクアンドモチベーションコーポレートデザイン本部広報ユニット IR担当 ▽TEL：03-3538-9517 ▽Mail：[email protected] ▽FAX：03-3538-8672 ▽URL：http://www.lmi.ne.jp/ 6 株主メモ上場取引所東京証券取引所市場第二部証券コード 2170 事業年度毎年 1 月 1 日から同年 12 月 31 日まで定時株主総会毎年 3 月配当金受領第 1 四半期配当金株主確定日中間配当金第 3 四半期配当金期末配当金ホームページのご案内 3 月 31 日 6 月 30 日 9 月 30 日 12 月 31 日株式の売買単位 1 株株式公開日リンクアンドモチベーションホームページ 2007 年 12 月 17 日 http://www.lmi.ne.jp/ 株主名簿管理人みずほ信託銀行株式会社当社のホームページでは、最新のトピックスをはじめ、様々な情報をご紹介しています。随時更新していますので、ぜひアクセスしてください。同事務取扱場所みずほ信託銀行株式会社本店証券代行部同送付先東京都中央区八重洲一丁目 2 番 1 号同取次所みずほ信託銀行株式会社全国本支店みずほインベスターズ証券株式会社本店および全国各支店公告の方法電子公告とし、次の当社ホームページに掲載します。（http://www.lmi.ne.jp/）ただし、やむを得ない事由により、電子公告によることができない場合は、日本経済新聞に掲載します。リンクアンドモチベーション IR 情報サイト http://www.lmi.ne.jp/ir/ IR サイトでは、株主・投資家の皆さまに企業情報や財務情報をはじめとした積極的な情報開示を行っています。動画配信などのコンテンツもありますので、ぜひご覧ください。「Link Express（リンクエクスプレス）」は、大和インベスター・株主の皆さまとリンクアンドモチベーショングループを結ぶ「双方向」コミュニケーションツールです。四半期ごとに（3 カ月に１回）、皆さまのお手元にリンクアンドモチベーションの様々な情報をお届けすると同時に、皆 Link Expr e s s さまからもご意見をいただきたいと考えています。〒 104-0061 東京都中央区銀座 3-7-3 銀座オーミビル TEL 03-3538-8671（代表） URL http://www.lmi.ne.jp/ リレーションズ（株）の「 2008 年インターネット I R サイトの優秀企業」にリンクアンドモチベーションが選定されました。本冊子は、FSC 認証紙を使用し、「 Non-VOC」の大豆油を主体とした植物油系インキを使い、「水なし印刷」で印刷しています。