Le leasing en Tunisie : Les clefs du succés

Le leasing en Tunisie : Les clefs du succés
Fethi MESTIRI
Rabat - 22-25 September, 2014 -Session n.
Présentation de Tunisie Leasing
ž 
Nos métiers:
› 1/ Crédit Bail :
•  Tunisie : Tunisie Leasing (TL) (1984)
•  Algérie : Maghreb Leasing Algérie (MLA) (2006)
› 2/Location longue durée automobile :
•  Tunisie : Tunisie LLD (2005)
•  Algérie : Maghreb Leasing Algérie (MLA) (2011)
› 3/L’affacturage :
•  Tunisie : Tunisie Factoring (TF) (1995)
2
Présentation de Tunisie Leasing
Nos participations stratégiques
• 5 fonds de private equity gérés par Tuninvest Finance Group
•  Tunisie Valeurs : intermédiation en bourse
• 
SPCS :
pôle de compétitivité (pôle industriel et immobilier
d’entreprises)
• Alios Finance : une holding de 6 compagnies de financement
spécialisé dans 9 pays de l’Afrique subsaharienne
3
Présentation de Tunisie Leasing
Nos principaux actionnaires:
• AMEN GROUP (52%) : Groupe privé familial (famille Ben Yedder)
•  STUSID BANK (8%) : Banque d’Etat
•  Investisseurs privés tunisiens (19%)
•  Investisseurs privés étrangers (6%)
•  Flottant (15%)
4
Présentation de Tunisie Leasing
§ 
TLG – Principaux indicateurs consolidés (2013)
§ 
Montant des financements : 227 millions €
§ 
Encours du portefeuille crédit : 410 millions €
§ 
Total Bilan : 440 millions €
§ 
Résultat net consolidé : 10,5 millions €
§ 
Dont résultat net part du groupe : 5,5 millions €
§ 
Produit net Bancaire : 30 millions €
§ 
Coefficient d’exploitation : 42%
§ 
Coût du risque : 0,5%
§ 
Ratio d’actifs accrochés :
§ 
Ratio de couverture des actifs accrochés :
5,1 %
77%
5
Cadre réglementaire du démarrage du leasing
§ 
Leasing a démarré en Tunisie en 1984 dans un contexte économique difficile ( Mise
en place du plan d’ajustement structurel). Au début il n’était pas nécessaire d’avoir
une législation spécifique.
§  Le contrat de leasing convention complexe combinant les dispositions
relatives à la location avec celles du crédit s’est appuyée
juridique sur le droit commun.
en matière
§  En matière fiscale une convention a été signée avec le ministère des
finances consacrant le principe de la transparence fiscale et douanière de
la société de leasing au regard des avantages accordés aux bénéficiaires
du leasing.
§  En matière prudentielle la société de leasing est soumise comme tout
établissement de crédit aux normes fixées par la Banque Centrale de
Tunisie
§ 
Une législation spécifique est apparue 10 ans après pour lever notamment les
barrières aux développement du leasing immobilier ( Droit de préemption, loi sur les
baux commerciaux) et réglementer la publicité légale sur les biens financés en
leasing.
6
Le développement du leasing en Tunisie
§ 
Après 30 ans d’activité le secteur compte 9 operateurs dont 7
cotés à la bourse de Tunis
§ 
Les opérateurs de Leasing sont les principaux animateurs du
marché obligataires avec plus de 60% des émissions
§ 
Quelques banques ont créé des départements de leasing mais
leur production reste faibles par rapport aux établissements
spécialisés.
Cependant leur part peut augmenter avec le
développement de l’activité des banques islamique.
7
Le développement du leasing en Tunisie
§ 
Depuis son démarrage le
leasing a connu une
croissance soutenue
particulièrement après
2005
Mise en force en M€
700,0
600,0
500,0
400,0
300,0
200,0
100,0
8
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
0,0
1993
Les événements de 2011
se sont traduits par une
baisse de la production
annuelle mais la
croissance a repris
confirmant la forte
résilience du secteur
1992
§ 
Le développement du leasing en Tunisie
Encours des contrats de leasing en M€
1200,0
1000,0
800,0
600,0
400,0
200,0
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
0,0
Les encours sont en croissance continue avec une accélération à
partir de 2009
9
ž 
Le tiers des
ressources des
établissements de
leasing sont levées
sur le marché
obligataire et un autre
tiers auprès des
banques sous forme
de CMT.
Refinancement
31%
32%
EO
CMT
crédits e xt
Autres(CL, BT etc)
7%
30%
ž 
Le reliquat est assuré
par du court terme et
par les crédits
extérieurs.
10
Encours par secteur d'activité
4%
Agriculture
25%
27%
industrie
BTP
Tourisme & loc voiture
commerce
24%
11%
services
9%
11
Encours par type d'équipement
12%
materiel roulant
10%
BTP
Equipement ind
12%
53%
autres equip
immobilier
14%
12
ž 
Le taux de pénétration
du leasing est mesuré
par le ratio MEF
(production annuelle/
Formation brute de
capital fixe privée).
Mises en force/ FBCF privée
18,0%
16,0%
14,0%
12,0%
10,0%
ž 
Ce taux s’établit à 16%
et se trouve parmi les
plus élevé dans la
région.
8,0%
6,0%
4,0%
2,0%
0,0%
13
Encours des crédits d'investissement aux P ME
31%
69%
Crédits bancaires MLT aux PME
leasing
Le secteur du leasing avec 9 opérateurs assure le financement du tiers
des crédits d’investissement aux PMEs .
14
La qualité du portefeuille du leasing
§ 
Le NPL des sociétés de
leasing s’est nettement
décroché par rapport à
celui des banques. Ce
décrochage a eu lieu à
partir de 2006.
NPL Banques vs Leasing
30,0%
NPL leasing
NPL banques
25,0%
§ 
En 2013 le NPL du
leasing se situe à 8%
celui des banques tous
segments confondus à
16% et pour les crédits
d’investissement aux
PME il dépasse les 20%.
Dans le contexte
difficile ayant suivi les
événements de 2011 le
leasing
fait preuve
d’une forte résilience.
20,0%
Millions de DT
§ 
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
15
2011
2012
2013
Le marché du leasing
Nb entreprises
le missing middle en Tunisie
90 0 00
80 0 00
80 0 00
70 0 00
60 0 00
Micro crédit
44 9 62
50 0 00
40 0 00
30 0 00
Marché du leasing
16 4 65
20 0 00
10 0 00
6 6 02
5 1 32
3 5 54
0
+1
+2
+3
+5
+25
+50
1 6 12
+100
1 0 28
+250
Nb employés
802
+500
16
Les PMEs en Tunisie
Nb entreprises
le missing middle en Tunisie
90 0 00
Micro crédit
80 0 00
80 0 00
Banques
70 0 00
Leasing
60 0 00
2%
17%
>2,5M€
44 9 62
50 0 00
0,5-­‐2,5 M€
40 0 00
25K€-­‐500K€
18%
63%
30 0 00
<10K€
16 4 65
20 0 00
10 0 00
6 6 02
5 1 32
3 5 54
0
+1
+2
+3
+5
+25
+50
1 6 12
+100
1 0 28
+250
802
+500
Nb employés
17
L’analyse d’une demande de crédit leasing
L’analyse d’un dossier de crédit leasing se base sur les
données suivantes:
ž Identification du prospect
ž Consultation des listes noires (lutte anti terrorisme; LBA etc..)
ž Nature du matériel ( couple risque matériel/ risque contre partie)
ž Données sur le client, groupe, etc.
ž Données sur les dirigeants et associés
ž Enquêtes de voisinage (clients, fournisseurs etc..)
ž Centrales de renseignement
ž Analyse financières des états financiers et relevés
bancaires
ž Historique en matière de recouvrement (pour les anciens clients)
18
L’information est à la base d’une bonne sélection du risque
Centrale des
risques
BCT
Centrale
des actifs
classés
BCT
Leasing
Sources
d’informations
Divers
partenaires
(filiale de
factoring,
réseau bancaire
etc..)
Centrale
des
chèques
impayés
BCT
Projet de
crédit
bureau
Registre du
Commerce
19
20
21
22
23
Systématiquement
Parfois
Caution solidaire
du client et du
principal associé
Propriété du
matériel
Société de garantie
(SOTUGAR)
De l’ordre de 7% des crédits
d’investissement aux PME, la
part du leasing est négligeable
24
La société de leasing dispose de deux voies de
recours:
Une action en référé pour la récupération du
matériel pour non paiement des loyers.
Ø 
Une procédure cambiaire en recouvrement des
impayés. En général la société de leasing recourt
à cette procédure quand le produit de la vente du
matériel ne couvre pas le risque.
Ø 
25
Préparation du
dossier
contentieux
8 jrs
Mise en
demeure
Action en
référé pour
récupération
50 jrs
Jugement de
récupération
Recherche et
récuperation du
véhicule
Vente
du
véhicule
60 jrs
10 jrs
Récupération
du véhicule
Encaissement
produit de la
vente
26
Merci pour votre attention
27