Martes 5 febrero 2013 Expansión 27 Expansión JURÍDICO Wolters Kluwer Cómo convencer a un tribunal Ser un buen orador no es cosa sólo de políticos. Para un abogado, diseñar bien los argumentos de un alegato es tan importante como saber dirigirse al juez o transmitir credibilidad ante un jurado. S.Saiz.Madrid Los políticos como Barack Obama cuidan hasta el más mínimo detalle en sus apariciones públicas. Saben que su capacidad para convencer a una audiencia vale tanto, o más, que un buen programa electoral. Aunque el mundo académico en España no destacaporformaragrandesoradores, las escuelas legales sí imparten técnicas para lograr que los abogados que salgan de sus aulas sean capaces de convencer a un jurado o a un tribunal. Adiferenciadeloqueocurre enelmundopolítico,dondeno es habitual la contraargumentación, un abogado tiene que estar preparado no sólo para exponer sus ideas, sino tambiénpararebatirconagilidad,y fundamentos, al letrado de la parte contraria. Por eso, los cimientos de un gran orador están en una investigación profunda y detallada. “Hasta que no se tiene un fondo sólido, no se prepara el discurso”, explica Gemma Lligadas, profesora de oratoria de la Facultad de Derecho de Esade, escuela pionera a la hora de introducir esta disciplinaenEspaña. Con una buena documentación, el siguiente paso es montar un discurso atractivo. Paraunaaudienciageneral,se puedeempezarconunaanécdota personal que ayude a conectar con el público, en entornos más serios y complejos, como un juicio, se pueden emplear metáforas muy gráficas para que el mensaje se comprendamejor. Lligadas explica que cada orador es diferente y tiene que encontrar su propio estilo. Por ejemplo, asegura que “si tienes gracia natural, puedes utilizarla”, pero advierte de que, “en caso contrario, es mejor no intentarlo y evitar los chistes o el humor”, ya que el resultado suele ser demoledor. “Nunca se debe intentar emularanadie”,apunta. Enlabúsquedadeeseestilo personal, la profesora de Esade recomienda ensayar de- Tom Cruise, uno de los abogados de ‘Algunos hombres buenos’. lante de un espajo y grabarse, una técnica sencilla que utilizan habitualmente los políticos: “Los oradores que parecen los más naturales del mundo, son los que ensayan más horas”. Al revisar la gra- bación, hay que fijarse, entre otras cosas, en si la entonación enfatiza las ideas y conceptos clave que se quieren transmitir. También hay que prestar atención a la gestión delossilencios.“Unobienuti- Las secretos de un buen orador Identificar cada idea clave con un concepto, de forma que sea más fácil recordar todos los mensajes importantes. Hasta el mejor orador ensaya antes de dar un discurso.Ayuda grabarse para ver si la entonación enfatiza los argumentos clave. No tratar de emular a otros ni intentar ser gracioso. Un orador natural conecta mejor porque el público tiende a confiar en él. Un silencio bien situado llama más la atención que levantar la voz, pero si no se utiliza bien puede interrumpir el discurso. El lenguaje corporal es clave. Quien tiene una voz poco potente, debe moverse más en el escenario, pero sin distraer. Si no se sabe cómo responder a la pregunta de un contrario, en lugar de improvisar, es mejor referirse a los argumentos propios. 1 4 2 5 3 6 RESOLUCIÓN DE PROTECCIÓN DE DATOS lizado puede captar mejor la atención que si se levanta la voz, mientras que si no se usan correctamente pueden interrumpir el discurso”, aseguraLligadas. La comunicación corporal tambiéninfluyeenelmensaje. Una persona con una voz no muy potente tiene que captar la atención moviéndose por el escenario o interactuando, por ejemplo, señalando a alguien.Esosí,GemmaLligadas advierte de que hay que evitar lo que se conoce como movimiento de bálbula de escape, es decir, gestos que no comunican y distraen al público, pero que algunos oradores utilizan para calmar sus propios nervios. “Todo tiene que sumar al discurso. Si el movimiento no es inteligente, hay que evitarlo”, señala esta experta.Porejemplo,siaalguien letiemblaelpulso,esmejorno cogerpapelesconlamano. Además de los consejos básicos,comomirarsiempreala audiencia o sonreir, también haytrucosparamomentosincómodos. Si alguien se queda en blanco, lo mejor es volver a repasar los conceptos clave del discurso. Es una técnica que, además de ganar tiempo, afianza el mensaje entre el público. Alfonso Martínez-Echevarría. NUEVO SOCIO MartínezEcheverría ficha a un catedrático de mercantil C.García-León.Madrid El despacho Martínez-Echevarría ha incorporado como socio de mercantil a Alfonso Martínez-Echevarría, catedrático de derecho mercantil de la Universidad San PabloCEU, de la que fue hasta 2011 vicerrector de Relaciones Internacionales, y donde es director de la cátedra de derecho de los Mercados Financieros. El nuevo socio ha realizado estancias de investigación en varias escuelas como Harvard, Columbia, Berkeley o UniversityCollegeLondon. Para el socio director Vicente Morató, “esta incorporación permitirá a la firma participar en grandes operaciones sobre materias como el derechos de emisión de gasesdeefectoinvernadero,que ahora tratarán las aerolíneas conavionesenlaUE”. SENTENCIA CajAstur no es penalizada por abrir Pierde un subsidio estatal por recibir una cuenta con una firma falsa La Agencia Española de Protección de Datos ha dado la razón a CajAstur (Caja de Ahorros de Asturias) ante la denuncia presentada por un ciudadanoquepidióuncrédito a la entidad y vio cómo ésta le abría una cuenta sin su permiso, para lo que falsificó su firma. La resolución de la Agencia de Protección de Datos considera que este tratamiento de datos sin firma de contrato alguno se produjo por un mero error humano del empleado que atendió al denunciante. El fallo asume el argumento de la Caja de que dicho empleado,quefuesancionadolaboralmente antes de la apertura del procedimiento sancionador por este hecho, había incumplido claramente el Oficina de CajAstur. procesointernoestablecido. “La Caja había detectado y regularizado rápidamente la situación, pese a lo cual se interpuso la correspondiente denuncia”, destaca Javier González Espadas, socio de Irwin Mitchell que asesora a CajAstur en este proceso. A juicio del abogado, “la Agencia Española de Protección de Datos ha dado un paso esencial porque para sancionar hay que ser culpable, y no hay tal culpa ni tan siquiera inobservancia, cuando las empresas han invertido en crear y comunicar procesos internos paracumplircon laley y,además, son diligentes en revisar silosmismossecumplen”. El demandante firmó un contrato de compraventa de una finca supeditado a obtener un mínimo de financiación de 50.000 euros, y con este objetivo acudió a una oficina de CajAstur. En sus alegaciones, el cliente destaca que la entidad no le facilitó información sobre la Ley OrgánicadeProteccióndeDatos. En paralelo al expediente ante la Agencia de Protección de Datos, el cliente de la entdidad demandó a la propietaria de la finca en ejercicio de resolución de contrato y devolucióndecantidad. una herencia AlmudenaVigil.Madrid Recibir una herencia puede convertirse en un problema. Este ha sido el caso de una mujer que ha sido condenada por el Tribunal Supremo a devolver su subsidio por desempleo otorgado a los mayores de 52 años, del que era beneficiaria, por haber heredado un inmueble a dividir entrecuatro. La desempleada no comunicó al Servicio Público de Empleo Estatal (Sepe) que había aceptado esta herencia hastaque,dosañosmástarde, se vendió la casa en cuestión y pudo obtener su parte en metálico, que ascendía a 12.590 euros. Al producirse este cambio en su situación económica, el Sepe decidió retirarle el subsidio con carácter retroactivo, remontándose al momento en que se firmó la escritura pública de partición de la herencia,dosañosantes. En ese momento, el Servicio Público de Empleo le obligó a devolver 12.956 euros, por lo que había cobrado en los24meses,yaqueconlaherencia dejó de cumplir el requisito para poder percibir la prestación del Estado: que el patrimonio no superara el 75%delsalariomínimo. Ahora el Supremo da la razón al Servicio de Empleo, considerando que el incremento patrimonial de la mujer se dio en el momento de recepción de la casa y no cuandosevendió. Olea Sala. Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su reproducción. Mercedes Serraller.Madrid