Fiche de Commercialisation Singapour et Malaisie_V3

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Contacts :
Cluster EDIT
Elisabetta Schena
Chargée de projets
internationalisation des
clusters
MALAISIE & SINGAPOUR
ERAI
 04 81 13 01 29

[email protected]
BUSINESS TRIP
Thierry Alvergnat
Directeur Général du Cluster
EDIT
 04 82 90 30 50

[email protected]
Du 10 au 14 novembre 2014
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>>> PROGRAMME PREVISIONNEL
MALAISIE
Samedi
8 Novembre
Dimanche
9 Novembre


Décollage avec KLM Airlines Lyon -Amsterdam-Kuala Lumpur à 17h40
Où
Décollage avec Air France Lyon-Paris- Kuala Lumpur à 17h10



Arrivée à Kuala- Lumpur à 15h40 où 15h20
Check in à l’Hôtel Renaissance ****
SOIR : Remise des rapports papiers et prise de contact autour d’un verre

MATIN :
o Découverte de Chinatown : Immersion dans la culture chinoise en Malaisie

Lundi
APRES-MIDI :
o
Séminaire sur le marché malaisien réservé à la délégation française
Comment faire des affaires ?
10 Novembre
Accueil à l’Ambassade de France, par UBIFRANCE et ses partenaires locaux
L’économie Malaisienne et les opportunités d’affaires numériques
Les pratiques d’affaires en Malaisie pour réussir ses échanges commerciaux
o
Témoignage du Country Manager de la société ESKER et de deux de ses clients
(CIO et CFO)

SOIR :
o

MATIN :
o
Mardi

11 Novembre
Dîner à Butik Bang
Découverte de Petronas Tower
APRES-MIDI :
o

2/3 RDV individuels
SOIR :
o
Décollage avec KLM Airlines à 19h30 arrivé à 20h30 à Aéroport International de
Singapour
o
Décollage avec AIR France à 19h30 arrivée à 20h30 à Aéroport International de
Singapour
o
Check in à l’hôtel Village Hôtel Albert Court ****
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SINGAPOUR

MATIN :
o
3/4 RDV individuels
o Découverte du Marina Bay Sands (http://www.marinabaysands.com/): modèle
architectural de smart cities
Mercredi

12 Novembre
APRES-MIDI :
o
Séminaire sur le marché singapourien réservé à la délégation
française
Accueil à l’Ambassade de France par UBIFRANCE et ses partenaires locaux
Revue des interventions et conseils pratiques pour les présentations (erreur à
éviter)
L’économie Singapourienne et les opportunités d’affaires numériques à Singapour
Le cadre juridique pour réussir son implantation : les intégrateurs et distributeurs
Le système d’aides pour encourager l’innovation à Singapour
Le cadre financier pour trouver des partenaires
Les pratiques d’affaires à Singapour pour réussir ses échanges commerciaux


Jeudi
SOIR :
o Dîner produits de la mer
MATIN :
o Immersion culturelle à Singapour (temples et vie de quartier)
o
13 Novembre

APRES-MIDI :
o
Vendredi
14 Novembre


Déjeuner de networking
2/3 RDV individuels
Décollage du Vol KLM Airlines Singapour-Amsterdam-Lyon à 01h25
Arrivée à Lyon à 11h05
Où
Décollage du Vol Air France Singapour- Paris-Lyon à 1h05
Arrivée à Lyon à 10h15
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>>> COÛT DE LA MISSION
ET INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
BUSINESS TRIP
(Guide des affaires Singapour
& Malaisie Rdv B2B, séminaire)
VOL INTERNATIONAL A/R
(Vol interne inclus)
ESTIMATION DES FRAIS DE SEJOURS
(Frais d’hébergement, de restauration, frais de
déplacement. Estimation sur la base des
Perdiem de la Commission Européenne)
TOTAL
MONTANT TTC
SUBVENTION
RESTENT A VOTRE
CHARGE
4 400 €
1 760 €
2 640 €
1 080 €
432 €
648 €
1 460 €
6 940 €
584 €
2 276 €
Soit 2 776 € d’économie !
>>> INFORMATIONS LOGISTIQUES
ERAI vous propose de prendre contact avec l’agence de voyage Asia pour
organiser votre déplacement à Kuala Lumpur et à Singapour.
Votre Référent ASIA : Mme Isabelle LIAGRE
04 78 38 55 72 - [email protected]
Numéro de dossier à rappeler : ERAI
Les journées pourront se faire en sens inverse au regard des BtoB pris.
>>> INFORMATIONS UTILES
Règles d’obtention et application de la subvention régionale




Être une PME-PMI, avoir son siège social ou un établissement en
Rhône-Alpes, avec un effectif < à 250 personnes, un chiffre d’affaires < à
50 millions d’euros (ou total du bilan < 43 millions d’euros) et non filiale à
plus de 25% d’un groupe répondant à ces mêmes critères.
La subvention est applicable à une seule personne par entreprise.
Restent à votre charge : les frais d’acheminement, de documentations et/ou
d’échantillons et les frais personnels ainsi que les frais d’assurance.
Être où devenir membre du cluster Edit. Adhésion moyenne : 400€ / an
876 €
4 164 €
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>>> DESCRIPTIF DE LA MISSION
 Informations pays :
SINGAPOUR
er
 1 pays pour l’accès au business.
 Croissance annuelle de 3,7% en 2013.
 L’Etat singapourien est très actif dans les TIC (+ de 685 M € investis par
le Gouvernement en 2013 dans l’infocomm).
 Le secteur de l’industrie de l’infocomm a représenté 52 Mrds € en
2011.
 4 marchés porteurs :
 les logiciels et services informatiques ;
 les télécoms ;
 l’audiovisuel et le multimédia ;
 l’électronique à forte valeur ajoutée.
 En 2013, la croissance du marché des logiciels était de 9,50%, soit 2,3
Mrds €.
MALAISIE
ème
8
marché le plus important de la zone Asie pacifique sur le marché des
télécoms.
 Croissance de 5,6% suite à une demande interne dynamique.
 Très fort potentiel de croissance des secteurs des logiciels et services
informatiques : ils représentent environ 1,8 Mrds €, soit 0,8% du PIB.
 550 000 PME sont sous-équipées dans ce domaine, soit seulement 20%
d’entre elles utilisent quotidiennement les IT et 73% n’ont pas de site internet.
 En 2010, le Gouvernement malaisien a entrepris d’importantes réformes
économiques, dont le Digital Transformation Programme qui vise à faire de la
Malaisie un pays leader de l’économie numérique d’ici 2020. Elles prévoient de
développement de :


Nombreuses infrastructures numériques : réseau national de fibre
optique, de data centers…
L’écosystème TIC du pays : parcs technologiques, zones d’activités,
avantages fiscaux, projets publics…
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 Contenu de la mission
Les participants auront la possibilité de découvrir le potentiel commercial,
technologique et d’innovation des marchés singapourien et malaisien des
TIC grâce à :
 Deux tables rondes avec un double focus :
o présentation des deux marchés
o témoignage de l’entreprise rhônalpine Esker installée avec succès
sur les marchés singapourien et malaisien.
 Des rencontres individuelles avec des distributeurs, intégrateurs,
éditeurs de logiciels pour mettre en place des projets de codéveloppement ou Joint Venture.
 Les
+
Un programme de RDV individuels sur mesure mis en place par
le cabinet OPTIM selon la méthodologie suivante :
 Identification du besoin par chaque entreprise avec
définition du profil du partenaire souhaité.
 Une formation du produit/service souhaité via Skype
(1 heure/entreprise).
 Échanges/Points avec chaque participant : au moins 2
fois par mois.
 Préparation du rapport de synthèse (remis aux
participants via e-mail 1 semaine avant les premiers rdv).
 9
rdv
maximum/entreprise
(présence
du/des
représentants OPTIM en option).
 Suivi de communication 1 mois après la mission.
 Un service de suivi et de recherches complémentaires
proposé en option.
Subvention de la Région Rhône-Alpes : les 6 premières PME
membres d’EDIT inscrites pourront bénéficier d’une subvention régionale
à hauteur de 40% sur les frais de déplacement et de séjour et sur
l’organisation du programme de RDV BtoB.
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Clôture des inscriptions : 6 septembre 2014
« Premier inscrit, Premier servi !»
>>> BULLETIN D’INSCRIPTION
Raison sociale__________________________________________________
Nom, prénom___________________________________________________
Fonction_______________________________________________________
Contacts :
Adresse________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________@______________________________
www___________________________N° SIRET________________________
CONDITIONS GENERALES :
Art.1 Objet
Toute inscription à une opération pilotée par ERAI ou confiée à un tiers déterminé doit être formulée par écrit sur
le bulletin d'inscription.
La signature du bulletin par le client emporte adhésion aux présentes conditions.
Par sa signature, le participant (ou son représentant) s'engage à respecter le programme qui a été monté à son
intention.
Art.2 Conditions de règlement
Elles seront indiquées dans le contrat établit entre le client et le cabinet OPTIM. Les frais bancaires seront pris
en charge par l’envoyeur.
40% à la signature du contrat soit 2 776 €, 30% à la remise du programme soit 2 082 €, solde 15 jours après la
fin du programme soit 2 082 €.
Toute réclamation doit faire l'objet d'une demande écrite expressément adressée au prestataire.
Art.3 Annulation
Annulation par ERAI : ERAI se réserve le droit d’annuler ou de reporter l'opération lorsque son organisation est
devenue impossible aux dates prévues, quelle que soit la cause de cette impossibilité. Toutes les sommes déjà
payées par les entreprises seront intégralement remboursées.
Annulation par l’entreprise : La réception par ERAI du seul engagement de participation signé par l’entreprise
rend exigible le paiement de la totalité des sommes réclamées au titre de la participation à l'opération.
Art. 4 Assurances
ERAI n’assume aucune responsabilité en ce qui concerne les risques, dommages, accidents de toute nature
pouvant survenir à l’occasion de la mission. La société est invitée à souscrire toutes les assurances nécessaires
Art.5 Compétence juridictionnelle
En cas de contestation, seuls les Tribunaux de Lyon seront compétents et seule la loi française sera applicable.
Merci d’envoyer votre bulletin d’inscription complété et signé en original à
l’adresse : 30, Quai Perrache, 69002 Lyon (A l’attention d’Elisabetta SCHENA).
Bon pour engagement de participation.
Fait à
le
Cachet et signature
autorisée par l’entreprise
Elisabetta Schena
Chargée de projets
internationalisation des
clusters
ERAI
 04 81 13 01 29

[email protected]
Thierry Alvergnat
Directeur Général du Cluster
EDIT
 04 82 90 30 50

[email protected]
Avec le soutien de :
Partenaires :

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