CÓMO OPTIMIZAR LA BÚSQUEDA LABORAL

INDICE
EJERCICIO Nº 1 - ¿CUÁL ES SU SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO? ............... 2
EJERCICIO Nº 2 ¿ES UD. VISUAL, AUDITIVO O KINESTESICO? ........................................... 3
EJERCICIO Nº 3 – DETECCIÓN DE PROCESO DE PENSAMIENTO Y RITMO ....................... 5
EJERCICIO Nº 4 – DETECTAR PALABRAS PREDICATIVAS .................................................. 6
EJERCICIO Nº 5 – LAS PALABRAS VISUALES, AUDITIVAS Y KINESTÉSICAS. .................. 6
EJERCICIO Nº 6 – DISTANCIA ÓPTIMA .................................................................................... 7
EJERCICIO Nº 7 – DETECTANDO ACCESOS OCULARES ...................................................... 7
EJERCICIO Nº 8 – LIDERAR CON EL CUERPO ....................................................................... 8
EJERCICIO Nº 9 - LIDERAR SITUACIONES ............................................................................. 8
EJERCICIO N º 10 – CÓMO ACCEDER A LOS RECURSOS INTERNOS ................................. 9
EJERCICIO N º 11– ASOCIADO – DISOCIADO: 1º, 2º Y 3º POSICIÓN .................................... 9
EJERCICIO Nº 12 – PREGUNTAS O DESAFÍOS DEL METAMODELO .................................... 9
EJERCICIO Nº 13 CUESTIONARIO PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS (CLO) .................... 10
ORÍGEN DE LA PNL .................................................................................................................. 11
PNP Programación Neurolingüística- Comunicación Eficáz
Ejercicio Nº 1 - ¿Cuál es su Sistema Representacional preferido?
Lea cada ítem y elija la opción con la que se siente más identificado.
1a)
b)
c)
Cuando le presentan a una persona:
Es suficiente verla para saber cómo es.
Necesita tener unos minutos de conversación para conocerla.
Basta con estrecharle la mano para saber con quien está tratando.
2a)
b)
c)
Recuerda más a las personas por:
Su apariencia.
Su nombre o su voz.
Su trato (calidez, frialdad, amabilidad, etc.)
3a)
b)
c)
Si almuerza en un restaurante, lo que más le importa es:
La presentación de los platos.
Lo que le dicen y/o le recomiendan de la comida o de cada plato.
Los sabores y los olores.
4a)
b)
c)
Para vivir o trabajar prefiere:
Los lugares luminosos y con buena vista.
Lugares silenciosos/ con música.
Lugares confortables.
5a)
b)
c)
Cuando Ud. trabaja, prefiere:
Le den instrucciones por escrito porque le queda más claro.
Le digan lo que desea.
Lo hagan tomar asiento y ponerse cómodo antes de decir nada.
6a)
b)
c)
Cuando sale de compras:
Observa los productos.
Escucha al vendedor.
Prueba antes de comprar.
7a)
b)
c)
Tiene que ir por primera vez a un lugar y alguien le explica cómo llegar:
Anota las indicaciones que le dan.
Escucha con atención y repite para confirmar.
Siente que ya sabe cómo ir.
8a)
b)
c)
Aprende más fácilmente:
Leyendo, haciendo cuadros, dibujos, gráficos, esquemas.
Escuchando a un compañero, un CD, un Cassette, etc.
Caminando, escribiendo, experimentando.
9a)
b)
c)
Cuando habla, lo hace:
Rápido y maneja muchas ideas al mismo tiempo.
Más pausado y secuencialmente, de a una idea por vez.
Más pausado aún, uniendo las ideas al sentimiento.
10- Si aprende a utilizar un aparato, un electrodoméstico, un nuevo programa para su
computadora, le resulta más fácil si:
a) Le muestran cómo se usa.
b) Recibe indicaciones verbales.
c) Aprende a medida que usa.
Sume las respuestas de cada tipo:
a. ……………..
b. …………….
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c.
……………..
El mayor puntaje en las A, corresponde a la preferencia visual.
El mayor puntaje en las B, corresponde a la preferencia auditiva.
El mayor puntaje en las c, corresponde a la preferencia kinestésica.
EJERCICIO Nº 2 ¿ES UD. VISUAL, AUDITIVO O KINESTESICO?
Califique cada una de las afirmaciones de los grupos con 0, 1, 2 o 3 puntos, según se asemeje más a
su reacción habitual, en cada una de las situaciones descriptas:
A) Le presentan a alguien:
1- Le basta verlo sólo un instante para conocerlo
2- Se puede hacer una idea de él, después de 5 minutos de conversación
3- Con sólo estrecharla la mano, ya sabe con quien está tratando
____
____
____
B) Tiene una cita con una persona importante a la que todavía no conoce:
4- Ha preparado con anticipación todo lo que le va a decir
5- Ha estado viendo fotos de esa persona o leyendo artículos escrita por ella
6- Según el caso, la entrevista lo entusiasma o lo atemoriza
____
____
____
C) En sus momentos de ocio, prefiere:
7- Mirar televisión
8- Practicar un deporte o reunirse con amigos
9- Escuchar música
____
____
____
D) Respecto a su auto:
10- Lo que más le gusta es el diseño y no soporta ningún raspón
11- Distingue enseguida los ruidos anormales del motor o la suspensión
12- Aprecia sobre todo su comodidad, velocidad y silencio
____
____
____
E) Almuerza en un restaurante:
13- Lo que más le importa es el olor y sabor de los platos
14- Lo que más le importa es la presentación de los platos y la mesa
15- Es usted sensible a la música ambiental y a los ruidos del salón
____
____
____
F) Prefiere que su jefe:
16- Le diga verbalmente lo que desea, antes que se dirija por nota
17- Le dé instrucciones por escrito, porque le resulta más claro
18- Le haga tomar asiento y ponerse cómodo antes de decir nada
____
____
____
G) Sobre su comportamiento personal:
19- Le gusta observar a las personas
20- Necesita levantarse cada tanto para estirarse
21- Hablarse en voz alta le ayuda a resolver sus problemas
____
____
____
H) Cuando está con un interlocutor:
22- Presta especial atención a la expresión de su rostro
23- Es sensible a lo que manifiesta a través de su actitud
24- Le interesa lo que dice y el tono que utiliza para hablar
I)
___
___
___
Si recibe una carta:
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25- Prefiere verla Ud a que se la lean
26- Le importa la textura del papel, su olor, etc
27- Le gusta leérsela a alguien o que se la lean
___
___
___
J) Tiene que ir por primera vez a un lugar:
28- Anota detalladamente todas las indicaciones y si es posible hace un mapa ___
29- Escucha con atención y repite para confirmar
___
30- Escucha hasta el final sin intervenir, agradece y parte confiado
___
K) En un lugar cualquiera:
31- Consigue concentrarse y trabajar a pesar del ruido que haya
32- Percibe instantáneamente el ambiente del lugar al que llega
33- Lo irritan mucho los gritos de niños, timbres y otros ruidos
L)
___
___
___
Cuando asiste a una conferencia:
34- No necesita apoyo visual y se concentra en lo que se dice
35- Necesita ver proyecciones, preferiblemente en colores para fijar
36- Es muy sensible a la temperatura de la sala y comodidad de los asientos
___
___
___
M) Con un interlocutor:
37- Si él no lo mira, tiene la sensación de que tampoco lo está escuchando
38- Presta más atención a su tono de voz y ritmo que a su discurso
39- Lo que más le importa son los lazos que lo unen a él
___
___
___
N) Al mirar una película en la televisión:
40- Piensa que la imagen enriquece ampliamente los diálogos y la música
41- Se conmueve muy fácilmente con los personajes
42- Hace comentarios y emite opiniones en voz alta con sus colegas
___
___
___
O) La primavera es:
43- Por sobre todo, el peculiar canto de los pájaros en la mañana
44- Una magnífica sinfonía de verdes
45- La sensación única de que todo renace y lo hace vibrar interiormente
___
___
___
INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS
Coloque los puntajes asignados al lado de cada uno de los números que identifican las anteriores
afirmaciones, luego sume el total de cada columna
VISUAL
AUDITIVO
1
2
KINESTESICO
3
5
4
6
7
9
8
10
11
12
14
15
13
17
16
18
19
21
20
22
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35
34
36
37
38
39
42
40
41
44
43
45
TOTAL
TOTAL
TOTAL
5
SU MEJOR REGISTRO ES: ………………………..
¿Cómo desarrollar sus capacidades en los otros dos registros?
1- PARA DESARROLLAR SUS CAPACIDADES VISUALES
A) Mire los objetos que lo rodean, registre sus colores. Cierre los ojos y cree una imagen interna
sustituyendo los colores reales. Después restituya los colores verdaderos. Abra los ojos y
verifique.
B) Observe las formas y volúmenes de los objetos, los muebles, etc, como si estuviera
midiéndolos para una mudanza.
C) Imagine un arco iris con sus colores en el orden real, e identifique sus nombres.
D) Haga un paseo por las afueras de la ciudad e identifique los distintos matices de verdes y
tonalidades del agua o montañas.
2- PARA DESARROLLAR SUS CAPACIDADES AUDITIVAS
A) Pasee por lugares abiertos y preste atención a los sonidos de animales, hojas, insectos, etc.
Regístrelos por escrito y emplee un diccionario de sinónimos para enriquecer su vocabulario
auditivo.
B) Haga una lista de todos los verbos, sustantivos y adjetivos relacionados con la audición. A
medida que los escribe, evóquelos en su cabeza (llamar, gritar, hablar, susurrar, etc).
C) Cierre los ojos y escuche a las personas que están hablando cerca de Ud. No se preocupe
por lo que dicen sus palabras, pero preste atención a sus ritmos, tonos, volúmenes, timbres e
intente identificar la procedencia de los mismos y verifique.
D) Intente identificar el sonido de algunos de los instrumentos utilizados en una música. Intente
aprender a tocar algún instrumento
E) Si es predominantemente visual, consiga un video de una entrevista a alguien famoso y
suprimiendo el sonido, trate de adivinar el tenor de la conversación observando la mímica y
verificándolo.
3- PARA DESARROLLAR SUS CAPACIDADES KINESTESICAS
A) Tome conciencia de las partes de su cuerpo en contacto con el asiento, suelo, pared, cama,
etc donde esté.
B) Toque objetos en su escritorio o casa, piense en las formas, tamaños y texturas.
C) Acostúmbrese a andar descalzo en su casa, playa, césped, etc
D) Imagine que le ponen un trozo de hielo en la nuca. Verifique la experiencia.
E) Imagine que maneja a alta velocidad y debe detenerse bruscamente
Ejercicio Nº 3 – Detección de Proceso de pensamiento y Ritmo
Se reúnen de a dos: A y B.
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Primera parte:
A comenta a B cómo fue su día de ayer.
B escucha y detecta en el relato el Proceso de Pensamiento y el Ritmo utilizados por A.
Segunda parte:
B da devoluciones a A acerca del Sistema Representacional que detectó en el relato a través del
proceso de Pensamiento y del Ritmo.
Rotan los roles.
Ejercicio Nº 4 – Detectar Palabras Predicativas
Se reúnen de a tres: A, B y C.
Primera parte:
A comenta algún tema de su interés.
B y C detectan Palabras Predicativas.
Segunda Parte:
B y C dan “feedback” a A acerca de las Palabras Predicativas que más utilizó.
Rotan los roles.
Ejercicio Nº 5 – Las Palabras Visuales, Auditivas y Kinestésicas.
Se reúnen en grupos.
Primera parte:
Diseñar una presentación, una invitación, una carta, un folleto, una página de Internet, un aviso
publicitario, utilizando palabras del Sistema Representacional que indique el Instructor.
Segunda parte:
Agregar al texto redactado en la Primera Parte palabras de los dos Sistemas Representacionales que
no fueron utilizados.
VISUAL
Ver
Aparecer
Mirar
Imaginar
Enfocar
Esclarecer
Mostrar
Observar
Perspectiva
Punto de vista
Panorama
Apariencia
Horizonte
Pantallazo
Claro
Brillante
Difuso
AUDITIVO
Oír
Mencionar
Preguntar
Gritar
Escuchar
Discutir
Hablar
Decir
Contar
Remarcar
"A tono"
"Me suena"
Oral
"A todo oído"
Resonante
Alto/fuerte
Vocal
KINESTESICO
Sentir
Agarrar
Mantener/Tomar
Presionar
Apretar
Manejar
Firme
Corriente
Estrés
Insensible
Cálido/frío
Adormecido
Aburrido
Apagado
Rudo/áspero
Emotivo/emoción
Sólido/Pesado
Suave/mullido
Confortable
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“La Estructura de la Magia Volumen II”, Richard Bandler & John Grinder, pág. 18
SIGNIFICADO
VISUAL
Muéstrame una
imagen clara de lo
que ves en este
momento.
Descríbeme tu
situación actual.
AUDITIVO
KINESTÉSICO
Cuéntame con más
detalle lo que estás
diciendo. Te escucho.
Ayúdame a
contactarme con lo
que sientes ahora.
Me siento muy bien.
Me gusta mucho lo
que estamos
haciendo.
Me gusta lo que tú y Esto me parece
yo estamos viviendo realmente claro y
en este momento.
brillante.
Esto me suena muy
bien.
¿Entiendes lo que
estoy diciendo?
¿Ves lo que te estoy
mostrando?
¿Te sientes bien
¿Te suena bien lo que con lo que te estoy
te estoy diciendo?
contactando?
No visualizo lo que
estás diciendo.
No te escucho bien.
Puedes
detallar/describir
mejor…
Yo no te entiendo.
Siento que lo que
estás diciendo no es
correcto para mi.
Ejercicio Nº 6 – Distancia Óptima
Se reúnen en grupos.
Uno de los integrantes prueba la distancia óptima con diferentes compañeros y registra la “burbuja de
conformidad” de cada uno, acercándose de frente, de costado y desde atrás.
Rotan os roles.
Ejercicio Nº 7 – Detectando Accesos Oculares
Se reúnen A y B.
B se coloca el antifaz.
A utiliza algunas preguntas de cada cuadrante para detectar el proceso de pensamiento de B.
B contesta.
A, después de cada pregunta, chequea el resultado de las observaciones y comenta.
Rotan los roles. Para formular las preguntas a A, B utiliza las restantes.
Recomendaciones: Los ojos buscan la información muy rápidamente, por lo tanto lea la pregunta en
silencio y luego formúlela en voz alta, observando los accesos oculares de B. Chequee los resultados.
Si no coincide con lo esperado, pregunte al interlocutor cómo fue su búsqueda de información.
Preguntas:
VISUAL RECORDADO
1. ¿Cuáles son los colores de nuestra bandera?
2. Recuerde una foto de su infancia.
3. ¿De qué color era su primer bicicleta o triciclo?
4. ¿Qué forma tiene la mesa donde desayuna?
5. ¿De qué color son los ojos de su mejor amiga/o?
6. Qué es lo primero que vio cuando se despertó?
AUDITIVO RECORDADO
1. Escuche a alguien especial pronunciando su nombre.
2. ¿Cuál es su melodía favorita?
3. Escuche la voz de alguien cuando está enojado.
4. Escuche a un niño cantando.
5. Escuche el estallido de un globo.
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6. Recuerde alguna vez que escuchó cantos de pájaros.
AUDITIVO INTERNO (“Rollo”)
1. ¿Qué dice cuando algo va mal?
2. ¿Qué dice para darse ánimo?
3. ¿Qué dice cuando está emocionado?
4. ¿Qué dice cuando le agraden?
5. ¿Qué dice cuando le dicen un piropo?
6. ¿Qué dice frente a un hermoso paisaje?
VISUAL CONSTRUIDO
1. ¿Cómo se vería con otro color de ojos?
2. Imagine cómo se vería si tuviera el pelo verde.
3. Imagine cómo se vería con ropa hawaiana.
4. Imagine el mapa de Argentina al revés, ¿qué provincia quedó al sur?
5. Imagine un elefante con lunares verdes.
6. Imagine el Obelisco en lugar de la Torre Eiffel.
AUDITIVO CONSTRUIDO
1. Escuche cantando a Pavarotti y Madonna.
2. Invente una canción en su mente.
3. Escuche hablar a un perro.
4. ¿Cómo sonaría la trompeta bajo el agua?
5. ¿Cómo sonaría la voz de su amigo/a si fuese Pato Donald?
6. Escuche a un marciano hablando.
SENSACIONES KINESTÉSICAS
1. ¿Qué siente al zambullirse en aguas muy frías?
2. ¿Qué siente cuando la arena se desliza en sus manos?
3. ¿Qué sensación le produce tocar el barro?
4. ¿Qué siente cuando huele café?
5. ¿Recuerda la sensación de un limón en la boca?
6. ¿Cómo se siente bailando?
Ejercicio Nº 8 – Liderar con el Cuerpo
Establezca Rapport con una persona durante 5 minutos.
Cuando crea que lo ha establecido, modifique alguno de los Indicadores Mínimos.
Ejemplo:
Cambie la postura corporal.
Cruce las piernas, etc…
Verifique si su interlocutor modifica simétricamente su postura. Si esto ocurre, habrá liderado. Si no,
vuelva a establecer Rapport y pruebe con otro indicador.
Ejercicio Nº 9 - Liderar Situaciones
Se reúnen A, B y C.
A y B dramatizan una situación en la que A tendrá un objetivo específico, secreto para B. Ej.
PERSONAJES
OBJETIVOS
A: Gerente B: Cliente
A: Vendedor B: Cliente
A: Docente B: Alumno
A desea satisfacer a B en algo que éste le pide
A quiere vender un producto tangible.
Quiere motivar a estudiar.
A: Gerente B: Empleado
A quiere que B sea mas responsable en el trabajo.
A: Madre B: Hijo
A quiere que B vuelva de bailar a las 3 hs.
A quiere que su mujer lo acompañe a un concierto/ partido
de…
A: Marido B: Mujer
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C observa cómo A y B interactúan y comenta sobre cómo se realizó Rapport y si se logró el objetivo.
Rotan los roles.
Ejercicio N º 10 – Cómo acceder a los recursos internos
1. Piense en una situación presente para la cual necesite algún recurso interno. Haga una
imagen de dicha situación, véase a usted mismos allí, y pregúntese qué necesitaría
2. Una vez identificado el recurso necesario, piense en alguna otra situación de su vida en que
experimentó ese recurso.
3. Reviva esa situación de recurso como si ahora mismo usted estuviera allí. Mire lo que mira
como protagonista de esa situación, escuche lo que escucha, piense lo que piensa y sienta lo
que siente. Permita que esa sensación aflore en plenitud.
4. Conserve esa sensación en el cuerpo mientras deja la situación de recurso y vuelve a pensar
en la situación presente. Observa qué cambia en la imagen.
5. Traiga la imagen hacia usted, o imagine que se dirige hacia esa imagen llevando consigo el
estado interno de recurso. Ingrese en esa situación en el estado de recurso y observe qué
cambia.
Ejercicio N º 11– Asociado – Disociado: 1º, 2º y 3º posición
“Sanar los vínculos”
1. Disponga de tres sillas en forma de triángulo, equidistantes, de modo que representen A la 1º
Posición (mí mismo), B la 2º Posición (el otro) y C 3º posición (observador).
2. Piense en un conflicto o relación que quiera sanar con alguna persona (pareja, padre, socio,
cliente, hijo, alumno, etc.)
3. Siéntese en la silla A, asociado así mismo, conectándose con la sensación que reproduce el
conflicto. Cierre los ojos, imagine a la persona con la que quiere trabajar, sentada en la silla B.
Registre lo que Ud siente mientras la observa. Háblele. Exprese lo que siente.
4. Cambie de lugar, siéntese en la silla B, asociado al otro. Adopte la fisiología del otro, su
postura corporal, como si fuera un actor, registrando así la sensación que la situación
conflictiva le produce. Así, comenzará a ver las cosas desde el puntote vista de esa persona y
se sentirá como ella. Entréguese a la experiencia, no finja. “sea” esa persona y confíe en el
material que surja de su inconciente.
5. Ocupe la silla C, la 3º Posición (observador) y, desde allí, observe la situación ampliando el
mapa respecto al conflicto. Desde ese lugar dispóngase a comprender a A. Descubra desde
qué mapa, antecedentes históricos, psicológicos o familiares piensa y siente. Haga igual con
B. Reflexione y saque alguna conclusión.
6. Regrese a la silla A y registe el aprendizaje realizado. Exprese qué necesitaría para mejorar la
relación.
7. Luego vaya a la silla B y hago lo mismo.
8. Por último, en la silla C reflexione acerca del vínculo de A y B.
9. Repita la ronda cuantas veces sea necesario hasta verificar en A algún cambio favorable.
Ejercicio Nº 12 – Preguntas o Desafíos del Metamodelo
GENERALIZACIONES
“Siempre cometo los mismos errores” ¿Siempre?
“Ella nunca me escucha” ¿Nunca?
“Nadie me quiere”. ¿Nadie?
Hubo alguna vez que…? Ha habido alguna ocasión en la que sí…? Ha habido alguna ocasión en la
que no…?
“No puedo decirlo”. ¿Qué te lo impide?
“Tengo que hacerlo bien”. “Hay que terminarlo hoy”. “Es necesario ser un profesional” ¿Qué pasaría
si lo hicieras? Poderosa pregunta que brinda fuerzas necesarias para derribar barreras que la propia
persona se impone.
SUPRESIONES
“Ellos dieron la orden”. “No me comprenden”. “Esto termina mal”.
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¿Quiénes específicamente? ¿Quiénes no te comprenden? ¿Qué cosa termina mal?
“Mi socio me hirió”. ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿De qué manera?
El genera conflicto” ¿Con quién? ¿Cuándo? ¿Dónde?
DISTORSIONES
“Me pones nerviosa/o” ¿Cómo específicamente? ¿De qué manera? ¿Qué podrías hacer para
cambiar la situación?
“La empresa me quita motivación”. ¿Cómo lo hace? ¿De qué manera? ¿Qué podrías hacer para
cambiar la situación?
“Se porqué has hecho eso” ¿Cómo lo sabes?
“Sólo dijo eso para enojarme”. ¿Cómo lo sabes?
“Veo que estás molesta” ¿Cómo te das cuenta?
Creencias: Ejemplo: “Cortar las puntas del peceto”.
Las opiniones se presentan como si fueran hechos. Se transforman en juicios de valor y son
características de la gente que cree que su “mapa del mundo” es el único correcto. Los “propietarios”
de esas afirmaciones han cerrado las puertas a la posibilidad de que existan opiniones diferentes y
otras formas de hacer las cosas. Al preguntar ¿Quién lo dice? Logramos poner al que habla de
nuevo en contacto con el hecho de que esos puntos de vista le pertenecen. “La PNL en el trabajo”
Sue Knight.
Nominalizaciones: Milton Erickson decía: “Es todo lo que no puede llevarse en una carretilla”. Amor,
eficiencia, comunicación, justicia. Palabra que es un “verbo”, llega a ser considerada una “cosa”.
“Necesito libertad”. ¿Cómo te sentirías libre?
Ejercicio Nº 13 Cuestionario para el Logro de Objetivos (CLO)
1-¿Qué es lo que desea, específicamente? Usar lenguaje claro, concreto, asertivo. NO en
negativo, ni en futuro, ni nominalizaciones (grandes palabras que esconden acciones
concretas).
………………………………………………………………………………………..
2- ¿De quién depende el logro de este objetivo?
………………………………………………………………………………………..
3- Cuál es el propósito del objetivo? (“¿Para qué?”)
………………………………………………………………………………………..
4- ¿Cómo se dará cuenta de que lo obtuvo? ¿Qué verá, escuchará y sentirá cuando lo
haya logrado? (Demostrable sensorialmente VAK)
………………………………………………………………………………………...
5- ¿Cómo se darán cuenta los demás de que lo obtuvo?
………………………………………………………………………………………...
6- ¿Cuándo, dónde y con quién lo quiere? Contexto
………………………………………………………………………………………...
7- ¿Cuándo, dónde y con quién no lo quiere?
………………………………………………………………………………………..
8- ¿Qué necesita para lograrlo? Pueden surgir sub- objetivos.
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……………………………………………………………………………………….
9- ¿Qué recursos que ya tiene lo ayudarán a conseguir su objetivo?
……………………………………………………………………………………….
10- ¿Qué otros recursos o destrezas necesita para alcanzar su objetivo?
……………………………………………………………………………………….
11-¿Qué le impide conseguirlo?
……………………………………………………………………………………….
12- ¿Qué le hará comprometerse con su objetivo? Son los valores superiores que me
llevan a lograr el objetivo.
……………………………………………………………………………………….
13-
¿Qué
pasará
cuando
lo
logre?
¿Cómo
influirá
en
su
vida?
……………………………………………………………………………………….
Orígen de la PNL
•
Origen: Años ’70 en la Universidad de Santa Cruz, California, EEUU. Richard Bandler
(matemático, psicólogo gestáltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista).
•
Deslumbrado por la habilidad de Fritz Perls para producir cambios a través de su labor
terapéutica, Bandler había comenzado sus prácticas terapéuticas con gran éxito, sin darse cuenta
cómo exactamente se producían estos resultados.
•
Solicitó entonces a John Grinder que asistiera a sus sesiones y detectara los patrones lingüísticos
que utilizaba siguiendo a su maestro. Así, a través de largos encuentros, estudiaron la estructura
subjetiva del modelo utilizado por Perls.
•
Guiados por el antropólogo inglés Gregory Bateson, profundizaron su investigación sobre Perls
y comenzaron a observar a Virginia Satir, terapeuta familiar, quien permitió la filmación de sus
sesiones terapéuticas y brindó entrevistas hasta que Bandler y Grinder lograron determinar los
patrones de su modelo de excelencia.
•
Esta investigación los condujo al desarrollo de una técnica llamada “Modelado”, por medio de la
cual es posible individualizar y transferir modelos de conducta.
•
Bateson sugirió que se trasladaran a Phoenix, Arizona, para modelar a Milton Erickson, famoso
hipnoterapeuta, que realizaba intervenciones excepcionales.
•
Fue a través de estos estudios minuciosos que, basados en la cibernética, la neurología y la
lingüística, elaboraron el marco teórico-práctico de la PNL, descubriendo la estructura subjetiva
del comportamiento humano.
•
A partir de la publicación de su primer libro “La Estructura de la Magia I” en 1975, se produjo un
gran crecimiento y difusión a nivel mundial de esta técnica, enriquecida por el aporte de todos
aquellos que se dedicaron a ampliar, profundizar y diversificar este modelo. En EE.UU., su cuna,
se destacan especialmente Steve Andreas, Robert Dilts, Ed y Maryann Reese, David Gordon; en
Europa, Josianne St. Paul, Catherine Cudicio, Helmut Krusche, y en Australia, Margot Hamblett y
Richard Bolstad.
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