Networking – Wie generieren wir Geschäft in China während der

Networking – Wie generieren wir Geschäft
in China während der Wirtschaftskrise?
PETRASCH ASIA CONSULTING
Dipl.-oec. Bettina Kristin Petrasch
Dr.-Arno-Bergmann-Str. 14
99310 Arnstadt
Tel. 0 36 28 – 66 09 747
Fax 0 36 28 – 66 09 748
E-Mail: [email protected]
DAW – IHK Darmstadt, 05.02.09
Strategien Hochtechnologie
1. Top to down
2. Guanxi / chinesisches Networking
2
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1. Top do down
Struktur der öffentlichen Forschungsfinanzierung
Entscheidet über
Jahresforschungs- und –
investitionsbudget,
März jedes Jahres
National People‘s
Congress (NPC)
Forschungsfonds in China = Anteil des Jahresbudgets der NPC
3
CAS
MOST
Je RMB 10 Mio. – 100 Mio.
„863“ & „973“ projects
Je RMB 10 Mio. – 1 Bio.
NSFC
Jedes < RMB 1 Mio.
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1. Top do down
Struktur der öffentlichen Forschungsfinanzierung - MOST
MOST
„973“ projects
National plan to provide fund
support towards basic
research
4
„863“ projects
National plan to provide fund
support towards basic and
applied research
„National special key
projects“
Fund support towards basic
and applied research in 12
fields (a.o. IC industry)
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1. Top do down
Technologiepräsentationen in China (Top to down)
Ministry of Science and
Technology Beijing
中华人民共和国科学技术部
Universitäten
CAS-Institute
Ministry of National
Defense 中国国防部 /
CETC Corp. Beijing
CETC-Institute
Gemeinsame Bewerbung für
Forschungsinvestitionsfonds
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2. Guanxi / Networking
Dt. Unternehmen /
via China office
PAC / LBY Intl.
Shanghai
Chinesisches
Unternehmen
Einkauf
Chines. Produzent
PAC / LBY International Shanghai
Kunden
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F&E-Kooperation
Zulassungen /
Zertifizierungen
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Verkauf
Leistungsprofil
Auswahl / Schulung
des Personals
Marktrecherche
und -studien
Standortanalysen
für Investitionen
Qualität, Preise, LB
Erarbeitung
Marktstrategie
Petrasch Asia
Consulting
Handelspartner finden
Musterfertigung
Kunde
PAC
beide
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Zulieferer suchen
und prüfen
Begleitung von
Verhandlungen
Aufbau des
Vertriebsnetzes /
Messeauftritt
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Referenzen
• HKI Jena
• cip / adidas
• Hebei DaPeng Group
• Analytik Jena
Heinemann Hamburg
OptoNet Jena
WEINMANN Hamburg
GMTA Jena
LEG Thüringen
VISTEC (Leica) Jena
K-UTEC Sondershausen
FMT Marksuhl
ILMVAC Ilmenau
Hebei DaPeng Group
• THALES Rail (Alcatel)
• Feinmess Jena
Petrasch Asia
Consulting
DaFuJi Group Dalian
SCHOTT JENAer Glas
WITTENSTEIN Igersheim
2004
TÜV Thüringen
HERZGUT
aktuell
CBMEC Beijing
VISTEC (Leica) Jena
CP-CITOPAC
Laufend CORASFALTOS Bogotà
8
CFF Gehren
Bauerfeind Zeulenroda
PV Crystalox Erfurt
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Ihr Partner
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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