Was ist Wert? - SarJay GmbH

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— Was ist Wert? —
2006-07-05
Was ist Wert?
Licht auf einen der am meisten missverstandenen Begriffe der Wirtschaft
Ü
Langsam aber stetig wächst die
Produktion von Brot und Gebäck, bis
Herr Lecker nach etwa 6 Monaten
an seine Leistungsgrenze stößt. Er
stellt einen zusätzlichen Bäckergesellen ein, der ihm helfend zur Hand
geht. All diese Zeit verdient Herr
Lecker recht gut, hat etwa 15-20%
Marge auf seinen Produkten (die
Konkurrenz aus der Großbäckerei im
Ort drückt die Preise erheblich). Davon kann er gut leben.
bersicht:
Alle Welt redet von Wertschöpfung. Worum geht es
eigentlich wirklich? Kaum ein Begriff
ist derartig missverstanden (mit
vielleicht der Ausnahme von Cash
Flow). In diesem Artikel stellt Dr.
Heuer einen Denkansatz vor, der
das Verständnis von Wert und Wertschöpfung vereinfacht.
W
as ist Wert?
Nach etwa einem Jahr möchte er
sich vergrößern, denkt über einen
zweiten Backofen nach, oder sogar
eine zweite Backstube auf der anderen Seite des Ortes. Da er seine
eigenen Kapitalreserven bereits verausgabt hat, geht er zu seiner
Hausbank. Dort will er einen Investitionskredit aufnehmen.
Nehmen wir einen kleinen
Handwerkbetrieb,
eine
Bäckerei, als Grundlage der Exkursion in die Welt der Wertschöpfung.
Die Bäckerei Lecker
Der Bäckermeister, Herr Lecker,
gründet seine Backstube nach dem
Erhalt seines Meistertitels. Er kauft
Und
das Haus und stattet es mit einem
Ofen, dem Werkraum,
Sie wollen einen
Lager
und
einem
Kredit? Zeigen Sie
kleinen Ladenlokal aus.
uns, dass Sie ihn
Dafür verwendet er
nicht benötigen,
sein eigenes Kapital.
wird abgewiesen.
Herr Lecker ist wie vor
den Kopf gestoßen.
Sein Geschäft geht
doch gut, er erzielt gute
Umsätze. Warum gibt
ihm die Bank keinen
und
Sie
Die Bäckerei fängt an,
Kredit? Auf diese Frage
bekommen
ihn.
lehnt sich der BankmitKunden
anzulocken.
Henry
Ford
Frau Lecker verkauft im
arbeiter zurück und
Laden, was Herr Lecker
erklärt Herrn Lecker
hinten in der Backstube erzeugt. Ein
die Bedeutung von „Wert“.
traditionelles Handwerk mit goldenem Boden, denkt sich Herr Lecker.
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Dr. Jürgen Heuer
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führen. Sie haben eine Großbäckerei
im Ort als Konkurrenz. Was machen
Sie anders, um sich zu unterscheiden. Hart arbeiten ist sehr löblich,
aber nicht unbedingt profitabel.“
Wert und Werte
„Der Wert eines Unternehmens (wie
Ihre Bäckerei) hat nichts mit Werten
zu tun.“ Ob Herr Lecker Arbeitsplätze erzeugt, oder Spaß an der Arbeit
hat, oder seine Familie ernähren
kann ist für den Investor nicht wichtig. Für die Gesellschaft sind diese
Eigenschaften sehr wichtig, Werte
halten eine Gesellschaft zusammen. Sie verdienen leider nur sehr
selten eine direkte Rendite.
Herr Lecker muss das erstmal verdauen. Er bedankt sich und geht. Zu
Hause setzt er sich in die Backstube
und denkt über das Gehörte nach.
„Wenn ich 2000 Brötchen pro Tag
verkaufe, muss ich hart arbeiten.
Warum will die Bank nicht in meine
harte Arbeit investieren?“
Für den Kreditbedarf des Herrn Lecker ist nur das Wertverständnis
des Investors von Belang.
Frau Lecker kommt dazu, und wird
über das Gespräch informiert. Sie
denkt einen Moment nach, und üDer Wert der Einnahmen
berrascht Ihren Mann mit diesen
Worten: „Natürlich gibt dir die Bank
Herr Lecker lehnt sich vor und
kein Geld. Was würde
schaut dem Banker in die
passieren, wenn du
Augen: „Ich verkaufe
Es gibt
morgen den Ofen
jeden Tag 2000 Brötchen,
Menschen, die
kaufst und dir dann
das sollte doch reichen!“.
Fische fangen
am nächsten Tag das
„Leider nicht“, erwidert
und solche, die
Bein brichst? Nichts,
der Banker, „denn der
nur das Wasser
keine
Brötchen
Verkauf von Brötchen an
trüben.
werden
gebacken,
sich
erzeugt
keinen
Weisheit aus China
kein Geld kommt
Wert.“
rein. Bisher haben
Herr Lecker ist geschockt.
wir nur Geld eingenommen, einen
„Ich arbeite hart für diese Brötchen,
bleibenden Wert haben wir nicht
stehe morgens um halb vier auf und
geschaffen.“
arbeite am heißen Ofen. Das muss
Das gibt Herrn Lecker zu denken.
doch was wert sein!“
Sagt der Banker: „Für den Kreditgeber ist es nicht wichtig, wie hart Sie
arbeiten müssen, denn er hat die
Wahl, in alle möglichen Unternehmen zu investieren. Die Details Ihrer
Berufswahl sind nur dann relevant,
wenn sie zu einer höheren Rendite
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Der Wert des Profits
Er stellt mehr Leute ein und kann
jetzt mehr Produkte backen, indem
er den Ofen auch nachmittags und
nachts nutzt. Sein Umsatz steigt
rapide, und seine Zuversicht wächst.
Er geht wieder zur Bank. Wieder sitzt
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er vor dem Banker, und der denkt
jetzt über seinen Kredit nach.
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mehr Brötchen backen zu geringeren
Kosten, oder mehr Vielfalt mit höheren Preisen; wirklich Bäckermeister
sein, oder mehr Vorarbeiter am
Fließband. Keine Frage hier!
„Hmm, Ihrem Geschäft geht es gut,
Sie lasten Ihre Kapitalinvestition
wesentlicher besser aus, und das
Risiko eines Personalausfalls haben
Sie sehr gut im Griff. Leider kann ich
Ihnen immer noch keinen Kredit geben. Sie erzeugen immer noch keinen Wert!“
Herr Lecker geht in die Backstube
und lässt seiner kreativen Ader freien Lauf. Er entwickelt neue Backwaren, die seine Kunden nur bei ihm
kaufen können. Von nun an wird er
Brötchen nur backen,
Herr
Lecker
geht
wenn der Ofen mit
Das
sofort zu seiner Frau,
den neuen Leckereien
Durchschnittliche
um diese neue Lage
nicht ausgelastet ist.
gibt der Welt ihren
durchzusprechen. Sie
Für
diese
neuen
Bestand, das
muss etwas nachdenProdukte kann er
Außergewöhnliche
ken, kommt aber
einen
Preis
festihren Wert.
dann zu einer Ersetzen, der nur lose
Oscar Wilde
kenntnis. „Na klar
an
den
Markt
bekommen wir keinen
gekoppelt ist. Sein Konkurrent, die
Kredit. Ja, wir machen viel mehr
Backfabrik, kann diese Waren einUmsatz, und unser Profit ist etwas
fach nicht herstellen. Der Profit
höher, weil wir neue Produkte aufsteigt und Herr Lecker geht wieder
genommen haben. Aber bezahlen
zur Bank.
wir für unsere Kapitalinvestition?
Wir haben damals das Haus und
den Ofen gekauft, holen wir das
Geld wieder rein? Für uns war das
keine Frage, wir brauchten einen
Ofen, aber wie viel Interesse hat die
Bank, einen Ofen zu besitzen, mit
dem sie nichts anfangen kann? Wir
bezahlen uns noch nicht einmal ein
Gehalt, wir leben direkt von den Einnahmen.“
Wert ist Vergleichssache
„Meinen Ofen kann ich jetzt in nur
sechs Jahren zurückzahlen. Meine
Produkte sind heiß begehrt, und nur
bei mir zu bekommen. Ich habe
meine Leute so ausgesucht, dass
der Laden auch ohne mich laufen
könnte. Wir werden jeden Monat
neue Produktideen ausprobieren.
Dazu brauchen wir Maschinen. Wir
brauchen Geld.“
Herr Lecker denkt nach: „Mit unseren Einnahmen können wir den Ofen
einfach nicht abzahlen. Wir müssen
unseren Profit erheblich erhöhen.
Und ich weiß auch schon wie.“ Zwei
Möglichkeiten sieht er: entweder
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Der Banker lehnt sich zurück. „Herr
Lecker, ich muss Ihnen gratulieren.
Sie haben einen Handwerksbetrieb
ohne wirkliche Differenzierung in
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ein hoch-profitables Unternehmen
umgewandelt. Wir werden Ihren Antrag mit anderen Anträgen vergleichen und kommen auf Sie zurück.“
Herr Lecker geht stolz nach Hause
und sagt seiner Frau „Wir haben
unseren Kredit!“ Als Frau Lecker die
Geschichte hörte, sagte sie mit
sanfter Stimme: „Vielleicht, vielleicht auch nicht. Es geht jetzt nicht
darum, ob wir Geld verdienen, sondern ob wir mehr Geld verdienen als
die anderen Unternehmen.“
•
eine risikobezogene Mehreinnahme erwirtschaften, die im
Vergleich zu anderen Investitionen (etwa Aktien, Anleihen oder
Sparbriefen, je nach Risikobereitschaft) attraktiv ist.
Er bringt einen reichen Erfahrungsschatz im Bereich Innovationsmanagement, Forschung & Entwicklung, Business Development, und
Menschenführung.
Er sprach mehrfach auf Einladung
von Partnern über Innovationsmanagement und Produktentwicklung.
Dr. Heuer wurde mehrfach in der
internationalen Presse zitiert, speziell in Artikeln über Produktentwicklung und Innovationsmanagement.
Seine Karriere startete mit der
Gründung einer Softwareentwicklungsfirma in Ostwestfalen. Nach
einem erfolgreichen Jahrzehnt in
einem der größten Unternehmen der
Welt im Bereich IT und Forschung &
Entwicklung gründete er die SarJay
GmbH in Ostwestfalen.
usammenfassung:
Wertschöpfung ist…
Wertschöpfung ist relativ. Ein
Investor wird immer die Option wählen, deren Verhältnis von Risiko und
Gewinn am attraktivsten ist.
Um Wert zu schöpfen muss ein Unternehmen:
Dr. Heuer kann über das Kontaktformular
auf der Firmenwebsite http://www.sarjay.de
erreicht werden.
vorhersagbare Einnahmen erzeugen, die langfristig verteidigt
werden können
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Profite aus diesen Einnahmen
erwirtschaften, die die Investoren
abziehen können
Dr. rer. pol. Jürgen
Heuer ist Mitgründer
und Geschäftsführer
der SarJay GmbH.
Herr Lecker begreift jetzt, was er zu
tun hat. Er spricht mit dem Hersteller des Ofens und vereinbart einen
Kredit mit ihm. Für den Zulieferer ist
Herr Lecker nämlich eine sehr interessante Investition, weil er nur Bäckereien vergleicht. Und als Bäcker
ist Herr Lecker Spitze.
•
•
Über Dr. Heuer
Und genauso kam es. Zwar war die
Bäckerei Lecker jetzt ein solides
Geschäft mit einer stabilen Zukunft,
aber die Bank gab dennoch keinen
Kredit. Andere Anträge von anderen
Firmen waren wesentlich lukrativer.
Z
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Dr. Jürgen Heuer

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