Schema ACCORDO DI COLLABORAZIONE ALLEGATO “B” CALCOLO DEL VALORE DI AVVIAMENTO DEL RAMO D’AZIENDA CEDUTO Nota metodologica. L'avviamento esprime il valore economico dell'impresa in relazione alle attività di mercato e loro capacità di produzione di valore economico. Nella fattispecie il valore dell’avviamento commerciale del ramo di azienda ceduto è calcolato tenendo conto: a. della redditività della gestione commerciale degli uffici IAT oggetto della cessione (margine delle vendite) generata dalle prestazioni del personale trasferito e relativo know-how; b. della quota parte del valore economico del dominio e sito Internet <turismovenezia.it>, con riferimento all’investimento effettuato e ad alla massa dei contatti (audience); c. l'arco temporale di riferimento è individuato negli ultimi due anni (biennio) / tre anni (triennio). Il calcolo non tiene conto:  dei ricavi per attività istituzionali, che vengono meno per cessazione del trasferimento regionale delle funzioni di informazione ed accoglienza turistica e dell’eventuale convenzionamento senza corrispettivo per il loro esercizio a venire, come pure dei ricavi APT su progetti e commesse;  del potenziale ampliamento del catalogo prodotti commerciabili e conseguente incremento delle opportunità di fatturato per la cessazione dei limiti preesistenti sulla tipologia dei prodotti e servizi alla vendita;  della quota di pertinenza del valore del marchio APT, dei marchi in proprietà/titolarità e della licenza di agenzia viaggi. Calcolo del valore. Il valore di avviamento viene calcolato secondo la formula seguente: VGw = [(SRCommN)50% + (1 x MUIat)50%] + [(QISito)50% + (0,25 x MCSito)50%] dove,  VGw è il valore di avviamento  SRCommN è la somma dei ricavi commerciali netti (margine delle vendite) dell'ultimo biennio/triennio (pesata al 50%)  MUIat è la media dell'ultimo biennio/triennio degli utenti della rete degli uffici IAT (audience), valorizzando ciascun contatto per una capacità di spesa unitaria di € 1 (pesata al 50%)  QISito è la quota parte degli investimenti effettuati per il sito Internet calcolata rispetto alla quota dei contatti front-end di rete rappresentata dalla località (audience) e pari al 2% del monte dei contatti (pesata al 50%)  MCSito è la media dell'ultimo biennio/triennio dei contatti (accessi) al sito Internet calcolata come qui sopra e pari al 2% del monte dei contatti, valorizzando ciascun contatto per un valore economico unitario di € 0,25 (pesata al 50%) Tabella di calcolo. A seguire la tabella del calcolo del valore in applicazione dei criteri indicati. A) Margini del periodo Anno 2012 Anno 2013 € 14.895 € 18.582 € 16.200 € 16.900 media triennale 2012/2013/2014 media biennale 2013/2014 Utenti rete IAT (solo attività di B) sportello) e relativa valorizzazione Anno 2012 Anno 2013 24.289 34.222 Anno 2014 29.742 € 29.400 € 32.000 media biennale 2012/2013 media biennale 2012/2013 C) Sito Internet Numero contatti sito Investimento APT Anno 2014 € 15.232 Anno 2014 € 2.938 n 655.000 €130.000 Avviamento loc. Cavallino Treporti Valore dell’avviamento su base triennale Valore dell’avviamento su base biennale € 25.738 € 27.388