中期経営計画｜後期（2017年～2019年）

中期経営計画｜後期（2017年～2019年）
株式会社アマナ
( 東証マザーズ
2402 )
2017年2月
この資料に記載されている見通しや戦略などのうち、過去の事実以外は将来の見通しに関する記述であり、これらは
現時点で入手可能な情報に基づき作成しています。実際の業績等はこれら見通しと異なる結果となる可能性があります。
© 2017 amana inc. All rights reserved.
ビジュアルコミュニケーションで世界を豊かにする。
ビジュアルコミュニケーションで世界を豊かにする。
アマナグループは、写真、動画、CGなど視覚的な表現で伝達することを
ビジュアルコミュニケーションと定義し
ビジュアルを活用・消費するコミュニケーションマーケットで事業を展開しています。
デジタル化によるメディアの変化、価値観の多様化によるライフスタイルの変化が、
世の中を大きく変えようとしています。
変化を続けるマーケット環境の中で持続的な成長を遂げるため
常に新しいビジュアルコミュニケーションを提案し社会に貢献することを
コーポレートミッションとして掲げております。
1
本日の説明内容
中期経営計画｜後期
2017年12月期～2019年12月期
■ 外部環境とビジネスモデルの変革について
■ アマナグループの競争力について
■ 中期経営計画｜後期
策定の目的
■ 中期経営計画｜後期
基本方針と基本戦略
■ 中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
4
外部環境とビジネスモデルの変革について
2016年日本の広告費約6.3兆円５年連続でプラス成長
インターネット広告費が、二桁成長でけん引初の1兆円超え
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
メディアの多様化
出展：電通「2016年日本の広告費」
5
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
メディアの多様化により、消費者は状況に応じたメディアを利用し
ライフスタイルが多様化している
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
ライフスタイルの多様化
6
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
マスメディアからオウンドメディアへ
多様化する消費者への情報発信が変化している
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
企業が自ら情報発信する
コンテンツマーケティングの時代
7
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
外部環境の変化に対応するため、
2013年からビジネスモデルの変革に取り組む
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
メディアの多様化
モデル
変革期
コンテンツマーケティングの時代
8
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
外部環境の変化に対応するため、
2013年からビジネスモデルの変革に取り組む
量的拡大
全方向に向けたマーケット拡大
プロフェッショナルマー
ケット中心から、コーポ
レートマーケットへ拡大
広告マーケット中心から、
コミュニケーションマー
ケットへ拡大
Visual Communication Market
9
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
外部環境の変化に対応するため、
2013年からビジネスモデルの変革に取り組む
質的変革
コンテンツのアマナへ
Visual Communication Market
Visual
+ Content
10
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
量的拡大と質的変革を同時に行なった結果、
コンテンツの企画制作にかかわるクリエイティブサービスが増加
企業
11
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
2016年はコンテンツの企画制作を入口とした売上割合が50％を超えた
2013年
ビジュアルの
企画制作
コンテンツの
企画制作
39%
2016年
ビジュアルの
企画制作
コンテンツの
企画制作
51％
※国内（アサイメント系+ストック系）
12
© 2017 amana inc. All rights reserved.
外部環境とビジネスモデルの変革について
コンテンツの企画制作とビジュアルの企画制作によって、
お客様のモノやコトの付加価値を可視化しコンテンツ化する、
企業のコンテンツパートナーへ
コンテンツの企画制作
visual communication experts
企業
ビジュアルの企画制作
13
© 2017 amana inc. All rights reserved.
本日の説明内容
中期経営計画｜後期
2017年12月期～2019年12月期
■ 外部環境とビジネスモデルの変革について
■ アマナグループの競争力について
■ 中期経営計画｜後期
策定の目的
■ 中期経営計画｜後期
基本方針と基本戦略
■ 中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
14
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
visual communication experts
アマナはビジュアルコミュニケーションに精通した達人の集団
競争力
表現力
amana
人
人が生み出す表現力
15
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
visual communication experts
アマナはビジュアルコミュニケーションに精通した達人の集団
表現力
人
企画力制作力編集力
技術力運営力人脈力
16
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
企画力
お客さまの[モノ]や[コト]の付
加価値を可視化し、最大に導き
出すコンテンツパートナー
17
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
制作力
商品・サービスの魅力を最大に引
き出す、多彩なクリエイターの表
現力はアマナの最大の競争力
18
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
編集力
多様なライフスタイルの時代に
合わせて感度の高い話題を提供、
共感を呼ぶコンテンツを創出
19
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
技術力
最新のデジタルテクノロジーを
活用したVR、モーションセン
サーを利用した映像制作やイン
スタレーションなど、その表現
力はさらに拡大
20
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
運営力
営業人員約５００名
最適な表現力を求め、最高の
チームを作ることも、重要な
プロデューサーの仕事
21
© 2017 amana inc. All rights reserved.
アマナグループの競争力について
人脈力
12,000を超える、多様で多彩
な協力会社、協力スタッフの
ネットワークも大きな力
bridge | 外部クリエイターの
基本情報、制作事例、価格、
評価などをデータベース化
22
© 2017 amana inc. All rights reserved.
本日の説明内容
中期経営計画｜後期
2017年12月期～2019年12月期
■ 外部環境とビジネスモデルの変革について
■ アマナグループの競争力について
■ 中期経営計画｜後期
策定の目的
■ 中期経営計画｜後期
基本方針と基本戦略
■ 中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
23
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）策定の目的
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）
策定の目的
生産性向上によって収益力を強化し、
企業のコンテンツパートナーとして、
時代の変化に対応できる成長の礎を構築する
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
労働集約型から知恵集約型へ
モデル
変革期
収益力
向上期
メディアの多様化｜コンテンツマーケティングの時代
24
© 2017 amana inc. All rights reserved.
本日の説明内容
中期経営計画｜後期
2017年12月期～2019年12月期
■ 外部環境とビジネスモデルの変革について
■ アマナグループの競争力について
■ 中期経営計画｜後期
策定の目的
■ 中期経営計画｜後期
基本方針と基本戦略
■ 中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
25
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）
基本方針
時代のニーズをとらえた新しい「アマナ価値」を創造する
一人ひとりの生産性向上
新しいアマナ価値創造
労働集約型から知恵集約型モデルへの転換
amana
value
> > 2019
26
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）
基本方針
時代のニーズをとらえた新しい「アマナ価値」を創造する
基本戦略
acpを進化させた
プラットフォーム構築による生産性の向上
新しいアマナ価値創造
労働集約型から知恵集約型モデルへの転換
amana
value
> > 2019
27
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
acpを進化させたプラットフォーム構築による生産性の向上
新ACPは、ＡＩ（人工知能）を活用したナビゲーションシステムに進化する
アマナグループの年間15,000件を超える受託案件に関わる全情報をAI化することで、
早期の人材育成を可能にし、生産性の向上を図る
新 ACP
旧 acp
28
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
acpを進化させたプラットフォーム構築による生産性の向上
制作のワークフローなどを可視化することで、
クライアントや協力会社とともに生産性の向上を図る
協力会社
クライアント
amana creative platform
29
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）
基本方針
時代のニーズをとらえた新しい「アマナ価値」を創造する
基本戦略
VHLマネジメントによる収益力の向上
新しいアマナ価値創造
一人ひとりの生産性向上
amana
value
> > 2019
基本戦略
インバウンドマーケティングによる
営業の効率化
30
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
VHLマネジメントによる収益力の向上
VHL｜縦軸となるマーケット別営業組織と横軸となるクリエイティブサービス別組織を
各Division単位でマネジメントする体制をスタート
VHL Category
10 Category
Corp
縦軸
Pro
Planning-DESIGN
Motion
Photography
Digital-imaging
横軸
Stock-photo
39 Division
Lifestyle-content
Others
Incubation
※ VHL ｜ Vertical & Horizontal Line Management System
31
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
VHLマネジメントによる収益力の向上
事業付加価値額をKPIとするPDCAサイクルを回す収益管理と、
縦軸と横軸のクロスポイントに新たなマーケットを創出する
マネジメントにより収益力の向上を図る
Visual Communication Market
収益管理体制の運用
横軸（クリエイティブサービス）
縦軸（マーケット別）
VHLマネジメント構造
32
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
インバウンドマーケティングによる営業の効率化
インバウンドマーケティング｜向こうから仕事がやってくる（お客様が問い合わ
せをしてくれる）仕組みで営業の効率化を図る
価値ある情報の発信
lifestyle content
visual-shift.jp
ビジュアル体験（コト）の場を提供
event
showroom
33
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
インバウンドマーケティングによる営業の効率化
アマナグループのノウハウをビジュアルやコンテンツ制作者に向けて
情報発信することにより、潜在顧客を増やす
THINK
STUDY
EVENT
COLUMN
知る
学ぶ
体験する
深める
34
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）基本方針と基本戦略
基本戦略
インバウンドマーケティングによる営業の効率化
お客様のニーズを捉えたセミナー・イベントを活用して
顧客化へのコンバージョン率を高める
社内外のさまざまな話題を題材に、イベントを通じてアマナを体験、共感を得る
月間600万PV！読者を離さない
魅力的なコンテンツはどう作る
資生堂が考える「企業文化継承」の
重要性と「文化支援」の意味とは
カンブリア宮殿で話題の２社に聴く、
企業ビジュアル活用事例
35
© 2017 amana inc. All rights reserved.
本日の説明内容
中期経営計画｜後期
2017年12月期～2019年12月期
■ 外部環境とビジネスモデルの変革について
■ アマナグループの競争力について
■ 中期経営計画｜後期
策定の目的
■ 中期経営計画｜後期
基本方針と基本戦略
■ 中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
36
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
投資計画
生産性向上に向けた投資計画
IT投資
ファシリティ投資
９億
９億
event
知恵集約型モデル
showroom
インバウンド戦略
37
© 2017 amana inc. All rights reserved.
中期経営計画｜後期（2017年～2019年）数値計画
数値計画
営業利益
1人当たり事業付加価値額
1200万円
10億円
1010万円
5億円
2016
2019
営業利益
10億円
2016
2019
1人当たり事業付加価値額
1,200万円
38
© 2017 amana inc. All rights reserved.

Download Report