Praxis & Forschung procure.ch – Beschaffungsmanagement 12-01/2013-14 «Unsere Leistungen führen zu WettEHZHUEVYRUWHLOHQEHLXQVHUHQ.XQGHQª .RVWHQHI¿]LHQ]LQ%HVFKDIIXQJXQG/RJLVWLNGXUFK3URGXNWLRQVXQG/LHIHUNRPSHWHQ]VRZLHXPIDVVHQGH(QJLQHHULQJXQG/RJLVWLNGLHQVWOHLVWXQJHQELHWHWGLH$QJVW3¿VWHU *URXSLKUHQ.XQGHQ©(LQHQHFKWHQ0HKUZHUWELHWHQª lautet entsprechend das Credo von COO Thomas Schaller. 'DVEHHLQÀXVVWDXFKGLHHLJHQH%HVFKDIIXQJ Thomas Schaller &22$QJVW3¿VWHU*URXS $QJVW3¿VWHU Als führender Lieferant von technischen Komponenten und Anbieter umfangreicher Lösungen für eine Vielzahl von Industriebranchen, geZlKUOHLVWHW $QJVW3¿VWHU Geschäftskontinuität und betreut führende Hersteller VHLW EHU -DKUHQ 'XUFK individuelle Engineering-Lösungen hilft das Unternehmen seinen Kunden, jedes -DKU YLHOH +XQGHUWWDXVHQG Euro zu sparen, steigert die %HVFKDIIXQJVHI¿]LHQ] XQG optimiert das Supply-ChainManagement. 20 ZZZDQJVWS¿VWHUFRP %05 $QJVW3¿VWHU EHOLHIHUW weltweit Firmen aus unterschiedlichen Branchen mit technischen Komponenten und ist Anbieter von umfangreichen Lösungen. Können Sie das bitte näher erläutern? Th. Schaller: Seit der GrünGXQJ LP -DKU KDW VLFK GLH $QJVW3¿VWHU *UXSSH YRQ HLQHU kleinen Einheit zu einem global DJLHUHQGHQ 8QWHUQHKPHQ HQWZLFNHOW:LUEHOLHIHUQKHXWHZHOWZHLW Firmen aus den verschiedensten Branchen mit unseren technischen .RPSRQHQWHQXQGZLUVLQGGDEHL Engineeringpartner für umfangreiche Lösungen. Dabei konzentrieUHQZLUXQVDXI(UVWDXVUVWHU%HL den technischen Komponenten KDQGHOW HV VLFK YRUZLHJHQG XP C-Artikel. Das sind z.B. DichtunJHQ $QWULHEH 6FKZLQJXQJVNRPponenten, Schläuche oder Abdeckungen aus Kunststoff, um nur einige zu nennen. Das Sortiment ist mit über 400 000 Standard- und NXQGHQVSH]L¿VFKHQ $UWLNHOQ VHKU breit. BM-R: Sie sprechen davon, dass sich das Unternehmen nicht ein- fach nur als Lieferant von technischen Komponenten versteht, sondern darüber hinaus den Kunden einen hohen Nutzwert bietet. :RGXUFKSUR¿WLHUHQ,KUH.XQGHQ konkret? Th. Schaller: Unsere technischen .RPSRQHQWHQ ¿QGHQ 6LH LQ GHQ verschiedensten Industrien, u.a. in der Lebensmittel- und der Medizinaltechnik, im Schienenfahrzeug- oder im Landmaschinenbau. Wir verfügen deshalb über VHKUIXQGLHUWH$QZHQGXQJVNHQQWQLVVHLQGLHVHQ,QGXVWULH]ZHLJHQ 'LHVHV .QRZKRZ QXW]HQ ZLU LP Engineeringbereich. Wir verbessern nicht nur unsere StandardSURGXNWH XQG HQWZLFNHOQ QHXH sondern erarbeiten eben auch massgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden, damit diese innovativ sein können. Das ist heute H[WUHP ZLFKWLJ GDPLW HLQ 8QWHUQHKPHQZHWWEHZHUEVIlKLJEOHLEW Mit unserem sehr breiten SortiPHQW VWHLJHUQ ZLU GLH %HVFKDIIXQJVHI¿]LHQ] XQVHUHU .XQGHQ Sie haben so die Möglichkeit, die Anzahl ihrer Lieferanten stark zu UHGX]LHUHQXQGSUR¿WLHUHQGDEHL von besseren Preisen aus unse- Praxis & Forschung procure.ch – Beschaffungsmanagement 12-01/2013-14 rem Global-Sourcing-Ansatz mit eigenen Beschaffungsteams in China, der Türkei, Italien und der 6FKZHL] Kostentreiber ist in vielen Branchen die Supply Chain. Auch hier WUDJHQ ZLU ]XU 2SWLPLHUXQJ EHL LQGHP ZLU GDV 3UR]HVVKDQGOLQJ vereinfachen und den Kunden beim Management seiner Komponenten unterstützen. Das erfolgt z.B. über EDI-Anbindungen 3UR]HVVNRVWHQRSWLPLHUXQJ %HVWDQGHVRSWLPLHUXQJHQ 5HGXN WLRQ GHV :RUNLQJ &DSLWDO GXUFK ]HQWUDOLVLHUWH %HZLUWVFKDIWXQJ der Komponenten in der Supply Chain, lieferfenstergenaue Anlieferungen an Produktionsstrassen auf allen fünf Kontinenten. Der echte Kundennutzen entsteht demzufolge aus der Kombination von Engineering und Logistik. eben die Anzahl der ausschlaggebende Faktor, der die Prozesskosten gemessen zum Wert der Komponente überproportional treibt. Somit stellen diese C-Teile, MH QDFKGHP ZLH GLHVH EHZLUWVFKDIWHW ZHUGHQ HLQHQ JURVVHQ Treiber in den indirekten BeschafIXQJVNRVWHQ GDU +LHU VHW]HQ ZLU an, um die Komplexität dieser C-Teile einzuschränken, d.h. inGHPZLUlKQOLFKH7HLOHVRUWLPHQWH und deren Beschaffungsquellen zusammenfassen und diese entsprechend professionell für unVHUH.XQGHQEHZLUWVFKDIWHQ6Hcond Sourcing, EDI-Prozesse, lieferfenstergenaue Anlieferung ZHOWZHLWHWF XP(QWZLFNOXQJV]HLWHQ]XYHUNUzen und damit gleichzeitig auch (QWZLFNOXQJVNRVWHQ ]X UHGX]LHren. Das frühzeitige Einbinden unVHUHU $QZHQGXQJVLQJHQLHXUH LP (QWZLFNOXQJVSUR]HVV ]DKOW VLFK nicht nur hinsichtlich kostenoptimierter C-Komponenten aus. 1HLQ VHKU KlX¿J N|QQHQ PLW & Komponenten grössere KostenWUHLEHULQGHU%DXJUXSSH$XQG %7HLOHRSWLPLHUWZHUGHQ BM-R: Die anhaltende Herausforderung, denen sich Unternehmen ZLH$QJVW3¿VWHUVWHOOHQPVVHQ liegt u.a. in der Optimierung der Supply Chain – dem Management der Wertschöpfung zwischen Kunden und Lieferanten. Können Sie BM-R: Die Engineeringleistun- Ihre globale Vernetzung und die JHQ JHKHQ EHL $QJVW3¿VWHU daraus resultierenden Vorteile für noch weiter: So unterstützen Sie Ihre Kunden näher erläutern? damit Firmen bei der Entwicklung Th. Schaller: Die Optimierung BM-R: Bei den Komponenten von Innovationen und verbessern GHU*HVDPWNRVWHQ7RWDO&RVWRI handelt es sich um sogenannte deren Wettbewerbsfähigkeit. Wie 2ZQHUVKLS LQ GHU 6XSSO\ &KDLQ C-Teile mit sehr niedrigen Stück- muss man sich das vorstellen? ist uns ein grosses Anliegen. kosten. Wie wirken sich die Kos- Th. Schaller: Unsere Engineering- Auch hier gibt es noch immer ein ten solcher Kleinteile auf den Ge- leistungen sind sehr umfassend. hohes Sparpotenzial. Mit unseren samtpreis einer Maschine oder Wir bieten z.B. Unterstützung globalen Produktions- und SourEHL GHU $XVZDKO GHV ULFKWLJHQ cingaktivitäten und dem Angebot Anlage aus? Th. Schaller: Solche Kleinteile Werkstoffes, in der Konstruk tion von über 150 000 Standardkomoder C-Teile sind regelmässig und im Design der Baugruppen, ponenten kann der Kunde seine Bestandteil einer Baugruppe und optimieren Baugruppen mittels Lieferantenanzahl reduzieren ZLUNHQVLFKVRPLWDXIGLH*HVDPW- Wertanalysen und Funktionsin- XQG VLFK DXI ZHQLJH ODQJIULVWLJH kosten des Endproduktes aus. WHJUDWLRQHQ'DEHLVHW]HQZLUEHL Partnerschaften konzentrieren. $XFKZHQQGDVHLQ]HOQH7HLOQXU XQV PRGHUQVWH 7RROV ZLH ¿QLWH Wir bieten zudem Unterstützung ZHQLJH 5DSSHQ RGHU )UDQNHQ Elementberechnungsprogramme in der Standardisierung, z.B. die kostet, ist hier die Masse oder oder Rapid Prototyping Tools ein, Migration von Spezialartikeln in 21 Praxis & Forschung Standardprodukte; damit kann die zu beschaffende Artikelvielfalt JHVHQNWZHUGHQ$XFKGLHVLVWHLQ oft unterschätzter Kostenfaktor. Optimierte Prozesskosten heisst für uns nebst EDI-Anbindungen zu unseren Kunden auch Einsatz von rollenden Planungssystemen, Second-Source-Konzepte bei unseren Komponenten. Das Resultat ist höchste Verfügbarkeit der Komponenten bei einer Reduktion der Lagerhaltungskosten und damit des gebundenen .DSLWDOV :HQQ ZLU PLW =DKOHQ RSHULHUHQ VSUHFKHQ ZLU YRQ HLnem möglichen, jährlichen Einsparungspotenzial von 5 bis 10%. Das betrifft direkte und indirekte Kosten zusammen. procure.ch – Beschaffungsmanagement 12-01/2013-14 MHZHLOLJHQ .XQGHQEHGUIQLVVH hauptsächlich im Automotive-, Bahn- und Lebensmittelbereich ausgerichtet. Aktuell liegt der Anteil eigens hergestellter Produkte bei ca. 40%. Unsere eigenen Produktionszentren haben intern keinen Sonderstatus, das heisst, sie stehen im GLUHNWHQ:HWWEHZHUEPLWXQVHUHQ globalen Produktionspartnern. Die Selektion erfolgt nach dem Grundsatz «the right source», basierend auf geforderter Kundenqualität und Lieferbedürfnissen. BM-R: Kommen wir nochmals auf das zentrale Thema Material- sowie Prozesskosten zurück. Können Sie uns das Sparpotenzial anhand von Zahlen konkreti%05$QJVW3¿VWHUDJLHUWQLFKW sieren? nur als Lieferant, sondern auch Th. Schaller: Die Erfahrung zeigt, als internationaler Produzent. dass allein die Standardisierung, Wie ist das Verhältnis zur exter- das heisst das Umschichten von nen Beschaffung, d.h., unterlie- Spezialartikeln zu Standardkomgen die eigenen Produktionsstät- ponenten, die Volumenbündelung ten dem Wettbewerb? VRZLHGHU'HVLJQWR&RVW$QVDW] Th. Schaller: Wir arbeiten mit mit Engineeringkompetenz in der über 100 Produktionspartnern Regel zu einer Einsparung von in 15 Ländern zusammen und mindestens 5% nur bei den direkverfügen über eigene Produk- ten Kosten führt. Dazu kommen tionszentren in der Türkei, den Einsparungen von 5 bis 10% im in1LHGHUODQGHQXQGLQGHU6FKZHL] direkten Bereich durch Reduktion mit insgesamt über 800 Mitarbei- der Lieferantenbasis, der Lagertern. Diese eigenen, hoch spezi- haltung und somit des gebundeDOLVLHUWHQ $QJVW3¿VWHU3URGXN- nen Kapitals, der Vereinfachung tionszentren im Elastomer- und der gesamten Supply Chain, des Kunststoffbereich sind auf die Outsourcings von Lieferantenau22 dits und Qualitätskontrollen etc. Der Wert der von unseren über $QZHQGXQJVLQJHQLHXUHQHLQ gebrachten innovativen LösunJHQZLUGKLHUQLFKWZHLWHUEH]LIIHUW Aufgrund der volatilen Absatzmärkte sind Unternehmen heute mehr als je zuvor auf starke und YRU DOOHP DXFK ÀH[LEOH XQG LQQRYDWLYH 3DUWQHU DQJHZLHVHQ Damit meine ich Lieferanten, die eine breite Unterstützung bei der Kostenoptimierung und gleichzeitig einen hohen Grad an Innovationsfähigkeit mitbringen. Ein solcher Ansatz macht eine Partnerschaft längerfristig für beide Seiten erfolgreich. Interview: Sabine Flachsmann Leserangebot 7HVWHQ6LH$QJVW3¿VWHU± 'LH$QSVW3¿VWHU*UXSSH bietet den Lesern eine kostenlose Beratung resp. einen Fit-Check betreffend die beschriebenen SupplyChain-Optimierungsansätze. Weitere Infos unter: thomas. VFKDOOHU#DQJVWS¿VWHUFRP
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