Newsletter Woran erkenne ich eine kompetente Personalberatung? Diese Frage stellen sich immer mehr Unternehmen bei der Suche Ihres Personals. hinreichend aus oder arbeiten ausschließlich auf Erfolgsbasis. Aufgrund des bestehenden Fachkräftemangels greifen Firmen gerne und immer häufiger auf externe Dienstleister zurück, die sich einzig und ausschließlich um die Suche und Auswahl neuer Mitarbeiter kümmern. Bewerbungsunterlagen werden ohne Einverständnis der Kandidaten weitergeleitet, ohne den Bewerber vorher zu informieren. Das kann für Bewerber unter Umständen unschön ausgehen und bringt daneben eine ganze Branche und mit ihr viele exzellent arbeitende Personalberater in Verruf. Das althergebrachte „Post & Pray“-Recruiting, also Anzeigen zu schalten und auf Bewerber zu hoffen, reicht heutzutage nicht mehr aus. 96 Prozent der Arbeitgeber gaben 2016 an, Schwierigkeiten bei der Besetzung offener Stellen mit geeigneten Bewerbern zu haben. Testen Sie beim Anruf des Headhunters sein Hintergrundwissen zu Branche, Wettbewerb etc. Erfragen Sie bei der Personalberatung entsprechende Referenzen. Doch wie findet nun ein Unternehmen den für sich passenden Personalberater? Welche Kriterien spielen hier eine Rolle? Eine renommierte Personalberatung arbeitet mit Vorauskasse und sichert im Gegenzug auch die Vorstellung geeigneter Kandidaten zu. Die Gefahr, aus der Masse der Anbieter an ein „schwarzes Schaf“ zu geraten, ist groß. Denn seit 2002 reicht ein Gewerbeschein aus, um als Personalberater zu arbeiten. Die Berufsbezeichnung ist nicht geschützt! Auch Publikationen von anerkannten Medien wie der Wirtschaftswoche oder dem Nachrichtenmagazin Focus können Aufschluss geben. Umso wichtiger ist es, einige Grundregeln bei der Auswahl zu bedenken, um den größtmöglichen Nutzen fürs Unternehmen zu generieren. Auf was ist im konkreten Fall zu achten? Weniger seriöse Beratungen sammeln auch mal gerne ins Blaue hinein Profile, die an den potentiellen Kunden versendet werden. Manche arbeiten oft ohne Mandat, wenn sie wissen, dass eine Stelle vakant ist, zudem kennen sie sich in der Branche nicht Ein professionelles Vorgehen eines Personalberaters sieht so aus, dass er sich als Erstes mit dem Kandidaten intensiv auseinandersetzt und sich mit dem Lebenslauf der Person vertraut macht. Er eruiert im engen Austausch mit der Fachabteilung des Auftraggebers auch, auf welche Skills und Fachkenntnisse es bei der vakanten Stelle besonders ankommt. Nur so ist eine erfolgreiche Vermittlung möglich, bei dem der Kunde und der gewonnene Mitarbeiter voneinander profitieren können. Newsletter Anerkannte Beratungen bieten an, sich persönlich vorzustellen, um gemeinsam herauszufinden, auf welcher Basis eine Zusammenarbeit sinnvoll ist und zum Erfolg führen kann. Zudem ist Ihr „Bauchgefühl“ als Unternehmer gefragt, inwieweit Sie den Headhunter als vertrauenswürdig einschätzen. Testen Sie, ob er sich an Vereinbarungen hält, wie versprochene Rückrufe, oder ob er sich Zeit für ein ausführliches Briefing nimmt. Executive Search Consultants arbeiten zudem meist auf Basis von Exklusivverträgen. Fehlende Exklusivität wirft nicht zuletzt ein schlechtes Licht auf den Auftraggeber, wenn zum Beispiel ein Kandidat von mehreren Headhuntern für die gleiche Position kontaktiert wird. Hingegen stellt die Ansprache über einen einzigen Personalberater Seriosität und Vertrauen sicher. Beauftragung eines Headhunters nicht nur auf den Preis schauen. Headhunter, die allzu günstig erscheinen, müssen irgendwo im Prozess Kosten einsparen, um Gewinn zu erwirtschaften. Gerne schieben sie dem Auftraggeber dann nur Lebensläufe zu, ohne detaillierte Interviews zu führen oder die Kandidaten zu bewerten, geschweige denn Sie als Unternehmer persönlich kennenzulernen. Die Folge sind entsprechend schlechtere Vermittlungsergebnisse. Ein guter Berater analysiert und bewertet dagegen jeden einzelnen Kandidaten und stellt dem Kunden detaillierte Berichte zur Verfügung. Und das hat nun mal seinen Preis. Ein Qualitätsmerkmal einer seriösen Personalberatung zeichnet sich unter anderem durch die Mitgliedschaft im Bundesverband der Deutschen Unternehmensberater e.V. (BDU) aus. Nicht gerne gesehen im Spitzensegment der Headhunter-Branche ist das Modell "Windhundrennen". Hier werden Aufträge an mehrere Berater parallel vergeben, von denen am Ende nur derjenige kassiert, dessen Kandidat eingestellt wird. Üblich dagegen sind sogenannte „Retainer“. Hier werden im Voraus festgelegte Honorarraten fällig, selbst bei einer erfolglosen Suche. In der Regel fahnden die Berater aber so lange, bis der vakante Posten besetzt ist. Diese steht für Beratungsleistungen auf hohem Niveau. Daher sollte ein Unternehmer bei der Berufsgrundsätze des BDU einzuhalten. Die Aufnahme im BDU stellt viele Anforderungen an die Mitgliedsunternehmen. Zum Beispiel muss ein Berater fünf Jahre in einer Managementposition nachweisen. Drei Jahre Die professionellen Personalberatungen haben davon in einer Personal – oder Unternehmensberatung. Zudem müssen drei bereits im Vorfeld einen hohen ArbeitsProjekte im Detail nachgewiesen werden und aufwand. Ein qualifizierter Prozess ist diverse Kundenempfehlungen ausgesprochen aufwändig – von der Recherche des Marktes über die Interviews, bis hin zu den Kandidaten- worden sein. profilen. Die BDU-Mitglieder verpflichten sich, die Newsletter Deswegen ist die BNI Personalberatung GmbH, bekannt unter der Marke Personal Total, den Werten „zuverlässig", „kompetent" und „richtungsweisend" verpflichtet. Kurzinformation über die HR Consult Group mit den Marken personal total und Senator Executive Search Partners PERSONAL TOTAL zählt zu den führenden, branchenübergreifenden Personalberatungen im deutschsprachigen Raum mit über 20jähriger Erfahrung im Beratungsumfeld auf über 25 Standorte in Deutschland verteilt. In Heilsbronn bei Nürnberg hat sich der Geschäftsführer, Herr Frank Höfer, durch seine jahrelange Erfahrung im Headhunting einen Namen gemacht und er und sein Team begleiten Sie professionell bei der Suche nach „Ihren Experten“. wichtiges Kriterium, um zu erfahren, wie sich der aktuelle Projektstand darstellt. Das renommierte Nachrichtenmagazin FOCUS hat zum dritten Mal in Folge das Siegel „Top-Personaldienstleister“ an PERSONAL TOTAL verliehen. Das Unternehmen gehört somit zu den meist genannten Personaldienstleistern in den Kategorien Professional & Specialist Search sowie Executive Search. Anhand eines Auszugs der Wirtschaftswoche auf der letzten Seite können Sie sehen, wen die Unternehmen bei der Suche nach Manager – oder Experten favorisieren. Gerne stehen wir Ihnen bei Fragen oder weiteren Die Branchenerfahrung und die Kompetenz auf Informationen bzgl. des aktuellen Themas in Augenhöhe zu kommunizieren sind die einem persönlichen Gespräch zur Verfügung um Grundsäulen einer erfolgreichen Sie individuell zu beraten. Kandidatensuche. Zudem schafft PERSONAL TOTAL durch seine Objektivität, Spezialisierung und Professionalität mehr Sicherheit bei der Einstellung eines neuen Mitarbeiters. Die Eignungsdiagnostik mit Spiegelung gegen Vergleichsgruppen ist in dieser Ausprägung am Markt einzigartig. Außerdem beschreitet das Unternehmen gezielt neue Suchwege, bekannt unter dem Begriff „Active Sourcing“, einer automatisierten und hoch effizienten Suche im Web, in Social Media-Plattformen, Bewerberdatenbanken und im Direct Search. Transparenz über die aktuellen Projekte und regelmäßiges Reporting sind ebenso ein Geschäftsleitung Frank Höfer Vertriebsleitung Kerstin Holzer BNI Personalberatung GmbH Marktplatz 16 -18, 91560 Heilsbronn Tel: +49 / (0) 9872 / 953970 [email protected] [email protected] www.personal-total.de/nuernberg 56 UNTERNEHMEN & MÄRKTE Deutschlands beste Personalberater 2016 Wen die Unternehmen bei Topmanager- oder Spezialistensuche favorisieren Bewertung Suchmethode Gesuchte Kandidaten Mindestjahresgehalt (in Euro) Die großen Generalisten Kienbaum Spencer Stuart Egon Zehnder Heidrick & Struggles Korn Ferry Russell Reynolds HHHHH HHHHH HHHHH HHHH HHHH HHHH Headhunting, Anzeigen Headhunting Headhunting Headhunting Headhunting Headhunting Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte Führungskräfte Führungskräfte Führungskräfte Führungskräfte 100 000 150 000 250 000 200 000 k.A. 200 000 Branchen-Champions Automobil FMT International Senator Executive Search Baumann Interpool Kienbaum personal total Headhunting Headhunting, Anzeigen Anzeigen, Headhunting Headhunting, Anzeigen Headhunting, Anzeigen Anzeigen, Headhunting Führungskräfte und Spezialisten (Industrie/Automobil intern.) Führungskräfte und Spezialisten (Automobil, Maschinenbau) Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte und Spezialisten (Positionen im Ausland) Führungskräfte und Spezialisten Spezialisten (Ingenieure, Techniker) 120 000 80 000 80 000 90 000 100 000 50 000 HHHHH HHHHH HHHHH HHHHH HHHHH Headhunting Headhunting, Anzeigen Headhunting Anzeigen, Headhunting Headhunting Führungskräfte und Spezialisten (Automobil, Maschinenbau) Führungskräfte und Spezialisten (Positionen im Ausland) Führungskräfte (Energie, Versorgung, Industrie) Spezialisten (Ingenieure, Techniker) Führungskräfte 120 000 90 000 100 000 50 000 250 000 HHHHH HHHHH HHHH HHHH Headhunting Headhunting Headhunting Headhunting Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte Führungskräfte Führungskräfte 150 000 250 000 k.A. 150 000 HHHH HHHH HHHH HHHH HHHH Anzeigen, Headhunting Anzeigen, Headhunting Headhunting Headhunting, Anzeigen Headhunting Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte und Spezialisten (Medizintechnik) Führungskräfte und Spezialisten (Life Sciences) Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte 80 000 70 000 120 000 100 000 250 000 HHHHH HHHH HHHH HHHH Headhunting Headhunting, Anzeigen Headhunting Headhunting Führungskräfte Führungskräfte und Spezialisten (Energie) Führungskräfte Führungskräfte 100 000 90 000 200 000 250 000 HHHHH HHHHH HHHHH HHHH HHHH HHHH HHHH Anzeigen, Headhunting Anzeigen, Headhunting Headhunting Anzeigen, Headhunting Headhunting Headhunting Headhunting, Anzeigen Spezialisten (Ingenieure, Techniker) Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte Führungskräfte und Spezialisten Führungskräfte Führungskräfte Führungskräfte und Spezialisten 50 000 60 000 250 000 80 000 k.A. 200 000 150 000 HHHHH HHHHH HHHH Headhunting Headhunting, Anzeigen Anzeigen, Headhunting Führungskräfte (Digitalisierung) Führungskräfte und Spezialisten (Digitalisierung, Start-ups) Führungskräfte und Spezialisten 120 000 120 000 60 000 HHHHH HHHHH HHHH HHHH HHHH HHHH Maschinen- und Anlagenbau/Industrie FMT International Interpool LAB personal total Egon Zehnder Finanzdienstleistungen Signium Egon Zehnder Korn Ferry Spencer Stuart Chemie/Pharma/Gesundheit Baumann HiTec HMLong RSVP Group Kienbaum Egon Zehnder Energie LAB Callidus Energie Russell Reynolds Egon Zehnder Konsumgüter/Handel personal total Topos Egon Zehnder Baumann Heads! Heidrick & Struggles Signium IT/Digitalisierung/Medien Dwight Cribb i-potentials PrimePeople Quelle: Professor Christel Gade, Internationale Hochschule Bad Honnef/WirtschaftsWoche; mit freundlicher Unterstützung vom BDU und vom Verband Die Führungskräfte; Bewertung nach Bekanntheit und Kundenzufriedenheit, von H = ausreichend bis HHHHH = exzellent; Diese Tabelle ist ein Auszug, die Tabelle in voller Länge finden sie auf wiwo.de/berater WirtschaftsWoche 49/25.11.2016
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