ANFORDERUNGSPROFIL FÜR SALES MANAGER Dieses Anforderungsprofil ist in folgende Bereiche gegliedert: • Persönliche Kompetenzen • Management Kompetenzen • Führungskompetenz Die Operationalisierungen geben eine Richtung vor. Sicherlich gehören Sie auf Ihre Belange adaptiert. Dieses Profil eignet sich als Basis für Neueinstellungen von Sales Managern und zum Aufbau eines gezielten Qualifizierungskonzepts. Gerne kommen wir mit Ihnen ins Gespräch. Rox Sales, Austria [email protected] Persönliche Kompetenzen Engagement Geht mit Schwung und Elan an Aufgaben heran Steht hinter dem, was er macht und was erwartet wird Ist mitziehend und belebend Will Spuren hinterlassen Geradlinigkeit Ist berechen- und einschätzbar Verhält sich diszipliniert auch unter erschwerten Bedingungen Richtet sein Verhalten bewusst und konsequent an Werten und langfristigen Zielen aus Belastbarkeit Behält unter Druck einen klaren Kopf und unternimmt Erforderliches Zeigt sich bei Schwierigkeiten und deren Bewältigung zuversichtlich Kann Stress gut verarbeiten Zielorientierung Zuverlässigkeit Leitet aus übergeordneten Zielen eigene Ziele ab und plant und erreichti sie gewissenhaft Denkt über Konsequenzen nach, bevor er handelt Sucht aktiv nach Verbesserungsmöglichkeiten ... ... ... Werteorientierung Hält Termine und Vereinbarungen ein Erfüllt seine Zusagen und informiert rechtzeitig bei Abweichungen Erfüllt beständig die seiner Verantwortung entsprechenden Pflichten Bezieht Werte der MA in sein Führungsverhalten ein Reflektiert und diskutiert gemeinsam mit MA'n die Umsetzung der Firmenwerte in der täglichen Arbeit, auch mit Kunden Berücksichtigt bei der Delegation Werte und Kompetenzen der MA ... Verhält sich Neuem gegenüber offen und hat Freude daran, Dinge in Bewegung zu bringen ... ... Rox Sales, A-4030 Linz +43 732 320012 FN 166898 p Traundorferstraße 258 [email protected] ATU 44104900 Management Kompetenz Handlungsorientierung Führt Vorhaben geradlinig durch und konsequent zu Ende Handelt zielorientiert und fokussiert bei der Umsetzung Wesentliches Wenn Entscheidungen gefallen sind, nimmt er die Dinge in die Hand ... Gestaltungsmotivation Baut den eigenen Bereich weiter aus Nutzt Freiräume zur Gestaltung seines Aufgabenbereichs und ist dabei auch bereit, notwendige Risiken einzugehen Bezieht andere mit in die Gestaltung von Prozessen und vom DLSpektrum mit ein ... Entscheidungskompetenz Leitet aus übergeordneten Zielen Entscheidungskriterien ab Trifft Entscheidungen zügig und überlegt Setzt klare Prioritäten und trifft nachvollziehbare Entscheidungen Planung & Organisation Untern. Denken Erkennt Veränderungen / Abweichungen und analysiert deren Ursachen Leitet aus übergeordneten Zielen Ziele für den eigenen Bereich ab, plant deren Umsetzung und berücksichtigt vorhandene Ressourcen Leistet einen aktiven Beitrag zum Wachstum und zur Steigerung der Wettbewerbsfhigkeit des Unternehmens Erkennt übergeordnete Zusammenhänge und bezieht diese in seine Überlegungen mit ein Hat die Kosten-/ Nutzenrelation im Blick ... Kann organisieren: setzt Prioritäten, legt Abläufe fest, leitet Maßnahmen ein, koordiniert Prozesse ... ... Rox Sales, A-4030 Linz +43 732 320012 FN 166898 p Traundorferstraße 258 [email protected] ATU 44104900 Führungskompetenz Durchsetzungsfähigkeit Spricht kritische Sachverhalte offen sowie direkt an und weist auf Grenzen hin Ist bereit, sich zu behaupten und ggf. in den Handlungsspielraum anderer einzugreifen Konfliktfähigkeit Erkennt Konflikte als Chance, greift ein, führt Vereinbarungen herbei und löst Konflikte Kann sich in die Situation der Beteiligten hineinversetzen, Interessen sowie Emotionen nachvollziehen und diese Fähigkeit zur Lösung nutzen Setzt Stoppsignale und kann bei Bedarf dominant handeln Kann Spannungen aushalten Motivation Sales Coaching Kompetenz Kann MA für Aufgaben begeistern und gewinnen Kennt die Sales Erfolgsfaktoren und kann sie anwenden (vergl. hierzu Anforderungsprofil "Sales") Macht den Sinn, Zweck und Nutzen der gestellten Aufgaben deutlich Erfasst strukturiert die Sales Kompetenzen der MA und unterstützt sie beim Ausbau ihrer Sales Kompetenz / Sales Performance Erkennt Werte und Bedürfnisse der MA und richtet sein Handeln danach aus Berät MA, gibt ihnen Rückhalt und unterstützt sie ... ... Gibt klare und konstruktive Feedbacks ... ... Rox Sales, A-4030 Linz +43 732 320012 FN 166898 p Traundorferstraße 258 [email protected] ATU 44104900
© Copyright 2024 ExpyDoc
