als OnePager - SO

Steigern Sie Ihre
Vertriebsproduktivität
Sparen Sie Zeit und Kosten
Ist zeitgemäßer Vertrieb Kunst oder Wissenschaft? Egal wie man es dreht und wendet, der Verkauf hat sich in den vergangenen Jahren stark
verändert. Heute stehen zahlreiche Tools und Unmengen an Daten zur Verfügung. Doch wer soll dieses Meer an Tools und Daten sinnvoll und
zielführend nutzen, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben? Seit einigen Jahren ist in diesem Bereich eine neue Funktion gewachsen:
„Sales Operations“. Ziel, die Errungenschaften, zur Unterstützung der Vertriebsorganisation bestmöglich auszuschöpfen. Da
Vertriebsorganisationen keine Verwendung für ungenaue und unverarbeitete Daten haben, muss die Datenanalyse- und Aufbereitung durch
Spezialisten erfolgen. Nur mit effizienten Prozessen und aussagekräftigen Reports und Dashboards ist es langfristig möglich, schnell auf
Markveränderungen zu reagieren, um das Umsatzwachstum nachhaltig zu steigern.
Wachsende Herausforderungen im Vertrieb
Beispiel:
Sales-Operations-Einführung im Bereich „Admin-Service“. Basierend auf Grafik-1, welche die
Aufgabenverteilung eines Vertriebsmitarbeiters zeigt. In diesem Fall kann die Entlastung bei
Reporting und Sonstigen Tools/Admin erfolgen. Daraus resultiert eine Admin-Einsparung von 25%.
Das untere Diagramm zeigt die Berechnung der potenziellen Umsatzsteigerung.
Aufgabenverteilung
Vertriebsmitarbeiter
15%
10%
10%
65%
Grafik -1
Kundenbesuche
CRM-Tool
Reporting
Sonstige Tools/Admin
tabrocon, Tanja Brockmöller, Jakob-Kaindl-Straße 18, 85435 Erding, Telefon: 08122 / 22 81 967, [email protected]
www.tabrocon.com

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