あなたのファンをゴリゴリ生み出す魅力的なプロフィールの作り方

あなたのファンをゴリゴリ生み出す
魅力的なプロフィールの作り方
あなたのファンをゴリゴリ生み出すプロフィールの作り方
どうも、長嶺です。
今回は、SNS マーケティング、WEBマーケティングを行う上での核とも言うべき【プロフィール】に
ついてお話します。
WEB上の信頼構築はプロフィールで全てが決まると言ってもいいほど最重要な項目です。なぜ
なら、普段の投稿などであなたに少しでも興味を持ったお客様が２番目に見に来る場所がプロ
フィールだからです。
僕の運営しているブログも、最初は色々なページにアクセスされますが、２番目にトップページ
が見られ、その次にはプロフィールが見られています。
僕の経験上、この流れはどのメディアでも変わりません。
ですから、まず媒体を一通り構築したらプロフィールにこだわってください。
◆ 魂を込めた自己紹介を書こう
SNSやWEBメディアは、自分を売る(信用を得る・会ってみたいと思わせる人になる)ための媒体
なので、「会社概要」は「自分概要」そして売り込む「商品」はそのまま「自分自身」ということにな
ります。
相手の心を掴むプロフィールの流れは次のとおりです
1:問題点の提示(自分の過去~現在をさらっと)
2:目的の告知=SNS に参加する目的
(人脈を広げたい、良い人と出逢いたい、幸運を分かち合いたい、など)
3:会社概要
(自己紹介。夢・目標を具体的に。自分のミッション(使命)にパッション(情熱)を込めて書く)
4:相手(お客様)にその問題を自己認識させる(より深く問題を掘り下げ共感させ、一緒に悩んで
いる感覚)
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あなたのファンをゴリゴリ生み出すプロフィールの作り方
5:解決策の提案
(どうしたらその問題は解決するのか?自分ならなぜ解決できるのか?を伝える)
6:商品
(自分に会えばあなたも解決しますよ)
1.2.3 は興味付けと振るいがけ、
3.4 は共感・感動
5.6 はクロージングの役割を果たします。
あなたはどんな人ですか?
どんなことをしていて、どんな人生を歩んできましたか?
それを自分が理想とするお客様に向けて書いていってください。
ちなみにターゲットを絞るとそれ以外の層に響かないのではないか?と心配になるかもしれませ
んが、実は逆に興味を持たれやすくなります。
たくさんの人に読んでもらいたいと思えば思うほど誰にも読まれないプロフィールになりますの
で注意してください。
そして、5.6はクロージングと書いたとおり、プロフィールも一つのセールスレターみたいな側面が
あります
かといって、プロフィールであることを忘れてあまりゴリゴリとサービスをPRすると読者もうんざり
してしまうのでダメですが、自分をここで上手く売り込んでおくと商品が無条件で信頼されるよう
になります。
あくまで「自己紹介」をすることで自分に興味を持ってもらうことを目的にしましょう。
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自分の「生」の物語、生き様、過去、未来・・・そして今に至るまでの変化・進化。それをいかにリ
アルに描くかが大切です。
出張買取に出会うまで、出会ってからの心の動きや得られたものなどを書くと良いでしょう。
魅力的に書くというのは難しいことではなく、例えばあなたが過去にお礼を言っていただいたお
客様と、同じ境遇の人が読んだ時に「自分と同じような人がこの人に救われているんだ」と思わ
せるだけで信頼度は一気に上がります。
そして、そんな物語を楽しそうに嬉しそうに書くだけで魅力的に見えてしまうものです。「昔はこう
だったけど今は・・・」という書き方がベストです。
あと、プロフィールの文章には次の６個のキーワードを意識的に盛り込んでください。
1楽しい
2不思議
3権威
4進化
5秘密
6真剣
この6つのキーワードこそが、人の心が揺さぶられるポイントです。
そして、より効果的な使い方は上記の通り、入り口が「楽しい」で出口が「真剣」。
この流れは鉄板です。
例えばコンサートに行ったら、一曲目は大概、アップテンポでノリがよくて、partyな曲ですよね。
それにより、客の心の掴みに成功する。
そして、最後の曲は、メッセージ性の強い曲や、思いいれの大きいものや、バラードなどの曲で
締める事が殆どです。
これをすることにより、相手の心に強く、良い余韻で残り続けます。
人の心を掴むのがうまい人物は、みなこの方法・手法を使っています。
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あなたのファンをゴリゴリ生み出すプロフィールの作り方
とにかく自分という存在を絞り出すように書きましょう。
これには別の意味もあり「自分のこれまで」を見つめ返すことで
・何がいけなかったのか、
・足りないものは何か、
・何者になりたいのか、
・心から送りたい人生はどんなものか、
などが明確になり、今後の活動へのモチベーションに繋がります。
「短く簡潔なものがいいんじゃないか?」
と思うかも知れませんが魅力的な文章になれば長くても読みたくなるものです。
そしてそれを読み切らせることができれば、その人は会ったこともないあなたに不思議な信頼感
を抱くことになるでしょう。
◆物語(ストーリー)を作ろう
そして、もっとも重要なのはこれらの要素を含んだ上で、プロフィールをよりドラマチックに一本の
小説や映画を見ているかのようにストーリーにすることです。
ただ、文章として羅列しただけでは、どんなに良いことを書いても効果は薄れてしまいます。
この【ストーリー】という肝だけははずさないようにして下さい。
箇条書きのプロフィールなんてもう最低です。
とは言え、すぐに完璧に作れるものでもないので、一度ザックリでいいので、書ききってしまうこ
とがコツです。それから徐々に改善していきましょう。
◆ヘッドラインを変更しよう
・ヘッドラインとは見出し、キャッチコピーのことです。
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あなたのファンをゴリゴリ生み出すプロフィールの作り方
プロフィールの全体の文章が出来上がったら、次にその文章の最初の3行部分=ヘッドラインを
考えてみましょう。
人は広告を目にした時、最初の3行でそれ以下を読むかどうかを一瞬で判断します。
つまり、ヘッドラインが相手にインパクトを与えられないものだったらそれ以下がどんなに上手に
書かれていてもまったく意味がないのです。
「キャッチコピー」っていうくらいだから、相手の心を「キャッチ」しなければ始まらないのです。
ドラマやアニメで、最高潮に達した瞬間にCMに行ってしまうような、「続きが知りたくて知りたく
て、仕方ない!」このような状態になるような形でヘッドラインを終わらせるのも、非常に効果的な
使い方です。
ちなみにプロフィールの「最初の数行」に興味を引かれれば、勝手に読みに来て
「詳しく聞かせてください!!」
なんてことが往々にして起こります。
◆トップ画はなるべく自分の写真にしよう。
SNS を活用する際、自分に興味を持ってもらう事が第一目的であることは何度も言った通りで
すが、もうひとつ大事なのが「自分を信用してもらう」事です。
WEBマーケティングはバーチャルからリアルへ引っ張り出してくることが最終的な目的になりま
す。
そのきっかけは「興味」かも知れませんが、実際にあおうと思われるかどうか判断するときに一
番重要視するのが「信用性」です。
この人は、本当に存在する人なのであろうか?
裏表があるんじゃないか?
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あなたのファンをゴリゴリ生み出すプロフィールの作り方
怖い人なのでは?
本当に会って大丈夫?
多くの人たちが、そういった心の壁を作っています。
そんな心の壁を溶かす、信用作りの一つがトップ画を自分に変えることです。
もちろん、絶対ではありませんが
より信用を得たいのであれば自分の写真にしましょう
そっちの方が楽に信頼獲得でます。
◆ 肩書きを工夫しよう
ここは意外と適当に考えて終わってしまう人も多いですけど、
とても重要なのでおろそかにしないでしっかりと考えて下さい。
例えば買い物をする際に何を判断基準にして買い物をしてるかっていうと、大抵
はパッケージだったり、その商品名のインパクトだったりしますよね。
1、リンゴジュース
2、美味しいリンゴジュース
3、美味しい無添加リンゴジュース
4、林檎ばぁちゃんが作った美味しいりんごじゅ~す
どうでしょう。
どれもまだ飲んだこと無いジュースだったら、間違いなく4を選びません?
特に、文字でそのほとんどが表現されているWEBの世界では、こういった名前（肩書き）がかな
りその人のイメージを左右させます。
少し照れくさいほどに大げさな肩書きであった方が良いぐらいです。
頭の中であれこれと考えるのではなくて、一度紙に色々な案を書き出してみてください。
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