2016年10月期投資家説明会

2016年10月期投資家説明会
株式会社ジェネレーションパス
（東証マザーズ︓3195)
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2016年度業績サマリー
事業概況
連結売上⾼︓6,501百万円(前年同期⽐49.9%増)、営業利益︓83百万円
(前年同期⽐31.3%増)
会社年間計画に対する達成率は、売上⾼85.6％、営業利益69.6％
ECマーケティング事業
連結売上⾼5,353百万円(前年同期⽐43.1%増)
セグメント利益159百万円(前年同期⽐31.4%増)
出展店舗数・パートナ企業数・PV・注⽂数上昇。取扱商品は、顧客満⾜度向上の
ために、デリバリー等のシステム対応ができない商品を一時的に販売停止したため
減少
商品企画関連事業
連結売上⾼1,104百万円(前年同期⽐89.0%増)
セグメント利益89百万円(前年同期⽐15.6%減)
売上は増加。セグメント利益は新商材開発にかかる費⽤の計上により前年同期⽐
で減少
今後の展開
「メタＥＣカンパニー」に向けて、コア事業（国内ＥＣ）の拡大とともに、
以下の3軸で成⻑を実現
第1軸︓地理的展開（中国・そしてアジアへ越境ＥＣを拡大）
第2軸︓バーチカル展開（⾃社商品開発・ブランド開発を推進）
第3軸︓⽔平展開（データ事業・メディア事業を新規事業化）
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1
2016年度ハイライト
2015年11月
上海政府運営ECモール「跨境通(KJT.com)」へ日本企業第一号として出店
中国企業へ向けて、ビッグデータの販売を開始
2016年3月
商品企画関連事業新商材の開発完了、販売開始
2016年3月
「跨境通(KJT.com)」での掲載商品数 1位獲得
2016年4月
Yahoo! ホームライフ館オープン
2016年5月
株式を1対4の割合で分割。
発⾏済株式総数が2,061,510株から8,246,040株へ増加
2016年5月
MOBILE NAVI BEIJING CO.,LTDと、資本業務提携の基本合意締結
2016年8月
ＭＮＣ出資先の、日本専門越境ＥＣサイト「洋桃派」がサービス開始
2016年9月
ABC VIRTUAL COMMUNICATIONS, Inc.と、越境ＥＣと決済システム開発に関して
業務提携。
2016年9月
Hamee株式会社と、業務提携の基本合意締結
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2
2016年度計画値達成状況
(単位︓百万円)
16/10期
売上
構成比
前期比
増加率
達成率
純売上⾼
6,501
100.0%
49.9%
85.6%
純仕入⾼
4,720
72.6%
50.1%
86.0%
売上総利益
1,781
27.4%
49.3%
84.8%
販管費
1,698
26.1%
50.3%
85.7%
営業利益
83
1.3%
31.3%
69.6%
経常利益
67
1.0%
7.4%
55.4%
当期純利益
45
0.7%
14.5%
59.8%
※ 国内ECマーケティング及び商品企画関連事業については概ね予算通りで着地しているが、
主に中国向けに当期より開始した海外EC事業において、大幅な売上及び利益未達があり、
その分営業利益が予算に対して未達となっている。
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3
業績
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4
2016年度連結業績の概要
【連結経営成績】
(単位︓百万円)
売上
構成⽐
2015年度
売上
構成⽐
2016年度
前年⽐
増加率
2016年度
計画値
売上
構成⽐
達成率
純売上⾼
4,338
100.0%
6,501
100.0%
49.9%
7,592
100.0%
85.6%
純仕入⾼
3,145
72.5%
4,720
72.6%
50.1%
5,491
72.3%
86.0%
売上総利益
1,193
27.5%
1,781
27.4%
49.3%
2,101
27.7%
84.8%
販管費
1,129
26.0%
1,698
26.1%
50.3%
1,981
26.1%
85.7%
営業利益
63
1.5%
83
1.3%
31.3%
120
1.6%
69.6%
経常利益
62
1.4%
67
1.0%
7.4%
121
1.6%
55.4%
当期純利益
40
0.9%
45
0.7%
14.5%
76
1.0%
59.8%
【販管費内訳】
2015年度
実績
対売上⾼⽐
2016年度
実績
(単位︓百万円)
対売上⾼⽐
増減要因
人件費
163
3.8%
240
3.7%
4⽉からの給料の⼤幅改定により前年⽐で増加するものの、
対売上高⽐ではほぼ一定。
荷造包装費
346
8.0%
573
8.8%
送料の継続的な上昇による影響
広告宣伝費
86
2.0%
137
2.1%
概ね昨年と同様
販売促進費
109
2.5%
149
2.3%
ロイヤリティ
149
3.4%
221
3.4%
その他
274
6.3%
375
5.8%
1,129
26.0%
1,698
26.1%
合計
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主にポイント付与⽐率が低下
主に楽天市場のロイヤリティ上昇の影響があるが概ね昨年
と同様
5
2016年度連結業績の概要
【セグメント情報前期⽐較】(単位︓百万円)
ECマーケティング事業
商品企画関連事業
その他
2015年度 2016年度
3,742
5,353
121
159
584
1,104
77
89
11
44
7
21
売上高
セグメント利益
売上高
セグメント利益
売上高
セグメント利益
【セグメント情報四半期推移】(単位︓百万円)
ECマーケティング事業
商品企画関連事業
その他
売上高
セグメント利益
売上高
セグメント利益
売上高
セグメント利益
【連結財政状態】(単位︓百万円)
2015年度
流動資産
16/1期
1,349
61
164
11
3
1
16/4期
1,261
36
333
47
28
19
16/7期
16/10期
1,307
1,434
32
27
340
265
10
19
2
10
(1)
2
2016年度
2015年度
1,978
2,135
うち、現預⾦
1,009
734
うち、売掛⾦
517
うち、商品
流動負債
2016年度
516
621
うち、買掛⾦
287
321
669
うち、未払⾦
393
655
171
212
うち、借入⾦
ー
ー
39
46
固定負債
2
12
有形固定資産
3
16
負債合計
518
634
無形固定資産
11
15
投資その他の資産
24
14
純資産合計
1,499
1,548
2,017
2,182
2,017
2,182
固定資産
資産合計
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負債・純資産合計
6
連結四半期累計売上⾼の推移
連結売上⾼︓6,501百万円
(単位︓百万円)
7,000
6,501
6,000
4,790
5,000
4,412
4,337
4,000
3,140
3,107
3,000
2,586
2,080
2,000
1,517
1,164
1,137
1,000
0
14/3期
14/6期
14/9期 14/12期
2014
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15/3期
15/6期 15/10期
2015
16/1期
16/4期
16/7期 16/10期
2016
7
連結四半期累計営業利益の推移
連結営業利益︓83百万円
(単位︓百万円)
100
92
88
90
79
77
76
80
70
60
50
83
63
52
51
40
31
30
20
9
10
0
14/3期
14/6期
14/9期 14/12期
2014
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15/3期
15/6期 15/10期
2015
16/1期
16/4期
16/7期 16/10期
2016
8
ページビュー数と受注件数
【年間推移】
69,841,698
900,000
注文件数
800,000
68,468,829
PV
834,091
70,000,000
700,853
700,000
60,000,000
56,623,390
600,000
541,641
500,000
50,000,000
460,362
40,000,000
34,689,861
400,000
26,073,045
300,000
12,131,136
200,000
5,910,844
100,000
64,493,182
80,000,000
678,784
309,841
30,000,000
229,044
20,000,000
107,224
10,000,000
49,264
26,324
0
0
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
※
※2016年：2015/11/1～2016/10/31
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9
出店数の推移
Yahoo２店舗、海外系3店舗、他3店舗新規オープン
60
海外
その他店舗
50
49
LINE
自社
クーポンサイト
40
41
ポンパレ系
DeNAショッピング
37
Yahoo系
1
楽天系
7
30
：
27
0
21
13
0
2
1
2
1
4
1
9
3
1
4
0
1
4
1
1
1
5
6
7
7
2008年
2011年
2012年
2013年
2014年
10
3
0
4
0
20
1
3
5
1
9
4
9
2
3
2
3
4
4
5
4
1
2
9
11
9
9
2015年
2016年
※2015年までは12月時点、2016年は10月時点
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10
パートナー企業数・取扱商品数の推移
【パートナー企業数】
(単位︓社)
499
取引先社数
500
【商品数】
(単位︓数)
1,300,000
1,297,514
1,247,748
商品数
増分
増分
432
1,100,000
945,394
400
351
300
900,000
700,000
260
500,000
188
200
136
100
52
0
300,000
84
52
72
91
81
67
2011
2012
2013
2014
2015
2016
【パートナー企業数】【商品数】 ※2014年までは12月時点、2015年以降は10月時点
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423,031
353,285 352,120
299,911
196,225
103,686 123,120
100,000
-100,000
2010
592,110
2010
2011
2012
169,079
2013
2014
-49,766
2015年 2016年
2016年減少理由
取扱商品は、顧客満⾜度向上のために、デリバリー等のシステム対応ができ
ない商品を一時的に販売停止したため減少
11
年度予算
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12
2017年度業績⾒通し
増収増益傾向は継続する。さらなる⾶躍の為に、積極的に事業投資を⾏う予定。
連結売上増減率130.7％目標。
中国EC事業への積極投資による売上規模の拡大。
EC関連新規事業の基盤確⽴
積極的なM&A戦略
(単位︓百万円)
2016年度(A)
2017年度⾒通し(B)
増減率(B)/(A)
売上高
6,501
8,500
130.7%
売上原価
4,720
6,200
131.4%
売上総利益
1,781
2,300
129.1%
販管費
1,698
2,170
127.8%
営業利益
83
130
156.6%
経常利益
67
130
194.0%
親会社株主に帰属する
当期純利益
45
88
195.6%
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13
2017年度業績⾒通し(事業別)
▼ECマーケティング事業
2016年度(A)
純売上⾼
セグメント利益
2017年度⾒通し(B)
増減率(B)/(A)
5,353
7,300
136.4%
159
290
182.4%
▼商品企画関連事業
2016年度(A)
純売上⾼
2017年度⾒通し(B)
増減率(B)/(A)
1,104
1,175
106.4%
89
75
84.3%
セグメント利益
▼その他事業（TD事業分）
2016年度(A)
2017年度⾒通し(B)
増減率(B)/(A)
純売上⾼
44
25
56.8%
セグメント利益
21
4
19.0%
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14
今後の展望
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15
2017年度重点施策
『メタECカンパニー』に向けて、3軸で成⻑。
国内ＥＣを主軸としながらも、ＥＣに関連して海外展開・⾃社商品開発・
そして非物販事業（データ・メディア）などへ、多⾯的な拡大を⾏う。
第１軸
第１軸
地理的展開（中国・そしてアジアへ）
地理的展開（中国・そしてアジアへ）
【コア事業】
国内EC事業
第２軸
第２軸
バーチカル展開(商品開発・ブランド開発)
バーチカル展開(商品開発・ブランド開発)
第３軸
第３軸
⽔平展開(データ事業・メディア事業)
⽔平展開(データ事業・メディア事業)
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16
成⻑軸①地理的展開
『中国クロスボーダー事業の推進、さらにASEANへ。』
・急成⻑する中国ＥＣ市場。
・国境をまたぐ越境ＥＣの急伸。国別ランキングで日本が一位に。
・さらにＡＳＥＡＮ地域へも展開。
対中国の市場規模予測
(兆円)
25.0
20.0
ASEAN地域のEC市場規模推移
(百万ドル)
2019年には、
2015年の規模の
約2.94倍
2500
23.4
シンガポール
2000
マレーシア
18.6
2018年には、
2012年の規模の
約2.9倍
※5か国合計
タイ
1500
15.0
インドネシア
14.3
1000
10.8
10.0
8.0
5.0
ベトナム
500
6.1
0
0.0
2014 2015 2016 2017 2018 2019
出展︓経済産業省
平成26年度我が国経済社会の情報化・サービス化に係る基盤整備
(電子商取引に関する市場調査)
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17
出展︓経済産業省
平成25年度我が国経済社会の情報化・サービス化に係る基盤整備
(日アセアン越境電子商取引に関する調査)
成⻑軸①地理的展開
【中国越境ＥＣにおけるマルチチャネル展開】
2015年6月
CPグループへの第三者割当増資発表し、弊社の大株主となる。
2015年11月
上海政府運営の「KJT」へ日本企業として初出店 ①
2016年8月
出資先企業子会社「洋桃派」がサービス開始 ②
2016年9月
中国最大のＥＣモールTaobaoに出店 ③
① KJT.com
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② 洋桃派
③ Ｔａｏｂａｏ
18
成⻑軸②バーチカル展開
『小売業を超えて、商品開発・ブランド開発を展開』
【商品企画関連事業】
商材の拡大（家具・ファブリックに加えて、寝具等その他商材）
取引社数の拡大
提携工場の拡大
取扱商品種類の拡充
【⾃社ブランド開発】
家電領域での⾃社ブランド「Simplus」をシリーズ投入。
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19
成⻑軸③⽔平展開（データ事業・メディア事業）
•
•
•
•
•
「モノ」に関わらないＥＣ関連事業への展開。
これまで社内⽤に蓄積してきた、売れ筋情報・評価情報等のビッグデータをビジネス
化。
BtoCおよびBtoBの両⾯でのマネタイズを検討中。
2015年11月より中国企業向けのデータ販売開始。
さらにコンシューマ向けメディア事業等への展開も。
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20
中⻑期ビジョン
2020年10月期に連結売上⾼500億円目標︕
データ処理
500
億円
新規事業
スポーツ
カテゴリー
リコメン堂
モールA
リコメン堂
モールB
85
億円
商品事業
マーケティングシステム
EPOの構築
売上⾼
約4億円
【2008年】
インテリア
カテゴリー
EC事業
EC事業
約43億円
約28億円
【2011年】
商品事業
新規事業
ECサポート事業開始
リコメン堂オープン
マーケティングテスト
情報提供
【2020年】
【2017年】
【2015年】
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現在
21
会社概要
本社
東京都新宿区西新宿6
東京都新宿区西新宿6-1212-1西新宿パークウエストビル5F
西新宿パークウエストビル5F
ECマーケティング事業
ECマーケティング事業
●EC事業
EC事業
-インターネット通販ショップの運営
-新商品のネットマーケティング
-マーケティングリサーチ及び分析
●ECサポート事業
ECサポート事業
-インターネット通販での新規出店・販売・運営支援
事業内容
商品企画関連事業
●新規商品の提案、共同開発
その他事業
●思い出事業（アルバム及び写真のデジタル化サービス）
●ソフトウェアの受託開発及びシステム開発事業
役員構成
設立
代表取締役
取締役(
取締役(運営マーケティング担当)
運営マーケティング担当)
取締役(
取締役(財務担当)
財務担当)
取締役(
取締役(システム担当)
システム担当)
常勤監査役
社外監査役
社外監査役
岡本洋明
久野貴嗣
鈴木智也
桐原幸彦
粕谷達也
内山和久(
内山和久(公認会計士)
公認会計士)
次廣秀成(
次廣秀成(株式会社ｱｼﾞｱﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ)
株式会社ｱｼﾞｱﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ)
2002年
2002年1月18日
18日
資本金
624,387千円
624,387千円 (2016年
(2016年12月
12月22日現在
22日現在)
日現在)
発行株数
8,246,840株
8,246,840株 (2016年
(2016年12月
12月22日現在
22日現在)
日現在)
従業員数
66名
66名(パート・アルバイト含む)
パート・アルバイト含む) 平均社員給与3,722
平均社員給与3,722千円（
3,722千円（2016
千円（2016年
2016年10月末実績値）
10月末実績値）
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22
問い合わせについて
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スクや不確実性が内在しております。これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴
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https://ssl.genepa.com/inquiry/
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