低貸し超繁盛店大公開セミナー テーマ 低貸し部門の「 集客と収益性 」 講座内容 13：00 ∼ 13：50 第 1 平均稼働：15,000 発 /8,000 枚以下のホールでもマネできる！ 講座 超繁盛店が実践している“集客と収益性”を高める業績アップ手法公開！ 1 平均稼働が 15,000 発 /8,000 枚以下になったホールでも確実に伸ばせる 結果・プロセスを重視した低貸し部門の成功事例を公開！ 講師 「 1 円ミドル？ 」 2 2017 年から１円ぱちんこ次の業績アップの一手は、 機械規制後の 1 円ぱちんこで集中すべき戦略とは？ 3 「 純増 2.0 枚 ART× 低貸しスロット単価アップ 」 台粗利 3,000 円以上狙う低貸しスロット戦略 株式会社 船井総合研究所 ２ １７ 低貸し改革元年 こんなホール企業様におすすめ チーフ経営コンサルタント 徳村 英志 社長 / 経営幹部 14：00 ∼ 15：10 第 2 誰もが知りたいと思っている全国の超繁盛店を徹底調査！ 講座 船井総研が「 集客と収益性 」を解析し事例を発表！ 1 47 都道府県のエリア別の超繁盛店の戦略ポイントを一挙公開！ 部長 / 店長 株式会社 船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント 島田 雄一郎 2 超繁盛店に秘められた「 立地 × 規模 × 地域性 」 低貸し部門で圧倒的な「 集客力 」を構築する戦略・戦術を丸裸に！ 3 話題となった「 あの低貸し専門店 」は本当に儲かっているのか？ ズバリ答える！ 低貸し部門で収益性を高めるコツ 15：20 ∼ 15：50 第 3 ホール企業出身の広告代理店経営者から見る！ 講座 低貸し繁盛店のオーナーから聞いた繁盛のコツ！ 1“ ホール経営者と低貸しについて語ってみた！ ” 株式会社 船井総合研究所 山田 恵嗣 講師 特別ゲスト 株式会社 シー・エフ・ワイ その理由とは？ 3 超繁盛店からルール化された販促計画・集客計画の成功事例 繁盛店のノウハウを実践し 稼働を＋5,000 発 /＋2,000 枚伸ばしたい！ た っ 破 き 突 解剖 底 を 徹 を 識 ル デ 常 モ 益 年 収 ６ の １ 店 盛 ０ 繁 ２ 低貸し超 あの 代表取締役社長 梶川 弘徳氏 低貸し部門を繁盛させるための「 戦略 」のポイント 2 低貸し経営者は、低貸し部門は「 集客 」を中心に営業戦略を確認する。 繁盛店のノウハウで集客と収益性を最大化したい！ 講師 株式会社 船井総合研究所 経営コンサルタント 中川 雄太 超繁盛店大公開セミナー 特別価格 15,000 円（税抜） 15：50 ∼ 16：30 第 4 2017 年以降、機械規制本格化で見えてきた「 チャンス 」 講座 低貸し部門の収益構造の転換がホール企業の成長性を高める！ 1 「 2017 年 1 月∼ 6 月 」は、低貸し部門は 1 円ぱちんこに特化して 「 集客と収益性 」を両立して伸ばす営業戦略とキーマシーン発表！ 1 年間高い収益性を維持させるノウハウとは 3 「 収益性・稼働率・ビジネスモデル 」 低貸し部門で成功している 3 つのパターンを公開！ 株式会社 船井総合研究所 チームリーダー シニア経営コンサルタント 新井 智海 主 催 2 低貸し部門「 1 年間営業戦略カレンダー 」公開！ 東京 講師 2017.2.3（金） 大阪 2017. 2. 6（月） 株式会社 船井総合研究所 東京本社 株式会社 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 低貸し超繁盛店大公開セミナー TEL 0120 -964-000 お問い合わせNo. 平日 9:30∼17:30 FAX S015085 0120 -964-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒541- 0041大阪市中央区北浜4丁目4 -10 船井総研大阪本社ビル 担当：サクラダ （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 015085 WEBからもお申し込みいただけます。 発 / 0 0 0 , P35 る え 超 枚 を 0 0 S15,0 剖 解 ! 底 徹 を 店 し専門 低貸 全国有数の低貸し専門店の高稼働店舗を 10店舗以上ピックアップし、船井総研が独自に 分析！ 1 業界最大手のチェーンストア型 480 台のビジネスモデル 2 2016 年、1,000 台クラスの超大型専門店の 1 年後の姿 3 居抜きで 500 台、低貸し専門店で新規出店、ローコスト新規出店の PL を予測！ 4 2016 年、超話題になった低貸し 12.5 割分岐の営業モデルの実態 5 600 台∼ 800 台、九州地方中規模低貸し専門店 6 視察必見！差別化 400 台以下での超高稼働店の営業形態 7 低貸し元祖、「 北海道 」のパイオニア企業の低貸し専門店の“今” 船井総研の講師が全国行脚！ セミナーにて、全国トップクラスの成功事例をお伝えいたします。 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート 本セミナーは、 PAGE 0 低貸し部門の超繁盛店の成功事例 を中心に最新の営業戦略を発表するセミナー 【①実際にセミナー講座にご参加いただく前に】 今回は内容をレポートにまとめました。 レポートの中に2017年の低貸し部門のヒントがあります。 【②セミナーに興味のある皆様へ】 一足早くセミナーの一部をお伝えすることで セミナーに参加したいと決断された時に 具体的な課題もって参加していただけるように準備しました。 【③セミナーに参加する予定がない皆様へ】 このレポートを読んでいただくことで、 是非、自社で実践し、業績を伸ばしていただければ幸いです。 年初、最初のセミナーの開催になります。 ご参加お待ちしております。 2017年低貸し改革元年 超繁盛店大公開セミナー セミナー講師一同 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 1 【結論】2017年低貸し営業は、成熟?安定？ 低貸し部門を活用した業績アップの営業戦略の行方、 マーケットのライフサイクルは、「 成熟期 」を迎える。 成熟期における低貸し部門で重要視すべき論点は？ 業績アップの方針は、大きく3つに分割された。 低貸し部門の業績アップの3つの方針 ① 収益性重視 ② 稼働重視 ③ ビジネスモデル重視 【注目すべきモデル企業・注目ホールのポイント整理】 今回のセミナーでは、この3つの方針を1つ定めて、明確に打ち出している 全国の有数のモデル企業とモデルホールを徹底解剖！ 低貸し部門の「集客と収益アップ」に成功した “今”注目の成功事例を公開！ 【今回のセミナーで注目したモデル事例店舗一覧】 （１） （２） （３） （４） （５） （６） （７） 業界最大手のチェーンストア型480台のビジネスモデル 2016年、1,000台クラスの超大型専門店の1年後の姿 居抜きで500台、低貸し専門店で新規出店、ローコスト新規出店の収益性 ２０１６年、超話題になった低貸し１２．５割分岐の営業モデルの実態 ６００台～８００台、九州地方中規模低貸し専門店 視察必見！差別化４００台以下での超高稼働店の営業形態 低貸し元祖、「 北海道 」 のパイオニア企業の低貸し専門店の“今” 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 2 【１円ぱちんこ】の業績に依存する傾向 低貸し部門の業績の基盤となっている「１円ぱちんこ 」 1円ぱちんこの「 集客と収益性」 が業績に大きく影響する。 そして、1円中心に多レート営業を展開させていくため、 1円ぱちんこの業績が悪い状態で、むやみに多レート戦略 を実施していくと失敗する確率が高くなる。 1円ぱちんこの業績を伸ばすマトリックス 45,000発 超繁盛店ゾーン １ 2 1,000円 ４,000円 あなたのホールが目指すべき戦略は？ 5,000発 ■1円ぱちんこの業績アップの正解と不正解 守りに入ると陥りやすい“適正粗利（＝適正玉利）”の固定概念。 業績アップに貢献せず推移しているホールは、軒並み1円ぱちんこの業績は悪化。 業界指数どおり、毎年毎年減少傾向になります。「 これ以上やるとお客様が、、、」 という現場の店長・マネージャーの悲壮な声をよく耳にします。 その根本的な原因に気づいていない1円ぱちんこの業績アップの正解とは！？ 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 3 【絞る】1円ぱちんこの業績アップの方針を絞る 目指す数字を1つに絞り、伸ばすべき数字をはっきりさせる １ 集客型 部門 ミドル 40,000発／台粗利1,500円 超繁盛店が実践している「 集客 」を学ぶ 入力 入力 台数 稼働 入力 台売 40 30,000 15,300 30日売上 18,360,000 単価 入力 玉利 台粗 30日粗利 0.51 0.08 2,300 2,760,000 甘デジ 超繁盛店が実践している「集客」 60 35,000 10,850 19,530,000 0.31 0.04 1,500 甘海 （１）部門別の稼働率(アウト)が最重要 80 45,000 12,150 29,160,000 0.27 0.03 1,200 2,880,000 ミドル海 2,700,000 （２）稼働率１番の甘海部門への集中した投資 20 30,000 13,500 8,100,000 0.45 0.07 2,000 1,200,000 合計 （３）甘海部門の機種構成のベストな選択は？ 200 37,500 12,525 75,150,000 0.33 0.04 1,590 9,540,000 2 30,000発／台粗利3,000円 超繁盛店が実践している「収益性」を学ぶ 収益型 部門 （４）２番目に注目すべき部門は、甘デジ部門 （５）高稼働を持続させるためのベストな機種構成 入力 入力 台数 稼働 入力 台売 30日売上 玉利 台粗 30日粗利 ミドル 40 25,000 13,000 甘デジ 60 25,000 8,250 14,850,000 0.33 0.12 3,000 超繁盛店が実践している「 収益性 甘海 80 35,000 （１）設置比率が高い部門の台粗利が最重要 9,450 22,680,000 0.27 0.07 2,300 5,520,000 ミドル海 合計 15,600,000 単価 入力 0.52 0.14 3,500 4,200,000 」 5,400,000 （２）台粗利の低い部門は、減台or台粗利アップ 20 28,000 12,600 7,560,000 0.45 0.11 3,000 1,800,000 （３）甘デジ→ミドルの手順で粗利アップ 200 29,300 10,115 60,690,000 0.35 0.10 2,820 16,920,000 （４）海物語に依存しない、機種構成を構築 （５）台粗利3,000円以上を目指す機種構成 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 4 【貸玉×分岐割数】をどのように選択？ ①集客 ②収益性 【業績アップの方針を絞ることができましたか？】 さて、全国の超繁盛店の調査を進めていく段階でとたどり着くテーマは以下の表、 「 貸玉 」と「 分岐割数 」の選択です。現在、全国に普及している貸玉を記載。 ①集客②収益性戦略を絞った後、どの貸玉・分岐割数を選択しますか？ ぱちんこ部門低貸し部門の貸玉早見一覧 貸玉 価格 分岐 割数 稼働 玉単価 台売 玉利 台粗利 0.2 1.12 30,000 0.10 3,000 0.03 900 0.2 2 30,000 0.08 2,400 0.03 1,200 0.4 1.12 30,000 0.12 3,600 0.05 1,500 0.4 2 30,000 0.10 3,000 0.07 2,100 0.5 1.12 30,000 0.15 4,500 0.08 2,400 0.5 2 30,000 0.12 3,600 0.08 2,400 1 1 30,000 0.32 9,600 0.07 2,100 1 1.12 30,000 0.30 9,000 0.07 2,100 1 1.6 30,000 0.23 6,900 0.10 3,000 1.12 1.12 30,000 0.33 9,900 0.08 2,400 1.12 1 30,000 0.35 10,500 0.08 2,400 1.25 1.25 30,000 0.35 10,500 0.10 3,000 1.25 1 30,000 0.34 10,200 0.12 3,600 1.6 30,000 0.45 13,500 0.10 3,000 2 2 30,000 0.70 21,000 0.12 3,600 2 1.4 30,000 0.60 18,000 0.15 4,500 2.5 1.25 30,000 1.00 30,000 0.10 3,000 2.5 1 30,000 0.90 27,000 0.20 6,000 1.6 ※船井総合研究所調べ あくまで目安となります。 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 5 【多レート営業】戦略の考え方 低貸し部門のレート戦略 1P 1.12P 1.25P 1.6P 0.2P 0.4P 0.5P 2P 2.5P 12.5S 6.25S 2.5ｓ 10S ５S ２S 【1円ぱちんこを中心とした多レート戦略の組み合わせ】 【事例①】 標準型の多レート営業 【超繁盛店】 業界最大手のチェーンストア型480台 1P 2P 0.5P 10S ５S 【事例②】 2016年最新の12.5割分岐を活用 【超繁盛店】 関西1,000台クラスの低貸し専門店 2.5P 1.25 P 12.5S 6.25S 6.25S 2.5ｓ 低貸し部門は、「 貸玉・分岐割数の多様性時代へ突入！ 」 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 6 【粗利＋1億円】を稼いだ低貸し専門店 平均稼働15,000発／8,000枚以下でも業績アップ！ 2016年1月 貸玉 台数 2円 72 2016年8月 稼働 台粗利 月粗利 機械代 5,000 1,000 2,160,000 1円 108 12,000 1,300 4,212,000 0.5円 72 15,000 1,000 2,160,000 20円 72 2,000 1,500 3,240,000 5円 108 8,000 1,300 4,212,000 合計 432 1,233 2.5円P 1,000,000 1,000,000 15,984,000 月粗利-機械代 貸玉 台数 36 稼働 台粗利 月 5,000 1,200 1 1.25円P 144 10,000 1,500 6 0.25円P 72 30,000 1,300 2 12.5円S 108 4,500 2,000 6 6.25円S 72 8,000 2,000 4 2.5円S 36 10,000 1,000 1 1,523 22 2,000,000 合計 13,984,000 468 月粗利 2016年8月 貸玉 2.5円P 台数 36 稼働 台粗利 月粗利 5,000 1,200 1,296,000 1.25円P 144 10,000 1,500 6,480,000 0.25円P 72 30,000 1,300 2,808,000 機械代 1,000,000 12.5円S 108 4,500 2,000 6,480,000 2,000,000 6.25円S 72 8,000 2,000 4,320,000 800,000 2.5円S 36 10,000 1,000 1,080,000 1,523 22,464,000 合計 468 月粗利-機械代 3,800,000 18,664,000 【実施後の業績の変化】 ① ② ③ ④ 【実施前】粗利約1,400万円 → 【実施後】約2,250万円 ＋850万円増。 1円ぱちんこ、0.2円ぱちんこを強化。→ 20円スロット→10円スロットへ変更。 2016年8月に、全レートを単価アップ。→ 11.2割分岐 → 12.5割分岐に変更。 ピーク客数を100人 → 200人(＋100人)まで増やすことに成功。 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 7 【事例】理論だけなく成功事例を基に話します！ 2016年ピックアップ成功事例 【ぱちんこ部門】 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑪ ⑫ 低貸し専門店の全体稼働6ヶ月で10,000発→20,000発、200％アップ！ 最短3ヶ月～6ヶ月で、稼働が5,000発に伸びるリニューアル戦略 たった2週間で1円甘海部門の稼働が＋7,000発アップ！ 1円甘デジ 「 昼型甘デジ 」の育成で、5台→20台増台し、35000発を維持 1円甘デジ部門が3ヶ月で＋7,000発アップ、月粗利150万円アップ 1円P80台3,000発が0.2円P実施で80台で35,000発アップ 台粗利3,000円、1円ぱちんこ収益モデルで年間5,000万アップ 2円ぱちんこ20,000発を持続的に維持。4円ぱちんこを超える 2円ぱちんこ海物語20,000発への育成方法 超低貸し部門の0.2P～0.5Pの超稼働コーナーの機種構成 毎週の総付け景品は、「 日用雑貨 」の活用で大行列をつくる 週末は、「 野菜の出張販売 」で新規客来店動機をつくる 2016年ピックアップ成功事例 【スロット部門】 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 10円スロットは、設置比率200台で10,000枚を達成（複数） 12.5スロ、6.25円スロットの低貸しでスロット収益性2倍増 低貸しスロットを増台・増床で、月間粗利＋300万円増加 新基準機ART2.0枚と6.25円スロットで稼働率1.3倍、粗利1.5倍増加 バジリスク絆0台でスロット2,000枚の店舗が6ヶ月で5,000枚まで上昇 10円スロットのジャグラーコーナー育成で、13,000枚まで上昇 低貸しスロットバラエティの個別台管理で、台粗利が300円 WEB販促強化で20円Sの若年層をターゲット狙い、集客2倍 低貸しスロットパーソナルで店舗内の20円⇔回遊性 乗り入れの活用で、店内での単価アップが実現 【こちらの成功事例のポイントをセミナーで解説します。】 2017年低貸し革命元年 超繁盛店が実践している業績アップレポート PAGE 8 【さいごに】 このセミナーを通じて、参加するすべて皆様に 考えてほしいこと、お伝えしたいこと。 （１）このセミナーでお伝えしたいこと 「機械規制後の低貸し部門」の未来予測 2017年、ますます重要になる貸し玉は、低貸し部門。 その理由は、4円P／20円Sでの業績アップは一極集中。 営業方針に迷う併設店舗は、ホール企業は低貸し部門への依存度が高まる。 よって、営業形態の転換期が迫っています。 （２）このセミナーでお伝えしたいこと 「1円ぱちんこの集客と収益性アップ」 1円ぱちんこ営業も多様性ある営業方針を打ち出す中、まずは2つに絞る。 そして、新しい1円ぱちんこのスペック構成に切り替えるタイミング。 （３）このセミナーでお伝えしたいこと 「低貸し部門の多様性あるビジネスモデルの転換」 1円ぱちんこの積極的な単価アップ。 中単価への導入など、売上アップにチャレンジ。 また超低単価の活用で客数アップを狙い売り上げ増を目指す。 特典をご用意！ セミナー参加者には、 セミナー当日、ダウンロードした調査データをすべて公開！ 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 大阪会場 東京会場 日時・会場 2 3 2017年 月 日 （金） ㈱船井総合研究所 東京本社 JR 「東京駅」 丸の内北口 より 徒歩1分 2 6 2017年 月 日 （月） ㈱船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 開催時間 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より 徒歩3分 13：00 16：30 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 16,200円）／一名様 12,960円）／一名様 一般企業 税抜 15,000円（税込 受講料 受付12：30∼ 会員企業 税抜 12,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 開催要項 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785120 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-964-000 （平日9:30∼17:30) FAX ●申込みに関するお問合せ：サクラダ ●内容に関するお問合せ：アライ 0120-964-111 （24時間受付中) 年 末 年 始 の 休 暇 の ため、12 月2 8日 正 午 から1月５日ま で 電 話 が つ な がらなくなって おりま す。ご 迷 惑 をお か け い たしま す 。 1月6日 以 降 にご 連 絡 い た だ き ま すようお 願 い い たしま す。な お 、FA X は 2 4 時 間 受 け 付 け て おりま す。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お問合せNo. 担当 サクラダ 宛 FAX：0120-964-111 低貸し超繁盛店大公開セミナー ご希望の会場に □ をお付けください。 S015085 □【東京会場】 2017年 2月3日（金） □【大阪会場】 2017年 2月6日（月） 業種 フリガナ 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6125-7807） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ダイレクトメールの発送を希望しません □ 事務処理用コード 検 お申込み方法 ▼ 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