Vertrieb - Menschenspiegel

U"berzeugendVerkaufen-vomTerminbiszumAbschluss
MitPrak>scherEmo>onalerKompetenz-mo>vierend,zielorien>ert,souverän
Seminarbeschreibung:
SiehabenguteArgumenteundReferenzen-dochIhrKundeistnichtüberzeugt?Sie
beweisenihmseinenNutzen-undtrotzdemverschließtersich?Warum?
Argumente,besondersdiefürdenVerstand,überzeugennicht!Kaufentscheidungensind
immerauchBauchentscheidungen.
DiesesSeminarliefertHintergrundwissenundRegelnfüreineüberzeugende,
verkaufsorien>erteKommunika>on.Sielernen,dierich>genFragenzurrich>genZeitzu
stellen,Mo>vezuerkennen,Interessezuweckenundeshochzuhalten,Gesprächebewusst
zusteuernundverbindlicheEntscheidungenzuerreichen.Thema>schpassendeVideos,Ihre
PraxisfälleundMicroteachinggaran>erenlebendiges,nachhal>gesLernen.
AgendadeszweitägigenTrainings:
WiederMensch9ckt
o Pilot&Autopilot:SoentstehenSach-undGefühlsebene
o Verhaltensprogrammeverstehen–unddamitumgehen
o DasZusammenspielvonMo>ven,ÄngstenundBedürfnissen
Situa9vKommunizieren
o Dieemo>onaleVerfassungerkennen-undauchamTelefonheraushören
o GesprächstempoundSitua>onunterKontrolle–mitAk>vZuhören4.0
o GehirngerechtFragen–soerfahrenSiewasIhrKundewünschtundbraucht
wort.macht.punkt.
o FormulierenSieIhrAngebotsoa^rak>v,dassEntscheiderSietreﬀenwollen
o Dierich>genemo>onalenBilder-auchfürTelefonundMail
o NichtnuramTelefon-sosprechen,dassmanSiegaran>ertversteht
IndividuellÜberzeugen
o Wie>cktmeinKunde-indiesemMoment-Verhaltensprogrammenutzen
o EinwändeernstnehmenundVorwändediﬀerenzierthinterfragen
o LenkenSiedenFokusaufWertundNutzen-wegvomPreis
Professionellundkompetent
o Ideen,Erkenntnisse,Perspek>venbieten-nichtProdukteoderLeistungen
o ProblemeundSorgenineinandersLichtrückenöﬀnetfürneueIdeen
o Fragen,diedenWegfürWin-Winfreimachen
Mo9va9onundImpulsefürnachhal9genKompetenzauFau:
blink.it,dieAppfür„danach“
o Video-Botscha`enzurAuﬀrischungundkonkreterTrainingsanleitung
o IndividuelleFortschri^skontrollendurchOnline-Tests
o Online-ForumfürFragenandenTrainer
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