FAQs für das B2B Web Scoring

FAQs
für das B2B Web Scoring
Karin Hauser
Ziel-Mentoring
www.B2BVertriebsErfolg.de
www.karin-hauser.de
Auf die häufigsten Fragen zum B2B Web Scoring finden Sie hier die entsprechenden Antworten.
Sollten Sie noch weitere Fragen haben, wenden Sie sich gerne direkt an uns.
Benötige ich eine URL in meinen Adress-Daten um B2B Web Scoring zu nutzen?
Nein, die URL wird über Firmenname, PLZ, Ort, Straße und Hausnummer den eigenen Daten zugeordnet.
Warum ist B2B Web Scoring so viel besser als die herkömmliche Methodik,
die hauptsächlich mit Branche, Umsatz, Mitarbeiter gearbeitet hat?
Die herkömmliche Methodik basiert zum Großteil auf Schätzungen von Daten wie Branche, Umsatz und Mitarbeiter.
B2B Web Scoring basiert auf den aktuellen Schlagwörtern der Unternehmenswebsite, welche als „hard facts“
statistisch ausgewertet werden. Diese Methodik ist deutlich näher an der Zielgruppe, weil die Firmen die
Schlagworte auf der Website selbst angeben.
Wie kann ich B2B Web Scoring sonst noch für mein Unternehmen nutzen?
Die Schlagwörter mit der höchsten Bedeutung für die Kunden kann ich in vielen Bereichen einsetzen. Zum Beispiel
für die Suchmaschinenoptimierung, E-Mail-Betreffzeilentests, Marktforschung, sprachliche Gestaltung von
Werbemitteln und Produktentwicklung.
Kann ich mit B2B Web Scoring auch eine Wunschzielgruppe erreichen?
Ja, B2B Web Scoring kann auch auf Basis einer Liste von Wunschkunden (und ggf. auch „Nicht-Wunschkunden“)
arbeiten und sehr gute Ergebnisse liefern. Gerade Zielgruppen, die mit der herkömmlichen Systematik wie Branche
und Umsatz nicht gut abbildbar sind, können mit B2B Web Scoring sehr gut getroffen werden.
Welche Mindestmengen an Datensätzen benötige ich um B2B Web Scoring nutzen zu können?
Die Mindestzahl hängt von der Homogenität der Zielgruppe ab. Als Faustregel gilt mindestens 100 Datensätze aus
einer Zielgruppe sollten für das B2B Web Scoring zur Verfügung stehen, es wurden aber auch schon erfolgreiche
Projekte mit 27 Datensätzen durchgeführt.
Wie werden die Daten beim B2B Web Scoring erhoben?
B2B Web Scoring arbeitet mit einem „Smart Crawler“. Das heißt, auf Basis eines Schlagwortlexikons (aktuell 140.000
Schlagworte) wird pro Website die Häufigkeit dieser Schlagworte ausgezählt.
Woher kommt das Schlagwortlexikon?
Das Schlagwortlexikon wurde in den letzten Jahren auf der Grundlage von Text-Mining-Analysen und KundenProjekten entwickelt. Das Schlagwortlexikon ist ein selbst lernendes, sich ständig erweiterndes System. Die
Schlagwort-Datenbank wird sowohl induktiv-automatisiert durch Machine-Learning Verfahren als auch deduktivhändisch durch Expertenbeurteilungen aufgebaut.
Wie oft wird die Datenbank aktualisiert?
Die Aktualisierung geschieht permanent durch technische Prozesse und die Weiterentwicklung des Expertenwissens.
Ein komplett neuer Release wird alle 6 Monate erstellt.
Kann ich Veränderungen über die Zeit beobachten?
Ja, Zeitreihenanalysen sind auf der Basis des Vergleichs der Veränderungen der Schlagwortstatistik über einen
längeren Zeitraum möglich.
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Karin Hauser  Ziel-Mentoring  Amselweg 5  D - 64319 Pfungstadt
Telefon +49 (0) 61 57-8 50 57 10  www.karin-hauser.de
 www.B2BVertriebsErfolg.de  [email protected]
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Ich kann in meiner Datenbank nicht genau definieren, ob es sich um eine Privatadresse oder
um eine Firmenadresse handelt. Kann ich dann überhaupt mit B2B Web Scoring arbeiten?
Ja. Der sog. „B2B Identifier“ kennzeichnet die eigenen Adressdaten nach Privatadresse, Firmenadresse oder
Hybridadresse. Dabei werden in einem 3-stufigen intelligenten Abgleichprozess nicht nur die konventionellen
Merkmale wie Adresse, Telefonnummer, oder Faxnummer für den Matching-Prozess herangezogen, sondern auch
digitale Merkmale wir E-Mail-Adresse und URL.
Wie lange dauert es, bis ich die Ergebnisse bekomme?
Ab dem Eingang lesbarer und plausibler Daten kalkulieren wir je nach Projekt- und Analyseumfang mit 5 bis 10
Arbeitstagen bis zur Lieferung der Ergebnisse.
Nicht alle Unternehmen haben eine Website. Wie gehe ich damit um?
Die Website ist die elektronische Visitenkarte des Unternehmens und mittlerweile ein Standard. 86% aller
Unternehmen ab 10 Mitarbeiter haben in Deutschland eine Website (Quelle: Eurostat), 67% aller Unternehmen
insgesamt (Quelle: Statistisches Bundesamt). Das heißt, dass der Großteil des B2B Marktes in Deutschland über das
B2B Web Scoring Verfahren erreicht wird.
Wie oft muss ich die Analyse wiederholen?
Die Modelle sind in der Regel über die Zeit sehr stabil. Es wird empfohlen alle 2 Jahre eine Nachanalyse auf Basis der
dann vorliegenden Kunden durchzuführen.
Warum reicht es nicht für eine Firma einen Score zu erstellen?
Jede Produktkategorie/Dienstleistung hat eine eigene Zielgruppe und diese wird mit dem B2B Web Scoring
nachgebildet.
Kann ich schon lizenzierte/eingekaufte Adressen bewerten?
Ja das ist möglich, hierzu muss bei den Adressen die URL vorhanden sein, bzw. ermittelt werden.
Ich habe mehrere Kunden in einer Firma (z. B. bei Firmengruppen), funktioniert das Verfahren
dann auch?
Das B2B Web Scoring basiert auf URLs. Sind mehrere Kunden in einem Unternehmen / einer URL vorhanden, so
werden diese für die Analyse auf URL-Ebene zusammengefasst.
Bei Fragen oder Wünschen rufen Sie uns bitte an oder senden Sie uns eine E-Mail:
[email protected]
Ihre
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