B2B Marketing für Banken Kompaktseminar Inhalte und Lernziele: Veranstaltungsdaten: Die Besonderheiten des B2B-Marketings stellen hohe Anforderungen an die Verantwortlichen im Marketing. Die Marketingkommunikation ist in der Regel eher rational ausgerichtet und wird individuell auf den Kunden zugeschnitten. Zu den Zielsetzungen des B2B-Geschäfts zählen Lead Generation und effektives Lead Management. Beide Ziele sind wichtige Bestandteile eines B2B-Marketingkonzeptes. Die Entscheidungsprozesse beim Kunden werden darüber hinaus durch face-to-faceVerkaufsunterstützung gefördert. Ihre Trainer: Das Intensivseminar orientiert sich an den Bedürfnissen von Verantwortlichen, die in Marketing und Vertrieb von B2BAngeboten Kompetenzen erwerben wollen. In einem Seminartag setzen sich die TeilnehmerInnen intensiv und aus unterschiedlichen Blickwinkeln mit B2B Marketing auseinander. Eine professionelle Markenführung im Bereich des B2B-Marketings erfordert die geeignete Auswahl sinnvoller Instrumente. Prof. Dr. Niklas Mahrdt Als erfahrener Trainer, Seminarleiter und Unternehmer verfügt er über eine ausgeprägte Methodenkompetenz. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Seminarund Führungserfahrung. Als Direktor des MEDIA ECONOMICS INSTITUTS setzt er die Mehrzahl der Online-Marketing-Instrumente und entsprechende Tools selbst im Bereich des B2BMarketings ein. Teilnahmegebühr: Inhalte und Lernziele: 1 Tag - Kompaktseminar 1. Grundlagen: B2B-Definition und Vergleich von B2B- und B2CMarketing Personenzahl: max. 12 Personen 2. Überblick und Behandlung ausgewählter B2BKommunikationskanäle, darunter - B2B Online Marketing - B2B Suchmaschinenoptimierung - E-Mail-Newsletter - Content Marketing - Social Media Marketing - Online PR Optionen/Hinweis: Konzept und Seminardauer lassen sich nach Ihren Wünschen modifizieren. Eventuell fallen dadurch allerdings zusätzliche Vorbereitungskosten an. Honorargebühr: 1 Tag 3.500,00 €, zzgl. MwSt. zzgl. Reisekosten Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Marketingbereichen - Videomarketing via YouTube - Blogging 3. Beispiele zur Vernetzung der klassischen mit den digitalen Maßnahmen 4. Erarbeitung, Analyse und Bewertung der B2B-Customer Journey 5. Lead Generation und Lead Management 6. Skizzierung eines beispielhaften B2B-JahresKommunikationsplans Kontakt zum Media Akademie Inhouse Team: Ihre Ansprechpartnerin Stefanie Maier Tel.: +49 761 208541-0 E-Mail: [email protected] 7. Case Studies / Umsetzungsbeispiele aus vorbildlichen B2BKampagnen. Ihr Nutzen: Das Seminarziel besteht im Erlernen von Prozessen und in der Erprobung von Planungsinstrumenten zum sinnvollen Einsatz von B2B-Kommunikationsinstrumenten Bank-Media GmbH · Bismarckallee 9 · D-79098 Freiburg · [email protected] · Tel.: +49 761 208541-0 · Fax: +49 761 208541-28 · www.bankmedia.de