地方で事業展開している年商5,000万∼5億円の社長へ贈る 地域密着型IT・WEB制作会社 向け 新規事業成功事例レポート が 社 会 作 制 B E 地方の小さなW し 始 開 を 業 事 ト イ サ ル タ ー ポ 域 地 たった2人で 粗利1億円 総力特集 地域ポータルサイト経営者が語る 圧倒的に成功した 経営ノウハウとは！？ 1 2 3 4 5 ストック粗利額は8,000万円！ ぐるっと株式会社 驚異の粗利99％！ 代表取締役社長 金成 直樹 氏 在庫を持たないローリスクビジネス 人手不足時代に、 人材に依存しないビジネス！ 本業の売上アップに繋がる！最強のフロントエンド商品 IT・WEB制作会社向け新規事業成功事例レポートはこちら！ 東京会場 11月17日（木） 2016年 大阪会場 11月29日（火） 2016年 ※大阪会場でのゲスト講座はビデオ講演となります。 主催 【地域密着型ＩＴ・ＷＥＢ制作会社向け】高収益ビジネス参入セミナー2016 お問い合わせNo.S012145 株式会社 船井総合研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 h ttp://www.funaisoken.co.jp/ ▼ 船井総研オフィシャルホームページ TEL 03-6212-2934 平日9:30 ∼18:00 FAX 0120-974-111 24時間 対応 お申込みに関するお問合せ：森・川村 内容に関するお問合せ：橘 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 012145 WEBからもお申し込みいただけます。 総力特集 地域密着型IT・WEB制作会社 向け 新規事業成功事例レポート 地域ポータルサイト事業は今こそチャンス。 地方にはチャンスがゴロゴロ転がっています。 たった2人で顧客数800社、粗利1億円 ぐるっと株式会社 代表取締役社長 金成 直樹氏 地域ポータルサイト事業はうまくいかないと思っている方は多いのではないだろうか？確かに、これ までうまくいった企業はほとんどなかったが、今回ご紹介する企業は地 域ポータルサイト事 業で 圧倒的な収益を上げている。 今回は、福島県いわき市で脱サラ後、たった2人で地域ポータルサイト事業を開始したぐるっと株式 会社の金成氏の成長物語の一部始終をお送りする。 地元に対し生まれた1つの“疑問” 「大手ポータルサイトはあるのに…なぜ？」 きっかけは雨脚が強い日曜日のことだった。当時サラリーマンとして働いていた金成氏は、いつもは家で 食べることが多かったが、その日は外食でもしようと考えた。雨も降っていたためあまり動き回りたくないと 思い、携帯電話で近所の飲食店を検索した。 しかし、 「 いわき 飲食店」 「 いわき ランチ」など検索をしても、ほとん どお店の情報は得られなかった。お店の情報を見つけても、写真はほとん ど掲載されておらず、お店の魅力がまったく伝わってこなかった。 「いわきには魅力的なお店があるはず。これでは観光客や引っ 越してきた方は困ってしまう…」 だが、そもそもなぜネットで検索をしても飲食店の情報が得られない のだろうか？飲食店向けの大手ポータルサイトは存在し、便利なサイト いわき市の商店街 なのは間違いない。しかし、いわきの飲食店の掲載数は多くない。なぜな のか？ 「飲食店の店長はネットに不慣れなのか？」 そんな考えのもと、金成氏はその日から立ち寄る飲食店には毎回「大 手ポータルサイトに掲載しているか」 「 していないなら、なぜしないのか」 と聞くようにした。 10を超えるお店に質問をした頃には、すでに答えが見えていた。 「大手ポータルサイトは掲載料が高すぎる」 魅力的なお店はたくさんある 1 起業を決意 「それなら、私が地域ポータルサイトを運営しよう」 いわき市には魅力的なお店がある。大手ポータルサイトもある。しかし、掲載料の高さから未掲載の飲食 店が多数存在した。 経営者から聞こえる声は共通していた。 「載せたら新規のお客さんがくるかもしれない。でも、あの掲載料じゃ費用対効果が悪す ぎる。利益が残らないよ。」 そこで金成氏は「それなら、私が地域ポータルサイトを運営しよう」と決意した。 金成氏に生まれたのは、全国展開をする大手ポータルサイトとは対照的な、地域密着型のポータルサイト を運営しようという想いだった。 「もっと掲載料を安くしても、掲載店舗がたくさんあれば事業は成り立つはず」 そう考えた金成氏は、すぐに独立。まずは日本中の地域ポー タルサイトを検 索して回った。モデルになるようなサイトを探 し、それを元にいわき市に特化した地域ポータルサイト「ぐるっ といわき」を開設、運用を開始した。 大手のポータルサイトの掲載料が月に3万円以上かかる中、 金成氏は月に5,000円で掲載できるようにした。これにより、 大手のポータルサイトよりも掲載企業を増やしやすくなった。 ぐるっといわきTOP画面 掲載獲得のための営業をする日々 「確かに安いけど、本当にお客さんは来るの？」 金成氏は意気揚々と掲載店を増やすための営業を開始した。 「大手ポータルサイトよりも圧倒的に安い掲載料なら、載せてくれるはず。」 「大手ポータルサイトよりも安くポータルサイトに掲載できますよ」 「格安でホームページ を作れますよ」と説得して営業をする日々が続いた。金成氏 には、圧倒的な安さの訴求により掲載企業数を集められるとい う自信があった。 しかし、掲載店舗の獲得には予想以上に苦労した。 「確 かに 断り文句の多くは「そんなサイト聞いたことないよ」 安 いけど、本 当にお 客さんは来るの？」だった。 そんなときには、 「 いったん無料で掲載してみません か？」と伝えて掲載を獲得した。 掲載のための説得をする日々 2 総力特集 地域密着型IT・WEB制作会社 向け 新規事業成功事例レポート 事業開始8ヶ月後 「やっと掲載数が増えてきた…」 事業開始8ヶ月が過ぎた頃、掲載数は100件になっていた。 「やっと掲載数が増えてきた…」 金成氏はすぐにアルバイトを募集し、営業マンを増やした。1名採用し、金成氏を含め3人で掲載店舗を増 やすための活動を実施した。掲載獲得のための営業をする日々が続いた。 無料掲載の落とし穴 「効果あるの？掲載はやめるよ」 営業活動に奔走しながらも、掲載店舗が増え、徐々に経営が安定し てきたと感じていた金成氏。 「このままどんどん掲載数を増やしていくぞ！」意気込む金成氏は さらに営業に力を入れた。 しかし、金成氏を待ち受けていたものは、無料掲載企業の契約更新 無料掲載企業の契約更新率が 0％だった 率0％という現実だった。獲得した100件の掲載企業のうち、20件は無料掲載から開始していたが、1社も 契約更新には至らなかった。 「掲載していたけど、効果あまり感じなかったよ」 「有料になるなら掲載は遠慮しようかな」 契約更新のための説得をして回ったが、結局、無料掲載から開始した企業は一社も契約更新に至らな かった。振り返ってみれば、無料掲載をしていた企業は、コストが発生していないためか、自社のニュースを 発信することに積極的ではなかった。 「ニュースを発信しなかったら、利用者がその企業を知る機会は少なくなってしまう。」 新規掲載を増やすための活動に専念していた金成氏は、掲載企業のフォローへ手が回らなくなってい たのだ。 無料掲載の停止、フォローの徹底 「自社のニュースを発信する重要性を伝えよう」 掲載企業へのフォローの重要性に気づいた金成氏の答えは1つだった。 「自社のニュースを発信する 重要性を伝えよう」｢本 気でニュースを発 信する企業 様だけ掲載しよう｣ と 決 め 、一 転して 掲載企業へのフォローに注力した。ネットを上手に使いこなせない掲載企業を回り、お店の情報を発信 するための方法をしっかり伝えた。時には、店主に代わって更新情報を発信することもあった。無料掲載の 企業様はニュース発信に積極的ではなかったため、有料掲載のみの契約にした。 3 お店を魅力的に見せる写真の撮り方、些細なことでも情 報発信することの重要性を伝えて回った。 情報を発信するのに便利な携帯電話の購入のために、一 緒に家電製品屋へ行ったこともあった。飲食店の場合は訪 問した際に必ずご飯を食べた。掲載企業には必ず3ヶ月に 一度は訪問し、 「あの掲載店さんはこういう情報を発信したとこ ろ、お客さんが増えましたよ」 という情報も伝えて回った。 更新を促すための徹底したフォロー 掲載希望の増加 「紹介したい会社があるんだ」 掲載企業のフォローを徹底して行うようになった頃、ある変化が起きていた。 「金成さん、紹介したい会社があるんだ。この会社もあのサイトに掲載すると良いと思う んだ。」という声が増えていたのだ。 お客様がお客様を呼ぶ流れが生まれていた。 「地域に特化した事業を展開するからこそ、フォローを しっかり行うことが大切なのか！」という気づきが得られた。 それからは、以前よりもさらに掲載企業へのフォローを徹底するようになった。その結果、お客様のほう から掲載を希望する声をいただくようになった。 サイトのコンテンツを強化 「便利な情報がたくさん載っているね」 掲載企業へのフォローでお客様と会話をする中、地域の情報をたくさん耳にするようになった。 「 大きな 商業施設がオープンするらしいわよ」 「あそこからは実はきれいな景色が見れるんだ」金成氏は、こうした 情 報をより多くの方へ届けるためにぐるっといわきに掲載する ようになった。 また、 「今年の選挙は誰が出るんだっけ？」 「こんな情報が すぐ見れたらいいのにねえ」といった声を元に、様々な情報 を掲載するようになった。その頃から、 「 ぐるっといわき には便利な情報がたくさん載っているね」という声 をいただくようになり、サイトへのアクセス数は面白いよう に増えた。 いわき市の観光情報 4 総力特集 地域密着型IT・WEB制作会社 向け 新規事業成功事例レポート 積み上がる収益 「自社は地域のプラットフォームになっている」 サイトのコンテンツを強化したことでアクセス数が向上、より掲載企業を集めやすくなった。 掲載企業が200件を超えた頃には、その掲載企業数の多さ、アクセス数の多さから、広告を掲載したいと いう依頼も増えた。 また、地域ポータルサイト事業に取り組むことで、 バックエンド商材であったWEB制作の 依頼も増加し、収益はさらに増加した。 「 地域ポータルサイト事業は継続的なフォローをするた め、バックエンド商材を販売するチャンスがとてもある」と気づいた。 気づけば年商1億円が見えてきた。粗利率は99％であるため、利益もたくさん出た。 金成氏はその収益性の高さだけでなく、掲載企業や地域で暮らす人々からいただく感謝の言葉から、とて も大きなやりがいを得ていた。 「自社はいわき市のプラットフォームになっている」 事業に対する想いは日々熱くなっていった。 今ではいわき市から商圏を拡大させ、隣の市である郡山市でも「ぐるっと郡山」をオープン。さらなる事 業拡大へ向け日々奔走している。 現在の社員。更なる事業拡大を目指す！ 5 誌上特別講演 今こそ参入すべき！圧倒的な高収益をもたらすプラットフォームビジネス 地域ポータルサイト事業への参入により 地方の小さなWEB制作会社に起きた 8つの劇的な変化とは!? 株式会社 船井総合研究所 IT・メディアグループ ITチーム 橘 陽平 新卒で船井総合研究所へ入社以来、賃貸企業、住宅リフォーム企業といったB2C企業 へのコンサルティング、及びIT企業、物流企業といったB2B企業に対するコンサルティ ングに従事。現在は業種をIT企業に特化しており、ITメーカーや地域密着型IT企業に対 するコンサルティングを得意としている。 変化 1 利益体質の会社になった 地域ポータルビジネスの大きな特徴は 「粗利99％」 「ストック収益となる」 「在庫を持たないローリスクビジネス」 「人に依存せずに始められる」 という点にあります。このため、金成氏は起業後に営業マンを増やした際も粗利99％を維持し、利益体質 の会社経営を実現しています。 変化 2 バックエンド商材の売上が増加した ぐるっと株式会社では地域ポータルサイトへの掲載を獲得後、地元の有名企業からより本格的なホーム ページを作成したいという依頼が増加、バックエンド商材の売上もアップしました。 これは地域ポータルビジネスにおける「フロントエンド商材」としての特徴が活きた典型といえます。本レ ポートで取り上げたぐるっと株式会社はWeb制作企業ですが、Web制作企業に限らず、地域のIT企業も本 業のクラウドサービスや基幹系システムを販売するチャンスが存在します。 掲載企業へのフォローの際、当然様々な悩みを聞くことになります。そのとき、貴社の商材が掲載企業様 の課題を解決できる可能性があるとしたら、収益はさらに積み上がることになります。 6 誌上特別講演 変化 今こそ参入すべき！圧倒的な高収益をもたらすプラットフォームビジネス 3 地域で注目される企業になった 地域で注目される企業になった 「ぐるっといわき」は、掲載企業数が300社を超えた頃には、地域で知らない人はほぼ居ない状態になっ ていました。多くの人がアクセスする、利用するWebサイトというのは当然ながら広告媒体として大きな価 値を発揮します。ぐるっと株式会社には、テレビ局や出版社から広告出稿依頼が来るようになり、注目度が さらに向上するとともに、売上がUPするようになっていました。 ぐるっと株式会社が入居するオフィスビル 変化 4 紹介案件が増加した 徹 底したフォローを実 施しているぐるっと株 式会 社には、 日々紹介案件が飛び込んできている。当時のように新規顧客 開拓のために飛び込み営業をすることはなくなり、お客 様が お客様を呼ぶ状態に。 今では、 「 いわき市で事業を開始するならまずはぐるっとい わきに掲載しないと」という状態にまでなっています。 紹介は増加した 変化 5 社員の営業力がアップした 社員の営業力がアップした 「ぐるっといわき」への注目度の高さから、ぐるっと株式会社が展開するビジネスの価値は非常に高いも のとなっています。これはぐるっと株式会社で働く社員の高いモチベーションへ大きく影響しました。自身 が取り組む仕事に対して大きな価値を感じることから自信をつけ、日々の様々な営業シーンにおいて成果 を上げやすい状態となっています。 7 変化 6 応援してくれる会社が増えた 応援してくれる会社が増えた ぐるっと株式会社の成功は、掲載企業の成功のもとに成り立っています。そのため、フォローの際には 本気で掲載企業のことを考えた提案を実施しています。この結果、逆に掲載企業から応援されるようにな り、事業を展開しやすくなっています。 変化 7 地域になくてはならない存在になった 「ぐるっといわき」は、いわき市のプラットフォームとし ての機能を果たしているため、日々追加するコンテンツ は多くの方々に見られています。つまり、非常に地域貢 献度の高いビジネスとなっています。自社の取り組みが 地域に及ぼす影響は大きく、地域活性化へ向けた一翼 を担う、地域になくてはならない存在になりました。 「なんでぐるっといわきに掲載していないの？」という 声を利用者からいただいたということで、あわてて掲載 を希望する不動産会社様も複数存在したといいます。 変化 8 地域活性化の一翼を担っている 不安で眠れない日がなくなった 起業当時、たった一人で営業を続ける毎日は当然ながら不安の連続だったそうです。 「 明日の売上はどう なるだろうか」生活が不安定な状態で、安心して眠ることができない日もたくさんあったとも金成氏は述べ ていました。 しかし、ストック収益8,000万円という、経営が安定した今となっては、当時の不安は解消。不安で眠れ ない日はなくなり、落ち着いた心で先を読んだ経営を実現することができるようになりました。 さて、ここまでお読みいただいたあなたは、きっと熱心な社長に違いないでしょう。 「レポートの話が本当であれば、もう少し詳しく話を聞いてみたい」そうお考えではないでしょうか？ 実は、ここまでお伝えしてきた福島県いわき市の地域ポータル事業成功ストーリーですが、本レポート 内に記載していることは 成功ノウハウのほんの一部 に過ぎません。余すことなく成功のためのノウ ハウをお伝えするために、特別なセミナーをご用意しました。それでは、予定している内容のほんの一部 をご紹介しましょう。 8 誌上特別講演 今こそ参入すべき！圧倒的な高収益をもたらすプラットフォームビジネス 【地域密着型IT・WEB制作会社向け】高収益ビジネス参入セミナー2016 プログラム内容（一部） ■ 失敗せず、圧倒的な収益を上げるための地域ポータルサイト事業の ビジネスモデル全貌大公開！ ■ アポ率70％を獲得するために実施すべきこと ■ 粗利率99％を実 現するために 絶 対に実 施した 方 がいいこと、 してはいけないこと ■ 脱飛込み営業！掲載企業増加へ向けた100名セミナーを実現する 超大量集客ノウハウ！ ■ 利用者が見やすい！地域ポータルサイトのサイト構成 ■ 今がチャンス！Googleのアップデートによって地域特化型サイ トに生まれる優位性と対策手法 ■ サイトへの圧倒的なアクセスを得るためのコンテンツ選び＆拡散 方法 ■ ブランディングに効果的なSNS活用手法 ■ 事業参入の際に絶対に調べておきたい3つのこと ■ 提案がしやすくなる！営業マンが実施すべき3つのこと ■ 掲載企業を獲得するための刺さるトークスクリプト ■ フォローを円滑に進めるための商圏設定方法とは？ ■ 成功の極意！掲載企業を徹底フォローする際に伝えるべきこと ■ WebサイトのSEO強化のために実施すべきたった一つのこと ■ 知名度アップに繋がる！地方団体とのタイアップへ向けた刺さる 提案手法 ■ 利用者の検索行動をより増加させるための仕掛け作り ■ 地域ポータルサイトをフロント商材に置き、本業の商材を追加で 販売するためのポイント 9 いかがでしょうか？セミナーでは本レポート内でご紹介したぐるっと株式会社 金成 直樹氏をお招きし、生の成功ノウハウをご紹介いたします。 代表取締役社長の 2016年 11月17日（木） 船井総合研究所 東京本社 2016年 11月29日（火） 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス で開催いたします。 ここまでお話を聞いても、心の中では「本当に地域ポータルサイト事業は儲かるのか…」と思っ ていませんか？ 確かに、 これまで地域ポータルサイト事業でうまくいった企業はほとんどありませんでした。 しかし、弊社の研究の結果、従来の地域ポータルサイト事業とはまったく異なるビジネスモ デルで実施することで、高い収益を上げることが可能となります。 この 「粗利99％」 「ストック粗利額8,000万円」という圧倒的な収益性を誇るプラットフォーム ビジネスへ参入するチャンスへの投資額は…わずか20,000円です。 「申し込みはまた今度でいいや」なんて考えていませんか？ 気がついたら、あなたの地域で地域ポータルサイト事業がにぎわってい るかも知れません。 あなたの街で地域ポータルサイト事業が 開始されてしまう前に！ 今すぐセミナーへお申し込みください！ 株式会社 船井総合研究所 IT・メディアグループ ITチーム 追伸 弊社のクライアントの中には、本レポートに記載されている内容を聞いて地域ポータルサイト事業に参入し ようと即決したお客様がすでにいらっしゃいます。 これは大変嬉しいことですが、こちらのビジネスモデルは1商圏1企業様のみ のビジネスとなっており ます。このチャンスを掴めるのは、各会場50名様のみです。 迷っているうちに、セミナーは満席になり、あなたの地域で今回ご紹介したビジネスを展開する企業が現れて しまうかもしれません。 そうなる前に、今すぐスケジュールを確保し、申込用FAXをお送りください。 11 【地域密着型IT・WEB制作会社向け】高収益ビジネス参入セミナー2016 セミナープログラム（一部） ●失敗せず、圧倒的な収益を上げるための地域ポータルサイ ト事業のビジネスモデル全貌大公開！ ●アポ率70％を獲得するために実施すべきこと ●粗利率99％を実現するために絶 対に実 施した方がいい こと、してはいけないこと ●脱飛込み営業！掲載企業増加へ向けた100名セミナーを実 現する超大量集客ノウハウ！ ●利用者が見やすい！地域ポータルサイトのサイト構成 ●今がチャンス！Googleのアップデートによって地域特化型 サイトに生まれる優位性と対策手法 ●サイトへの圧倒的なアクセスを得るためのコンテンツ選び＆ 拡散方法 第一講座（50 分） 第二講座（60 分） スケジュール・ 講座内容 第三講座（65 分） 第四講座（20 分） ●提案がしやすくなる！営業マンが実施すべき3つのこと ●掲載企業を獲得するための刺さるトークスクリプト ●フォローを円滑に進めるための商圏設定方法とは？ ●成功の極意！掲載企業を徹底フォローする際に伝えるべきこと ●WebサイトのSEO強化のために実施すべきたった一つのこと ●知名度アップに繋がる！地方団体とのタイアップへ向けた刺さ る提案手法 ●利用者の検索行動をより増加させるための仕掛け作り ●地域ポータルサイトをフロント商材に置き、本業の商材を追加 で販売するためのポイント （株）船井総合研究所 ＩＴチームとは ぐるっと株式会社 代表取締役社長 金成 直樹 氏 ※大阪会場でのゲスト講座はビデオ講演となります。 株式会社船井総合研究所 IT・メディアグループ ITチーム 橘 陽平 経営コンサルティング業界では世界初の株式公開（現在：東証一部指定）を果たした、 日本最大級のコンサルティング会社である株式会社船井総合研究所において、IT・ WEB業界に専門特化した支援を行う。チーム設立以来即時業績向上を追及し続け、 現在約120社の会員を抱えている。 11月17日（木） 2016年 ㈱船井総合研究所 東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 JR 「東京駅」 丸の内北口 より 徒歩1分 大阪会場 東京会場 日時・会場 ●事業参入の際に絶対に調べておきたい3つのこと 地域ポータルビジネスの最新トレンドと「今！」参入すべき理由 小さな WEB 制作会社がたった 2 人で粗利 1 億円の全貌大公開 / 質疑応答 あなたの会社でも地域ポータル事業を成功させるための 5 つの戦術 明日から経営者がやるべきこと 講 師 ゲスト 講師 ●ブランディングに効果的なSNS活用手法 11月29日（火） 2016年 ㈱船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より 徒歩3分 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認下さい。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させて頂くことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、 ご了承下さい。 一般企業 税抜 20,000円（税込 開催要項 受講料 21,600円）／一名様 開催時間 13：00 17：00 受付12:30∼ 17,280円）／一名様 会員企業 税抜 16,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願い致します。 ●受講料のお振込は、 開催前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡下さいます ようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用下さい。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込頂きました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送り致します。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡下さい。 下記口座に直接お振込下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785837 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL 03-6212-2934 （平日9:30∼18:00) お申込専用 FAX 0120-974-111 （24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：森・川村 ●内容に関するお問合せ：橘 OPEN! 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