ch s i m dyna isch t prak t! mu Querfeldein 2016 / 17 Bildungsangebote für Querdenker dynamik ist physikalisch betrachtet die Wirkung von K räften. Dynamik entsteht nicht zufällig, sondern wird getrieben, weitergetragen und g rößer von Energien wie Motivation, Leidenschaft, Gestaltungslust und einem offenen Umfeld, welches Neugierde, Zuversicht und Offenheit heißt. Das eindrucksvollste Beispiel ist die Natur: Wellen entstehen beispielsweise durch die Übertragung von Windenergie auf die Wasseroberfläche. Und: Je größer/kleiner die Wasserfläche, desto größer/kleiner die Wellen. Jede Art von Welle h interlässt eine Wirkung. Auf unser Leben übertragen b edeutet dies: Impulse und Anstupser – große wie kleine – sorgen dafür, dass unsere Dynamik Wirkung erzielen kann. Hier haben Atmosphären wie Konkurrenz oder auch Trägheit keinen Platz. Dynamik hat einen Anfang und – solange Impulse nicht nachlassen – auch kein Ende. In unseren Bildungsange boten f üllen wir eine Vielfalt solcher Impulse mit Inhalten und Leben. Der Bildungskatalog in Ihren Händen beschreibt es mit den Adjektiven: kräftig, mutig, aktiv, kreativ, grenzenlos, e rfrischend und n eugierig. Neugierig haben wir Sie sicher schon gemacht, die nächsten 72 Seiten zu durchstöbern: Erleben Sie dynamik beim Ausprobieren! Dr. Andreas Quiring Geschäftsführer Andreas Hermes Akademie 03 Übersicht andreas hermes akademie 04 06 08 10 12 14 > Unsere Trainer/-innen auf einen Blick > Wir sind für Sie da > Ihr Erfolg ist unser Ziel > Unser Team stellt sich vor > Bildungspartner und Veranstaltungsorte > Jahresrückblick 2015 aha international 59 > Farmer Empowerment aha dialog/plattform ländliche räume aha agrar 17 19 20 22 > top Kurs > Verbandsentwicklung > Mitarbeiter und Führungskräfte > Öffentlichkeits- und Imagearbeit 63 > Plattform Ländliche Räume 65 > Dialog aha quer 67 > Themenvielfalt für Ihren Erfolg aha agrar 27 31 35 36 > b|u|s > b|u|s plus > b|u|s Seminarreisen > b|u|s Fest aha business 39 43 45 46 > Fit im Vertrieb > General Management > Teamentwicklung > Organisations- und Personalentwicklung aha campus 49 50 52 53 57 > Trainer-/ und oe-Ausbildung > Train the Trainer (ttt) > Ausbildung zum Systemischen Coach > Berater-Trainings > Ausbildungen und Wissenschaft aha-bildungsangebote 2016/17 organisatorisches 72 > Fördermöglichkeiten 73 > Adresse und Anfahrt 74 > Allg. Geschäftsbedingungen/ Impressum > unsere trainer/-innen auf einen blick dreas Hahn trin Mehner Ka He inr ln lyn Wutz Eve nze Lichti-Fr sta ie on Ralf Keller C Ch oph Poss rist elt lquards en e Vo Ut dia Jennewe in lau Uli Ernst ach Jo im Gutma nn Do r Dr. ie r re -M i c h e l E r n e st nfred Mauren Ma P C as Stöbe r e ch om Th Ledebur von -W i ich a Linke Petr is Hartelt o Binnewerg Ing Ralf Schaab rig itte Braun-Mic he ls B org Mauser Ge aha-bildungsangebote 2016/17 rakopou imit los z rat -G y Die aha führt regelmäßige Trainertagungen zur Verbesserung der Angebote und zur Weiterbildung des Trainerteams im Frühjahr und Herbst durch. aD dl Zum Trainerteam gehören Personenmit landwirtschaftlichem, (betriebs-) wirtschaftlichem, pädagogisch/ psychologi schem und journal istischem Hintergrund, die sich durch Aus- und Weiterbildungen für ihre Einsätze im aha-Trainerteam qualifiziert haben. k An Die aha Trainer auf einen Blick Die Trainerinnen und Trainer der aha verstehen sich nicht nur als Vermittler, sondern vielmehr als lösungsund zielorientierte Begleiter für die per sönliche Entwicklung von Menschen. Sie bieten Hilfestellung bei der Selbstreflexion und fördern praxisnahes trainieren. Damit unterstützen sie Prozesse, die zur Realisierung eines Anliegens oder zur Lösung eines Problems anstoßen und zum aha-Effekt führen. r. ton Bojanov An s Mo ni k andreas hermes akademie D 04 05 Ste fan Moser He ike Bücherl De D D olfga r. W ng Bis ch gang Kubuts ch olf W o ff rbara Pichler Ba Dr. Breuni n Fusshö lle r .H Dr ng e olger Sobans rn git A smann Bir k i An Schmidt Jörg Ba M nne Scha aria r An ea Teuten n dr be ea dr Muno-Lind en au A r. rg D b ard erh Bodo Hager r E ha ep St eas Marc he nd r t ti er Knab Oliv r. A tlef Passeick dy Artmann rt Ku gen Petersen Jür silius Schöpf Klau Ralph Lutz r Ma s Krebs rcel Müller ainer Langosc .R h Dr Ma h Ziegler Eric ic P i a M h el aha-bildungsangebote 2016/17 ep h a n S c h mi tz Pu rv i S h ah - P aul in i St Hattinge r rtina Grill 06 Wir sind für Sie da Die Andreas Hermes Akademie (aha) ist die zentrale Weiterbildungseinrichtung der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft. Wir begleiten Menschen und Organisationen in ihren Entwicklungs- und Veränderungsprozessen. Dies dürfen Sie von uns erwarten: Individualität sie stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit – ihre Ziele, Vorhaben und Herausforderungen sind unsere Ansatzpunkte in den Trainings, Workshops und Seminaren. Vom Wissen zum Können Wir sorgen dafür, dass die erlernte Theorie Anwendung findet. Wiederholtes Training, Übung und ein strukturiertes Feedback sind zentrale Bestandteile unserer Angebote. Vom Können zum Anwenden Wir unterstützen Sie, dass der Transfer des Erlernten in Ihr individuelles Arbeitsumfeld gelingt und Sie zu erfolgreichen Akteuren werden. Qualität durch kontinuierliche Fortbildung Was für Sie gilt, gilt selbstverständlich auch für uns. Unsere Trainer erfahren kontinuierlich Fortbildungen, um Sie punktgenau und nach den neuesten Möglichkeiten zu unterstützen. Am Bedarf orientiert Die Ist-Aufnahme, das Bedarfsgespräch und eine Zielklärung ist für uns selbstverständliche Grundlage unserer Zusammenarbeit: Auch ermöglicht uns die Nähe zu unseren Partnern und Kunden, aktuelle Bedarfe zeitnah zu erkennen und anbieten zu können. Passgenaue Formate Ausgerichtet auf das Ziel wählen wir das passende Trainingsformat zu Ihrem Thema: Einzelcoaching, Fachgespräch, Training und Trainingsreihe, Workshop, Tagung, Dialogforum oder Web-Konferenz – alles ist möglich. Professionelle Organisation Mit unserem schlagkräftigen Veranstaltungsmanagement stehen wir Ihnen von »a« wie Ansprache von potentiellen Teilnehmern bis »z« wie Zusammenfassung der Evaluierungsergebnisse zur Seite. Diskursorientiert Über aktuelle oder Zukunftsthemen diskutieren, den Blick in anderer Bereiche ermöglichen und für sich selber neue Erkenntnisse sammeln: Wir bieten Ihnen dafür einen angemessenen und professionellen Rahmen – z.B. im »aha dialog«. Von Mensch zu Mensch Ein vertrauensvoller und wertschätzender Umgang auf Augenhöhe ist unser Markenzeichen. Unser Ziel Ihre Erwartungen und Ihren Nutzen als Kunde und Teilnehmer zu erfüllen, ist unser Anspruch. Mit hoher Qualität und nachhaltig für Menschen und Organisationen. Sprechen Sie uns an. Wir sind für Sie da! Breites Angebotsspektrum Von persönlichen Entwicklungsplänen bis Mitarbeiter qualifikationen, von der Beratung bis zur Implementierung von Neuem, ob Fokusthemen oder komplexe Sachverhalte. Ihre Anliegen sind bei uns in guten Händen. aha-bildungsangebote 2016/17 07 andreas hermes akademie Mit ihren beiden Standorten in Bonn (links) und Berlin (rechts) ist die aha gut vernetzt mit Deutschland, Europa und der Welt aha unterwegs in Bonn, Berlin, Europa und der Welt Die Andreas Hermes Akademie (aha) blickt zurück auf ein ereignisreiches Jahr, das geprägt war von Expansion und Weiterentwicklung: Gründung des Geschäftsbereichs aha dialog/ plattform ländliche räume, Etablierung der Plattform in Berlin, Entwicklung neuer Trainings im originären Akademiegeschäft, Erweiterung des Kundennetzwerkes, Ausbau der Aktivitäten von aha international und Verdoppelung des MitarbeiterTeams auf 16 Personen. Unsere Mitglieder Freundeskreis der Altfredeburger aha-bildungsangebote 2016/17 Mit ihren beiden Standorten in der Bonner Zentrale und in Berlin sowie den Einsätzen in Afrika und Indien hat sich die aha sowohl örtlich als auch thematisch breiter aufgestellt. Prägten bislang Trainings zur Persönlichkeitsentwicklung und Begleitung von Veränderungsprozessen im deutschsprachigen Raum die Arbeit, ist nun zusätzlich der multikulturelle Austausch mit bislang 15 Staaten in Afrika und mit Indien schon fast zur Gewohnheit geworden. Ergänzend zu den Themen der Agrar- und Ernährungsbranche werden nun Fragen der Digitalisierung oder zur Unterstützung der Integration von Flüchtlingen im Ländlichen Raum erörtert. Wurde bislang in vielen Trainings und Veranstaltungen das Image der Landwirtschaft behandelt, wird nun der Blickwinkel ausgedehnt auf das Image des ländlichen Raumes – in Zusammenarbeit mit Organisationen, die sich für die ländlichen Räume stark machen. Und mit all diesen Themen und Aktivitäten steht Ihnen die Akademie als zentrale Weiterbildungseinrichtung auch weiterhin kompetent und dynamisch zur Seite. 08 Ihr Erfolg ist unser Ziel Vordenken – Mitdenken – Querdenken Zentrale Weiterbildungseinrichtung der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft Gemeinsam mit Ihnen arbeiten wir an Ihren Lösungen. Wir überraschen Sie mit unkonventioneller Vorgehensweise, bei der Sie neue Handlungsmöglichkeiten entdecken. Denn Ihr aha-Effekt ist unser Erfolg. Persönliche Beziehungen sind uns sehr wichtig. Verwurzelt in der Landwirtschaft und tätig in der Land- und Ernährungswirtschaft sind wir aufgestellt im deutschsprachigen Raum und vernetzt in Europa und der Welt. Wir nehmen Impulse und Anregungen aus Gesellschaft, Wirtschaft, Wissenschaft, Politik und Kultur auf und machen Ihnen diese zugänglich. Unsere Standorte sind Bonn und Berlin, aber wir sind jederzeit bei Ihnen vor Ort. Zuhören – Initiieren – Unterstützen Aufgabe und Methoden Mit offenem Ohr nehmen wir Ihre persönlichen und unternehmerischen Fragestellungen auf. Wir gestalten die Bildungsangebote für Sie: Flexibel maßgeschneidert oder modular systematisch, punktuell an Ihren Anliegen ansetzend oder nachhaltig begleitend. Wir unterstützen Sie, offen aber diskret. Wir arbeiten im Dialog mit Ihnen und fördern Ihre eigenen Lösungen anstelle von Rezepten. aha-bildungsangebote 2016/17 09 andreas hermes akademie Lösungsorientiert – Wertig – Begeisternd Unser Qualitätsanspruch Wir wollen Menschen bewegen, ihre Ziele zu erreichen. Ihr Erfolg ist unser Ziel! Wir unterstützen Verbände, Organisationen sowie unsere Teilnehmer, wichtige Veränderungsprozesse anzustoßen und begleiten sie bei der Umsetzung: wertschätzend, vertrauend und diskret. Wir bieten Ihnen Qualität in den Trainings, damit Sie sicher sein können, dass Ihnen Inhalt und Organisation höchsten Nutzen bringen. > Für Veranstalter der Komplett-Service Wir führen Ihre Trainings qualitätsgesichert durch, inhaltlich und methodisch an Bedarf und Nutzen der Teilnehmer orientiert. > Für Teilnehmer höchster Teilnehmernutzen, durch individuelles Feedback und zielorientierte Unterstützung. Kompetent – Erfahren – Sympathisch Unser Trainer-Team Unsere Trainer sind Persönlichkeiten mit Praxiserfahrung. Sie sind versiert in der Arbeit mit Gruppen und bringen jeden Einzelnen auf seinem Weg weiter. Sie vermitteln Ihnen das Handwerkszeug, Ihre Erfolgsrezepte umsetzbar zu machen. Unsere Trainer bewegen Sie zu Taten. Das aha-Team Für Sie da – bei allen Belangen – sprechen Sie uns an! Partnerschaftlich – Verbunden – Vor Ort Unsere Partner Unsere Partner sind Institutionen, Verbände, Organisationen und Unternehmen im gesamten deutschsprachigen Raum und in ausgewählten internationalen Projekten. Illustrationen in Anlehnung an bikablo 2.0 aha-bildungsangebote 2016/17 10 10 andreas hermes akademie > unser team stellt sich vor Teamdynamik 01 03 02 07 09 10 11 08 07 Philipp Conze-Roos stellv. Geschäftsleiter aha international 08 Gaby Gruber Leiterin Verwaltung aha-bildungsangebote 2016/17 01 Mareike Meyn Referentin aha dialog/plattform ländliche räume 02 Matthias Mehner Geschäftsleiter aha agrar 03 Stefan Leineweber Geschäftsleiter aha business 09 Sabine Linden Buchhaltung 10 Margot Reimann Leiterin Veranstal tungsmanagement 11 Kerstin Ernst Projektkoordination & Marketing 11 05 04 06 14 16 12 13 12 Dr. Andreas Quiring Geschäftsführer 15 04 Marika Puskeppeleit Geschäftsleiterin aha dialog/plattform ländliche räume 05 Nicole Bolomey Geschäftsleiterin aha international 06 Marietheres Förster Geschäftsleiterin aha campus 13 Dr. Thomas Wilde Programm Manager aha international 14 Sarah Neyses Assistentin der Geschäftsführung 15 Gesa Schlösser Junior Programm Managerin aha international aha-bildungsangebote 2016/17 16 Dirk Schmülgen Projektkoordinator aha international 12 andreas hermes akademie > bildungspartner und veranstaltungsorte Kiel Schwerin Hamburg Bremen Potsdam Hannover Berlin Magdeburg Deutschland c Dresden Düsseldorf Düsseldo orf Erfurt Liege AHA AAHAS and rt Standort Bonn Bonn Belg en Wiesbaden Mainz Luxemburg uxemb burg g Saarbrücken Stuttgart München Salzburg · · aha-bildungsangebote 2016/17 · . Bern · · · Schw Innsbruck · Bozen Italien 13 Wir sind in Ihrer Nähe Unsere Trainings und Seminare finden auch bei Ihnen vor Ort statt. Sprechen Sie uns an. Wien Linz terreich Graz Einige unserer Kunden > Landwirtschaftskammer Schleswig-Holstein, Rendsburg > vlf Schleswig-Holstein, Rendsburg > Berufliche Schule des Kreises Nordfriesland, Bredstedt > Hamburger Futterwerke, Hamburg > Landberatung Grafschaft Hoya e.V., Bassum > Hochschule Neubrandenburg > Bund der Deutschen Landjugend e. V., Berlin > Deutscher Bauernverband e. V., B erlin > Heimvolkshochschule am Seddiner See, Seddiner See > Landwirtschaftskammer Niedersachsen, Oldenburg/Hannover > aoc Raad (Niederländische Dachorganisation für Aus- und Weiterbildung in der Agrarwirtschaft) > Ev.-luther. Heimvolkshochschule Loccum, Rehburg-Loccum > Niedersächsisches Landvolk e. V., Hannover > Dachverband Norddeutscher Zuckerrübenanbauer e.V., Hannover > Georg-August-Universität Göttingen > Hochschule Anhalt, Bernburg > Westfälisch-Lippischer Landwirtschaftsverband e.V., Münster > Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen, Münster > agravis Raiffeisen ag, Münster > lvhs Schorlemer Alst, Freckenhorst > Fachhochschule Südwestfalen, Soest > Vereinigung der Deutschen Mennonitengemeinden, Hamburg > rwz eg, Köln > Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung (ble), Bonn > Rheinische Landjugend, Essen > Stadt und Land e.V., Düsseldorf > Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit, Bonn > Stadt und Land e.V. , Düsseldorf > Rheinischer Landwirtschaftsverband e. V., Bonn > parta, Bonn > afc Consultants International, Bonn > Thüringer Bauernverband e. V., Erfurt > Sächsischer Landesbauernverband e. V., Dresden > LandFrauenverband Hessen, Friedrichsdorf > Verband landwirtschaftliche Fortbildung (vlf) Landesverband Hessen, Friedrichsdorf > Dienstleistungszentrum Ländlicher Raum (dlr) RheinlandPfalz, K oblenz > Kuratorium für Technik und Bauwesen in der Landwirtschaft, Darmstadt > Landesverband SaarLandFrauen e. V., Saarbrücken > Landwirtschaftskammer Saarland, Lebach > Institut für Ländliche Strukturforschung, Frankfurt > Ländliche Heimvolkshochschule Hohebuch > Landesbauernverband in Baden-Württemberg e.V., Stuttgart > Baden-Württembergischer Genossenschaftsverband e.V, Karlsruhe > Maschinen- und Betriebshilfsring Schwäbisch Hall e.V., Ilshofen > bwgv-Akademie, Karlsruhe; > Schwäbische Bauernschule Bad Waldsee > Haus der bayerischen Landwirtschaft, Herrsching > Agrarwirtschaftliche Fachschulen, Triesdorf > John Deere Vertrieb, Bruchsal > Bayerischer Bauernverband e. V., München > Bundesverband der Maschinenringe (bmr), Neuburg > BayWa ag, München > vli-Verbindungsstelle Landwirtschaft-Industrie e.V., Ochsenfurt > lfi Oberösterreich, Linz > lbbz Schluechthof Cham, Schweiz Veranstaltungsorte Deutschland Belgien Luxemburg Schweiz Italien Österreich Ukraine Tunesien Nepal Äthiopien Burkina Faso Indien Benin Elfenbeinküste Kenia Uganda Tansania Sambia Südafrika aha-bildungsangebote 2016/17 Mongolei Vietnam 14 andreas hermes akademie > jahresrückblick 2015 01 blick 2015 12 03 02 06 05 07 08 09 04 11 10 01 Studienreise 40. top Kurs in Äthiopien > 02 Unternehmertage Oldenburg > 03 top Kurs Herbsttreffen in Freckenhorst > 04 Gemeinschaftsstand auf der Agritechnica > 05 aha international in Kenia > 06 Deutsch-Äthiopische Freundschaft > 07 Altfredeburger Studienwoche – Gute Stimmung auf dem Ball > 08 Verbands-Training-Programm (vtp) in Bonn beim bmel > 09 aha-Trainerausbildung > 10 Altfredeburger Studienwoche – Treffen der Generationen > 11 b|u|s Seminarreise Mallorca – Abenteuer Partnerschaft > 12 Spaß auf der Agritechnica > 13 40. top Kurs in Brüssel vor dem eu-Parlament > 14 .b|u|s Seminarreise Mallorca – Auf den Spuren weiblicher Vielfalt aha-bildungsangebote 2016/17 15 14 13 15 20 23 17 21 26 18 19 22 24 16 25 > 15 Sambia – Dr. Andreas Quiring, Elisabeth Atangana (propac), Gunther Beger (bmz) und Tatien Barumbanze > 16 Altfredeburger Studienwoche – Heinz van Beek und Ruth Metten > 17 Trainertagung Herbst 2015 > 18 Die aha beim Deutschen Bauerntag in Erfurt > 19 Studienreise 40. top Kurs in Äthiopien > 20 Train the Trainer in Äthiopien > 21 Spaß am Galaabend auf dem b|u|s-Fest in Northeim > 22 Erfolgreiche Absolventen der Ausbildung zum Systemischen Coach > 23 vtp – Dr. Andreas Quiring gratuliert Gerald Schlüter zum Verbandsmanager Agrar > 24 Theateraufführung des 40. top Kurses > 25 Studienreise 40. top Kurs in Äthiopien > 26 Visualisierungsworkshop 11 aha-bildungsangebote 2016/17 aha agrar 16 »Wer etwas bewegen will, muss auch mal kräftig anpacken. Dazu sollte man seine persönlichen Stärken kennen und die Kraft der Gemeinschaft nutzen.« Dr. Andreas Quiring, Geschäftsführer aha-bildungsangebote 2016/17 17 aha agrar > top kurs top Kurs Junge Menschen stärken, damit sie sich einmischen, Politik und gesellschaftspolitische Zusammenhänge besser verstehen und die Zukunft aktiv mitgestalten. Das prägt den top Kurs und die früheren Studienkurse seit fast 70 Jahren. Er ist die »Nachwuchs-Schmiede« des landwirtschaftlichen Ehrenamts. Vor allem aber ist der top Kurs ein Intensiv-Training, das eine Fülle an Kenntnissen, Impulsen und Fertigkeiten für die eigene Entwicklung und ein gesellschaftliches Engagement vermittelt. top Kurs 2017 – Starke Persönlichkeiten in komplexen Agrarwelten »An den Grenzen wachsen Horizonte« heißt das Motto des top Kurses. Junge Männer und Frauen, die sich engagieren wollen, die Akteure und Strukturen in der Agrarpolitik kennen lernen wollen und die vor allem ihre persönlichen Fertigkeiten und den Umgang mit der Gruppe trainieren möchten, sind hier richtig. Sie haben die Chance, Grenz erfahrungen zu machen und neue Horizonte zu entdecken. zielgruppe Junge Nachwuchskräfte im Alter zwischen 22 und 30 Jahren, die sich in der Agrarbranche engagieren möchten. ziele Teilnehmer/-innen am top Kurs sollen mit allen Belangen, mit denen Ehrenamtliche konfrontiert sind, vertraut gemacht werden. Selbständiges Agieren und permanentes Üben i n realen Situationen sind durchgängiges Arbeitsprinzip. inhalte auszugsweise: > Reflexion der eigenen Stärken, persönliche Zielformulierung >Gesprächsführung > Grundlagen der Kommunikation und Umgang mit Konflikten > Stil und Etikette > Institutionen und Organisationen der deutschen Agrarwirtschaft > Teilnahme und Mitwirkung bei der Internationalen Grünen Woche in Berlin aha-bildungsangebote 2016/17 41. top Kurs vor dem Deutschen Bundestag in Berlin > Mehrtägige Exkursion nach Rom und Casablanca > Öffentlichkeits- und Pressearbeit, Umgang mit Medien > Verhandeln und aushandeln >Versammlungsleitung >Agrarpolitik > Unternehmerisches Denken und Handeln > Präsentieren und moderieren > Europäische Politik und Besuch in Brüssel > Moral und Ethik > Kulturarbeit im Ländlichen Raum > Entwicklung eigener agrarpoli tischer Zukunftsvorstellungen (agrarpolitische Thesen) voraussetzungen Die Anmeldung läuft über Ihren Landesbauernverband und ist von dort mit einem Empfehlungsschreiben zu versehen. Regional unterschiedlich ist die Anmeldung auch über die jeweilige Landjugendorganisation üblich. Eine Teilnahme ist nur für den ganzen Kurs möglich. Die Gruppengröße beträgt max. 24 Personen. dauer /termine 03.01.2017 – 05.03.2017 preis 4.325,– Euro pro Person (ab 20 Teilnehmenden). Der top Kurs wird gefördert von der Landwirtschaftlichen Rentenbank. sonstiges Bei Vorliegen der Voraussetzungen können Teilnehmende Zuschüsse der Stiftung für Begabtenförderung in der Landwirtschaft erhalten. Dazu rufen Sie uns bitte an oder schauen unter www.stiftungbegabtenfoerderung-agrar.de. 18 aha agrar > top kurs u em m it n e p t ! konze top KursRegionaltreffen 2016 Warum weit fahren, wenn das Gute so nahe liegt? Mit dem neuem top Kurs-Regionaltreffen habt Ihr die Möglichkeit ehemalige Teilnehmer aus Eurer Region bei einem kurzen und knackigen Treffen wiederzusehen. Euer Vorteil: Ein kurzer Anfahrtsweg zu Eurem Regionaltreffen. Das Treffen beginnt am Freitag mit einem »Come Together« - einem schönen Abend an dem alle zusammen plaudern und feiern können. Am nächsten Morgen eine kurzweilige Seminareinheit und oder IntensivFeedback mit einem der Kerntrainer Uli, Oli, Katrin und/oder Jörg sowie Andreas, Matthias und Sarah. Nach dem Mittagessen können alle heimfahren, so bleibt auch Zeit für die Familie. > Kurz und knackig: Freitagabend (18:00) bis Samstagmittag (15:00) > Geringer Anfahrtsweg > Wiedersehen, Feiern, Austausch und Treffen von Leuten aus meiner Region > Feedback auf meine persönliche Entwicklung/ Herausforderungen vom top Kurs Kern-Team der aha. Die Regionaltreffen finden an drei Orten in Deutschland statt, so könnt aha-bildungsangebote 2016/17 Ihr Euch genau den Ort heraus suchen, der für Euch passt. Natürlich seid Ihr auch zu den anderen Treffen herzlich eingeladen. termine 2016 18. – 19.11.2016, Bad Waldsee 02. – 03.12.2016, Dorsten 09. – 10.12.2016, Stade termine 2017 Zeitraum: November und Dezember Studienwoche der Altfredeburger 2017 in der sich die Teilnehmenden mit Zukunftsthemen auseinandersetzen und die Perspektiven und Pläne für den betrieblichen und familiären Alltag bekommen. Die Studienwoche findet 2017 am gleichen Ort wie der aktuelle top Kurs im ArbeitnehmerZentrum Königswinter bei Bonn statt. inhalte auszugsweise: > Theatervorführung durch den top Kurs > Exkursion nach Bonn und Umgebung > Zukunftsorientierte agrar- und gesellschaftspolitische Themen im Plenum > Arbeitskreise zu unterschiedlichen Themen > Ökumenische Andacht > Aufnahme des aktuellen top Kurses in den Freundeskreis der Altfrede burger e. V. > Ehrung der Jubilare > Festlicher Ball > Mitgliederversammlung des Freundeskreises der Altfredeburger e. V. und des Fördervereins der Altfredeburger termin 23. – 26.02.2017 veranstalter aha in Zusammenarbeit mit dem Freundeskreis der Altfredeburger e. V. ort Arbeitnehmer-Zentrum Königswinter (azk) bei Bonn, Königswinter Kontakt Altfredeburger darf sich nennen, wer an den sogenannten Langen Kursen (heute top Kurs) der Akademie seit 1949 teilgenommen hat. Diese Gemeinschaft von etwa 1.000 Ehemaligen hat sich ihren Namen nach dem ersten Standort der Akademie – Bad Fredeburg – gegeben. Für diese Gemeinschaft bietet die Akademie in Zusammenarbeit mit dem Verein der Altschüler (Freundeskreis der Altfredeburger e. V.) eine jährliche Tagung an, Dr. Andreas Quiring a.quiring@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-25 19 aha agrar > verbandsentwicklung Verbandsentwicklung braucht Führung und Perspektiven. »Manche Menschen sehen die Dinge, wie sie sind, und sagen: »Warum?« Ich träume von Dingen, die es nie gab, und sage: »Warum nicht?« John F. Kennedy (1917 – 63) Sie wollen aktiv die Arbeit in der Interessenvertretung gestalten. Sie wollen im Verband Orientierung geben und Verantwortung übernehmen? Sie wollen führen, statt abzuwarten, was andere machen. Sie verstehen »Funktionsträger« als »ich trage Verantwortung« und »ich kann und will etwas bewegen«. Und das bei Gegen- und auch Rückenwind. Mit diesem Training erhalten Sie dafür das Profihandwerkszeug. Ein zentrales Erfolgselement ist dabei d er einzigartige überregionale Austausch der Teilnehmer/innen auf Augenhöhe. Profitieren Sie von intensivem Austausch und ehrlichem Feedback in einer kleinen, schlag kräftigen Gruppe. zielgruppe Ehrenamtliche auf Landesebene inhalte > Im Vorstand eigene und die Erwartungen der Mitglieder erfüllen > Persönlichkeit entwickeln > Die Rolle der Führungskraft in Krisenzeiten Die »Werte« der Organisa tion bilden den Mittel- und Ausgangspunkt einer strategisch ausgerichteten Organisationsentwicklung. rahmenbedingungen Verbandsentwicklung Äußere und innere Einflüsse erfordern immer wieder Veränderungen eines Verbandes. Erarbeiten Sie mit unseren Experten Veränderungsstrategien, die den Verband systematisch voran bringen. Veränderung Krisen Störung Finanzen sinkende Mitgliederzahl demografischer Wandel etc. 1. ist-analyse 2. werte 3. leitbild 4. vision 5. ziele 6. strategie > Changemanagement für Entscheider > Erfolgreich agieren trotz knapper personeller und finanzieller Ressourcen > Menschen bewegen, Projekte initiieren format Intensivtraining, 2 Module à 2 Tage, max. 8 Teilnehmer/innen kooperationspartner Dr. Holger Sobanski, team p, Stuttgart termine 23. – 24. 02. 2017 und 27. – 28. 04. 2017 preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 785 ,– Euro/Modul zzgl. Übernachtung und Verpflegung t p ze on sk c. et Gerne begleiten wir Sie auch durch gezieltes Führungskräfte-Coaching. Sprechen Sie uns an! aha-bildungsangebote 2016/17 eit rb a ds t am n an en io t r t s h r /E ika Vo ptlle au un e H m ion it m s rbe na Ko ofes e e Pr amm agn s mp Zu a k ge Ima ultur ngsk u z t i S ung er-Bind Mitglied agement Beschwerdeman Teamentwickl ung Führun gskräft eentw Coa icklung chin g Str Ve uktur de Eh rba rG re nds esc na ar hä be m fts it v ste ts qu llen or Or al ifi t zie ru ng massnahmen Als Spitzenvertreter im »Starkwind« 20 aha agrar > mitarbeiter und führungskräfte Mitarbeiter und Führungskräfte Wer als Verbandsmitarbeiter erfolgreich agieren will, muss die Strukturen der Agrarbranche kennen, gut vernetzt sein und wissen, wie der Verbandsapparat funktioniert. von Experten praxisnah vermittelt > gezielt auf die Belange der Verbände ausgerichtete Themen > orientiert an den individuellen Qualifikationsbedürfnissen der Verbandsmitarbeiter/innen > individuelle Begleitung der Teil nehmerinnen und Teilnehmer durch die verantwortliche Trainerin Katrin Mehner > nachhaltiger Erfolg durch Arbeit am eigenen Entwicklungsprozess über die gesamte Reihe > kurze Module, 3 – 4 Tage Dauer > Ausbau des Netzwerkes mit Verbandskollegen bundesweit Verbands-TrainingProgramm (vtp) Modul 1–9 Aufgaben und Vernetzungen von Agrar-Verbänden und -Organisationen sind sehr komplex und Zusammen hänge und Strukturen für »Verbandsneulinge« nicht sofort zu durch schauen. Hier kann das VerbandsTraining-Programm (vtp) helfen, das die aha in Zusammenarbeit mit dem Deutschen Bauernverband (dbv) für Mitgliedsverbände und assoziierte Mitglieder anbietet. Das Programm richtet sich vor allem an jüngere haupt- und ggf. ehrenamtliche Mitarbeiter/innen agrarischer Organisationen. Aber auch erfahrenere Mitarbeiter/innen sind zur Vertiefung spezieller Themen herzlich willkommen. Das vtp besteht aus neun kurzen Einzelmodulen, die flexibel und bedarfsgerecht ausgewählt werden können. Den Rahmen bilden das Einstiegsmodul »Erfolgreich in der Verbandsarbeit« und das Abschlussmodul »Verbandsentwicklung aktiv gestalten«. Die übrigen Module werden in drei Kernbereiche kategorisiert: Fokus Führung, Fokus Politik und Fokus Kommunikation. Die Module, die jeweils zwischen drei und vier Tagen dauern, können einzeln gebucht werden. Teilnehmer/ innen, die neben dem Einstiegs- und Abschlussmodul drei weitere Module belegen, erhalten das Zertifikat »Verbandsmanagement Agrar«. Die Vorteile für Verbände und ihre Mitarbeiter: > Kernprinzipien der Verbandsarbeit aha-bildungsangebote 2016/17 zielgruppe Vor allem jüngere hauptund ggf. ehrenamtliche Mitarbeiter/ innen agrarischer Organisationen, aber auch erfahrenere zwecks Vertiefung spezieller Themen. kosten Die Mitgliedsverbände des Deutschen Bauernverbandes können eine Pauschalbuchung für die gesamte Trainingsreihe vornehmen. Auch Einzelmodule können gebucht werden. vtp Einstieg – Erfolgreich in der Verbandsarbeit Modul 1 inhalte > Organisationswesen in der Landwirtschaft > Persönlichkeitsmodelle als Verhaltenshilfe > Sitzungsleitung und Auftritt > Ziele der Verbandsarbeit > Der persönliche EntwicklungsplanAgrarpolitik und Verbandsgeschichte termin 19. – 21. 05. 2016 preis 920,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Bonn 21 vtp Fokus – Präsentieren und Moderieren vtp Fokus – Berlin vtp Fokus – Mediation/ Konfliktmanagement Modul 5 Modul 8 inhalte > Moderation/Moderationstechniken > Sitzungsleitung/Workshopgestaltung > Reden/Auftritt vor Gruppen termin 22. – 24.06.2016 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Schwäbische Bauernschule, Bad Waldsee inhalte > Aufbau und Arbeitsweise dbv > Agrarpolitik aktuell > Interessenvertretung in Berlin (Parlament) termin 30.10. – 01.11.2016 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Haus der Land- und Ernährungswirtschaft, Berlin inhalte > Einsatz Konfliktmanagement im Verband > Kommunikationstechniken > Verfahrensgrundsätze Mediation > Ablauf und Anwendung termin 05. – 07.05.2017 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Bonn vtp Fokus – pr-Profi vtp Fokus – Märkte vtp Fokus – Verbandsentwicklung aktiv gestalten inhalte > pr-Akteure/-Anbieter im Agrarbereich > Social Media für den Agrarbereich > pr-Toolkit für das Verbandsgeschäft > Medientraining termin 22. – 24.09.2016 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Bonn inhalte > Grundlagen der Agrarmärkte > Marktpartner/Wertschöpfungskette > Vertragsgestaltung/Rechtsfragen termin 24. – 26.11.2016 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Hessische Landvolkhochschule, Friedrichsdorf vtp Fokus – Geschäftsführung vtp Fokus – Brüssel inhalte >Mitarbeiterführung > Verbandsmanagement (Vertiefung) >Praxiserkundung termin 07. – 10.10.2016 preis 920,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Haus der bayerischen Landwirtschaft, Herrsching am Ammersee inhalte > Politische Willensbildung in der eu >Besuch dbv in Brüssel und Europ. Parlament > Die Gemeinsame Agrarpolitik (gap) termin 18. – 21.03.2017 preis 920,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Bonn und Brüssel Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 6 Modul 9 – Abschluss inhalte > Change-Themen > Veränderungsmanagement > Zeit- und Selbstmanagement termin 18. – 20.05.2017 preis 690,– Euro/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung ort Bonn Modul 7 Kontakt Kerstin Ernst k.ernst@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-21 aha-bildungsangebote 2016/17 22 aha agrar > öffentlichkeits- und imagearbeit Verbandstraining für das Ehrenamt Die Vorstandsmitglieder in den Verbänden stehen vor vielen Herausforderungen: Sie tragen die Verbandsarbeit vor Ort, geben Impulse für ein nachhaltiges Verbandsleben und repräsentieren den Verband »nach innen« und »nach außen«. Eine erfolgreiche Vorstandsarbeit erfordert daher ein großes persönliches Engagement und sowohl fachliches als auch organisatorisches Know-how. Mit dem Blick auf eine starke Vorstandschaft erarbeiten wir im 2-moduligen Training, wie Sie sich und Ihren Verband souverän positionieren. zielgruppe Vorstandsmitglieder aus agrarischen Verbänden Schlagkräftige Interessenvertretung – durch Persönlichkeit und ein starkes Team Modul 1 In diesem Modul steht die Verbandsarbeit nach innen im Vordergrund. Was macht eine starke, teamorientierte Vorstandsarbeit aus? Wo liegen meine persönlichen Stärken und wie kann ich diese gewinnbringend für den Vorstand und meinen Verband einsetzen? Wie motiviere ich mich und andere, konkrete Vorhaben a nzupacken, neue aha-bildungsangebote 2016/17 Projekte anzuregen und umzusetzen? In diesem Training bearbeiten die Teilnehmenden, wie sie ihre individuellen Fähigkeiten in die Vorstandsarbeit einbringen und zu einem starken Ganzen zusammenfügen können. inhalte > persolog-Persönlichkeitsmodell > Moderne Verbandsarbeit: Lebendiges Ehrenamt und projektorientierte Mitarbeit > Gremienarbeit ist Teamarbeit > Projektorganisation > Zeitmanagement 23 > Effektive Interessenvertretung durch gezieltes Einsetzen der persönlichen Fähigkeiten > Erfolgreiche Kommunikation nach innen > Aufgaben verteilen – Projekte organisieren dauer 2 Tage termin 30 – 31. 01. 2017 preis 375,-/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung Stellung beziehen und den Dialog suchen Modul 2 Das zweite Modul schärft die Sinne für eine geschickte Positionierung des Verbandes nach außen. Denn der Vorstand, als gewähltes Organ des Verbandes, muss zu allen verbandsrelevanten Fragen jederzeit Stellung beziehen können. Zum Beispiel bei Stallneubauten oder bei Lebens mittelskandalen, in der Frage des Wettbewerbsdrucks und der Preis gestaltung unserer Lebensmittel. Die Qualität der Medienpräsenz wirkt Image bildend. Dieses Image wirkt zurück auf die Mitglieder und macht einen Teil der Attraktivität eines Verbandes aus. inhalte > Authentisch die eigene Arbeit transportieren > Wie wirke ich nach außen? > Rhetorik/ Körpersprache > Strategische Ziele für die Image arbeit entwickeln > Offenheit und Vertraulichkeit – den richtigen Umgang mit den Medien finden > Positives Image mit gezielten Aktionen dauer 2 Tage termin 22. – 23. 02. 2017 preis 375,-/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung Sie können diese Trainingsreihe als Inhouse-Veranstaltung oder als offenes aha-Angebot buchen. aha-bildungsangebote 2016/17 Fokus Berlin – Interessen- Die Europäische Agrar vertretung der deutschen politik – Strukturen Landwirtschaft kennen und verstehen Exkursion 1 Exkursion 2 In Berlin läuft die agrarpolitische Interessenvertretung aller Bundesländer zusammen. Doch wie funktioniert eigentlich die agrarpolitische Willens bildung? Welche Rolle spielt der Deutsche Bauernverband (dbv)? Wie arbeitet das Parlament? Wie kann ich meinen Anliegen Gehör verschaffen? Auf dieser 3-tägigen Exkursion erhalten Sie Einblick in die verschiedenen Institutionen und deren Arbeitsweise. > Aufbau und Arbeitsweise dbv > Agrarpolitik aktuell > Interessenvertretung in Berlin (Parlament) dauer 3 Tage termin Dieses Training wird in Kombination mit dem vtp Fokus Berlin (30.10. – 01.11.2016) angeboten preis 690,-/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung Die Gemeinsame Agrarpolitik (gap) gehört seit Beginn der Einigung Europas zu den wichtigsten Aufgabenfeldern europäischer Politik. Welche Rolle spielt die deutsche Landwirtschaft in Entscheidungsprozessen? Wie ist der europäische Bauernverband (copa) aufgebaut und welche Funktion erfüllt er? Wie ist das Zusammenspiel von eu-Kommission und -Parlament, von eu-Organisationen und Lobbyisten? Diesen und weiteren Fragen widmet sich das 4-tägige Intensivtraining zur Europäischen Agrarpolitik mit Exkursion nach Brüssel. > Politische Willensbildung in der eu > Besuch dbv in Brüssel, copa und Europäisches Parlament > Die Gemeinsame Agrarpolitik gap) dauer 4 Tage (2 Tage Bonn, 2 Tage Brüssel) termin Dieses Training wird in Kombination mit dem vtp Fokus Brüssel (18.-21.03.2017) angeboten preis 920,-/Person zzgl. Unterkunft und Verpflegung Kontakt Kerstin Ernst k.ernst@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-21 24 aha agrar > öffentlichkeits- und imagearbeit NEU! Unter dem Motto: »Lass Dich nicht blenden! Misch Dich ein, sag Deine Meinung und geh Deinen Weg!« hat die Agri V Borken bei ihrem Junglandwirteforum im Oktober 2015 Wege zu einer nachhaltigen Öffentlichkeitsarbeit erörtert. Werden Sie Botschafter! Für Tierwohl und Umweltschutz. Raus aus der Defensive! Die Landwirtschaft braucht gute Nachrichten. Und sie braucht Akzeptanz und Vertrauen bei den Menschen. Es ist Zeit, aktiv zu werden. Jetzt. Machen Sie sich stark für eine proaktive Öffentlichkeits- und Imagearbeit. zielgruppe > Landwirtschaftliche Unternehmer innen und Unternehmer > Führungskräfte aus Agrarunter nehmen inhalte Modul 1 – Trotz Reizthemen cool bleiben – unsere Öffentlichkeitsarbeit strategisch aufstellen > Die »öffentliche Meinung« und wie sie zustande kommt… > Netzwerk- und Stakeholderanalyse. Wo stehen wir? > Kernbotschaften spezifisch formulieren > Strategische Ziele der Öffentlichkeitsarbeit entwickeln aha-bildungsangebote 2016/17 > Wie produziere ich positive Botschaften? Welche? > Wie können wir in unserer R egion und mit welchem Aufwand regelmäßig positive Schlagzeilen produzieren? Am Ende des Trainings steht Ihr konkreter Plan für die Öffentlichkeitsarbeit in Ihrem Umfeld für die kommenden zwölf Monate. Modul 2 – Nicht länger »mit dem Rücken an der Wand« – gemeinsam kritische Themen proaktiv, souverän und sicher kommunizieren > Die Kunst gekonnter Gesprächs führung > Die Botschaft entsteht beim Empfänger > Botschaften setzen > Argumentationstraining > Wie nehme ich Kontakt zu Medien auf? Wie gehe ich mit Journalisten um? > Wie produziere ich positive Botschaften? Welche? > Aufgaben, Rolle, Haltung im Kontext Öffentlichkeit- und Imagearbeit > Berufskollegen stärken und motivieren > Wirken und etwas bewirken heute: Networking > Wie schaffen wir Bewusstsein für Veränderungen? > Beratende Funktion im Kontext Öffentlichkeitsarbeit format 2 Module à 2 Tage veranstalterpreis je Trainingsgruppe 1.400 Euro pro Trainertag zzgl. Reise kosten der Trainer termin auf Anfrage 25 Landwirtschaft mit Zukunft – in Hofführungen hautnah vermitteln Der unmittelbare Kontakt zur Landwirtschaft und den Familien auf den Höfen ist eine der nachhaltigsten Formen der Imagearbeit. Im Training erfahren die Teilnehmer/innen, wie sie in Gesprächen mit den Besuchern Interesse für das eigene Tun wecken und sie zielgerecht informieren. Dabei können die Besucher gleichermaßen interessierte Verbraucher, Politiker, Medienvertreter oder Kindergruppen sein. inhalte > Gekonnte Gesprächsführung > Souverän auftreten > Aktiv zuhören > Verständlich formulieren und überzeugend argumentieren > Wahrnehmung der Landwirtschaft »von außen« – global vs. regional > Umgang mit Vorbehalten oder Kritik > Mit Kommunikation Ziele erreichen > Praktisches Üben in einem landwirtschaftlichen Betrieb > Moderierter Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmenden zielgruppe Personen die Hofführungen durchführen (möchten) dauer 1 Tag aufbau eintägiges Training in einem landwirtschaftlichen Betrieb mit > Videoaufzeichnung > individuellem Trainerfeedback termin auf Anfrage Coach DialogLandwirtschaft »Konflikten vorbeugen durch Dialog« ist das zentrale Ziel dieser Trainingsreihe. Mit dem Wissen und Können aus den Trainings können die Teilnehmer/ innen ihren Beratungskunden, Verbandsmitgliedern und Berufskollegen gezielter und systematischer in der einzelbetrieblichen Öffentlichkeitsarbeit zur Seite stehen. inhalte Die Teilnehmer/innen > erhalten Ideen und Know-how zur landwirtschaftlichen Öffentlich keitsarbeit > trainieren Methoden, Gespräche mit Kritikern zielorientiert zu f ühren, Landwirte zu beraten und zu coachen sowie Konfliktgespräche zu moderieren, > nehmen Tipps und Perspektiven mit aus dem Erfahrungsaustausch mit ihren Kollegen aus unterschiedlichen Aufgabenbereichen, Organisationen und Regionen. Kontakt Marietheres Förster m.foerster@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-28 aha-bildungsangebote 2016/17 aha agrar 26 »In die Zukunft zu investieren ist manchmalein ganz schöner Drahtseilakt. Neben einergehörigen Portion Mut braucht es vor a llem auch eine gute Balance in allen Lebensbereichen, damit langfristig alles gut geht.« Matthias Mehner, Geschäftsleiter aha agrar aha-bildungsangebote 2016/17 27 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s Führung gestalten Mit den bewährten b|u|s Trainings entwickeln Sie sich und Ihren Betrieb auf ganzer Linie weiter! Nutzen Sie die Individualität Ihrer Ausgangssituation auf persönlicher und betrieblicher Ebene. Sie bietet die Grundlage, um mit klarer Struktur Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen voran zu treiben. Sie testen neue Wege und entdecken gemeinsam mit gleichgesinnten Unternehmern neue Perspektiven. Mit dem persönlichen Feedback des Trainers bewerten Sie individuelle Chancen und Risiken und entwickeln mit Weitblick mehr Handlungsoptionen für Erfolg und Lebensqualität. b|u|s – Ihr Training, wenn Sie Wert darauf legen > Ihren Betrieb gut gerüstet in die Zukunft zu führen > Begleitung in Entwicklungsphasen zu finden > Ihren Vorsprung an Wissen und Können noch weiter auszubauen > markt- und kundenorientierter zu handeln > Ihre Familie und ihr Umfeld in der Betriebsentwicklung gezielt einzubinden > sich auf Augenhöhe mit Gleichgesinnten aus zutauschen > mehr Balance und Lebensqualität zu erreichen Unser Angebot, Ihre Vorteile > Hohe Effizienz durch kompakte, modular auf gebaute Trainings >Wissen und Können in 9 × 2 Tagen, methodisch kurzweilig und inhaltlich kompakt >Trainer mit hoher Praxisnähe und vielfältigem Branchen- und Erfahrungshintergrund > Spezifische Impulse durch Betriebsbesuche > Austausch mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern >Durchführung direkt in Ihrer Region oder mit »Abstand zum Alltag« weiter entfernt > Persönliche Feedback-Gespräche durch einen Trainer Ihrer Wahl > Zweiter Teilnehmer aus dem Betrieb erhält 75,– Euro Nachlass je Modul aha-bildungsangebote 2016/17 Was macht b|u|s so besonders? > Unsere Trainer/ innen kommen aus dem gesamten deutschsprachigen Raum und bringen individuelle Branchenkenntnisse mit > Jeder Trainer bringt zum Thema passenden spezifischen Erfahrungshintergrund mit > Lernen Sie durch die methodisch begleiteten Betriebsbesuche Kollegen und ihre Betriebe intensiv kennen. Sie erhalten durch die Sichtweise Ihrer Kollegen für Ihren eigenen Betrieb wertvolle Impulse > In jedem Modul arbeiten Sie mittels CoachingMethoden kontinuierlich an Ihrer Entwicklung > Nach den b|u|s-Kernkompetenzen können Sie Ihren Entwicklungsprozess in b|u|s plus in flexibler Themenzusammenstellung fortsetzen 9 mal 2 Tage für Ihren Erfolg 28 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s > 10 kernkompetenzen Alle 9 b|u|s-Kernkompetenzen auf einen Blick 1. individualität 1 2. struktur 2 Erfolg durch Persönlichkeit 5 Vision und Ziele 2 Betriebe in komplexen Zeiten Analysieren Sie verschiedene Trends und testen Sie die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Überprüfen Sie, ob verschiedene Entwicklungen des Betriebes auch zu Ihren persönlichen Stärken und Wünschen passen. Nehmen Sie kommende Veränderungen aktiv in die Hand und gestalten die Zukunft selber. aha-bildungsangebote 2016/17 4 3 1 Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Führungsrolle und erleben Sie, wie die Persönlichkeit Grundlage für ein dauerhaft erfolgreiches Unternehmen ist. Analysieren Sie Ihre Stärken und entdecken neue Entwicklungspotentiale. 3 Optimale Zusammenarbeit Grundlage nachhaltig erfolgreicher Unternehmen sind eindeutige Leitlinien. Auf dem Fundament klarer Werte entwickeln Sie eine motivierende Vision, langfristige Ziele und damit eine prägnante Ausrichtung für sich und Ihr Unternehmen. Führung heißt gute Zusammenarbeit mit Anderen: Mitarbeiter, Familienangehörige, Geschäfts- oder Koopera tionspartner. Entwickeln Sie Ihre gesamte Umgebung zu einem positiven Team! 4 Klare Entscheidungen Konkretisieren Sie Ihre Projekte und steigern Sie Ihre Entscheidungskompetenz mit einem langfristigen Businessplan. 29 3. weitblick 6 7 8 7 6 Verkaufen und Verhandeln Um in Ihren Verhandlungen mehr zu erreichen, lernen Sie praxisnah die professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und schwierigen Gesprächen. Begeistern Sie Ihre Gesprächspartner mit dem richtigen Auftritt und gewinnenden Argumenten! aha-bildungsangebote 2016/17 9 9 Investition & Controlling Fit für die Zukunft Bauen Sie Ihre Kompetenzen rund um Geld und Investitionen aus. Entwickeln Sie Schritt für Schritt Vermögen und ein gutes Controlling, um damit Risiken zu begrenzen. Bringen Sie Ihre Lebensgestaltung für Betrieb und sich selbst in Balance. Drehen Sie an den wichtigen Stellschrauben für nachhaltigen Erfolg, setzen Sie Prioritäten für mehr Zufriedenheit und stellen Sie Ihr persönliches Zukunftskonzept auf. 8 Positive Image-Steuerung Ein positives Image von Ihnen als Unternehmer und von Ihrem Betrieb ist die Grundlage für eine langfristig erfolgreiche Ausrichtung in der Landwirtschaft. Nehmen Sie die Gestaltung Ihrer Außenwirkung selber in die Hand! 30 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s Informationen zur b|u|s Trainingsreihe Die b|u|s-Trainingsreihe findet überall dort statt, wo sich etwa 12 Interessierte zusammenfinden. Fragen Sie bei Ihren berufsständischen Kontaktpersonen an, wo aktuell eine Kursreihe startet oder initiieren Sie selber eine Trainingsreihe. Um Ihnen den Einstieg in die b|u|s-Unternehmer trainings zu erleichtern, haben wir umfangreiche Servicepakete für Sie geschnürt! Sprechen Sie uns an! Egal ob es um Unterstützung für Marketing, ImpulsVeranstaltungen, Organisationspauschalen für die Betreuung von b|u|s-Kursen oder die Initiierung von Unternehmertagen geht. Wir finden gerne mit Ihnen eine maßgeschneiderte Lösung. Natürlich finden Sie auch alle Termine zu b|u|s auf der Homepage in unserem Seminarkalender! www.andreas-hermes-akademie.de/seminarkalender/ > informationen b|u|s Impuls-Veranstaltung Führen Sie eine b|u|s Impuls-Veranstaltung als aktivierende Maßnahme zur Teilnehmergewinnung durch, wählen Sie dazu Ihr Wunschthema, welches von einem unserer Trainer Ihren Teilnehmern vorgestellt wird. Bitte sprechen Sie uns auch auf individuelle Möglichkeiten an! preis kostenfrei für Ihre Mitglieder, landwirtschaftliche Unternehmer und alle Interessierten, die sich und ihren Betrieb weiter entwickeln wollen. dauer bis 2 Stunden teilnehmerzahl mind. 20, ansonsten Kostenbetei ligung des Veranstalters an den Trainerreisekosten. Nutzen Sie die Bildungsprämie: Nähere Informa tionen erhalten Sie bei der Beratungsstelle in Ihrer Region unter www.bildungspraemie.info/ Zu weiteren Fördermöglichkeiten beraten wir Sie gerne. Kontakt Terminbuchung b|u|s-Trainings Margot Reimann m.reimann@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-31 aha-bildungsangebote 2016/17 Geschäftsleiter aha agrar Matthias Mehner m.mehner@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-72 31 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s plus b|u|s plus: Den Weg weitergehen. Sie haben weitere ehrgeizige Ziele für Erfolg und Lebensqualität? Wir bieten Ihnen als s | u | b r nur fü ten Absolvent/-in von b|u|s exklusiv die Fortsetzungsreihe b|u|s plus en mit neuen packenden Themen und vielen Highlights an. b|u|s absolv plus nimmt den Faden von Erarbeitung neuer Inhalte, Erfahrungsaustausch und »Best Practice« sowie die Reflexion und das Beisammensein in der Gruppe auf. Dabei können Sie Ihren Entwicklungsprozess fortsetzen, genießen aber die Möglichkeit individuell Ihr Programm zusammenzustellen, indem Sie »Ihre« 2-tägigen Module mit der Gruppe frei wählen können. Zukunftsorientiertes Controlling Praktische Werkzeuge der Selbstund Mitarbeiterführung Mich und andere »Führen« bedeutet vorangehen. >Reflexion der eigenen Führungshaltung – mein Menschenbild und Führungsstilanalyse >Selbstcheck Führung – der Vorbildrolle gerecht werden durch Selbstmanagement in der Führung >Führen unter Familienangehörigen und zwischen den Generationen – passende Führungstechniken im Familienunternehmen >erfolgreich delegieren, Aufgaben und Ziele vereinbaren und kontrollieren >Mitarbeitergespräche führen – Praktische Methoden der Teamentwicklung auch für kleine Betriebe und Personenzahl aha-bildungsangebote 2016/17 >wichtige Kennzahlen und Steuerungsgrößen im Controlling >Modell »Haus- und Hofkarte« (Balanced Scorecard) >Finanzen und Produktionsabläufe verstehen, steuern und regeln >weiche Faktoren messbar machen – Motivation und Mit arbeiterzufriedenheit > Benchmarking – lernen von den Besten Moderieren und Präsentieren >Sitzungen und Versammlungen vorbereiten und leiten >Diskussionen steuern und mit unterschiedlichen Interessen umgehen >Umgang mit schwierigen Situationen >Reden und Präsentationen vorbe reiten und umsetzen – Teilnehmer von Ideen überzeugen und be geistern >Argumente und Ideen wirkungsvoll präsentieren >überzeugender Einsatz der Körpersprache >auf Menschen zugehen und ihr Interesse für mein Thema wecken Krise als Chance >Entstehung , Auswirkungen , Arten und Kennzeichen von Krisen >unterschiedliche Herangehensweisen im Umgang mit Krisen erfahren – Persönlichkeitsmerkmale und ihre Wirkung >innere Ruhe und Abstand zu erlebten Krisensituationen gewinnen, andere Perspektiven einnehmen >Erlebtes einbinden in die Lebensgeschichte und Chancen entdecken >eigene Strategien zur Verarbeitung und Vorbeugung von zukünftigen Krisen erarbeiten, Notfallplan und Rettungsringe, Plan B >Übungen zu mehr Widerstandskraft (Resilienz), Akzeptanz, Loslassen und Neuorientierung Optimismus >Rituale, die den Alltag leichter machen Konflikte konstruktiv bearbeiten >Beziehungen analysieren >Konfliktfelder ermitteln >Modelle der Konfliktlösung >intensives Trainieren an konkreten Teilnehmerbeispielen und -situa tionen >Konflikte vermeiden durch früh zeitige klare Kommunikation 32 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s plus Kalkulation im landwirtschaftlichen Unternehmen Verkaufen mit Begeisterung >Begriffe leichter verstehen: von A wie Amortisation bis Z wie Zinsfuß >Kalkulation von Maschinen- und Verfahrenskosten für die häufigsten landwirtschaftliche Maschinen wie Schlepper, Mähdrescher und Geräte >Was bringen eigentlich Kostenvergleichs-, Gewinnvergleichs-, Rentabilitäts- und Amortisationsrechnung? >Was ist für meine Arbeit wann notwendig? Betriebszweiganalyse als Vollkostenrechnung oder Deckungsbeitragsrechnung >der Verkauf beginnt vor dem Verkauf >Psychologie des Verkaufens >strukturierte Kundenbearbeitung >Kundenbeziehungen steuern >klare Positionierung des Kunden im Kopf >Präsentation Ihres verführerischen Angebotes >ideale Preisverhandlungen Erfolgreich Kooperieren >individuelle Kooperationsansätze systematisch aufspüren >Wertschöpfungspotenziale durch geschickte Kooperationen >Ermittlung potenzieller geeigneter Kooperationspartner >erforderliche Vereinbarungen und Spielregeln für gelungene Kooperationen >Dynamik in der Führung und Gestaltung von Kooperationen Geistige und körperliche Fitness für den Alltag Kreativität – Eine Idee voraus >durch Sinnesimpulse mehr Kreativität erschließen >neue Ideen entwickeln zur Erarbeitung und Nutzung neuer Chancen >die sieben Intelligenzen >die Geheimnisse kreativer Techniken kennen und nutzen >Brainstorming, Brainwriting, Kopfstandtechnik, 6-3-5-Methode >Kreativität im Alltag und Ideen zur Bereicherung der eigenen Lebensqualität b|u|s Olympiade >Rückblick auf die wichtigsten b|u|s Handwerkszeuge und Tipps >von Erfolgsrad bis Visionscollage >und von Eisenhower bis Lebensbalance-Modell >Coaching-Methoden zur Selbsthilfe aha-bildungsangebote 2016/17 >der Zusammenhang von Körper, Geist und Seele >praktische Tipps zur Stärkung der Fitness – auch für Nichtsportler >mentale Fitness – praktische Tipps undGrundlagen für den Alltag >kleine Schritte mit großer Wirkung – was jeder sofort für sich tun kann Mit Presse und Öffentlichkeit richtig umgehen >positives Image mit gezielten Aktionen erarbeiten >erfolgreich Gespräche führen mit Anwohnern und Nachbarn >Einwände und Widerstände gezielt entkräften >Offenheit und Vertraulichkeit – den richtigen Umgang mit den Medien finden >Wie ticken Journalisten? >ein Pressegespräch professionell vorbereiten >der Auftritt vor Mikrofon und Kamera Social Media >Gesellschaft 3.0 einfach erklärt >Google-Ranking – Soziale Netzwerke als Traffic-Bringer für Ihre Homepage >#SMP und die Direktvermarktung: Chance oder Risiko? >Hintergrund Facebook: Elektronische Heimat für die Hälfte der Deutschen >Facebook – so funktionieren Unter nehmensseiten >Soziale Netzwerke und der Vertrieb Fit mit gesundem Essen und Lebensstil >Zusammenhänge zwischen, Essen, Lebensstil und Gesundheit >Motivation und innere Einstellung als Grundstein für Gesundheit und Veränderung >Stärken und Schwächen des individuellen Ernährungsstils aufdecken >Kurz-Coaching und Feedback für die persönliche Ernährungsstrategie 33 Führungskultur und Coaching Stress lass nach! >Stressformen und Stresstypen >Symptome auf körperlicher, mentaler und emotionaler Ebene (auch auf Verhaltensebene) >innere Anforderungen identifizieren – Gedankenkreisel stoppen >die Drei Bereiche der Stressbewältigung >kurzfristige Entspannungsmethoden in Theorie und Praxis >langfristige Entspannungstechniken im Überblick Marketing für den Agrarbereich >alle wichtigen Tools des Marketings und der Absatzförderung kompakt dargestellt >Besonderheiten des Agrarmarketings – was muss ich wissen? >dynamische Märkte und Kundentrends beobachten und die richtigen Entscheidungen treffen >auf neuen Wegen zum Erfolg – clevere und »verborgene« zusätzliche Verkaufskanäle für sich entwickeln >vom Chef zum Coach – ein neues Rollenverständnis >Firmenkultur als Erfolgsfaktor >als Gesprächspartner hilfreich sein bei der Problemlösung >Wachstum fördern und Spitzenleistung erzeugen >die Umsetzung begleiten und Transfer sichern Mein Betrieb, meine Familie und Ich >wiederkehrende, belastende Situationen und deren Auswirkungen analysieren >Wie funktioniert ein System aus Betrieb, Familie und Umfeld? >Wie kann ich stärker leben, was ich will? Verborgene Verstrickungen entdecken und Handlungsalternativen erarbeiten >Reflexion der Beziehungen – schwieri ge Beziehungen konstruktiv gestalten Moderne Büroorganisation und Geschäftskorrespondenz >die Ablage schnell und unkompliziert gestalten >nie mehr einen Termin oder Unterlagen verlieren >dauerhaft aufgeräumt sein >auch im PC abgelegte Dinge schnell finden >so organisiert sein, dass auch andere an meinem Arbeitsplatz zurechtkommen aha-bildungsangebote 2016/17 Meine Lebens- und Erfolgsspur >meine Biografie: Prägungen und Ressourcen aus Tradition, Familie, Krisen und Brüchen >Lebensphasen – Rückblick und Vorschau >Lebensmotive kennen lernen >Fremdbild – Aussagen der anderen >persönliche Identifikationsfiguren und Leitbilder >den persönlichen Auftrag im Leben finden Persönlicher Stil und der gute Ton >meine Wirkung – meine Ausstrahlung >Charisma und Authentizität >Knigge-Bingo (Umgangsformen leicht gemacht) >Symbole und Signale des guten Geschmacks >individuelles Stilkonzept entwickeln und präsentieren >Namensgedächtnis und persönliche Ansprache > große Rede, kleine Rede 34 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s plus Schlagfertigkeit Reflexion und Ausblick >Rückblick auf die letzten 10 Jahre >meine persönliche Werteentwicklung >meine jetzige Ausgangssituation >die neue Vision für die nächsten 10 Jahre >Was sind wichtige langfristige Ziele für mich? >Mit welcher Strategie kann ich diese Ziele erreichen? Betriebsübergabe als Chance >Persönliche Interessen und Bedürfnisse klären und klar vermitteln >Interessengegensätze und Wider sprüche erkennen und bearbeiten >Mediation als gezielte Konfliktlösungsmethode >Inhalte einer Vertragsvereinbarung >Die Zeit nach der Abgabe >Gezielte Vorbereitung auf den Zeitpunkt der Nachfolge IT für landwirtschaftliche Unternehmen >Überblick über verschiedene Lösungen für IT-Netzwerke. >Was tun gegen Viren, Trojaner, Malware und Hackerangriffe? >Datensicherung. Wie, Wann, Wo? Welche Medien sind zur Aufbewahrung geeignet und worauf muss geachtet werden? >den richtigen IT-Dienstleister finden: Rat und Tat, Hilfe zur Selbsthilfe, Einsatz von Remote Support. >Ihre Daten unterwegs: Smart-Phones, Cloud-Speicher vs. VPN-Zugang aha-bildungsangebote 2016/17 >richtig stellen, statt rechtfertigen – selbstbewusst die eigene Meinung vertreten >erfolgreiche Methoden und Strategien, um den eigenen Wortschatz zu erweitern >schnell und humorvoll kontern für mehr Flexibilität in Gesprächen >schlagfertige Antworten in kritischen Situationen parat haben > souveräne Reaktionen auf persön liche Angriffe Landwirtschaft im Wandel – Wachstum um jeden Preis? >Begriffe klären und mit Leben füllen: Ethik, Unternehmenskultur, Leitbild >»Was man tut und was man nicht tut!« >Was uns prägt: Vorbilder, Tradi tionen, Werte >wie wir leben: Kultur, Moral und Ethik im täglichen Miteinander und im erfolgreich wirtschaftenden Unternehmen >ein eigenes Leitbild für ethisches Handeln entwerfen Wenn der Akku leer ist – ausgebrannt >vorübergehendes Tief oder kritischer Zustand? Unterschiede zwischen Stress und Burnout >mit dem Frühwarnsystem Anzeichen und Symptome erkennen >Phasen eines Burnout-Prozesses >sieben Säulen der Widerstandskraft in Theorie und Praxis >erfolgreiche Selbstreflexionstech niken, Selbstsorge und Selbstwirksamkeit >wirksame Methoden für mehr Energie, Kraft und Gelassenheit Menschen gewinnen durch mehr Persönlichkeit >wie ich mit einfachen Mitteln mich und mein Unternehmen attraktiver machen kann >Wie werde ich wahrgenommen? >Wie will ich wahrgenommen werden? >wie ich Menschen für mich und mein Unternehmen begeistere >der richtige Auftritt von Anfang an, den ersten Eindruck steuern >Feedback auf die eigene Haltung, Körpersprache, Stimme und den Gesamteindruck >vom Inneren bis zum Äußeren – Kleidung und Erscheinungsformen, Gesten, Gesichtsausdruck und innere Haltungen als stimmiges Gesamtwerk gestalten >mit Selbstbewusstsein überzeugen – authentisch sein Unternehmens-Planspiel – bwl Instrumente praxisnah erlernen >mithilfe eines Planspiels werden betriebswirtschaftliche Inhalte praktisch erlebbar >in kleinen Teams werden 4 Geschäftsjahre simuliert >Instrumente von »Liquiditätsplanung« über »Break Even Analyse« bis »Steuerung von Investitionen« werden direkt angewendet und sind auf den eigenen Betrieb anwendbar >gemeinsam in »Ihrem« Team ent wickeln Sie die Strategie zur Ent wicklung des Betriebes 35 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s Seminarreisen b|u|s arSemin reisen Wer im Alltag steckt, kann nur schwer mit Klarheit und Ruhe über den Tellerrand und auf sich selbst blicken. Vor diesem Hintergrund bieten wir Seminarreisen auf die Insel Mallorca - auf das Schiff aida oder in die Berge ins Allgäu an. Die Seminarreisen stehen jeweils unter einem besonderen Thema, führen zu tollen Zielen und geben die Gelegenheit, sich eine kleine Auszeit zu nehmen und Inspiration sowie neue Motivation für die täglichen Herausforderungen zu bekommen. Kanarische Inseln Mallorca > 6 Tage auf der Sonneninsel ausspannen – Lebenskonzepte entwickeln – gemeinsame Zeit erleben > Einsame Strände - Historische Städte und landestypische Märkte besuchen > Appartement direkt am Meer > Insgesamt 3 Workshops teilnehmerzahl mind. 12, max. 16 preis 699,– Euro pro Person inkl. b|u|s Kurs, Flug, Mietwagen, Übernachtung im Appartement mit Meerblick in der Doppelbelegung (Einzelbelegung möglich) mit Balkon termin »gesunder Umgang mit Stress und Co« 05. – 10.12.2016, 13. – 18.03.2017 »Auf den Spuren weiblicher Vielfalt« 02. – 07.03.2017 »Abenteuer Partnerschaft« (für Paare) 29.11 – 04.12.2016 und 27.03 – 01.04.2017 aha-bildungsangebote 2016/17 > 7 Tage auf der aida die Vielfalt der Kanarischen Inseln entdecken – Wege zum eigenen Glück finden – Glücksmomente teilen > Insgesamt 4 Workshops teilnehmerzahl mind. 20 (10 Kabinen), max. 28 preis ab 1.444,– Euro pro Person inkl. b|u|s Kurs, Flug, Transfer, Kabine in der 2er Belegung (Einzelbelegung möglich) Vollpension und Tischgetränke, Nutzung des Fitness und Spa Bereichs termin »Zeit zum Glücklichsein« auf Anfrage für einen kompletten bus Kurs Allgäu > 3 Tage in den Bergen Gedanken sortieren – Innere Ruhe finden – Kraft tanken > Leichte Wanderungen und Besinnungswege in der faszinierenden Bergwelt > Wunderschönes Seminarhotel in malerischer Umgebung > Insgesamt 4 Workshops teilnehmerzahl mind. 12, max. 16 preis 559,– Euro pro Person inkl. b|u|s Kurs, Übernachtung im Einzelzimmer, Seminarraum und Vollpension termin »Innere Stärke und Selbstführung« 29.–31.5.2017 36 aha agrar > unternehmertrainings > b|u|s Fest b|u|s Fest Einmal jährlich zur Sommersonnenwende feiern wir unser legendäres b|u|s Fest. Dabei richten Partner vor Ort gemeinsam mit der Andreas Hermes Akademie das b|u|s Fest als fachlichen und gesellschaftlichen Höhepunkt in der internationalen Umsetzung der b|u|s-Unternehmertrainings aus. Während des 3-tägigen Festes befassen sich die b|u|s-Absolventen, -Trainer und -Organisatoren in Fachvorträgen und Exkursionen mit ausgewählten Fragen und Strategien zu erfolgreichem Unternehmertum. Ferner ist dieses Unternehmerforum Anlass und Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch mit Berufskollegen und bietet den Teilnehmer/innen über die Vorstellung der Landwirtschaft in der Region wertvolle Anstöße für die eigene Arbeit. Nicht zuletzt bietet das b|u|s Fest beim 2016 Rückblick 16. – 19. 06. 2016 b|u|s Fest | Eifel 2017 Ausblick 15. – 18. 06. 2017 b|u|s Fest | Rastede aha-bildungsangebote 2016/17 Gala-Abend im feierlichen Rahmen das passende Ambiente, um die Unternehmerbriefe an die erfolgreichen Absolventinnen und Absolventen der Trainingsreihe zu überreichen. internet www.bus-fest.de 037 LAND-DATA – Starker Partner für die Landwirtschaft. Vertrauen Sie auf die Branchenkompetenz von LAND-DATA, dem führenden Softwarehersteller im landwirtschaftlichen Rechnungswesen. Mit kompetenten Partnern in Buchstellen und Steuerberatungskanzleien sind wir ganz nah bei Ihnen. Mit LAND-DATA-Software wird die Buchführung von 110.000 landwirtschaftlichen und gewerblichen Betrieben schnell und zuverlässig erledigt – bundesweit. Die im ADNOVA service center gespeicherten Daten liefern eine wichtige Basis für die aktuelle Einschätzung der Branchensituation in der Landwirtschaft. Software • Buchführung für Landwirtschaft und Gewerbe • Kundenverwaltung im Unternehmen und Kanzlei • Berechnung und Anmeldung aller Steuerarten • Lohnabrechnungen, Druckdienstleistungen • Bereitstellung von IT-Infrastruktur für unsere Partner Service • Buchführungsdienstleistung und Beratung durch kompetente Partner in der LAND-DATA-Buchstelle • Komfortable Auswertungen für eine effiziente Unternehmensführung • Aktueller Betriebs- und Branchenvergleich für ein vorausschauendes Management Sicherheit • Zentrale Datensicherung • Aktualität im Hinblick auf Steuergesetze • Vermeidung von Buchungsfehlern durch automatisierte Datenübernahme • Einfache Datenübertragung an Buchstellen und Behörden • Zertifiziert nach DIN ISO 9001, DQS-Gütesiegel Datenschutz, Datendrehscheibe mit GoBS Zertifikat Ganz nah bei Ihnen. LAND-DATA GmbH Wedekindstraße 9-11 27374 Visselhövede Tel. 04262-304-0 www.landdata.de aha-bildungsangebote 2016/17 aha business 38 »Veränderungen sind immer eine ganz heitliche Herausforderung. Nur wer als F ührungskraft sein Ziel im Blick hat und aktiv kommuniziert, wird seine Mitarbeiter mitnehmen und die Kunden überzeugen.« Stefan Leineweber , Geschäftsleiter aha business aha-bildungsangebote 2016/17 39 aha business > fit im vertrieb Fit im Vertrieb Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, die sich vertrauen. Hier entscheiden Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeiten im Verkauf. Wir machen Sie fit – von der Führungskraft bis zu den Vertriebsmitarbeitern! Gelebte Vertriebskompetenz entscheidet über Ihre Positionierung bei Ihren zukünftigen und bestehenden Kunden. professionelle führung und steuerung herausfordernde gesprächs- und verhandlungssituationen markt -und gebietsmanagement fit im vertrieb erfolgreiche akquisitons-/ verkaufs- & gespräche effektives kundenmanagement professionell auftreten und präsentieren Qualifizierung für die Vertriebsorganisation vom Einsteiger bis zum Profi – auch einzeln buchbar Führung von Vertriebseinheiten Was tun, wenn die Herausforderungen größer, die Kunden anspruchsvoller werden, die Wettbewerber näher kom men? Sich systematisch von ihnen differenzieren, den Mehrwert sichtbar machen. Zum Beispiel durch Heraus arbeitung des spezifischen Nutzens für den Kunden. aha-bildungsangebote 2016/17 ziele Entwicklung eines klaren Rollenverständnisses für die Hauptaufgaben einer Führungskraft. inhalte > Grundelemente einer erfolgreichen Führung und Steuerung > Die Rolle der Führung > Führungsverständnis: führen, managen oder coachen? > Was sind die Führungsaufgaben? > Führungsrolle übernehmen > Persönliche Faktoren für den Führungserfolg > Was heißt »Führen«, was heißt »Führen« nicht? > Arbeiten mit Teams > Schärfung der Wahrnehmung von unterschiedlichen Persönlich keiten (disg, Persolog) > Kommunikation als Führungsins trument: Wie führe ich erfolgreich Mitarbeitergespräche? Wie vereinbare ich sinnvolle und motivierende Ziele mit meinen Mitarbeitern? > Bedeutung und Wirkung von Vertrauen und Kontrolle im Führungsprozess preis auf Anfrage termin auf Anfrage Erfolgreiche Akquisitionsund Verkaufsgespräche führen ziele Systematisches Vorgehen ist die Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche. inhalte > Geometrie der Akquisition > Phasen des Verkaufsgespräches > Die Nutzenargumentation > Small Talk – Kunden kennenlernen > Professionelles Verhalten am Telefon > Verhaltenstrainings zur Bedarfsdetaillierung/-entwicklung > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis preis auf Anfrage termin auf Anfrage 40 Professionell Auftreten und Präsentieren Der erste Eindruck ist von entscheiden der Bedeutung für die Akzeptanz Ihrer Person, Ihres Unternehmens und damit Ihres Angebotes beim Kunden. Durch selbstbewusstes Auftreten und professionelle Vorbereitung können Sie Ihre Wirkung gezielt einsetzen. Durch das Einüben und Trainieren von typischen und kritischen Präsentationssituationen gewinnen Sie Selbstsicherheit, erkennen Ihre persönlichen Stärken und setzen diese gezielt für mehr Erfolg im Verkauf ein. ziele Optimierung des ersten Eindrucks, erfolgsorientierte Vorbereitung und souveräne Präsentation Ihrer Angebote. inhalte > Der erste Eindruck – korrektes Auftreten von a bis z > Zuhörerorientiertes Präsentieren > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis Die genannten Programmpunkte werden umfangreich trainiert. preis auf Anfrage termin auf Anfrage Effektives Kundenmanagement ziele Vertiefte Kenntnis und Anwendung grundlegender Instrumente im Kundenmanagement. inhalte > Ziel- und ergebnisorientiertes Kundenmanagement > Erkennen von Kundennutzen > Aufbau eines Verkaufstrichters > konsequente Steuerung der Akquisitionsphasen > Key Account Management (kam) – Teil des Kundenmanagements > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis preis auf Anfrage termin auf Anfrage Herausfordernde Gesprächs- und Verhandlungssituationen ziele Erhaltung von Zielorientierung und Handlungskompetenz in schwierigen Gesprächen. inhalte > Kritische Gesprächs- und Verhandlungssituationen in der Praxis > Erfolgsorientierte Gesprächsvorbereitung > Umgang mit Kunden in kritischen Konfliktsituationen > Konstruktives Konfliktmanagement > Beschwerdemanagement – Beschwerde als Chance nutzen > Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse gezielt herbeiführen > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis > Intensive praktische Übungen preis auf Anfrage termin auf Anfrage In allen Trainings werden Maßnahmenpläne erarbeitet, die den Transfer in die Praxis begleiten. Die Trainings werden mit ca. 60% Übungsanteil und ca. 40% Trainerimpuls umgesetzt. Nach jedem Modul erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung. Alle Module sind Bestandteil eines systematischen Konzeptes zur Qualifizierung der Vertriebsorganisation. Selbstverständlich gestalten wir Firmen trainings auch gerne nach Ihren Vorstellungen und Bedarfen - sprechen Sie uns einfach an. Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot. zielmarkt ansprechpartner/entscheider angebot auftrag verkaufsziel aha-bildungsangebote 2016/17 41 aha business > fit im vertrieb Fit im Vertrieb – maßgeschneidert I n vielen Organisationen stehen neben den Basis-Vertriebskompetenzen vor allem spezifische Herausforderungen im Vertrieb an. Wir entwickeln diese individuell genau nach Ihrem Bedarf. So erhalten Sie einen maximalen Nutzen. Hier ein Auszug: Vom Berater zum verkaufsorientierten Außendienstmitarbeiter Viele Firmen organisieren Ihren Verkauf im Außendienst über sogenannte Berater. Dabei wird manchmal die Abschluss orientierte Ausrichtung vernachlässigt. Dennoch wird von diesen Mitarbeitern erwartet, dass sie neben der Beratung auch erfolgreich verkaufen. Ziel dieses Trainings ist es, Widerstände aufzulösen und den Teilnehmer die nötigen Vertriebskompetenzen zu vermitteln. Modul I und II – Akquisitions- / Verkaufsgespräche ziele Erweiterung der persönlichen und methodischen Kompetenz für die Verkaufsgesprächsführung. Vermittlung der Grundlagen der Verkaufspsychologie sowie Systematik der Vorgehens weise in den vertriebsrelevanten Prozessen. Gezieltes Üben von Akquisitionsund Verkaufsgesprächen. inhalte > Phasen des Verkaufsgespräches > Grundtypologien von menschlichem Verhalten anhand des persolog-Profils > Die Nutzenargumentation IHR PLUS AN DEN EIGENEN WEG SICHERN. Die R+V-BerufsunfähigkeitsPolice Start für junge Leute. Sprechen Sie mit uns! www.ruv.de aha-bildungsangebote 2016/17 R+V Allgemeine Versicherung AG, Wiesbaden Harald Krummenauer, Telefon 0611 533-9942 Oder ihre örtliche Volksbank Raiffeisenbank > Professionelles Verhalten am Telefon > Verhandlungstraining anhand firmentypischer Situationen > Ziel- und ergebnisorientiertes Kundenmanagement > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis zeitbedarf 2 x 2 Tage Modul III Schwierige Gesprächs- und Verhandlungssituationen ziele Erhaltung von Zielorientierung und Handlungskompetenz in schwierigen Gesprächen. inhalte > Kritische Gesprächs- und Verhandlungssituationen in der Praxis > Erfolgsorientierte Gesprächsvorbereitung > Umgang mit kritischen Kunden und schwierigen Situationen > Konstruktives Konfliktmanagement > Beschwerdemanagement – Beschwerde als Chance nutzen > 42 > Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse gezielt herbeiführen > Intensive praktische Übungen > Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis zeitbedarf 2 Tage Verkaufen im Lebensmittelhandel zielgruppe Das Training wendet sich an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, die idealerweise über einige Praxiserfahrung in der Verhandlung mit Kunden verfügen. Wir haben unser Schulungskonzept speziell auf diejenigen Verhandler ausgerichtet, die ihre Produkte und Dienstleistungen in einem extrem preissensitiven Sektor verkaufen. inhalte > Erfolgsfaktoren für die gelungene Verhandlung – eine Frage der Einstellung > Verbesserung Ihres psychologischen »Standings« > Die tatsächliche Gesprächs vorbereitung > Zielplanung für die Verhandlung > Profiling – Wer ist mein Verhandlungspartner und welchen Einfluss nimmt das auf meine Vorbereitung? > Strategien und Taktiken der Verhandlung > Phasen der Verhandlungsführung – der rote Faden > Gesprächseröffnung – Small Talk; Beziehungsaufbau als Verhandlungswerkzeug > Fragetechniken und Frageverhalten – die richtige Frage zur rechten Zeit richtig gestellt > Nutzen motivbezogen argumentieren – wirkliche Überzeugungsarbeit > Einwandbehandlung und Feilschen > Stärken der Abschlusssicherheit dauer 2 Tage methoden Lehrgespräche, Workshops, Übungen, Demonstrationen, Gruppenarbeiten aha-bildungsangebote 2016/17 und Verhandlungssimulationen nutzen > mehr Umsatz > bessere Deckungsbeiträge > mehr Freude durch Erfolg = höhere Motivation > professioneller Auftritt termin auf Anfrage »Auf die Kunden fertig los« Egal ob Werkstattmitarbeiter oder Direktverkauf, ob Warenannahme oder -ausgabe. Jeder im Unternehmen, der mit Kunden im direkten Kontakt steht, hat großen Einfluss auf die Servicequalität und damit auf die Zufriedenheit des Kunden. Die zwei Trainingstage richten sich an Mitarbeiter, die immer wieder in unterschiedlichen Situationen Kundenkontakt haben und in der Lage sein müssen, flexibel, souverän und serviceorientiert zu agieren. Im Training werden die unterschiedlichen Aspekte von Kommunikation, Kundenansprache, Serviceorientierung und Lagerorganisation erarbeitet. In vielen praktischen Übungen werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie man den persönlichen Auftritt, den Umgang mit Kunden und die eigene Organisation noch erfolgreicher gestaltet. inhalte > Praktische Grundlagen der Kommunikation und Körpersprache: klar – bodenständig und alltagstauglich > Den Gesprächspartner richtig einschätzen und individuell reagieren > Kundenorientiertes Auftreten – wie geht das eigentlich? > Bedeutung des 1. Eindrucks für gute Kundenbeziehungen > Grundsätze positiver Kommunikation – freundlicher Körpersprache und guter Rhetorik > Wie Sie Kunden- und Lieferantenbeziehungen fördern > Selbstsicherheit im Umgang mit einander gewinnen > Ordnung und Sauberkeit im Lager 43 aha business > general management Projektmanagement Projekte effizienter zum Erfolg führen. Modul 1 – Basiswissen > Standortbestimmung: Meine Rolle in Bereich und Unternehmen > Erfolg und Misserfolg von Projekten > Welche Aufgaben übernehme ich jetzt? > Persönliche Handlungsspielräume über »Grenzen« hinweg > Persolog Verhaltensprofil (disg), Umgang verschiedener VerhaltensTypen mit Zielen und Projektorganisation > Arbeit mit Zielen > Erfolgsfaktor Zeit: Selbstmanagement und -organisation > Projektfahrplan, Ziele, Meilensteine, Projektpläne, Aktionsplan aha-bildungsangebote 2016/17 Modul 2 – Projektsteuerung > Projektfahrplan, Ziele, Meilensteine, Projektpläne, Aktionsplan >Multi-Projekt-Management > Aufstellung des eigenen Teams – Stärken & Schwächen. Wo werden welche Fähigkeiten gebraucht? > Innere Antreiber & ihre Auswirkungen auf meine Projektleitung > Teamdynamik, Teamrollen und Motivation > Stakeholder Analyse: Wer ist wie von dem Projekt betroffen? > Umgang mit Bremsern und Unterstützern > Umgang mit Widerständen aus Linie und Matrix > Typische Phasen von Veränderungsprozessen > Kontrolle & Korrektur des Projektplans in Zielen und Maßnahmen Modul 3 – Projektkommunikation Ein wesentlicher Erfolgsparameter ist eine gelungene Kommunikation des Projekts. > Frage- und Gesprächstechniken >Präsentationsübungen > Wie kann ich das Projekt mit Chancen & Risiken gut darstellen? > Wie trete ich auf? > Wie kann ich das Projekt nach außen verkaufen? > Nutzen des Projektes herausarbeiten und für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten. > Üben von verschiedensten Gesprächssituationen > Schwierige Situationen und Konflikte angehen & ansprechen > Was gehört zum erfolgreichen Abschluss eines Projektes? > Kontrolle & Korrektur des Projektplans in Zielen und Maßnahmen 44 Quereinstieg Agribusiness-Vertriebstraining »Wie verkaufe ich erfolgreich in Agrarmärkten?« Das Trainingsprogramm verschafft den fachfremden Mitarbeitern einen fundierten Einblick in die Agrarbranche und vermittelt ein tieferes Verständnis für die Beweggründe eines landwirtschaftlich geprägten Entscheiders. Das Trainingsprogramm gliedert sich in fünf Phasen: Eine initiale Lernphase vermittelt den Teilnehmern wesentliche Sachinformationen zu den Agrarmärkten, der Agrarbranche allgemein und den landwirtschaftlichen Betrieben im Speziellen. Damit ist sichergestellt, dass alle Teilnehmer über einen fundierten Wissensstand zu den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und Herausforderungen landwirtschaftlicher Betriebe verfügen. Folgende Inhalte werden vermittelt: Die Agrarmärkte > Agrarpolitik in Deutschland, Europa und weltweit > Volkswirtschaftliche Einordnung des Agrarsektors > Die Märkte für Agrarprodukte: Marktverläufe, Preise und Trends > Weltmarkt, Warenströme und die wichtigsten Exportländer > Die Bedeutung der Börse für die Preisbildung und das Marktgeschehen > Die Wirtschaftskrise und die Auswirkung auf den Agrarbereich Die Agrarbranche > Marktteilnehmer und Institutionen im Agrarsektor sowie in vorund nachgelagerten Wirtschaftsbereichen > Struktur- und Betriebsgrößenentwicklung > Charakterisierung der verschiedenen Produktionsrichtungen > Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Landwirte > Problemfelder im Agrarbereich aha-bildungsangebote 2016/17 Die landwirtschaftlichen Betriebe > Das landwirtschaftliche Wirtschaftsjahr >Wirtschaftlichkeitsbetrachtung in landwirtschaftlichen Unternehmen > Betriebliche Risiken in der Landwirtschaft > Möglichkeiten des Betriebs wachstums > Erfolgsfaktoren von Betrieben > Herausforderungen für landwirtschaftliche Betriebsleiter > Unternehmerstrategien für Zukunftsbetriebe > Der Landwirt als Kunde: Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsstrategien Charakteristika des landwirtschaftlichen Unternehmers (2 Tage) In der anschließenden Phase steht die spezielle Kultur der Landwirtschaft und seiner Menschen im Mittelpunkt. Die Trainingsteilnehmer erfahren, was den Landwirt bewegt und was seine Kultur ausmacht. Darauf aufbauend wird verdeutlicht, wie der landwirtschaftliche Unternehmer seinen Betrieb führt und wie die Entscheidungsprozesse ablaufen. Es werden folgende Inhalte vermittelt: > Was bewegt den Landwirt? > Welche Rolle spielen das soziale Umfeld, seine Familie, die Dorfgemeinschaft, die Tradition, seine Nachbarn? > Welche Rolle spielt das Image? Welche Rolle spielt die Öffentlichkeit? > Gibt es so etwas wie Vorbilder oder Musterbetriebe? > Wo »kommt der Betrieb her«? Wohin soll er geführt werden? > Wie rechnet der Landwirt? > Wer entscheidet (Ehepartner, Nachfolger, Eltern, Mitarbeiter, Berater, Maschinenring)? > Regionale & strukturelle Unterschiede (z.B. Strukturen in Bayern vs. neue Bundesländer, bzw. Familienbetriebe vs. gbr/gmbh). Zur Ergebnissicherung kann eine intensive Unterstützung durch professionelle Reflexion geboten werden. Das Besondere: durch eine gezielte Begleitung bei Verkaufsgesprächen mit anschließendem Feedback erhalten die Trainingsteilnehmer Rückmeldung über ihre Arbeit und wertvolle Tipps zur Umsetzung in der Praxis (Coaching on the Job). termin auf Anfrage 45 aha business > teamentwicklung Teamentwicklung Überall dort, wo Menschen aufeinander treffen und miteinander arbeiten, erleben wir ähnliche Muster. Bestimmte Phasen der Teamentwicklung werden durchlaufen. Obwohl jede Gruppe anders ist, wiederholt sich das Mit- und Gegeneinander der Beteiligten in bestimmten Rollen und wirkt sich unmittelbar auf die Arbeitsergebnisse aus. In unseren Trainings zur Teamentwicklung erfahren Sie nicht nur mehr über die Rollen der Beteiligten, sondern auch über die Wirkung als Führungskraft. Erkennen Sie, wie Sie aus losen Gruppen echte Hochleistungsteams formen. Teamarbeit – Basis des Erfolges inhalte > Teampersönlichkeiten erkennen anhand des persolog-Profils > Teamdynamiken erkennen und nutzen > Andere im Team verstehen > Verhaltenstendenzen im eigenen Team erkennen > Feedback-Kultur schaffen > Prozesse im Team verbessern teilnehmerzahl max. 15 preis auf Anfrage termin auf Anfrage Wenn' s mal nicht so läuft: Konflikte in Teams inhalte >Konfliktursachen > Störungen rechtzeitig erkennen >Eskalationsstufen >Konfliktverhalten > Grundhaltungen und Teamrollen >Konfliktlösungsstrategien teilnehmerzahl max. 15 preis auf Anfrage termin auf Anfrage Gemeinsam stark: Im Team außergewöhnliches erleben inhalte > In der Natur mit Outdoor-Elementen zusammenwachsen > Spaß an der Zusammenarbeit im Team erleben > Toleranz und Akzeptanz im Team aufbauen > Mit Unterstützung der Teammitglieder Vertrauen in sich selbst und das Team erfahren > Identifikation durch das gemein same Teamerlebnis steigern > Für gemeinsame Ziele Verantwortung übernehmen > Vereinbarungen für Zusammenarbeit und Kommunikation erarbeiten >... und in den Unternehmensalltag übertragen teilnehmerzahl max. 15 preis auf Anfrage termin auf Anfrage High Performance Team: Individuelle Stärken im Team noch besser nutzen! inhalte > Erkennen Sie mithilfe von disg oder dem reiss profile die individuelle Verhaltens- und Motivpräferenz jedes einzelnen Teammitglieds. aha-bildungsangebote 2016/17 > Jedes Teammitglied kann seine individuelle Motivstruktur im Kontext zum Gesamtteam reflektieren. > Über die persönlichen Präferenzen lassen sich Rückschlüsse auf die Zufriedenheit von Arbeitsumgebung und die Aufgabenverteilung ziehen und diskutieren. > Jedem Teammitglied kann aufgrund seines Profils die optimale Entfaltungsmöglichkeit und Leistungsmotivation geboten werden. > Wählen Sie dieses Training, um ein Spitzenteam zum High-Performance Team zu entwickeln. teilnehmerzahl max. 15 preis auf Anfrage termin auf Anfrage Gerne beraten wir Sie, um eine individuelle Zusammenstellung für Ihre Teamentwicklung zu finden. 46 aha business > organisations- und personalentwicklung Strategische Personalentwicklung Entwicklung und Loyalität der Mitarbeiter insbesondere der Führungskräfte haben einen entscheidenden Einfluss auf die erreichten Unternehmensziele. Erfolgreiche Unternehmen orientieren die Mitarbeiterqualfizierung systematisch an den Unternehmenszielen. Aufbau eines Programms zur strategischen Personalentwicklung Um Mitarbeiter und Führungskräfte von Beginn an entlang der strategischen Anforderungen zu rekrutieren, zu fördern, zu binden und gezielt in der Aufgabenerreichung zu unterstützen, bedarf es an den Zielen ausgerichtete Instrumente und Prozesse in der Personalqualifizierung und –entwicklung. Wahrscheinlich führen Sie einige Maßnahmen auch heute schon durch und einige Maßnahmen werden zukünftig zusätzlich notwendig sein. Ziel soll es sein, die geeigneten Personalentwicklungsmaßnahmen für Sie zu ermitteln und diese systematisch einzuführen und umzusetzen Wir entwickeln einen Entwicklungsplan mit Ihnen individuell für Sie. So sieht der Ablaufplan aus: aha-bildungsangebote 2016/17 Modul A: Personalentwicklungs-Check Wir werden durch Interviews mit Ihnen den aktuellen Status Ihrer Personalarbeit aufnehmen. Wir werden dabei gemeinsam mit Ihnen die bisherigen und pe-Maßnahmen detailliert beleuchten und besprechen, welche weitere Maßnahmen für Ihre strategische Personalarbeit notwendig sind. Im nachfolgenden PE-Konzept schlagen wir mittels einer Soll/Ist-Analyse dann geeignete Maßnahmen und weitere Schritte vor. Modul B: Personalentwicklungs gespräche – intern Ziel ist die Erarbeitung einer Systematik regelmäßiger Personalentwicklungsgespräche. Kernstück wird ein vielseitiges sogenanntes Qualifizierungsprofil sein, welches folgende Nutzen bietet: > Die Mitarbeitergespräche finden nach einer bekannten, differenzierten Weise statt. > Der Vorgesetzte hat eine klare Vorstellung seiner Erwartung an seinen Mitarbeiter formuliert. > Der Mitarbeiter kennt die Erwartungen seines Vorgesetzten ganz konkret. > Es findet eine strukturierte Kommunikation zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter statt. > Es wird gemeinsam ein individueller Qualifizierungsbedarfsplan für den Mitarbeiter ermittelt. > Das vertrauensvolle Gespräch kann das Verhältnis zwischen Mitarbeiter und Vorgesetzten nachhaltig verbessern. 47 Strategische Beratung /Organisationsentwicklung (oe) Äußere und innere Einflüsse erfordern immer wieder ein Nachjustieren oder Neuausrichten der Organisation. Eine strategische Beratung oder die Begleitung von Verän derungsprozessen ist daher schon lange kein Luxus-Produkt mehr. Auch in der strategischen oe steht der Mensch im Mittelpunkt. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter begeistern und befähigen, den Wandel gemeinsam mit Ihnen zu gestalten. Gerne begleiten wir Sie auch spezifisch durch gezieltes Coaching von Führungskräften. Sprechen Sie uns an! Kontakt Stefan Leineweber s.leineweber@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-24 »Besonders die kompetente und zielgerichtete Auftragsklärung im Vorfeld hat uns begeistert! So konnten wirklich unsere spezifischen Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.« Alexander Schmidt, Leiter Personalentwicklung, agravis Raiffeisen ag »Die Vertriebstrainings waren nicht nur sehr praxisorientiert, sondern auch immer individuell auf die Teilnehmer ausgerichtet.« Hubertus Nelles, Personalleiter der rwz Rhein-Main eG »Durch den Workshop haben wir die Wertschätzung untereinander verbessert und unseren Blick für Neues erweitern können.« Wilfried von Allwörden, Prokurist bei Elbe-Obst Erzeugerorganisation r. V., Hollern-Twielenfleth aha-bildungsangebote 2016/17 aha campus 48 »Kreativität besitzt die magische Kraft, Dinge anders zu sehen und zu tun. Unser campus (lat. für Feld) gibt Ihnen den Raum, Ihr kreatives Potenzial zu entdecken und zu leben.« Marietheres Förster, Geschäftsleiterin aha campus aha-bildungsangebote 2016/17 49 aha campus > trainer-/ und oe-ausbildung Entwicklungen anstoßen, Veränderungen begleiten Die Menschen in Trainings und Beratung wollen weiterkommen. Sie wollen sich und ihr Unternehmen entwickeln. Trainer, Berater und Coaches erhalten in unseren Train-the-TrainerAngeboten praxisorientierte Tools für den 3-Ebenen-Profi: trainer – berater/ moderator – coach. Ausbildung zum professionellen Managementtrainer Erfolgreiche Trainer sind heute echte »Allrounder«. Die beste Basis dafür ist eine fundierte Ausbildung. Lernen Sie auf systemischer Grundlage Trainings-, Beratungs- und Coaching-Tools kennen, die für ein zielorientiertes Lernen und Lehren in Gruppen notwendig sind. Die Ausbildungsinhalte werden konsequent an aktuellen Fällen aus der Wirtschaftspraxis und an Ihren individuellen Themen veranschaulicht. inhalte > persönliches Trainerverständnis und Moderationsstil > Grundlagen wichtiger psychologischer und methodischer Modelle > Didaktik, Präsentationstechniken, Medien > Erstellung von Trainingskonzepten > Anregungen für spielerische Elemente und Teilnehmermotivation > Gruppendynamik und schwierige Trainings-Situationen dauer 13 Tage aha-bildungsangebote 2016/17 zielgruppe > Neu- und Quereinsteiger in die Trainingsarbeit > Fach- und Führungskräfte > Moderatoren und Berater umfang Trainerausbildung mit Projektarbeit, Prüfung und Zertifikat kooperationspartner team p, Stuttgart preis auf Anfrage termine Start der nächsten Ausbildung: 6. Februar 2017 Veränderungen in Organisationen professionell begleiten Wer Entwicklungen (mit-)gestalten möchte, braucht einen klaren Blick für Strukturen und Prozesse, Innovations- und Moderationskompetenz, Menschenkenntnis, Zielklarheit sowie die Fähigkeiten, Veränderungen zu initiieren bzw. zu begleiten und Menschen mitzunehmen. Mit dieser Kompaktausbildung legen wir den Schwerpunkt auf die prakti- sche Anwendung von Methoden aus der Organisationsentwicklung (oe), der Personalentwicklung (pe) und dem Change Management (cm). zielgruppe Trainer, Berater, Fach- und Führungskräfte, die mit Aufgaben der Organisations- und Personalentwicklung betraut sind. inhalte >Beratungshaltung >Strategische pe und Organisation von Change-Projekten > Umgang mit Resistenz und Widerstand > Strategische Changebegleitung > Testing und Projektarbeiten format 4 Module à 2 Tage mit Ausbildungscharakter, inkl. Projektarbeit, Testing und Zertifikat termine 1. Modul: 11./12. 01. 2018 2. Modul: 05./06. 02. 2018 3. Modul: 20./21. 03. 2018 4.Modul: 14./15. 05. 2018 preis Staffelpreis je nach Teilnehmer zahl ab 2.240,– Euro/Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung 50 aha campus > train the trainer (ttt) Nah am Teilnehmer. Ob Mitarbeiter, Seminarteilnehmer, Arbeitsgruppenmitglieder – die Beteiligten erwarten von Moderatoren, Trainern, Beratern und Coaches ein hohes Maß an individueller Unterstützung. Und das, ohne das Gruppenziel aus den Augen zu verlieren. Zertifizierung zum Outdoor für »Indoors« persolog® PersönlichkeitsMit Outdoorübungen Indoortrainings Modell bereichern. Mit der Zertifizierung zum persolog® Persönlichkeits-Modell mit den Verhaltensdimensionen Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft (d-i-s-g) erhalten Sie Zugriff auf einfache und wirkungsvolle Instrumente sowie vielfältige Produkte zur Persönlichkeitsanalyse. Erweitern Sie Ihr Kompetenzfeld in Personalentwicklung, Mitarbeiterführung, Training und Beratung. zielgruppe Berater, Personaler, Trainer inhalte > Eigene Stärken und Lernfelder erkennen > Interpretation des persolog® Persönlichkeits-Profils >Verhaltensanpassung > Das persolog® Stellen-Profil > Karriereentwicklung bei Mitar beitern (Kollegen) >Personaleinstellung > Übungen zum Thema >Abschluss-Test teilnehmerzahl max. 8 Personen preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 1.280,– Euro pro Person zzgl. 650,– Euro persolog-Lizenzgebühr (plus MwSt) zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 29. 09. – 01. 10. 2016 06. – 07. 10. 2017 aha-bildungsangebote 2016/17 zielgruppe Führungskräfte, Trainer, Personalentwickler, Coaches inhalte > Einsatzmöglichkeiten verschiedener Outdoorübungen > Besonderheiten beim Anleiten und Reflektieren von Outdoorübungen > Vorbereitung und Aufbau von Outdoorübungen im Training preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termine 06. 10. 16 und 13. 05. 2017 Spiel als Methode Hier finden Sie tolle Werkzeuge für eine teilnehmerorientierte und nachhaltige Arbeit mit Gruppen. Spiele unterstützen diemerk – würdige Vermittlung von Lerninhalten. zielgruppen Führungskräfte, Trainer, Personalentwickler, Coaches, Berater inhalte > Spiele und Übungen in Ihren Trainings kreativ und zielführend einsetzen > Geeignete Spiel-Inszenierungen > Der Situation angepasste Inszenierung > Authentizität im Einsatz von Spielen > Spielbeispiele zu verschiedenen Trainingssituationen und -intentionen preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 07. 10. 16 und 12. 05. 2017 Workshops, Meetings & Besprechungen zielführend planen und steuern Ob Besprechungen, Workshops, Meetings, Großgruppen – Sie lernen in diesem Training professionelle Methoden der Arbeit mit Gruppen kennen. inhalte > Methoden und Instrumente für die verschiedenen Moderationsphasen > Verhalten wahrnehmen, richtig interpretieren und wirksam reagieren > Techniken für Entscheidungsprozesse > Moderationshandwerk für hitzige Runden > Ergebnissicherung und Aktionsplanung zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Managementsysteme und (Entwicklungs-) Projekte verantworten vorkenntnisse Führungserfahrung, Kommunikations-, Visualisierungsund Präsentationskompetenzen preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 320,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 16. – 17. 05. 2017 51 Einfach gekonnt visualisieren Mit aussagekräftigen Visualisierungen lassen sich gemäß dem Motto »Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte« viele Dinge einfach, schnell und nachhaltig vermitteln. Bereichern Sie Ihre Trainings, Beratungen, Moderationen und Workshops mit einer gekonnten Visualisierung. zielgruppe Trainer, Berater, Coaches, Moderatoren inhalte > »Lesbare Schrift, Farben, Formen, Dynamik« > Elemente »Figuren, Symbole, Gesichter, Pfeile etc.« > Bildersprache »Vom Begriff zum Bild kommen« > Menschen grafisch visualisieren > Emotionen, Gefühle & Bedürfnisse abbilden > Aufbau & Gestaltungselemente von Flipcharts preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 28. 11. 2016, 07. 06. 2017 aha-bildungsangebote 2016/17 Wir bieten Ihnen an, Ihre Tagung visuell zu dokumentieren Unser visueller Protokollführer > dokumentiert Ihre Tagung/ Konferenz, > bringt die wesentlichen Inhalte in Text und Bild parallel zur Diskussion auf Wandbilder, > spiegelt diese in den Diskussionsprozess zurück. So unterstützt die visuelle Echtzeit Begleitung (graphic recording) den Ablauf Ihrer Veranstaltungen. Ihre Teilnehmenden bekommen einen weiteren Blick auf das Thema, Strukturen und Zusammenhänge werden sichtbar. Am Ende steht eine BildDokumentation, die > Ergebnisse darstellt und nach vollziehbar macht, > den Verlauf der Diskussion unmittelbar widergibt, > Sie mitnehmen können, > dazu anregt, sich weiter mit dem Thema zu beschäftigen. preis Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot. 52 aha campus > ausbildung zum systemischen coach Das Coach-Netzwerk Die Trainer Thomas Fisel (Ausbildungsleiter) und Judith Landes sind selbst viele Jahre beratend tätig und wissen, wovon sie sprechen. Ausbildung zum Systemischen Coach Ob expandieren, sich neu aufstellen, umstrukturieren oder auf aktuelle Veränderungen reagieren – mit professionellem Coaching wird Beratung noch effizienter. Ein Coach hilft nicht nur, Probleme zu analysieren und gibt Verbesserungsimpulse. Er begleitet seine Kunden während des gesamten Veränderungsprozesses. Mit unserer Ausbildung zum Systemischen Coach lernen und trainieren Sie, Ihre jeweiligen Kunden in ihrem Lernund Veränderungsprozess zu begleiten: Sie werden in die Lage versetzt, so die Leistungspotenziale Ihrer Kunden zu optimieren – im beruflichen, privaten oder ehrenamtlichen Umfeld. dauer 5 Module, je 3 Tage zielgruppe >Berater/innen > Arbeitskreis-/Teamleiter > Bildungsakteure > Führungskräfte/ Personaler inhalte > Konzepte und Methoden für Coaching > Coaching als Unterstützung in Veränderungsprozessen aha-bildungsangebote 2016/17 > Die Coachpersönlichkeit > Marketing von Coaching > Coaching in Konflikt-, Krisenund Stresssituationen > Coaching von Teams und Gruppen mitveranstalter Verband der Landwirtschaftskammern (vlk) kooperationspartner entra Unternehmer Entwicklung > Alle Module im Tandemtraining > Individuelles Coaching der Teil nehmenden > Intensivierung der praktischen Übungen > Systematisches Angebot von Aufbaumodulen zu Spezialthemen des Coachings preis auf Anfrage termine 1. Modul: 04. – 06.07.2017 2. Modul: 26. – 28.09.2017 3. Modul: 14. – 16.11.2017 4.Modul: 13. – 15.03.2018 5. Modul: 05. – 07.06.2018 Die Coachingmethoden speziell für die Landwirtschaft haben wir im Rahmen des aha-Modellprojekts zur »Umstellungs- und Betriebsentwicklungs begleitung« (2002–2004) entwickelt. In den seitdem gemeinsam mit entra durchgeführten Ausbildungen zum Systemischen Coach in Bonn und bei der lel (Landesanstalt für Entwicklung der Landwirtschaft und der ländlichen Räume) wurden bislang etwa 250 Coaches ausgebildet. Ihnen bieten wir zum Erfahrungsaustausch und zur Vertiefung der Coachingkompetenzen Aufbaumodule im Rahmen des jährlichen Netzwerktreffens aller Coaches oder spezifisch für einzelne Ausbildungsgruppen. Das jährliche Netzwerktreffen verfolgt die Ziele: > Vertiefendes Training von Spezialkompetenzen im Coaching >Erfahrungsaustausch >Supervision termin Aufbaumodul zur Coachausbildung: 23. – 24. 06. 2017 thema Umgang mit Konflikten im Coaching 53 aha campus > berater - trainings Berater-Trainings. Ihre Erfolgsfaktoren sind Ihre fachliche, methodische und s oziale Kompetenz. Wir bieten Ihnen spezifische Qualifikationen zur Optimierung Ihrer Beratungsarbeit. Beratungskunden erfolgreich begleiten Von Beraterinnen und Beratern wird erwartet, fachlich und methodisch immer top zu sein. Mit diesem Training bieten wir Ihnen > ein praxisnahes Methodentraining > intensive Begleitung jedes einzelnen Teilnehmers durch zwei Trainer > vielfältigen Erfahrungsaustausch mit Kollegen/innen aus dem gesamten Bundesgebiet Wir spannen im Training den Bogen vom eigenen Beratungs- und Rollenverständnis über zielführende Auftragsklärungsgespräche und systematische Zielklärung bis hin zur Begleitung der Umsetzungsprozesse beim Kunden. inhalte > Rolle(n) der Beratenden > Erfolgreiche Kundenkommunikation > Wirkungsvoller Einsatz der eigenen Person > Erfolgsfaktoren der Berater-Persönlichkeit > Wirkungsvolle Konzepte und Methoden in der Beratung >Transfervorbereitung zielgruppe beratend tätige Personen preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 395,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung format 3-tägiger Intensivworkshop mit 2 Trainern termin 19. – 21.04.2017, Bonn aha-bildungsangebote 2016/17 > Individuelles Coaching mit einem der beiden Trainer zielgruppe Landwirtschaftliche Beraterinnen und Berater preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 295 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung dauer 2-tägiger Intensivworkshop mit 2 Trainern termin 13. – 14.12.2016, Bonn Gruppen beraten und begleiten NEU! Beraten in der Krise In der Landwirtschaft zu beraten bedeutet aktuell, dass es immer häufiger um existentielle Fragen geht. Klar, es gibt weiterhin die gesamte Bandbreite von Betrieben, doch vielfach dominiert die Angst ums Überleben. Die Landwirte bewegen Sorgen um die Zukunft, die Absicherung der Familie und die eigene berufliche Existenz. Es geht unter anderem um Selbstzweifel und vermeintliches Scheitern, Resignation und Fragen nach Perspektiven. Und das verbunden mit vielen Emotionen – auf beiden Seiten. Mit diesem Training erarbeiten sich die Berater/innen Wege, die eigene Stabilität zu stärken, um Anspruch und Wirklichkeit des eigenen Tuns in Balance zu bringen und ihrer Beratungsarbeit wieder Sicherheit zu geben. inhalte > Was prägt mein Verhalten, was treibt mich an? > Widerstandskraft der eigenen Person > Rollenklärung – Rollenwechsel > Wege zu wirkungsvoller Beratung in der Krise > Individuelle Fallbeispiele und Anliegen Die Gruppenberatung stellt verschie dene Herausforderungen an die Beratenden. Eine erfolgreiche Beratung und Begleitung von Teams und Gruppen lebt davon, dass die Beraterinnen und Berater > Gruppendynamik kennen > zielorientiert in Gruppenprozessen intervenieren > Input souverän präsentieren > jeden einzelnen Teilnehmer und die Gruppe mitnehmen Methoden für eine erfolgreiche Gruppenberatung dienen dazu, in und mit der Gruppe das bestmögliche Ergebnis für jeden Einzelnen und für die Gruppe als Ganzes zu erzielen. inhalte > Refresher: wesentliche Aspekte erfolgreicher Kommunikation und Präsentation > Methoden teilnehmerorientierter Workshoparbeit > Teilnehmer motivieren und Erkenntnisgewinn vertiefen > Positions- und Rollenverteilung – Gruppendynamik erkennen und sorgfältig begleiten zielgruppe Beratend tätige Personen preis Staffelpreis je nach Teilnehmer zahl ab 295 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung format 2-tägiger Intensivworkshop mit 2 Trainern termin 07. – 08.11.2016, 26. – 27.06.2017, Bonn 54 aha campus > berater-trainings Impulstraining: Veränderungen in Organisationen initiieren und zielführend begleiten Wer für Entwicklungsprozesse und damit Veränderungen in seinem Unternehmen, Verband oder seiner Organisationen verantwortlich ist, weiß um die Vielschichtigkeit der Aufgaben. Man braucht einen klaren Blick für den Bedarf von Veränderungen und ein Verständnis für Organisationsstrukturen und Prozesse: Wie funktionieren Organisationen? Wie kann ich erkennen, wo welche Veränderungen notwendig sind? Wie können Veränderungen angestoßen werden? Worauf muss ich achten und wen beteiligen? Und: Warum Organisationen nur selten ihre Veränderungsprozesse zu Ende führen. Wir verstehen dieses Training als Impuls, um Strukturen sicherer analysie- AZ_LV_Hochschultage_163x105_2016.indd 2 aha-bildungsangebote 2016/17 ren und Verhaltensmuster Beteiligter besser verstehen zu können. So werden Sie in die Lage versetzt, Veränderungsprozesse in Ihrer Organisation sicherer voranzubringen. inhalte > Grundlagen systemischer Beratung und Organisationsentwicklung: Merkmale lebender Systeme > Rolle und Haltung im Veränderungsprozess als interner Berater > Veränderungsprojekte gestalten: Ziel, Auftrag, Beteiligung der relevanten Personen und Ebenen > Umgang mit Widerstand: Ursachen und Lösungen > Kultur der Organisation: eingefahrene Muster und Verhaltensweisen erkennen und benennen > Werkzeuge für Veränderungsprozesse: systemische Interventionstechniken, u.a. Auftragsklärung, Fragetechniken, Aufmerksamkeitsfokussierung zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die mit der Weiterentwicklung von Abteilungen, Projekten, Organisationen betraut sind preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 390,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung dauer 3-tägiger Intensivworkshop termin 09. – 11.05.2017 Kontakt Marietheres Förster m.foerster@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-28 12.07.16 11:45 55 Coach DialogLandwirtschaft und andere Multiplikatoren für den Dialog-Prozess und die relevanten Themen fit machen. Sie erlernen und trainieren vielfältige Methoden, um den Landwirten betriebsindividueller zur Seite stehen zu können. zielgruppe > Beraterinnen und Berater > Multiplikatoren in den Verbänden & Organisationen der Landwirtschaft > Trainerinnen und Trainer inhalte Die Ausbildung stärkt die Teilnehmerkompetenzen auf 4 Ebenen: >Prozessbegleitung >Meinungsbildung, pr und Kommunikation > Individuelle Beratung in Veränderungsprozessen > Begleitung von Gruppenprozessen (Moderation, Deeskalation, Mediation) preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 740,– Euro pro Person (bei Förderung durch die Landwirtschaftliche Rentenbank) zzgl. Übernachtung und Verpflegung termine 1. Modul: 09. – 11.10.2017 2. Modul: 21. – 22.11.2017 3. Modul: 11. – 12.12.2017 4.Modul: 08. – 09.01.2018 hinweis Gefördert von der Landwirtschaftlichen Rentenbank »In der Schule schmeckts« Multiplikatorentraining: ganz konkret an Ihren Beispielen aus Ihrer Region oder in »Ihrer« Schule. »Oh Mann, das Essen heute in der Schule war wieder sooo grottig!« Kennen Sie diesen Ausruf? Gutes Essen ist eigentlich ganz einfach! Und auch in Schul kantinen ist es realisierbar. Was es dazu braucht? ihre Vision von besserem für unsere Kinder. Mit diesem Training unterstützen wir Sie, Initiativen und Projekte zur gesunden Schulverpflegung erfolgreich voranzubringen. Wir arbeiten dabei zielgruppe Personen, die gesunde Mittagsversor gung in Schulen initiieren oder weiter ausbauen wollen. Also Mitglieder aus Elterninitiativen, Schulleiter, Lehrer, Schüler- und Elternvertreter, Schülerfirmen, Caterer… inhalte > Unser Gesundheitsstatus heute > Qualität von Essen und Trinken im Alltag > best practice-Beispiele zu gesunder Schulverpflegung > Mein / unser Projekt > Menschen bewegen, Projekte initiieren, Dinge voran bringen > Eigene Projekte planen termin und preis auf Anfrage Die Kritik an der modernen Landwirtschaft wird schärfer – und emotionaler. Ganz besonders in Bezug auf die Tierhaltung. Anforderungen von Gesellschaft und Behörden erhalten einen enormen, zum Teil existentiellen Stellenwert für die landwirtschaftlichen Betriebe. Zunehmend sind die Landwirtinnen und Landwirte frustriert, die erforderliche Distanz, um die Prozesse nüchtern zu analysieren und gezielt zu agieren, ist schwer zu erhalten und die Dialogbereitschaft sinkt. Betroffene Landwirte fühlen sich zudem oftmals mit ihren Problemen allein gelassen. Mit dieser modular aufgebauten Trainingsreihe möchten wir Berater aha-bildungsangebote 2016/17 Sie können die Ausbildungen als Inhouse- oder im offenen aha-Angebot buchen. 56 aha campus > berater-trainings Optimieren mit System – Lehrgang Qualitätsmanagement Qualitätsbeauftragte verbessern Betriebsabläufe. Wie sie darüber hinaus neue Potenziale erschließen, vermittelt der zweistufige Lehrgang Qualitätsmanagement. Er gliedert sich in die beiden Lehrgangsblöcke »Prozessorientiertes Qualitäts management I – Grundlagen« und »Prozessorientiertes Qualitätsmanagement II – Umsetzung und Bewertung«. dauer 2 Lehrgangsblöcke je 5-tägig zzgl. ein Prüfungstag abschluss Qualitätsbeauftragter und interner Auditor (dgq-Zertifikat) zielgruppe Personen, die für die Einführung und Aufrechterhaltung von Qualitätsmanagement-Systemen verantwortlich sind mitveranstalter Kooperationsan gebot der Andreas Hermes Akademie mit der veravis gmbh und Lehranstalt Burg Warberg e.V. preis 1.185,– Euro pro Person je Lehrgangswoche zzgl. 390,– Euro + MwSt. Prüfungsgebühr dgq zzgl. Übernachtung und Verpflegung. termine qm 1: 17. – 21. 10. 2016 qm 2: 14. – 19. 11. 2016 Stärkung des Qualitätsmanagements in der Futtermittelwirtschaft Zwei Seminare mit Fakten und Werkzeugen, die qm-Beauftragte und Interne Auditoren benötigen, um die Wirksamkeit des Qualitätsmanagements sicher zu stellen. zielgruppe Qualitätsbeauftragte in aha-bildungsangebote 2016/17 der Futtermittelwirtschaft (z.B. gmp, qs, haccp) inhalte Modul 1 – Interne Auditoren und Qualitätsbeauftragte als Führungskraft > Die Basis für Audits: Der Leitfaden der din en iso 19011:2011-12 > Das Audit: Definitionen, Begriffe, Ziele, Arten, Kriterien > Das Audit souverän durchführen > Die vier Stufen des prozess- und risikoorientierten Audits > Die methodische Basis für Auditoren als Führungskraft mit mpa®- Motivations-Potenzial-Analyse >Fallbeispiele dauer 2 Tage preis 695 Euro pro Person (inkl. mpa-Lizenz und -Auswertung) zzgl. Übernachtung und Verpflegung Modul 2 – gmp+ International und haccp in der Agrarwirtschaft > Anwendungsbereiche des gmp+ International > Zielsetzung der Standards B 1 bis B4 > Qualitäts-Kriterien und Strukturen des Standards >Grundlagen haccp > Umsetzung der Standards und von haccp in der betrieblichen Praxis > Berichte aus der Praxis: Häufige Abweichungen aus Internen und ZertifizierungsAudits, E rarbeitung von Korrektur-/ Vorbeuge-Maßnahmen dauer 1 Tag preis 345 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 09.03. 2017 abschluss Bei erfolgreicher Teil nahme von Teil 1 und Teil 2: gmp- Beauftragter (eqa), mit Zertifikat Stärkung des Qualitätsmanagements in der Ernährungswirtschaft Zwei Seminare mit Fakten und Werkzeugen, die ifs-/haccp-Beauftragte und Interne Auditoren benötigen, um die Standards erfolgreich in die Prozesse zu implementieren. zielgruppe ifs-/haccp-Beauftragte und Interne Auditoren inhalte Modul 1 – ifs, haccp und fssc 22000 in der Ernährungswirtschaft > ifs: Geltungsbereiche, Zusammenhänge, Synergien der verschiedenen Standards > Neuerungen und Entwicklungen der Standards > ifs-Standards und ihre Konsequenzen für die betriebliche Praxis > Inhaltliche Schwerpunkte des Standards »ifs Food« > ifs »Food-Defense« > Grundlagen des haccp-Konzepts, Fallbeispiele >Der fssc 22000 in der Agrar- und Ernährungsindustrie > Berichte aus der Praxis dauer 1 Tag preis 345 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termine 06.03. 2017 Modul 2 – Interne Auditoren und Qualitätsbeauftragte als Führungskraft > Die Basis für Audits: Der Leitfaden der din en iso 19011:2011-12 > Das Audit: Definitionen, Begriffe, Ziele, Arten, Kriterien > Das Audit souverän durchführen > Die vier Stufen des prozess- und risikoorientierten Audits > Die methodische Basis für Auditoren als Führungskraft mit mpa®Motivations-Potenzial-Analyse >Fallbeispiele dauer 2 Tage preis 695 Euro pro Person (inkl. mpa-Lizenz und -Auswertung) zzgl. Übernachtung und Verpflegung abschluss Bei erfolgreicher Teilnahme von Teil 1 und Teil 2: ifs-Beauftragter (eqa), mit Zertifikat termin 07. – 08.03.2017 57 aha campus > ausbildungen und wissenschaft Dozenten und Studenten im Fokus. Um in Arbeit und Karriere nachhaltig voran zu kommen, setzen wir auf systematische Qualifikationsprozesse mit modularem Aufbau – auch schon im Studium. Wissenstransfer in Fachvorträgen optimieren Vor einer Gruppe zu sprechen oder wissenschaftliche Ergebnisse auch einem größeren Plenum vorzustellen, ist eine punktuelle Herausforderung. Anders ist es mit einer 90-minütigen Vorlesung über ein oder zwei Semester. Hier gilt es, den Spannungsbogen länger aufrecht zu erhalten und eine große Zuhörerschaft mitzunehmen. zielgruppe Dozenten und Referenten inhalte > Präsentation und Teilnehmeraktivierung > Reflexion und Optimierung des Lehrstils > Methoden, in Vorlesungen/ Vorträgen auch trockenen Lehrstoff abwechslungsreich zu transportieren preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 370,– Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 18. – 19.09.2017 mba Agrarmanagement Der mba Agrarmanagement ist ein bundesweit einzigartiger Studiengang: berufsbegleitendes Fernstudium, fünf Semester, Abschluss: vollwertiger mba (Master of Business Administration). Die aha arbeitet hier mit der Hochschule Anhalt Hand in Hand: neueste wissenschaftliche Erkenntnisse zu Innovationen in Tierproduktion und Pflanzenbau von der Hochschule und Methodentrainings von der aha. In den ersten vier Semestern, jeweils aufeinander aufbauend. inhalte > vier Präsenzphasen pro Semester in Form von Workshops, Blockveranstaltungen oder Exkursionen aha-bildungsangebote 2016/17 Vielfältige Fachexkursionen runden den Studiengang mba-Agrarmanagement ab. Hier: Belgorod, Russland, Juni 2013; links im Bild: Studienleiter Dr. Heiko Scholz > Team-Projektarbeiten mit Betreuung über eine E-Learning-Plattform > Trainingsmodule: Persönlichkeitsentwicklung, Selbstorganisation, Kommunikation, Mitarbeiterführung, Unternehmensstrategie zielgruppe Führungskräfte in der Landwirtschaft und im Agrarbusiness abschluss Master of Business Administration (mba) hinweis Einschreibungsfrist: zum ws Ende August jeden Jahres preis 1.200,– Euro je Semester Persönlichkeitstrainings für Studenten Auf Erfolgskurs in die Berufswelt ist ein Motto unserer Angebote für Studenten an den Agrar-Universitäten und -Fachhochschulen. Sie geben den Studierenden methodische Unterstützung für ihre Selbstorganisation im Studium und bereiten sie gezielt auf die Berufstätigkeit in Führungsfunk tionen vor. Themen sind zum Beispiel: > Erfolge und Ziele > Wissens- und Informationsmanagement >Mitarbeiterführung > Erfolgreiches Bewerben > Gekonntes Präsentieren > Strategie, Führung und Selbstmarketing termine und weitere themen auf Anfrage aha international 58 »Gemeinsam gehen wir neue Wege, stärken den Einzelnen, entdecken neue Perspektiven und überwinden Grenzen.« Nicole Bolomey, Geschäftsleiterin aha international aha-bildungsangebote 2016/17 59 aha international > farmer empowerment Der Schlüssel zur Entwicklung liegt in einer vitalen Landwirtschaft. Nicht nur Deutschland erlebt einen Strukturwandel. Auch in den Ländern Afrikas und in Indien ziehen junge Menschen in die Städte, weil sie auf dem Land keine berufliche Zukunft für sich sehen. Vielerorts gibt es nicht genug zu essen, und gleichzeitig spricht man von den großen landwirtschaftlichen Potenzialen Afrikas und Indiens für Selbstversorgung und Wertschöpfung. Die aha bringt ihre Erfahrung ein, um die Menschen auf dem Land zu befähigen, sich zu organisieren, ihre eigene aktiv Situation mitzugestalten, attraktive Lebensperspektiven zu entwickeln und so nachhaltig zur Ernährungssicherung beizutragen. bmz Sonderinitiative »einewelt ohne Hunger« (sewoh) Mit der Sonderinitiative »einewelt ohne Hunger« engagiert sich das Bundesministerium für wirtschaft liche Zusammenarbeit und Entwicklung (bmz) weltweit für die Reduzierung des Hungers durch Ernährungssicherung und erhöhte Resilienz, für Innovationen und verbesserte ländliche Strukturen, für Bodenkonservierung und besseren Zugang zu Land. Mit finanzieller Unterstützung dieser Initiative arbeiten die aha und der Deutsche Bauernverband (dbv) an der Stärkung bäuerlicher Organisationen in Uganda, Kenia, Tansania, Äthiopien, Sambia, Südafrika, Burkina Faso und Indien. Denn starke, politisch und wirtschaft- lich unabhängige Bauernorganisationen verstehen am besten, was Bäuerinnenund Bauern benötigen. Sie unterstützen ihre Mitglieder durch Interessenvertretung, Dienstleistungen, Aus- und Weiterbildung sowie Vernetzung. Mit Unterstützung von dbv ExpertInnen und aha TrainerInnen entwickeln sie ihre Kompetenzen in diesen Bereichen weiter. Unsere Ansatzpunkte >Professionalisierung der Organisation: Basierend auf dem identifizierten Bedarf arbeiten die Organisationen an ihren Führungskompetenzen, Mitgliederorientierung, Personalentwicklung, Kommunikations- und Entscheidungsprozessen, Finanzierung etc. Die Organisationen sollen sich in die Lage bringen, eigenständig zielführende Lösungen zu bmz Event am 24.6.2016 in Berlin. »Stark Organisiert – Bauernverbände weltweit und ihre Rolle im Kampf gegen den Hunger« aha-bildungsangebote 2016/17 entwickeln und umzusetzen. >Interessenvertretung: Meist stellen Bauern und Bäuerinnen den überwiegenden Teil der Bevölkerung. Ihrer Stimme in der Entwicklung des Landes Gewicht zu verleihen, ist die wichtigste Aufgabe von Verbänden. Hier gilt es, Bewusstsein zu schaffen, Augenhöhe zu anderen Gesellschaftsakteuren sicher zustellen und Kapazitäten des Dialoges zu stärken. >Dienstleistungen sowie Aus- und Weiterbildung für Mitglieder: Allein aus Interessenvertretung wird keine finanzielle Stabilität der Organisation erreicht. Nachfrageorientierte, maßgeschneiderte Dienstleistungen für Mitglieder anzubieten erhöht den Mehrwert der Mitgliedschaft und fördert die Unabhängigkeit der Organisation. Dazu gehören auch Angebote zur technischen und wirtschaftlichen Aus- und Weiterbildung. Die Bauern und Bäuerinnen profitieren durch eine höhere Wettbewerbsfähigkeit. >Vernetzung und Erfahrungsaustausch: Einzelne Organisationen sind stark. Viele Organisationen mit gleichen Interessen sind noch stärker. Wir unterstützen den Erfahrungsaustausch mit anderen regionalen, nationalen und internationalen Netzwerkpartnern – das Lernen ist dabei immer ein gegenseitiges. 60 aha international > farmer empowerment Beim kenianischen Bauernverband kenaff top Kurs Reise nach Äthiopien Unser Ansatz: Am Anfang steht eine ausführliche Bedarfsermittlung. Wo liegen die Herausforderungen der Organisation? Mit welchen Handlungsfeldern kann die beste Wirkung für Organisation und Mitglieder erzielt werden? Anschließend wird, gemeinsam mit der Partnerorganisation, ein maßgeschneiderter Vorschlag für einen Entwicklungsplan ermittelt und festgelegt. Die Umsetzung und die Unterstützung erfolgt durch Beratung, Coaching und Trainingsmaßnahmen (meist auch Training-of-Trainers). Dabei setzen wir auf intensiven Erfahrungsaustausch mit Fachleuten aus den landwirtschaftlichen Verbänden, dbv und Andere, aus Deutschland und anderen Regionen. Mit finanzieller Unterstützung vom bmz aha-bildungsangebote 2016/17 Kaffee »Washing Station« in Äthiopien Ein kompaktes Unternehmertraining: b|u|s international Für den internationalen Einsatz wurde ein kompaktes Trainingskonzept auf Basis des umfangreichen b|u|s Ansatzes erarbeitet und bereits in sieben Ländern eingesetzt. Dabei muss es eine Vielzahl von Zielgruppen, von Analphabeten bis studierten Agrarökonomen ansprechen können. Gerade bei begrenzten Kapazitäten ist unternehmerisches Handeln wichtig. Da ist es oft die Persönlichkeit des unternehmerischen Landwirts bzw. der Landwirtin, die den Unterschied zwischen langfristigem Erfolg oder Stillstand ausmacht. Insofern steht auch bei b|u|s international die Entwicklung der bäuerlichen UnternehmerInnen, ihrer unterschiedlichen Persönlichkeit und der individuellen Betriebs- und Marktperspektiven im Mittelpunkt. Für die Umsetzung werden durch die aha und ihren Durchführungspartner gefak (Gesellschaft für angewandte Kommunalforschung) Trainer und Trainerinnen ausgebildet, oft im uftrag der Deutschen Gesellschaft A für Internationale Zusammenarbeit (giz). Über 8.000 Bauern und Bäuerinnen wurden bereits trainiert. Einige unserer erfahrenen b|u|s Master-Trainer sind involviert und überwinden Sprach- und Kultur barrieren, und erleben selbst die Welt aus neuen Blickwinkeln. Erfolgreiche Evaluierungen durch die giz und die positive Resonanz bei den Bäuerinnen und Bauern geben den Initiatoren Recht und sprechen für einen weiteren Ausbau. b|u|s Training in Burkina Faso 61 Begegnungen in Äthiopien: top Kursteilnehmer spielen gegen äthiopische Fußballmannschaft Altfredeburger Partnerschaftsprojekt Die aha als Teil des AgriCord Netzwerk Seit vielen Jahren engagieren sich die ehemaligen TeilnehmerInnen des top Kurses (»Altfredeburger«) auch in Afrika. Seit 2014 gibt es eine Kooperation mit einer Gruppe von Imkerinnen in Äthiopien. Die Andreas Hermes Akademie begleitet dieses Engagement, welches allen Beteiligten, aus Deutschland wie aus Äthiopien, neue Erfahrungen und Möglichkeiten bietet. Die top Kurs TeilnehmerInnen führen eine gemeinsame Abschlussfahrt nach Äthiopien durch und nehmen Kontakteauf zu Bauern, Bäuerinnen und den Imkerinnen. Im Herbst 2016 besucht auch eine Gruppe von Altfredeburgern unter Leitung von Uli Ernst, der das Projekt begleitet, die Partner in Äthiopien. Seit Ende 2014 ist die aha Mitglied im internationalen Netzwerk AgriCord. Das Netzwerk besteht aus »AgriAgencies«.Dies sind von Bauer verbänden getragene Entwicklungsorganisationen. Unter der Initiative »Farmers Fighting Poverty« führen sie gemeinsam unterschiedliche Projekte mit Bauernorganisationen in E ntwicklungsländern durch. Die Arbeitsschwerpunkte sind: > Stärkung der Organisation > Institutionelle Entwicklung >Ausarbeitung und Vertretung von gemeinsamen Richtlinien >Geschäftsentwicklung und Wirtschaftsförderung www.agricord.org Viele unserer Aktivitäten mit der sewohInitiative des bmz und zu b|u|s international planen wir in enger Abstimmung mit den Partnerorganisationen des AgriCord-Netzwerkes, um so höhere Effektivität zu erzielen. aha-bildungsangebote 2016/17 Lagerhaltung und Verkauf als Dienstleistung von Bauernorganisationen Falls Sie weiterführende Fragen oder Anregungen haben, interessiert sind an einer Mitarbeit oder einfach weitere Tätigkeitsfelder und Schwerpunkte mit uns besprechen möchten, freuen wir uns über Ihre Nachricht an: Kontakt Nicole Bolomey n.bolomey@ andreas-hermes-akademie.de Tel.: 0228 919 29-22 aha dialog/plattform ländliche räume 62 Teilnehmer Auftaktveranstaltung »So geht Fortschritt: Vielfältige und erfrischende Sichtweisen nutzen, neuen Fragen nachgehen, ein breites Spektrum innovativer Lösungswege ernten.« Marika Puskeppeleit, Geschäftsleiterin aha dialog/plattform ländliche räume aha-bildungsangebote 2016/17 63 aha dialog/plattform ländliche räume > plattform ländliche räume Relevanz und Wertschätzung für die ländlichen Räume etablieren. Interdisziplinär, innovativ und zukunftsorientiert. Mit diesem Anspruch führen wir die »Plattform Ländliche Räume« an unserem Standort Berlin. Relevanz und Wertschät- Themen diskutieren – zung für die ländlichen Lösungen formulieren Räume etablieren. Ländliche Räume in Deutschland sind Die aha hat mit diesem Geschäftsbereich das institutionalisiert, was bereits seit vielen Jahren immer wieder einen wichtigen Stellenwert in der Akademie einnimmt: Die Kommunikation zu Themen der ländlichen Räume – mit und für die Akteure in den ländlichen Räumen. Ganz nach dem Anspruch der aha erfolgt der Dialog partizipativ, auf Augenhöhe, immer mit dem Gedanken eines Mehrwertes für die Menschen vor Ort. Perspektivwechsel, Meinungsvielfalt und Reflexion wird als ein wichtiger Baustein für die Weiterentwicklung von Themen gesehen. Eine Wertschätzung der ländlichen Räume ist dabei immer der Schlüsselbegriff mit hoher Bedeutung. aha-bildungsangebote 2016/17 sehr unterschiedlich geprägt. Dennoch gibt es Themen und Interessen rund um ihre Zukunftsgestaltung, die sie miteinander verbindet. Was aber für den städtischen Raum kein Thema ist, ist für ländliche Räume möglicherweise ein Kraftakt in verschiedene Richtungen. Aktuelle wie zukunftsorientierte Themen und Meinungen stehen deshalb im Fokus unserer interdisziplinären und zuständigkeitsübergreifenden, aber auch lösungsorientierten Diskussionen. Ziel dieser Plattform ist es, die Rolle, Relevanz und Attraktivität der ländli chen Räume als Lebens- und Wirtschaftsraum, wie auch als Natur- und Erholungsgebiet zu unterstützen und sichtbarer zu machen. Sei es, um als Raum wieder eine (neue) Attraktivität zu erhalten, eine bestehende zu stabili sieren, oder diese auszubauen, oder sei es, um eine Weiterentwicklung von regionalen Wertschöpfungsketten an zustoßen. Die aha versteht sich dabei als Themensetzer, Moderator, Impulsgeber und Netzwerkmanager für die Anliegen der ländlichen Räume. Ein Markenzeichen ist der enge Dialog mit der Wissenschaft. Stark im Netzwerk »Plattform« steht auch für Vernetzung und Dialog mit Personen und Organisationen über den rein agraren Bereich hinaus. Sowohl bewährte, als auch innovative Veranstaltungs- und Kommunikationsformate regen die Akteure und Experten zum gemeinsamen Denken und Handeln an und sensibilisieren für Zukunftsthemen. 64 aha dialog/plattform ländliche räume »Landgestalter« mit Leidenschaft und Ambition Kontakt Trägerkreis > Arbeitsgemeinschaft der Akademien Ländlicher Raum > Bund der Deutschen Landjugend > Bundesverband der gemeinnützigen Landgesellschaften > Deutscher Bauernverband > Deutscher LandFrauenverband > Deutscher Landkreistag > Deutscher Raiffeisenverband > Deutscher Städte- und Gemeindebund > Die Agrarsoziale Gesellschaft > Landwirtschaftliche Rentenbank > Verband der Bildungszentren im Ländlichen Raum > Verband der Landwirtschaftskammern > Zentralverband des Deutschen Handwerks Marika Puskeppeleit Büro Berlin m.puskeppeleit@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 030-31 90 42 47 ciagreen.de Die Andreas Hermes Akademie, als lang jährig etablierte Bildungseinrichtung für Akteure des ländlichen Raumes, hat sowohl den hierfür nötigen Einblick als auch den gewünschten Weitblick für die Themen und Akteure der Zu kunft. Das Netzwerk der Plattform wird durch einen ideellen und engagierten Trägerkreis aus interessierten Ver bänden, Organisationen und Personen gebildet und getragen (siehe unten). Interessierte Mitwirkende aus Ministe rien, Politik und Wissenschaft ergänzen diesen Kreis, der grundsätzlich offen ist, als »Landgestalter« mitzuwirken. Finanziert wird die Plattform aus Mitteln der Landwirtschaftlichen Rentenbank. > plattform ländliche räume Einzigartig individuEllEs risikomanagEmEnt. www.vErEinigtE-hagEl.dE Das Wetterrisiko in Deutschland nimmt weiter zu. Professionelles Risikomanagement ist wichtiger denn je. Die steuerliche Gleichstellung der Mehrgefahrenversicherung mit der Hagelversicherung in Deutschland ist die richtige Antwort Anzeige-Andreas-Hermes-Akademie_162x105 für 2013.indd 1 aha-bildungsangebote 2016/17 hierauf. SECUFARM bietet einzigartig individuellen Schutz. Bringen Sie Ihren Bestand jetzt in Sicherheit. Gefahren-individuell, Fruchtartenindividuell, Betriebs-individuell. SECUFARM. Mehr Sicherheit gibt es nirgendwo. 05.08.2013 13:11:28 65 aha dialog/plattform ländliche räume > dialog Aber auch in anderen Zusammenhängen steht der Dialog im Mittelpunkt unserer Arbeit. Dialog in verschiedenen Formaten, bilateral und auch in größeren Gruppen ist essentiell, um Meinungen zu reflektieren, Horizonte zu erweitern und auch, um Reibungsverluste zu vermeiden und Prozesse zu stabilisieren. Dialog ist aus unserer Sicht ein Instrument, ohne das Vielfalt und Entwicklung nicht möglich wären. Auch hier gilt für uns: Im Mittelpunkt steht der Mensch und divergierende Meinungen sind wichtig, solange sie sachlich sind. UnternehmerinnenFachgespräche Sie sehen Dialogbedarf in Ihrem thematischen Kontext? Sprechen Sie uns an. Wir recherchieren und analysieren Fakten, damit eine sachliche Grundlage geschaffen ist. Wir komprimieren und transportieren Wissen, verständlich und auf den Punkt gebracht. Wir liefern Impulse zum Querdenken, Ideen formulieren und Lösungen diskutieren und bringen die Experten zu den Themen an einen Tisch. Kurz: Sie liefern das Thema. Wir konzipieren zielführende Dialogformate und setzen diese Veranstaltungen für Sie und gemeinsam mit Ihnen um. Aktuell beschäftigen uns folgende Themen: aha-bildungsangebote 2016/17 Mit Frauen – für Frauen: In den Unternehmerinnen-Fachgesprächen (ufg) stehen die Frauen im Mittelpunkt. Seit mittlerweile 12 Jahren diskutieren Unternehmerinnen aus der Landwirtschaft mit Experten aus Verbänden, Wirtschaft und Politik über aktuelle und Zukunftsthemen der Landwirtschaft – von betriebswirtschaftlichen Aspekten bis hin zu Kommunikations- und Marketingthemen. Die Termine für die kommenden beiden Dialogrunden stehen bereits fest: termin 27. ufg: 08. – 10.11.2016 28. ufg: 06. – 08.03.2017 Siehe auch Seite 70 Rund um eine gesunde Schulverpflegung Eine gesunde Schulverpflegung aus regionalen Produkten, frisch und einfach zubereitet, braucht Ideen, Mitgestalter und Macher. Im euGemeinschaftsprojekt »Taste of Life« (tol) unterstützen wir den Erfahrungsaustausch und das Netzwerken der Akteure in Schulernährungsprojekten und -initiativen. Wir unterstützen mit Vororttrainings in Ihrer Schule die konkrete Umsetzung und Etablierung. Im Training: »In der Schule schmeckts« wird Ihnen der Zusammenhang zwischen Essen und Gesundheit aufgezeigt, Sie erarbeiten Ihre individuellen Kriterien für »gutes Essen« und Sie erhalten den Rahmen und Tools, um ihr individuelles Projekt zu planen. Siehe auch Seite 55 Erzeuger-VerbraucherDialog Kritik an moderner Landwirtschaft seitens der Verbraucher auf der einen Seite – die Betroffenheit und teilweise existenzielle Bedrohung der Betriebe auf der anderen. Sachlichkeit und Wertschätzung verlieren im medialen Kampf oftmals an Bedeutung. Wir laden Sie ein, diesem wichtigen Dialog mit Klarheit und Distanz zu begegnen. Wir stellen Ihnen hierfür Experten zur Seite und moderieren den Austausch. Möchten Sie darüber hinaus selbst gerüstet sein für vermittelnde und konstruktive Erzeuger-VerbraucherDialoge? Dann laden wir Sie ein, an unserer Ausbildung zum Coach Dialog-Landwirtschaft teilzunehmen. Siehe auch Seiten 25, 55 aha quer 66 »Der beste Weg, die Zukunft vorauszusagen ist, sie zu gestalten.« (Willi Brandt, Dt. Politiker, 1913 – 1992) aha-bildungsangebote 2016/17 67 aha quer > themenvielfalt für ihren erfolg Themenvielfalt für Ihren Erfolg Ergänzen Sie individuell Ihre Kompetenzen. Sie suchen passgenau die Trainings heraus, die Sie gerade benötigen. Ohne Voraus setzungen oder modularen Charakter starten Sie direkt ins Thema. Die in der Regel 2-tägigen Trainings finden in Bonn statt oder flexibel bei Ihnen vor Ort. Eine Idee voraus – Vorsprung durch mehr Kreativität Stress – viel Arbeit haben und trotzdem zufrieden sein inhalte Entdecken Sie Ihr Gehirn als »einen schlafenden Riesen!« Sie bekommen den Kopf frei für neue Ideen und entdecken Ihre (verborgenen) Möglichkeiten und Potenziale. > Durch Sinnesimpulse mehr Kreativität erschließen > Die sieben Intelligenzen > Die Geheimnisse kreativer Techniken kennen und nutzen > Ideen zur Bereicherung der eigenen Lebensqualität teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 01. – 02. 06. 2017, Bonn inhalte Lernen Sie, Stresssituationen bewusst zu erkennen und erleben Sie so Gelassenheit im Alltag. Erfahren Sie eine neue Leichtigkeit im Umgang mit Menschen. > Stressfaktoren und ihre Auswirkungen > Rollen und Anforderungen – eine Bestandsaufnahme > Ausgewogenheit statt Stress – aber wie? teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 27. – 28. 04. 2017, Bonn Geistige und körperliche Fitness Mitarbeiterführung – mit Herz und Verstand! inhalte Die zwei Säulen für mehr Lebensbalance und Lebensqualität in Ihrem Alltag. > Der Zusammenhang von Körper, Geist und Seele > Praktische und einfach umzusetzende Techniken zur Stärkung der Fitness – auch für Nichtsportler > Mentale Fitness – praktische Tipps und Grundlagen für den Alltag teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 07. – 08. 03. 2017, Bonn inhalte Meine Mitarbeiter (und mich selbst) erfolgreich motivieren und führen. > Reflexion der eigenen Führungs haltung – Führungsstilanalyse > Selbstcheck Führung > Führungstechniken > Praktische Techniken der Motivation auch in schwierigen Phasen teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 16. – 17.03.2017, Bonn Konfliktmanagement – Die Lösung lauert überall! inhalte Bei dem Streit um die Wahrheit, bleibt der Streit die einzige Wahrheit. > Wie Konflikte entstehen, aufgebaut sind und ablaufen > Modelle der Konfliktlösung > Konflikte vermeiden durch frühzeitige klare Kommunikation teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 09. – 10.03.2017, Bonn »In den Trainings wird immer auch auf die aktuellen Themen der Teilnehmer Bezug genommen, so dass die Trainings einen sehr hohen Praxistransfer bieten.« Cort Brinkmann, lbb, Göttingen aha-bildungsangebote 2016/17 68 aha quer > themenvielfalt für ihren erfolg Zwei Tage nur für mich! Auf den Spuren weiblicher Vielfalt inhalte Für Frauen, die sich eine Auszeit vom stressigen Alltag nehmen möchten. > Verborgene Kraftquellen in mir > Rollenverständnis > Kraft im Alltag neu finden > Entspannungsübung, Meditation, Gesprächsrunden, Coaching und Wellness teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 29. – 30. 06. 2017, Bonn Strategische Unternehmensentwicklung Persönlicher Stil und der gute Ton inhalte Wo bitte, geht’s lang? > Unternehmensentwicklung auf materieller und immaterieller Ebene erfassen > Ganzheitliche Unternehmens entwicklung mit Vision und Mission > Engpässe erkennen, Entwicklungsziele festlegen > Innovation, Know-how-Entwicklung und Wachstum systematisch orga nisieren teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 16. – 17. 05. 2017, Bonn inhalte Kleider machen Leute > Meine Wirkung – meine Ausstrahlung > Charisma und Authentizität > Farben, Stil und der gute Ton > Mein individuelles Stilkonzept teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 01. – 02. 03. 2017, Bonn inhalte Dynamische Märkte beobachten > Alle wichtigen Tools des Marketings kompakt dargestellt > Besonderheiten des Agrarmarketings – was muss ich wissen? > Auf neuen Weg zum Erfolg – clevere und »verborgene« zusätzliche Verkaufskanäle für sich entwickeln teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 03. – 04. 05. 2017, Bonn Liquiditätsmanagement inhalte Flüssig bleiben in frostigen Zeiten! > Mit dem Liquiditätsplan auf Nummer sicher gehen > Ursachen von Liquiditätsproblemen erkennen > Kostenstruktur durchleuchten > Risikomanagement vor und während Engpässen teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 18. – 19. 05. 2017, Bonn Erfolgreich Kooperieren Die richtige Finanzierungsstruktur inhalte Planung ist Alles! > Vorbereitung und Planung von Investitionen > Investitionen richtig kalkulieren > Vor- und Nachteile von Förderungen > Wahl der richtigen Finanzierungsstruktur > Interessen und Ziele der Bank kennenlernen > Erstellung v. Unterlagen für die Bank teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 24. – 25. 04 .2017, Bonn aha-bildungsangebote 2016/17 Marketing für den Agrarbereich inhalte Wer passt mit wem zusammen? > Individuelle Kooperationsansätze systematisch aufspüren > Den »richtigen« Kooperations partner finden > Vereinbarungen und Spielregeln für eine erfolgreiche Kooperation > Dynamik in der Führung und Gestaltung von Kooperationen teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 08. – 09. 06. 2017, Bonn 69 Video-Clips – einfach gemacht, viel gebracht! Markante Ereignisse mit Prominenten unkompliziert einfangen, gute Szenen aus dem Alltag festhalten, ungekünstelt Situationen, Leben und Arbeiten widergeben oder Naturschauspiele schnell festhalten. Video-Clips ermöglichen wie kaum ein anderes Medium aussagekräftige, emotionale und authentische Aussagen. Meine Meinung sagen, mit `nem Clip, statt mit vielen Worten. Das überzeugt! – Nicht nur online. inhalte > Einführung in Filmsprache (Einstellungsgrößen, Handyperspektiven) > Erprobung der Handyperspektiven > Hilfen zur Entwicklung einer Filmidee > Kurzproduktion eines kurzen Clips > Einführung in Schnitt > Meine Videoidee gekonnt umsetzen teilnehmerzahl max. 10 preis 195 ,– Euro pro Person zzgl. vp termin und ort nach Vereinbarung Mehr Persönlichkeit – wie wir mit Ausdruck Eindruck machen inhalte Sich auf jedem Parkett sicher bewegen. > Wie werde ich wahrgenommen? > Wie will ich wahrgenommen werden? > Den ersten Eindruck steuern > Mit Selbst-Bewusst-Sein überzeugen – authentisch teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 21. – 22. 09. 2017, Bonn aha-bildungsangebote 2016/17 Büroorganisation inhalte »Wo habe ich das nur hingelegt?« > Verschiedene Ablagesysteme kennenlernen > Aufgabenteilung und Ablauforganisation im Büro > Gute Geschäftskorrespondenz teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 19. – 20. 09. 2017, Bonn Alles andere als rosa – pr-Arbeit in eigener Sache inhalte Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! > Selbstbild / Fremdbild > Wirkung und Auftreten > Innere Haltung / Äußere Haltung > Umgang mit Kritik teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 15. – 16. 06. 2017, Bonn Ich bin mein Erfolg! Leben ist Veränderung inhalte »… und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne …« > Vom Umgang mit Veränderungen > Motivation für neue Wege > Strategien und Wege zum Ziel > Neue Energie und Motivation teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 11. – 12. 05. 2017, Bonn Keine Zeit! Leben am Limit inhalte Die Kunst, Zeit optimal zu nutzen > Lernen Sie effektives Zeitmanagement kennen > Schaffen Sie sich Freiräume durch klare Entscheidungen > Finden Sie persönliche Strategien, Ihre Zeit sinnvoll zu nutzen teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 11. – 12. 05. 2017, Bonn inhalte Ob es abwärts geht oder aufwärts, entscheidet jeder selbst! > Lernen Sie Ihren Einfluss auf den Unternehmenserfolg kennen > Entdecken Sie Ihre persönlichen Erfolgsfaktoren > Schöpfen Sie Ihr persönliches Potential optimal aus teilnehmerzahl max. 16 preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp termin 07. – 08. 06. 2017, Bonn 70 aha quer > themenvielfalt für ihren erfolg > Meine Lebenshüte > Neue Perspektiven für schwierige Situationen erarbeiten > Mit neuen Perspektiven vorangehen > Veränderungen aktiv gestalten > Neue Kraft und Motivation tanken dauer 2 Tage preis ab 215 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 09.-10.11.2016 Neugierig und gelassen durch die Wechseljahre! UnternehmerinnenFachgespräch (ufg) Das Unternehmerinnen-Fachgespräch (ufg) ist eine Plattform für Unterneh merinnen aus dem gesamten Bundesgebiet. Die zweimal jährlich durchgeführten Fachgespräche bieten Ihnen die Möglichkeit, > im Austausch mit (Agrar-)Politikern Ihre Position zu beziehen, > mit Verbandsvertreter/innen zu diskutieren, > wertvolle Impulse aus dem Erfahrungsaustausch mitzunehmen, > Ihr Netzwerk auszubauen, > Expertenwissen zu aktuellen Themen zu beziehen > die eigenen unternehmerischen Fähigkeiten zu verbessern > und sich eine kleine Auszeit zu nehmen. Nicht zuletzt in dieser vielfältigen Kombination liegt das Besondere der Fachgespräche, das die Teilnehmerinnen immer wieder begeistert. zielgruppe Interessierte und engagierte Frauen in der Landwirtschaft inhalte Entwicklung der landwirtschaftlichen Märkte, Zukunft unternehmerischer Landwirtschaft und die Positionierung der Landwirtschaft in der Öffentlichkeit. Und das verbunden mit einem Training zur persönlichen Weiterentwicklung. aha-bildungsangebote 2016/17 dauer 3-tägig (von mittags – mittags) preis auf Anfrage termine 08.-10.11.2016, Unternehmer innen aktiv - im Netzwerk der Macht 06.-08.03.2016, Unternehmen strategisch entwickeln mitveranstalter Deutscher Bauernverband e.V., Deutscher LandFrauenverband e.V. Mein Betrieb ist nur so stark wie ich Frauen in Familienbetrieben – z.B. in Handwerk, Dienstleistung oder Landwirtschaft – bringen in ihren unterschiedlichen Rollen vielfältige Aufgaben und so machen Druck oder Belastung »unter einen Hut«. Was t un, wenn Druck nicht allein und nicht aus eigener Kraft abgebaut werden kann? Wo ist mein Weg? Wie gehe ich mit den Herausforderungen des Alltags – gerade auch in schwierigen Zeiten – um? Mit diesem Training e rarbeiten wir Wege, in schwierigen Zeiten stark zu bleiben. inhalte > Selbstcheck, wie schätze ich mich und meine Situation ein > Turbulente Zeiten – was genau beschäftigt mich? In diesem praxisorientierten Seminar geht es darum, die Wechseljahre nicht nur als Herausforderung, sondern auch als Chance zu sehen. Sie lernen, Veränderungen auf allen Ebenen zu verstehen und sicher mit ihnen umzugehen. Sie bekommen hilfreiche Impulse, viele Tipps und einfache Übungen für zu Hause zu den Themen: Ernährung – Bewegung – Entspannung – Innere Einstellung und Humor. inhalte > Zusammenhänge von körperlichen, seelischen und mentalen Veränderungen > Gezielte Ernährung – Freude an Bewegung – Zeit für Entspannung > Die innere Einstellung als Grundstein für Gelassenheit und Lebensfreude > Kurz-Coachings für Ihre persönliche Strategie > Moderierter Austausch von Erfahrungen Anderer dauer 2 Tage preis ab 220 Euro pro Person zzgl. Übernachtung und Verpflegung termin 27. – 28. 04. 2017 71 Social Media Publishing. Social Media ist mit seinen vielfältigen Ausdrucks formen mitten in der Gesellschaft angekommen. Ob Facebook, Twitter, Xing und Co. – sie alle ermöglichen ihren Nutzern, sich untereinander aus zutauschen und mediale Inhalte einzeln oder in Gemeinschaft zu erstellen. Wie sich soziale Netzwerke privat, für den eigenen Verband oder die Firma wirksam e insetzen lassen, zeigen unsere verschiedenen Angebote rund um das Thema »Social Media Publishing«. Direktmarketing trifft Direktkommunikation Newsletter, Homepage oder Facebook? Es kommt auf den Medienmix an! Doch welche Möglichkeiten habe ich überhaupt, mein Unternehmen wirksam im Netz zu präsentieren? Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen? Mit welchen Methoden kann ich langfristig Kunden an mein Unter nehmen binden? Worauf es bei der Direktkommunika tion ankommt und welche Strategie für das eigene Unternehmen die passende ist, welche rechtlichen Grenzen einzuhalten sind; das alles, gespickt mit vielen praktischen Tipps bietet der 2-tägige Workshop. inhalte > Zielgruppen/ Ziele definieren > Inhalte definieren > Schreiben fürs Web > Social Media Publishing preis 360 ,– Euro pro Person zzgl. vp teilnehmerzahl max. 16 termine 07. 12. 2016, 08. 12. 2016 Alles Social Media oder Social Media Publishing was? Kommunikation (#smp) im Zeichen von Facebook, Social Media Publishing (#smp) ist in erster Linie Kommunikation. Die Xing, Twitter & Co. Wir beantworten Ihre Fragen und Sie erfahren ganz praktisch, wie Sie dieses Wissen selbst anwenden können. inhalte > Einblick in Soziale Netze und die Auswirkungen auf die Gesellschaft > Begriffsklärung: Social Media Publishing #smp > Hilfestellung beim Anlegen von Profilen > Einführung und Praxis in Facebook, Twitter, Xing und Co. preis 195 ,– Euro pro Person termine 20. 04. 2017, 21. 06. 2017 beginnt schon mit der Auffindbarkeit. In praktischen Übungen werden die gelernten Techniken sofort erprobt und im Social Media Publishing (#smp) eingeübt. inhalte > Gesellschaft 3.0 – einfach erklärt > Google-Ranking – Soziale Netzwerke als Traffic-Bringer für Ihre Homepage > #smp und die Direktvermarktung: Chance oder Risiko? > Xing – so legen Sie Ihre Visitenkarte und Unternehmensprofil an > Hintergrund Facebook: Elektronische Heimat für die Hälfte der Deutschen > Facebook – so funktionieren Unternehmensseiten > Twitter – mit Nachrichten Kunden gewinnen > Soziale Netzwerke und der Vertrieb preis 195,– Euro pro Person termine 21. 04. 2017, 22. 06. 2017, Bonn Kontakt Kerstin Ernst k.ernst@ andreas-hermes-akademie.de Tel. 0228 919 29-21 aha-bildungsangebote 2016/17 72 Organisatorisches Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Gerne geben wir Ihnen nähere Informationen zu den Trainings inhalten, dem -ablauf oder den Trainerinnen und Trainern. hinweise zur anmeldung Anmeldeschluss: 21 Tage vor Veranstaltungsbeginn Anmeldebestätigungen: Erhalten Sie 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn Fördermöglichkeiten kosten In den von uns angegebenen Preisen sind die Teilnehmerunterlagen enthalten. Sachkosten vor Ort für Übernachtung und Verpflegung sind üblicherweise nicht berücksichtigt, es sei denn, es ist ausdrücklich erwähnt. Einige unser Trainingsangebote werden aus Mitteln der Landwirtschaftlichen Rentenbank, des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft (bmel), dem Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend (bmfsfj) oder der eu unterstützt. Gerne unterstützen wir Sie bei der Antragstellung. Zum Beispiel: Nutzen Sie auch die Fördermöglichkeit in Ihrem eigenen Bundesland. Links zur Förderung in den Bundesländern, z. B. > in Brandenburg: www.lasa-brandenburg.de > in Niedersachsen: www.nbank.de > in Rheinland-Pfalz: www.qualischeck.rlp.de > in Thüringen: www.gfaw-thueringen.de > in Sachsen-Anhalt: www.ib-sachsen-anhalt.de > in Sachsen: www.sab.sachsen.de bildungsprämie www.bildungspraemie.info/ bildungsscheck nrw www.mais.nrw/bildungsscheck stiftung für begabtenförderung der dt. landwirtschaft Junge begabte Berufstätige (max. 30 Jahre) des Agrarbereichs können finanzielle Unterstützung für anerkannte berufsbezogene Weiterbildungsmaßnahmen (Lehrgänge, Praktika und Projekte) erhalten. www.stiftung-begabtenfoerderung-agrar.de wir konzipieren ihre qualifizierungsangebote! Mit unserem Bildungskatalog geben wir Ihnen einen umfassenden Überblick über unser Angebot. Aber das ist noch nicht alles: Ständig kommen neue Themen und Trainings hinzu. Und falls Sie eine individuelle Lösung suchen, entwickeln wir gerne mit Ihnen gemeinsam ein Angebot, das gezielt auf Ihre Anforderungen ausgerichtet ist. Weitere aktuelle Informationen finden Sie auf unserer Homepage unter: www.andreas-hermes-akademie.de begabtenfördrung des bundes in der beruflichen weiterbildung www.http://www.bmbf.de/de/762.php »meister-bafög« www.meister-bafoeg.info zentrale infos zu fördermitteln von eu, bund und ländern www.foerderdatenbank.de aha-bildungsangebote 2016/17 Gerne beraten wir Sie! Sprechen Sie uns an. Wir freuen uns auf Ihren Anruf! Ihr aha-Team organisatorisches 73 > adresse und anfahrt Hier finden Sie die Andreas Hermes Akademie Zentrale: Godesberger Allee 66 · 53175 Bonn T. 0228 919 29-0 · F. 0228 919 29-30 · [email protected] Standort Berlin: Claire-Waldoff-Straße 7 · 10117 Berlin 1 2 Köln Köln de Go A 560 e sb A 59 Köln e lle A3 A 565 rA rge A 555 r-A he ut -L tin ar M Dreieck Bonn Beuel e lle ya ed n n Ke B9 e lle A 59 Bonn Rh Tram 16|63|67 Hochkreuz/Dt. Museum Frankfurt ein Koblenz Berlin Mitte Sp 96 2 2 Brandenburger Tor Tiergarten 1 1 aha-bildungsangebote 2016/17 Berlin ree 2 Alexanderplatz anreise mit der bahn (bonn) > Ab Bonn hbf Straßenbahn 16, 63 oder 67. >Haltestelle hochkreuz/dt. museum > 200 m Fußweg Richtung Bad Godesberg (siehe weiße Pfeile) 1 anreise mit dem auto (bonn) > siehe Skizze 2 ße Kreuz Meckenheim St ra ße ra A 61 e lle St 3 za en A 565 re u n to H B9 Bonn Bad-Godesberg hk oc u Te Königswinter r ge er sb de Go A 562 Goten straß e 74 organisatorisches > agb Allgemeine Geschäftsbedingungen der Andreas Hermes Akademie im Bildungswerk der Deutschen Landwirtschaft e. V. Alle Termine zu Seminaren und Veranstaltungen werden mit dem Auftraggeber abgestimmt und gelten als gemeinsam vereinbart. Nach der Terminvereinbarung erhält der Auftraggeber von der Andreas Hermes Akademie (aha) eine Terminbestätigung. Der Termin ist ab diesem Zeitpunkt für den Auftraggeber fest gebucht und im Terminplan der aha festgehalten. Sollte der Auftraggeber die Terminvereinbarung widerrufen, aus organisatorischen Gründen oder ähnlichen Anlässen den Termin nicht wahrnehmen können, kann die aha dem Veranstalter für den bereits entstandenen Aufwand eine Stornierungsgebühr in Rechnung stellen. Die Stornierungsmodalitäten sehen folgende Regelungen vor: > Bei schriftlicher Stornierung bis 14 Arbeitstage vor dem vereinbarten Termin ist keine Ausfallgebühr fällig. > Bei schriftlicher Stornierung zwischen 13 und 10 Arbeitstagen vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 30% der vereinbarten Seminargebühr berechnet. > Bei schriftlicher Stornierung zwischen 9 und 4 Arbeitstagen vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 50% der vereinbarten Seminargebühr berechnet. > Bei schriftlicher Stornierung ab 3 Arbeitstage vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 100% der vereinbarten Seminargebühr berechnet. > Ohne jegliche Stornierung bis zum vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 100 % der vereinbarten Seminargebühr berechnet. Die Dienstleistung wird nach den geltenden Tagessätzen der vereinbarten Seminare in Rechnung gestellt. Bereits entstandene Trainerreisekosten zzgl. MwSt. werden ebenfalls an den Veranstalter weiterberechnet. Kann der vereinbarte Termin von der aha aus organisatorischen Gründen oder bedingt durch Krankheit nicht eingehalten werden, wird ein Ausweichtermin gemeinsam mit dem Veranstalter/ Auftraggeber vor Ort abgestimmt und vereinbart. Die Fahrtkosten der Trainer werden mit 0,30 Euro / gefahrenen Kilometer erstattet. Das Tagegeld der Trainer wird nach den Bedingungen des Einkommenssteuergesetz berechnet. Die aha übernimmt weder im In- noch im Ausland Haftung für Personen- und/oder Sachschäden des Auftraggebers. Der Auftraggeber haftet für sich und seine Mitarbeiter/-innen und seine eingesetzte Technik selbst. aha-bildungsangebote 2016/17 Impressum Herausgeber: Andreas Hermes Akademie im Bildungswerk der Deutschen Landwirtschaft e. V., Dr. Andreas Quiring (V. i. S. d. P.) Redaktion: Andreas Hermes Akademie Godesberger Allee 66 · 53175 Bonn Tel. 0228 919 29-0 · Fax 0228 919 29-30 [email protected] www.andreas-hermes-akademie.de Konzept, Gestaltung, Satz, Illustration: designiert Corporate Design, Düsseldorf www.designiert.de Druck: Stürtz GmbH, Würzburg Papier: Condat matt Perigord, fsc-zertifiziert Redaktionsschluss: September 2016, 1. Auflage Hinweis: In dieser Drucksache wurde an einigen Stellen aus Platzgründen, stellvertretend für beide Geschlechterformen, die männliche Form gewählt. Mit Unterstützung durch die Landwirtschaftliche Rentenbank, Frankfurt am Main Foto- und Illustrationsnachweis (nach Seitenzahl): Agri V Borken (24) > Andreas Artmann (71) > Deutscher Bauernverband (7) > Thomas Ecke (60) > Fotolia (16/ mbolina, 28/eyeworld, 29 / Franz Pfuegl, 32 / Ogis, 33 / Ramona Heim, Monkey Business, Laurent Hamels, 42/Photographee.eu, 43 / Jeanette Dietl, 66/grafikplusfoto) > Henning Ross (10,11, alle Mitarbeiterportraits) > Hochschule Anhalt (57) > iStockphoto (28 / Joshua Hodge Photography, Dana Bartekokse, Eray Haciosmanoglu, 29 / Neustock images, Kevin Miller, xyno, 31 / Global Stock, 68/ blackred) > Katrin Mehner (08, 09) > Photocase (Titel/ steffflach, 16/GabiPott, 38/PiLens, 48/kallejipp, 58/ kona art, 62/Susann Städter) > Pixabay (22,55) > Rheinischer Landwirtschaftsverband (25) > Niklas Webelhaus (32, 34, 46, 67, 69) > Archiv Andreas Hermes Akademie (alle weiteren Fotos) www.rentenbank.de Wir schaffen ideale Wachstumsbedingungen. Es freut uns, wenn die deutsche Agrarwirtschaft floriert. Daher sorgt die Rentenbank als Förderbank der Landund Ernährungswirtschaft für eine stabile Kreditversorgung und finanziert damit den Fortschritt in dieser zukunftsträchtigen Branche. Die Mittel für unsere Förderprogramme nehmen wir an den internationalen Finanzmärkten auf — mit anhaltendem Erfolg. Deshalb können wir sagen: Der Bulle steht uns näher als der Bär. Förderbank für die Agrarwirtschaft www.andreas-hermes-akademie.de
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