ウォールストリートジャーナル アメリカンドリームのデイリーダイアリー ↑キャッチコピー 親愛なる読者の皆様へ： ↑これは「親愛なる読者のあなたへ」の方が良い 25 年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとてもよ く似ていました。二人とも平均的な学生より成績がよく品格もあり、将来に向け情熱的な 夢に満ちていました。 最近、この二人は 25 回目の同窓会で大学にやってきました。 彼らは相変わらずとてもよく似ていました。二人とも幸せな結婚をしていました。また、 二人とも子供が 3 人いました。判明したのですが、二人とも卒業後は同じ中西部のメー カーに勤めて今もそこで働いています。 ↑ここまでストーリーを使ったオープニング。 しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人 は社長でした。 何が違いを生じさせたのでしょうか？ 人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか？ ↑問題提起 それは常に持って生まれた知力、才能はたまた、献身でもありません。片方が出世を望み、 もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。 違いは、人々が知っていることと、いかにその知識を活用したかに起因します。 ↑問題提起の回答 こんなわけで、あなたやあなたのような方々に向けてウォールストリートジャーナルにつ いて書いています。これがまさにこのジャーナルの目的ですから、読者に知識―ビジネス で使える知識を提供します。 他とは違う出版物 ご存知の通り、ウォールストリートジャーナルはユニークな出版物です。この出版物は全 国唯一のビジネス日刊紙です。ビジネスデーにビジネスニュースのエキスパートである世 界最大のスタッフ群によってまとめられます。 ジャーナルのページにはどこからの情報であっても、毎号でビジネスマインドを持つ人々 にとって面白く印象的で幅広い情報が見られます。 株式市場や金融のみならず、めまぐるしい速さでうごくビジネスの世界に関することすべ てが載っています。ウォールストリートジャーナルには、あなたが必要とするビジネス ニュースのすべてが載っています。 ↑商品紹介。他との違いを端的に伝えている。と同時に見込み客の知識欲を刺激している。 知識は力なり 今から、ジャーナルの一ページを読みます。その日の重要なニュースを深く掘り下げた特 集記事と組み合わせています。インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでの主要な開 発に携わる工業向けの税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されていま す。 また、ジャーナルのページというページがすべて、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報 で埋め尽くされています。日々の個人資産管理のコラムはあなたを、賢明な貯蓄家、より よい投資家、賢い消費者に導きます。週単位では小規模企業、マーケティング、不動産、 科学技術、地域開発のコラムもあります。ウォールストリートジャーナルを一度も読んだ ことがなければ、あなたにとってどれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。 ↑ブレットというか、見込み客のベネフィットを伝えている。 28 ドルで購読 28 ドルで 13 週間購読して、われわれの記述を証明してください。これは提供する最も短 い購読期間でジャーナルをよく理解するには完璧な方法です。もっと長期の購読期間で もっと割引のメリットを受けたいと思う方もいるでしょう。年間購読料は 107 ドルで定 価より 20 ドルもお得です。もっとも割引率が高いのは 2 年間購読で 185 ドルです―69 ドルもお得です！ ↑ベネフィットを伝えた後に価格の説明。 とじこみの申込書に必要事項を記入して切手不要の封筒に入れて投函してください。 ↑具体的な行動促し ジャーナルは以下を保証します。ジャーナルがご期待に添わない場合は試験購読期間のい つの時点でも解約でき、配本済でない分についてはご返金いたします。 ↑保証 適正で良心的な提案と思われるなら、ウォールストリートジャーナルが多くの読者のため になったようにあなたにも役立つのかどうかぜひ知りたいでしょう。さあ、どうぞとじこ みの申込書を送って下さったら、ただちにお送りいたします。 先ほどの大学のクラスメート二人については、このお手紙の冒頭でお話ししましたね。彼 らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。なぜ彼らのビジネスにおける人生は 違ってしまったのでしょう？ 知識です。役に立つ知識です。またそれをビジネスに適用するのです。 ↑ウォールストリートジャーナルを買わなければ周りに差がつけられてしまう、という心 理も刺激している 成功への投資 ウォールストリートジャーナルの購読を始めたからといって、すぐに成功するか保証はで きません。 ↑正直に伝えることで誠意を示している。 しかし、このジャーナルがあなたにとって、常におもしろく、頼りになり、役立つという ことは保証できます。 敬具 ピーター R.カーン バイスプレジデント 共同出版社 P.S.最後に大事なことですが、ジャーナルの購読料は税金控除の対象になります。 ↑追伸。価格のパーツを読ませる工夫と、賢いビジネスマンに憧れる見込み客を刺激させ る工夫が、この一文に込められている。 以上。知識欲があり、勉強意欲があり、出世競争に勝ちたい、もしくは負けたくないとい う願望があるビジネスマンを刺激するセールスレターですね。短いですが、要点を抑えて うまくまとめられています。それにストーリーが「成功した人、成功してない人の違い」 という興味深いものなので、自然と最後まで読んでしまうはず。何度も読んで分析する価 値はあります。 と、いう感じで参考にしてもらえればなと。 敬具 コピーライターほおずき http://dencommu.com
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