1日 新規開催！ セミナー 今日から“営業現場”で使える マーケティング手法 習得セミナー 会 期 会 場 2016年10月25日（火） 講 師 濱田 由朗 日本能率協会 研修室 対 象 ●若手∼中堅営業担当者 （営業経験1年以上） ●営業部門に異動になられた方 ●営業企画担当者 （東京 千代田区 住友商事竹橋ビル） 株式会社HIM 代表取締役 静岡大学 情報学部 非常勤講師 より戦略的、 効率的な “考える営業活動” にパワーアップ!! 本セミナーの特長とねらい こんなお悩みに効くセミナーです！ ●「ターゲットの優先順位づけ」や「活動の資源配分」など、日頃の営業活動に 活かせる、マーケティング手法を、演習形式で体験しながら学ぶ、実践重視 の研修プログラムです。 営業マネージャーの方 予算目標は年々高くなるが、営業担当の人数は増えない。 メンバーひとりあたりの、営業の効率・質をあげて、 成果を伸ばしていきたい！ ●研修内容と、自身の営業活動を結び付け、自ら戦略的に、効率よく、受注成果 を上げる方法を考え、戦略にもとづく活動を計画できる 「自立した営業パーソ ン」 を養成します。 営業部員の方 ●ひとつ高い視座で、自身の営業業務や、関連部門の中での営業の役割を、 捉え直す機会になります。 ?? 営業になぜ「マーケティング」が必要なの？ ここで取り扱う”マーケティング”とは、顧客起点の「売れる戦術・しくみ」のこと。 消費者向けの広告、宣伝のことではありません。 営業担当者においても、マーケティングの基本的な知識、理論を業務に 取り込み、 「自分が製品を売るためのしくみ」を創れるようになることで、 自身の営業力・営業効率のレベルアップにつながります。 担当の営業リストを やみくもにアタックし ているが実績につな がらない・・・ 営業に異動したてで、 営業活動の基本の 「型」や考え方がよく わかっていない・・・ 目先の予算目標の 達成に追われ、その 後の案件創出が後手 に回っている… 事務作業やミーティ ングが 多くて 、営 業 活動に十分な時間が 割けていない・・・ プログラム （10：00∼17：30） 1日 【1】 直面する営業上の課題 本セミナーで使用する教材（一部抜粋） ●よくある営業上の課題 −お客様指向の解釈 グループ演習 ●日常感じている営業上の課題ディスカッション 【2】 マーケティング視点の必要性 ●セリングとマーケティングの違い ●マーケティングの本質 −シーズとニーズ ●マーケティング特性の認識 ●戦略性と資源配分のための優先順位付け 【3】 営業に役立つマーケティング視点 ●戦略ターゲットの絞り込み ＜参考事例＞戦略ターゲットの重点化、営業資源配分への展開 国内の ３軸加速度 センサー メーカー 性能が良くて 薄くて軽い 大学病院 研究所向け 医療機器 メーカー 大学病院の 研究用途 ポジショニング ターゲティング 会社・事業部の指標 製品の指標 ３軸 薄い、 軽い グループ演習 −セグメンテーション、 ターゲティング、ポジショニング 市場の指標 医療機器 メーカー ●エリアマーケティング視点 グループ演習 −No1戦略、 射程距離、足下の敵攻撃の原則 営業戦略上の優先順位 医療機器 メーカー 関東 関西 コスト 海外 ●得意先格付け、営業資源配分、活動計画への展開 グループ演習 −拡販余地の視点 ●課題解決とソリューション営業への展開 近場の 関東地区 性能 国内 ２軸 寝返り検知 無呼吸症候群 耐久性 【4】 まとめ ※昼食休憩が、1時間あります。※内容は変更される場合があります。 また、 進行の都合によりプログラムの時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。 プログラム詳細・お申込みは JMAマネジメントスクール 検索 今日から “営業現場”で使えるマーケティング手法習得セミナー 講師紹介 （敬称略） 濱田 由朗 マネジメントコンサルタント 株式会社HIM 代表取締役 静岡大学 情報学部 非常勤講師 慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科（管理工学専 攻）修了後、 日本系コンサルティングファームで６年間、外資系グローバル コンサルティングファームの東京事務所、シカゴ本社で９年間コンサル ティング活動後独立、株式会社HIM（エイチ・アイ・エム）の代表取締役と して、三十年を越す一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティン グ経験を活かし、全社革新、事業戦略、 マーケティング戦略、営業戦略、営 業マネジメントシステム、 ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・ 定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動する一方、中間 及び上級管理者向けアクション・ラーニング、 グローバル人材養成研修も 実施中。 一般社団法人日本能率協会（JMA） では “マーケティング戦略基礎 コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ランチェス ター学会常任幹事、NPOランチェスター協会理事、NPOモノづくり 応援隊in大田区理事も務め、社内研修、講演も行なう。 著書に “会社が生き返る!” （共著：日本経済新聞社、1998年）、 “B to B のための戦略的ソリューション営業テキスト （副題：事業成功要 因＜KFS＞を見抜く営業力とは!?）” （日刊工業新聞社、2008年）、 “アクションラーニング活用術（副題：グローバル・ビジネスリーダーの 養成とスキルアップ） （日刊工業新聞社、2014年） ” がある。 参加申込規定 参加料 （消費税抜） 日本能率協会法人会員 会 員 外 会員制度のご案内 参加定員 49,000円／1名 59,000円／1名 30名 10名に満たない場合 は中止または延期する 場合があります ※本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。 （注） テキスト費・昼食費は含まれております。 法人会員ご入会の有無につきましては、下記HP にてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/ 小会のセミナー・大会・シンポジウムの参加申込みには、 「年間まとめ参加（1コース5名以上の正式申込）」 「早期割引」 「カフェテリア方式でのセミナー受講」など、 セミナーをより有効にご利用いただくサービスが ございます。 これらのサービスは、 小会法人会員にご入会いただくとさらにお得になります。 この機会に小会法人会員へのご入会を是非ご検討ください。 お問い合わせ：03（3434）2029 会場案内 参加申込方法 ①申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXをお送りいただくか、 ホームページからお申込みください。開催間際 のお申込みは、 ご参加いただけない場合もございます。あらかじめ電話でご確認ください。 ②電話ではご予約のみの承りとなります。その場合でも申込書は必ずお送りください。 ③参加証・請求書は開催1か月前から発送を開始いたします。なお、1か月以内のお申込みの時は、申込書受領後 1週間ほどで参加証・請求書を発送いたします。 ④参加料は請求書に記載されております、 「お支払い期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。期限ま でにお支払いいただけないお客様については、 ご参加いただけない場合がございますのでご注意ください。 なお、支払い期限が過ぎてしまう場合は、請求書の「入金連絡票」にてお振込み日のご連絡をお願いいたしま す。 （振込み手数料については貴社にてご負担ください） キャンセル規定 参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合がつかない場合は、下記の規定に より、 キャンセル料を申し受けますので、あらかじめご了承ください。 万一キャンセルの場合は必ず 開催7日前∼前々日 （開催初日を含まず起算） ・ ・ ・ ・ ・参加料の30％ ファックスでご連絡ください。 開催前日および当日・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・参加料の全額 住友商事竹橋ビル 日本能率協会 研修室 〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 15・16階 TEL：03 （3434） 6271 電車 東京メトロ東西線「竹橋駅」 1ｂ出口 徒歩1分 都営新宿線・三田線、東京メトロ半蔵門線 「神保町駅」A9出口徒歩5分 ※都営新宿線、半蔵門線はA1出口 都営三田線はA9出口が便利です。 ※A8出口はただ今、工事中のため A9出口をご利用ください。 都営新宿線、東京メトロ東西線、 半蔵門線「九段下駅」6番出口徒歩8分 一般社団法人日本能率協会 住友商事竹橋ビル 15・16階 ご注意 ・お申込みをいただいた方にはセミナーインフォメーションをお送りすることがあります。 ご不要の際は簡単に配 信解除できます ・講義の録音・撮影・講義中のPC・タブレットの利用はご遠慮ください。同業他社からのご参加はお断りする場合 があります。 ・テキストは会場でお渡しします。参加者以外の方にはテキストはお渡しいたしません。 プログラム内容のお問い合せ先 一般社団法人 日本能率協会 経営人材センター TEL:03-3434-1955（直通） 個人情報のお取り扱いについて 免責事項 一 般 社 団 法 人 日 本 能 率 協 会 では 、個 人 情 報 の 保 護に努 めております。詳 細 は 小 会 の 個 人 情 報 保 護 方 針 （http://www.jma.or.jp/privacy/） をご覧ください。なお、 ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物 に関する確認・連絡およびJMA主催の関連催し物のご案内をお送りさせていただく際に使用させていただきます。 天災地変や伝染病の流行、研修会場・輸送等の機関のサービスの停止、官公庁の指示等の小会が管理できない 事由により研修内容の一部変更および中止のために生じたお客様の損害については、小会ではその責任を負い かねますのでご了承ください。 JMAマネジメントスクール 行 FAX:03-3434-5505 URL: http://school.jma.or.jp/ ふりがな ふりがな 会 社 名 （正式名称） 事業所名 2016年10月25日 （火） 日本能率協会法人会員 電話番号(市外局番からご記入ください) 上記会員外 ( 所 在 地 ( 所 属 役職名 申込責任者 Ｅメール ふりがな ご参加の開催月を ご記入ください 受付No. 所 属 役職名 氏 名 Ｅメール 〒 月 電話 所在地 FAX ※申込責任者と同一の場合は記入不要です。 ふりがな ( ( 参加申込先 ) JMAマネジメントスクール ) 一般社団法人日本能率協会 受付No. 参加者 ② 所 属 役職名 氏 名 Ｅメール 〒 月 ※申込責任者と同一の場合は記入不要です。 ( FAX ( ) 合計 円 (消費税抜) E-mail：[email protected] 〒105-8522 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 14階 URL http://school.jma.or.jp/ （セミナーの最新案内など各種情報をご紹介） ) お振込み予定日 名 FAX：03（3434）5505 TEL：03（3434）6271 (受付時間) 月∼金曜日 9：00∼17：00(ただし祝日を除く) 電話 所在地 円× ) 【連絡希望事項欄】 ふりがな 参 加 料 ) FAX番号(市外局番からご記入ください) 〒 参加者 ① 参 加 申 込 書 参加証・請求書はこの方あてにお送りいたします。それ以外をご希望の方は、︻連絡希望事項欄︼ にご記入ください。 開催日 今日から “営業現場”で使えるマーケティング手法習得セミナー 月 日 参加証発行日 請求書発行日 領 収 日
© Copyright 2024 ExpyDoc
