実録 イノベーターの声 ザー負担を最小限に抑えながら、 レ ジ ッ ト プ ラ ン が あ る。 ユ ー トを活用した 〝 年無金利〟 のク 『スマートスター』 とエコキュー リチウムイオン蓄電システム タートした伊藤忠商事の わせた新たな金融プランを提案 している。その両機器を組み合 済み、対応可能メーカーを増や ほど三菱電機製との起動実証が ノカ製の２社であったが、この の連動についてはコロナ製とユ を持つ商品だ。エコキュートと 時間で炊き上げるといった特長 力によりエコキュートを６～８ うえ、停電時も最大3 の高出 によってエンドユーザーの支払 わせの場合、１８０回ゼロ金利 三菱電機エコキュートの組み合 内容については左頁に示す通 り、例えば 『スマートスター』 と を向上させるもの」としている。 を 解 消 し、 ユ ー ザ ー の 利 便 性 社長は 「 毎月のお支払いの不安 今回の金融商品について飯川 を下取りすることでお客様の負 ンとなるため古いエコキュート ン残債がある場合は、二重ロー ては 「仮に月１万円程度のロー 在使用中のエコキュートについ であれば最大メリットを受ける こでは関西電力のeスマート で済むという仕組みである。こ 実質、月々１万円前後の支払い 力会社の新プランから算出し 伊藤忠商事の蓄電池 エコキュートとセット提案始まる 時でも2 で素早く充電可能な エコキュートのリプレイスに合 するのは、元オリコビジネス＆ 額は最終的に月々１万４０００ 担を軽減させている。お客様は 年５月より本格販売をス わせた蓄電池導入を促進するこ コミュニケーションズ取締役兼 円となり、一般的なクレジット これまでと同等の月額支払いで 円 601,492円 販売店 負担の 場合 特別価格 無金利 2,520,000円 （工事費別） 希望小売価格 額 （次頁表参照） を上乗せすれば、 なお、 年以上稼働している 便性が向上するというわけだ。 同額ローンのままユーザーの利 きる」と飯川社長。従来とほぼ ことができるようだ。また、現 10 メーカーの機器システムを揃 １万５０００件に上る。ほぼ全 テ ム７ ５ ０ ０ 件、 オ ー ル 電 化 販 売、 累 計 は 太 陽 光 発 電 シ ス れ ぞ れ 年 間１ ０ ０ 件 ペ ー ス で た エ ネ ル ギ ー 機 器 商 社 で、 そ テムやオール電化を扱ってき ンユウは、主に太陽光発電シス 東京都北区に本社を構えるサ ある。 イアンス （伊藤洋社長） の２社で サンユウ （山口満社長） とＪアラ トスター』の一次代理店がある。 電池普及拡大を目指す 『 スマー これらスキームを活用して蓄 『スマートスター』 普及担う 東のサンユウ、 西のＪアライアンス に動いている。 中」 （飯川社長） と、次なる戦略 携した新たな販売モデルを構築 伊藤忠商事とPTS事業者と連 分けし対応している。 「現在は、 るものと廃棄処分するものに仕 ては販売会社でリサイクルでき ており、引き取ったものについ エコキュートも下取り可能とし 10 で詳報したとおり、 本誌 『スマートスター』 は７ の蓄電 三菱電機 エコキュート （SRT-S37U） 希望小売価格 た 『スマートスター』 の月額節電 とができ両機器の普及に一役買 専務執行役員で、７月１日より 会社のオール電化専用ローンの 今 容量で、負荷電源を特定するこ 新会社ユアエナジー （ 東京都新 0 （工事費別） 特別価格 いそうだ。 となく自宅丸ごとをバックアッ ありながら、蓄電池と最新のエ ※2016年5月時点での、クレジット会社のオール電化専用ローン金利 場合と比べて月々約３０００円 月々の支払額 宿区）を設立した飯川悦広社長 850,000円（工事費別） プできる蓄電システムである。 14,000円 2,520,000円 15 である。 月々の支払額 コキュートを導入することがで kVA の 差 額 と な る。 さ ら に、 各 電 180回金利分を全額負担 稼働 年以上の エコキュートも下取り 年無金利ローン、 既存エコキュート下取りでユーザー負担軽減 （伊藤忠商事スマートスターと三菱電機エコキュートのセット提案時） 15 kVA 40 41 10 17,341円 通常金利 2.95％の場合※ 通常分割の 場合 No. 15 太陽光発電システムの自立運転 3 ［特別企画2］ 無金利キャンペーン中、「無金利 （180回）」は販売店が負担 その ※10年以上使用でも下取り可能 2 3,350,000円（工事費別） セット販売価格 三菱電機 エコキュート 1 Smart Star その ［特別企画1］ キャンペーン値引き、古いエコキュートを下取り その kWh Smart Star 蓄電池（LS066HO-N） 2,500,000円（工事費別） gives us a new method. 180回無金利プラン 実録 イノベーターの声 （中部電力） えること。ユーザーが求める、 プ〟は、全てのコンセントが使 メージする 〝 非常時バックアッ 「多くのエンドユーザーがイ セ ラ、 東 芝、 Ｎ Ｅ Ｃ、 フ ォ ー い開始は２０１３年からで、京 ほど。そんな同社の蓄電池取扱 ５の販売実績をキープしていた ては関東甲信越地域でトップ の 販 売 が 多 く、 一 時 期 に お い え て い る が、 特 に 三 菱 電 機 製 材である」 （伊藤社長） とする。 ができるため、期待度の高い商 大３ の高出力で素早い充放電 ターも同機能を有しながら、最 き た 経 緯 が あ る。 ス マ ー ト ス 換性が非常に高いとされる商品 きた太陽光、オール電化との互 する。当社がこれまで展開して 『スマートスター』 の販売に注力 いで第３世代として位置づけた 係やハイブリッドタイプ等に次 ている。今期は、系統＋ＰＶ連 アロンタイプから大きく進化し 長は 「蓄電池は初期のスタンド た。営業本部の藤津俊洋担当部 売、累計は約３０００台となっ く寄与し４００～５００台を販 ネハンド充電器』の販売が大き はフォーアールエナジーの 『エ 販売している。昨年度について 月からはスマートスターを本格 アールエナジー、そして今年６ スマートライフプラン「夜トク」 もあって再度、非常時・災害時 ニ ー ズ へ と 回 帰 し 始 め て い る。 非 常 時・災 害 時 に 強 い 住 宅 を 追 求 す る 上 で は、 太 陽 光 発 電 か ら の 速 や か な 充 電 や、 エ コ キュートと連動して一日分の 湯を沸かすことができる同蓄 電池が一歩リードしていると 資 本 金 800万円 代 表 者 飯川悦広 F A X 03-3365-8566 1983年オリエントファイナンス （現オリコ）入社後、 飯川社長 2012年オリエントコーポレーション執行役員住宅リ の フォーム推進部長歴任。2013年オリコビジネス＆コ 経 歴 ミュニケーションズ取締役兼専務執行役員に就任 後、 2016年現在に至る 言えるかもしれない。 話 03-5937-1183 電 東京都新宿西新宿7‐7‐26ワコーレ 新宿第一ビル604 社 本 4,356円 （関西電力） 年比 ％増の 億円規模を計画 である」とし、全体売上高は前 eスマート10 する。 加えて同社は、①パートナー 制度、②直販店制度、③業務提 携制度の３制度を設け、協力販 売店や直営店、提携企業数を堅 調に拡大させている。 「 当社は 商社の位置づけながら施工面を 重要視し施工ＩＤも取得、商材 だけでなく施工や販売ノウハウ の一貫提供を行っている。営業 マンも技術者同様の知識や資格 を保有し、施工まで含めたワン ストップサービスを実現してい る。現在、太陽光やオール電化 を中心に約１５０社の販売店、 2,649円 （九州電力） ※節電効果は上記プランの夜間最安値プランと昼間の最高値プラ ントの単純比較。蓄電池はフル使用モードでの試算。 伊藤洋社長は 「 全くの別分野へ スへの参入は２０１２年から。 スタートしており、蓄電ビジネ 企業間の決済サービス事業から 池専門商社だ。もともと同社は ンリーであること。いわば蓄電 プするスマエネ機器が蓄電池オ る。特筆すべきは、ラインナッ 業で業容を伸ばす新興企業であ くＪアライアンスは、蓄電池事 一方で大阪市北区に本社を置 計１ ０ ０ 社 を 目 指 す 」 （伊藤社 約にこぎ着けている。 「 今期は 地場の工務店など約 社との契 発電やオール電化販売店のほか、 立、同スキームを活用し太陽光 連携で売掛決済のスキームを確 経験を活かしてオリックスとの ている。また、決済サービスの 同社の根幹事業として急成長し 事業の比率は約８割まで拡大し、 の実績をつけている。現在、同 台を販売し、累計は数百台以上 ず事業を継続。昨年度は３００ 飛び込んだ。当初は無知なうえ、 長） と意気込む。 も定着しておらず、本当に苦労 市場自体も未熟で販売方法など く」 （藤津部長） とした。 した」と振り返る。その後も蓄 電化でナイト・セレクトセレクト21 直販店を持っており、今後も販 （中国電力） 電池専門商社のスタンスを崩さ ファミリータイププラン１ 売パートナーの拡大を図ってい 【1kWhあたりの単価】 夜間：12.96円 昼間：26.34円 ※7～9月・12月〜2月平日 月額節電額 （最大） 【時間帯】 夜間：午後9時～午前7時 昼間：午前7時～午後9時 4,720円 【1kWhあたりの単価】 夜間：10.02円 昼間：33.86円 ※7～9月 月額節電額 （最大） 【時間帯】 夜間：午後11時～午前8時 昼間：午前10時～午後5時 4,761円 【1kWhあたりの単価】 夜間：18.60円 昼間：42.65円 ※7～9月 平日 月額節電額 （最大） 【時間帯】 夜間：午後10時～午前8時 昼間：午前1時～午後4時 月額節電額 （最大） 【1kWhあたりの単価】 夜間：16.00円 昼間：38.00円 ※平日 スマートスターについては 42 43 kVA 【時間帯】 夜間：午後9時～午前7時 昼間：午前10時～午後5時 2,249円 【1kWhあたりの単価】 夜間：20.78円 昼間：32.14円 月額節電額 （最大） 【時間帯】 夜間：午後11時～午前7時 昼間：午前7時～午後11時 家まるごとバックアップと定格 企 業 名 ユアエナジー 50 夜トク８ 昨 今、 蓄 電 池 ニ ー ズ が 経 済 以下の通り。 20 （東京電力） 電圧２００Ｖ対応の優位性に惚 モーターとして機能していくものとしている。会社概要は メリットや自家消費等にシフ 両サイドのニーズをくみ取り販売スキームを生み出すプロ れ込み、これまでフォーアール 蓄電池メーカーと代理店、販売店を仲介するだけでなく、 ト し て い る が、 先 の 熊 本 地 震 どを行う新会社ユアエナジーが７月１日付で設立された。 エナジー製をメインで販売して 蓄電池の商品企画やマーケティング、プロモーションな 25 電力会社による 主な新プランと Smart Starの月額節電額 サンユウ 藤津俊洋 営業本部担当部長 Ｊアライアンス 伊藤 洋社長 蓄電池プロモーター 新会社ユアエナジー設立
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