計画、経営改善計画、中期経営計画、創業 計画など呼び名はありますが、その根底にあ る内容はどれも同じです。 計画の有無や計画の内容を含め、経営計 画は、経営の在り方の縮図です。企業を成長 軌道にのせるヒントがここにあります。 Ｑ１ 当社では、 前年の実績をもとに経営 計画を作っていますが、 計画通りに進むの は最初の方だけで、 次第に計画と現状の差 が大きくなり、 計画は絵に描いた餅になっ てしまいます。 こんな状態を繰り返してい ると、 忙しい時間を割いて経営計画をつく る意味があるのか、 計画をつくってもその 後 の 状 況 が 変 わ れ ば 役 に 立 た な いので は ないかと思うようになっています。 Ａ 経営計画に関する情報を目にする機 会はたくさんありますが、一方で経 営 計 画を企業経営に本当に役立てているかと いうと必 ずしもそうなっていないケース が見受けられます。今回は、経 営計 画を 会 社の経 営にいかに役 立てるか、成果を 生み出す 経 営 計 画についてのポイントに ついてお話しします。 【経営計画は経営の基本設計書】 計画はＰＤＣＡサイクルの出発 点であ 中小企業診断士 大場 宣英 http://www.oobaoffice.jp 氏 大場コンサルティングオフィス （泉区南光台南） 当所窓口専門家 【回答】 企業が存続し発展し続けていくため には、Ｘ年後どうしたいかということ を具体的に決め、そのために今何をす べきか、今年は何をしていくかを考え る必要があります。数値目標でありた い姿を描くだけでなく、そうなるため の根拠として行動計画をセットでつく る。計画ができたら、企業に関わる利 害関係者や社員と共有する。そして毎 月の社内会議を通じて計画と実績を比 べ検証し、そして結果に基づき改善す る。こうすることで、経営計画はあな たの会社の経営の中核として機能し成 果をあげるツールとなるでしょう。 目標を達成するために、 “会社に出社して り、この中でも重要な機能です。 から、ま ず 何 を、どの順 番にやることが 経営計画があるからこそ不確定な未来 好 ま し いの か が わ か ら な い ” と い う こ と が明らかになり、方向 違いや手遅れを事 です。そのような計 画で果たして目 標を 前に予 防できます。目 先 だけをみて、将 達成できるでしょうか？ 来の見通しを考えていなければ、成り 行 自 社 が あ り たい 姿 を 描 く だ け で な く、 き任せとなり、ますます不 確 実・不 安 定 そうなるための根 拠をしっかり 考 えるの な状況を招きかねません。 です。海 外でも活躍する日本の有 名なア 例え先行きが見通せなくても、活動内 スリートが、イメー ジトレーニングを 重 容を事 前に想定し、抜け漏れがないよう に自社の将来を管理する必要があります。 視しているという記 事を目にしたことが あります。イメー ジトレーニングは行 動 そして計画通りにならない場合にすぐ手 レベルの 内 容になっていま す。ビジ ネス が打てるよう 事 前に考 える。このような もスポーツも結果を出すための原理原則 経営を実現させなければなりません。 は同じということですね。 【目標を達成するために】 目標を達成するには、明確な目標と計 【おわりに】 画 が必 要です。「それ知っているよ」と言 われるかもしれませんが、そういう 会 社 ほど目標達成に寄与しない目標や計画を 作っているケースがあります。なぜなら、 目 標の達 成や未 達はわかっても、その理 由を検証できないからです。単に数 字を 顧 客 別、商品別に割り振っただけの目標 となっていないでしょうか？ 【計画に必要な３つのポイント】 成 果 を 生み 出 す 経 営 計 画 は 数 値 目 標 と 行 動計画から構成されます。ポイントは ３ つ あ り、 ① 目 標 像 が 明 確 で あ る こ と、 ② 活動内容が明確であること、③目標に いたる通 過ステップが設 定 されているこ とです。その中でも重要なのが行動計画。 目標を達成するために何をするのか、行 動レベルで具体化するということです。 目標を達成するため具体的にどのよう な行 動をすればいいのかが書かれていな い、もしくは書 くことができないとした ら、それは目標を達成する状況を具体的 に イ メ ー ジ で き な い こ と を 意 味 し ま す。 2016年8月号 飛翔 27 PDCAサイクル ②目的を意識して 計画を実行する CHECK 検証 ③計画通りに 進んだか 検証する DO 実行 （マネジメントサイクル） ACTION 改善 ①目標を決め、 計画を立てる PLAN 計画 ④評価結果に 基づき 改善する 経営計画を見直し、 強い会社をつくる！ 【テーマ】 Q＆ A 誌上相談室 経営計画は、作成する目的によって、事業
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