かおり庵 - Seesaa ブログ

かおり庵集客
ECの基本的な考え方
 集客ということに意識があると聞いていますが、その
前にECの基本をおさらいしましょう。
 売り上げは以下の計算式で表せる。
 売上＝来店数×購入率×単価
• 例：月に5000人きて、内3％の人が、平均5000円程度購
入すると、●万円。
• 5000人×3％×5000円＝●万円
 集客（上の式の来店数）とは、３つある中のひとつです。
他に２つありますが、そこにしぼったのはなぜです
か？
現状をつかめていますか？
どのくらいアクセスがあり、どのくらいの購入
率か？
Blogからはこのくらい、mixiからはこのくらいと、
どのルートでどのくらいアクセスが入ってきて
いる？
具体的にどのくらいの状態を目指す？いくら
売り上げて、そのためにアクセスはいくつ必
要？
現実と目標
現実
• 売上＝●×●×●
• とくにアクセスを分解
• どのサイトからどのくらい流入しているか？
目標
• 目標をたてましょう！
• いくら売り上げる？そのためにアクセスをどう作り
出す？それにいくらかける（お金、時間）？
集客方法
 SEO
 リスティング広告
• グーグルアドワーズ、オーバーチュア
 メールマガジン
 実店舗に来たお客さんを誘導
 食べログなど無料登録系サイトからの集客
• 食べログ以外にもない？
 ブログ、mixiなどから集客
• アクセスを相互に移動させる
• 既存のサイトを整理。アクセスを適正に移動させる。
グラブの鉄人
http://yumomi.jp/blog/
おまけ
集客ではなく、購入率、単価をあげるための
はなしですが、面白いコンテンツを作りましょ
う！
わくわくするサイトを作ろう！
例：グラブの鉄人。
好きなサイトはありますか？

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