かおり庵 - Seesaa ブログ

かおり庵 集客
ECの基本的な考え方
 集客ということに意識があると聞いていますが、その
前にECの基本をおさらいしましょう。
 売り上げは以下の計算式で表せる。
 売上=来店数×購入率×単価
• 例:月に5000人きて、内3%の人が、平均5000円程度購
入すると、●万円。
• 5000人×3%×5000円=●万円
 集客(上の式の来店数)とは、3つある中のひとつです。
他に2つありますが、そこにしぼったのはなぜです
か?
現状をつかめていますか?
どのくらいアクセスがあり、どのくらいの購入
率か?
Blogからはこのくらい、mixiからはこのくらいと、
どのルートでどのくらいアクセスが入ってきて
いる?
具体的にどのくらいの状態を目指す?いくら
売り上げて、そのためにアクセスはいくつ必
要?
現実と目標
現実
• 売上=●×●×●
• とくにアクセスを分解
• どのサイトからどのくらい流入しているか?
目標
• 目標をたてましょう!
• いくら売り上げる?そのためにアクセスをどう作り
出す?それにいくらかける(お金、時間)?
集客方法
 SEO
 リスティング広告
• グーグルアドワーズ、オーバーチュア
 メールマガジン
 実店舗に来たお客さんを誘導
 食べログなど無料登録系サイトからの集客
• 食べログ以外にもない?
 ブログ、mixiなどから集客
• アクセスを相互に移動させる
• 既存のサイトを整理。アクセスを適正に移動させる。
グラブの鉄人
http://yumomi.jp/blog/
おまけ
集客ではなく、購入率、単価をあげるための
はなしですが、面白いコンテンツを作りましょ
う!
わくわくするサイトを作ろう!
例:グラブの鉄人。
好きなサイトはありますか?