2015年5月14日 Reクリエイト 姫路本社オフィス [質疑応答タイム]

Lifespan経営塾
2015年 5月度
ギャップインパクトトーク
(※経営レベル中級以上の方対象)
2015年5月14日
Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス
[質疑応答タイム]
匿名希望氏 より
Q,「やり方<あり方<考え方」
と言いますが、考え方が悪くても成果
を上げている人いますよね?
A,ですよね。
思考編でお伝えする「考え方」は、
信念(心)に沿った言行(時間)により、
成果(お金)を生む原理原則になります。
振り込め詐欺、社会保障の不正受給
悪いこと考えても、
お金を集める仕組みは構築できます。
御曹司、作業者、
何も考えなかったとしても、
誰かに依存できる人もいます。
・人に迷惑をかけても
自分さえ良ければ良い
・迷惑をかけないまでも、依存させて
くれるなら依存しておくべき
⇒という縁や恩を大切にしない価値
観の方には、
思考編の内容は適用できません。
・まず精神的にも経済的にも自立し、
余裕を増やすためさらに成長を望み、
つくった余裕(お金、時間、心)は、
自分以外の誰かのために。
⇒これが正しいと信じることができる
価値観の方であれば、
思考編の内容は、成功、成果、成長
のための原理原則になります。
「道徳なき経済は罪悪であり
経済なき道徳は寝言である」
By 二宮尊徳
「やり方は状況次第
あり方は価値観次第」
By 北川哲平
道徳と経済
その両方を兼ね備える時間(Lifespan)、
ご一緒頂ける方はよろしくどうぞです。
【Lifespan経営】
1.思考 編
(より濃く)
2.あり方 編
(より広く)
3.方向性 編
(より高く)
4.商品・サービス 編
(より多く)
5.関係性の構築 編
(より深く)
6.マネージメント 編 (より長く)
7.コンサルティング 編(より近く)
8.コミュニティ 編
(より強く)
【 究極の逆算®からのPDCAの回し上げ®】
直近
短期
中期
長期
超長期
〔3月〕 〔1年〕 〔5年〕 〔一生〕 〔死後〕
やりたい
[未来]
Ⓟ人生設計→経営計画
〔思い・行動・数字〕
できる
[現在]
Ⓓタスク管理→実行
Ⓒ会議
Ⓐストック管理+フロー管理
やるべき
[過去]
PDCAの回し上げ®
究
極
の
逆
算
®
【成果を出す人の3つの共通点】
1.愚直な実践
2.報連相
3.知の系譜
【関係性の構築】
1.直感
2.共感
3.教育
【直感】
第一印象
安心・安全でかつ価値があると
認識してもらう
安心=心が落ち着き、安らぐ(⇔不安)
安全=危害を受ける恐れがない(⇔危険)
⇒衣食住遊学人健仕での共通点。
価値=意味のある変化。
⇒衣食住遊学人健仕での相違点、ギャップ。
【面識がない方との関係性の構築】
(前提条件)
自分の専門性は、
顧客化したあとでないと伝わらない
契約前は疑似体験や人柄が伝わる程度
× 説得、ごまかし、言い訳
○ 関係性の構築(直感・共感・教育)
【面識がない方との関係性の構築】
注目
(えっ!)
えっ!という不協和音、
インパクトを起こす。
質問・発問によって、インパクトのある
理想と現状のギャップをつくりにいく
⇒ギャップインパクトトーク
質問≠発問
質問=答えをもっていない人が
答えをもっている人に聞く
発問=答えをもっている人が
答えをもっていない人に聞く
理想と現状のギャップ
=問題を解決したい意欲
=欲求、ニーズ
(痛みを避けるか、快楽を求めるか)
①理想を定義付け、
②現状を定義付けると問題が顕在化。
(理想は、固定観念・既成概念でもOK)
③問題の解決策を提案
問題の定義付け、問題点は1点に絞る
やり方は、状況次第。
(関係性) OPEN ⇒
(問題が) 潜在 ⇒
CLOSE
顕在
※両方一度に持っていこうと考えない。
[ワーク]
明らかにする問題点は何ですか?
ギャップインパクトトーク
を実践してみましょう。
共感⇒不安の排除
・体験者の声、実績
・契約内容の明瞭化
・キャラクター、人格
教育⇒断られる理由を教育
・なぜそれを買わないといけない
・なぜあなた何ですか
・なぜ今なのか
Lifespan経営塾
2015年 6月度
トランスミッショントーク
(※経営レベル中級以上の方対象)
2015年6月11日
Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス