流通に関する意思決定

流通に関する意思決定
流通経路と物的流通
流通経路の性質
多くのメーカーは中間業者の力を借りて、
自らの製品を市場へもたらしている
流通経路とは企業と個人の組み合わせであり
それによって特定の製品が
メーカーから消費者に移動する際に生じる
権利の取得や譲渡の助けとなるもの
中間業者を使う意味
直接流通
メーカー
消費者
メーカー
消費者
メーカー
消費者
中間業者を使う意味
間接流通
メーカー
メーカー
メーカー
消費者
中間業者
消費者
消費者
流通経路機能
調査
プロモーション
接触
適合
交渉
物的流通
資金繰り
危険負担
経路段階の数
メーカー
消費者
０段階チャネル
メーカー
小売業者
消費者
小売業者
消費者
卸売業者
小売業者
３段階チャネル
消費者
１段階チャネル
メーカー
卸売業者
２段階チャネル
メーカー
卸売業者
垂直的マーケティングシステム
メーカー
卸売業者
小売業者
消費者
小売業者
卸売業者
メーカー
消費者
協力・コンフリクト・競合
チャネル協力
メーカー・卸・小売が互いに不足しているものを補完
チャネル・コンフリクト
同一チャネル内の企業が自らの利益を優先
チャネル競合
同一の標的市場に到達するためにチャネルが競合
チャネル設計に関する意思決定
主要な代替経路の確認
中間業者のタイプ
中間業者の数
チャネル管理に関する意思決定
チャネルメンバーの選定
チャネルメンバーの教育
チャネルメンバーの動機付け
チャネルメンバーの評価
物的流通の目的
適正な製品を適正な場所へ
適正な時に最小のコストでもたらすこと
顧客サービスを最大にし
流通コストを最小にすることは出来ない
顧客サービスへの重要性を考慮し管理すべき項目を設定
意思決定上の問題点
注文への対処
在庫の保管場所
在庫量
輸送方法の選択

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